做淘宝的亲，这4个影响直通车的诱因必须掌握哦 -

标题: 做淘宝的亲，这4个影响直通车的诱因必须掌握哦 [打印本页]

作者: 天道无亲 时间: 2015-4-8 11:22
标题: 做淘宝的亲，这4个影响直通车的诱因必须掌握哦
现在淘宝排查严格，违规的惩罚严重，特别是在做直通车的卖家，一旦店铺有排查问题，那对直通车是会产生非常大的影响的，所以经常有许多的卖家中招，而且之后直通车由于权重的影响，也能难做的起来。

　“有钱都任性不了啊!”今天跟大家分享一些能够快速提升和恢复直通车权重的技巧。

　　一丶影响直通车权重的因素
　　首先，我们需要先了解影响直通车权重的因素有哪些。其实跟店铺权重类似，直通车权重的影响因素也主要有以下几方面：
　　展现丶点击丶点击反馈(点击率CTR)和转化率(销量)。

　二丶数据呈现
　　下面给大家带来一个卖内裤的店铺，这个店铺从11-17号开始做直通车，好不容易培养起来，准备迎战双12的时候，不料由于产品的问题被排查了，那是一把泪啊~直通车被暂停了14天。整改重启推广之后，由于权重的影响，刚开始很难引入流量，各方面数据超低，不过后来经过努力的优化调整，到最后还是给小编救活了。
　　三丶提升技巧
　　重启推广后这个期间，就是按照上面所说的几个权重因素点去做提升的，期间还新增推广了店铺里面一款具有优势的宝贝，这样多款宝贝一起推广能够更快的提升直通车的权重。
　　1丶分析数据，大胆删词
　　小编先基于被排查前推广的数据，进行分析，然后做出如下优化调整：
　　a丶删除30天只有花费且没有成交的关键词。
　　b丶转化费用过高丶流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。
　　C丶一段时间内投入产出比差的关键词删除。
　　2丶加好词，大胆出价，提升展现
　　在这里有一个公式：展现=关键词+权重，所以现在要提升权重，靠就是获取大量的展现，而要获取大量的展现，就要有排名，那么要有排名，就必须有好的关键词，有高的出价。添加关键词技巧：
　　a丶添加有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，宝贝相关度高的关键词。
　　b丶先用系统推荐词，后从其他的渠道，例如生意参谋行业选词，数据魔方选词，淘宝首页搜索下拉框词，宝贝详情属性词，淘宝类目词等。
　　c丶之后每天都要根据数据，对关键词做好调整，最后留下数据好的词来做推广。每个账户的情况都有所不同，这里就不做具体讲解。
　　关于出价：
　　现在直通车已从排名工具升级为流量获取能力工具，还有千人千面的改革，之前的“卡位”已经不能很精准地去卡到某一个位置了。根据小编总结出来的经验，一般90-100的获取能力宝贝能够展示在第1页，80-90是2页......以此类推。当然也会由于许多因素的影响，导致宝贝展示在其他页，这里具体的小编也就不一一说明了。
　　优化技巧：
　　精准长尾词，获取能力保持在90-100之间;属性+中心词，获取能力保持在80-90之间;相关泛词，大词，获取能力保持在60-80之间。
　　3丶做好创意的推广，提升点击率，引入流量

　　一个宝贝要推广起来，那么需要的就是流量，没有足够的点击，宝贝也就没有足够的曝光量，所以点击量也是一个重要因素，没有点击量就不会提高你的直通车权重。接着点击率跟点击量是相辅相成的，大家都知道一个公式：点击率=点击量/展现量，有了展现量之后，如果没有点击量，那么点击率也不会高，所以在有足够展现量的同时，就要提高点击量和点击率，流量和点击率上来了，直通车宝贝的质量得分也会上升，权重也就自然的上升了。

　推广创意的优化技巧：
　　现在直通车展位所展示的首先是推广图片，只有买家鼠标移动图片范围上才会显示出标题，这就说明了推广图片是首先展现在买家眼里的，可以说是至关重要的，第一眼看到图片没有吸引力，那么可能也就不会点击你的宝贝了，所以制作一张具有吸引力的推广图片是可以大大提高点击率的。其次推广标题也第二个重要因素，当别人的图片跟你的图片的吸引力都不相上下的时候，这时候就要靠文案标题来吸引买家点击进去了，标题可以写一些促销信息，或者产品的卖点等。例如之前有推广有销量的宝贝，就可以写热销xx件等，新推广的宝贝，就可以写包邮，特价，拍下xx元等。
　　4丶细心调整，提升转化率和销量
　　转化率和销量两者之间也是互相挂钩的，转化率做好了，自然宝贝的销量也就能提升上来了。关于转化率的提升有太多的影响因素，恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了，网上也有很多关于提升转化的帖子，那么在这里小编也就针对这个店铺说一些重要的技巧点。
　　优化技巧：
　　a丶提高精准流量，减少无效流量。通过直通车报表数据，你就可以知道到底哪里的流量转化率高，哪里的转化率低。然后转化率高的就加大引流力度，转化率低的就减少引流力度。
　　b丶设置好投放平台丶地域和时间折扣。例如小编的店铺移动设备比较有优势，就拉大移动端的折扣。
　　时间折扣可以根据平常店铺咨询量丶成交量多的时间进行设置，这里小编的店铺咨询量丶成交量多的时段是每天9-11点，下午15-17点，晚上20-22点。

　　c丶利用定向推广，圈定客户人群。无容置疑，产品是针对我们顾客的，那我们就需要了解购买我们产品的主要是哪些人群，针对这些购买人群来做推广。例如小编的推广的女内裤，通过淘宝指数，和生意参谋后台查看，得出女内裤主要购买人群主要集中在18-29岁的女性，那么小编就开启了人群搜索的投放。

　5.关于直通车宝贝的销量：
　　销量的多少对直通车的权重值影响不是很大，但是大家都知道宝贝的销量也会影响到点击率。当买家搜索时，除了显示主图还会显示最近成交的销量。
　　如果小编在搜索，小编会下意识的点击成交量多的宝贝;即使小编被一家宝贝销量为0的图片吸引点击进去了，就算宝贝详情页描述得再好，小编也不会愿意“做小白”。所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。这个期间小编就还选择了一款具有优势的宝贝来做推广，这样多款有优势的宝贝一起推广，就可以更快的提升直通车的权重。

　　下图总体数据：

　直通车难以推广怎么办?也许问题是出在了权重上，那么经过总结大家应该很清晰了，遇到权重低的店铺，在直通车推广上，需要胆大心细，运用上述的策略进行推广，但也得注意，尽量不要让自己店铺的权重分下降，才是店铺真正成长的立根之本。

作者: 何以孤独 时间: 2015-4-8 11:41
楼上的忘记吃药了！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-4-8 14:31
有内涵！

作者: 楠木青城 时间: 2015-4-8 19:42
知识就是力量啊！

作者: 时光未桀 时间: 2015-4-8 21:20
楼主看起来很有学问！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-4-10 04:08
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 顺其自然 时间: 2015-4-11 07:56
大神就是大神，这么经典！

作者: 满雪萍 时间: 2015-4-12 09:05
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-4-15 07:01
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 人心叵测 时间: 2015-4-15 22:12
不错，受用了！

作者: 高冷病友 时间: 2015-4-20 11:20
很有品味！

作者: 陌年古城 时间: 2015-4-23 12:09
楼主很有艺术范！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-4-23 22:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 脚踏实地i 时间: 2015-4-26 04:38
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-5-3 13:19
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-5-12 18:13
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 狄格菲 时间: 2015-5-13 14:17
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-5-18 16:05
这个帖子好无聊啊！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-5-23 10:40
好帖，绝对顶！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-5-24 15:43
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 梦里称王 时间: 2015-5-25 19:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-5-27 12:39
希望论坛越办越好！

作者: 虞如曼 时间: 2015-5-29 19:02
缺乏激情了！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-5-29 22:24
有内涵！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-2 07:07
楼主主机很热情啊！

作者: 思君几番 时间: 2015-6-4 12:02
楼主的文笔不错！

作者: 时光未桀 时间: 2015-6-4 18:18
楼主人气很旺！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-6-5 13:40
楼主看起来很有学问！

作者: 愈舒云 时间: 2015-6-7 11:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 心盗i 时间: 2015-6-7 15:23
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-6-11 14:25
支持一下，下面的保持队形！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-6-12 12:13
楼主你想太多了！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-6-12 12:41
顶顶更健康！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-6-14 13:18
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 慢热男友 时间: 2015-6-14 16:12
我只是来赚积分的！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-17 18:17
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 戚娟秀 时间: 2015-6-19 19:32
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-6-20 14:14
楼主内心很强大！

作者: 关春兰 时间: 2015-6-23 09:50
顶！顶！顶！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-6-26 19:03
楼上的刚出院吧？

作者: 萌小兮i 时间: 2015-6-28 16:54
管它三七二十一！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-1 20:46
论坛人气好旺！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-7-12 19:07
帖子很有深度！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-7-13 08:30
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 是我唯一 时间: 2015-7-21 17:33
终于看完了，很不错！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-7-21 20:20
论坛人气好旺！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-7-22 12:12
楼主很有艺术范！

作者: 他心无我 时间: 2015-7-26 16:39
视死如归的架势啊！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-7-29 10:16
以后就跟楼主混了！

作者: 难免任性 时间: 2015-7-30 16:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-1 10:30
今天的心情很不错啊

作者: 羿和煦 时间: 2015-8-4 09:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: 过分懂你 时间: 2015-8-5 18:24
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-6 12:51
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 闫修敏 时间: 2015-8-6 19:40
勤奋灌水，天天向上！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-9 20:23
楼主很有激情啊！

作者: 卯春桃 时间: 2015-8-11 15:01
楼主主机很热情啊！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-8-12 11:20
楼主很有艺术范！

作者: 所谓深情 时间: 2015-8-17 09:41
楼主是我最崇拜的人！

作者: 储昂熙 时间: 2015-8-17 10:50
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-8-20 13:03
怪事年年有，今年特别多！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-21 17:22
白富美？高富帅？

作者: 乔兮。 时间: 2015-8-28 10:47
经典！

作者: 回首不见 时间: 2015-9-1 21:24
收藏了，细细品读！

作者: 务莉莉 时间: 2015-9-2 13:08
很经典，收藏了！

作者: 柏以云 时间: 2015-9-2 17:42
宇宙第一贴诞生了！

作者: 贲升荣 时间: 2015-9-2 17:43
顶顶更健康！

作者: 苏沈思 时间: 2015-9-4 12:33
终于看完了，很不错！

作者: 香孤云 时间: 2015-9-7 22:04
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 斛代珊 时间: 2015-9-7 22:36
收藏了，怕楼主删了！

作者: 公西以南 时间: 2015-9-10 04:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 正能量. 时间: 2015-9-10 04:33
内容很有深度！

作者: 空玉兰 时间: 2015-9-10 13:32
楼主主机很热情啊！

作者: 超越自已 时间: 2015-9-12 08:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 尔寻菡 时间: 2015-9-15 02:52
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-9-15 05:47
帖子好乱！

作者: 楠木青城 时间: 2015-9-24 03:21
楼上的心情不错啊！

作者: 许涵煦 时间: 2015-9-27 04:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-9-27 05:27
关注一下！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-10-5 17:54
收藏了，以后可能会用到！

作者: 宾惜蕊 时间: 2015-10-7 19:19
楼主是男的还是女的？

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-10-7 22:52
感觉不错！

作者: 死性不改 时间: 2015-10-8 13:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 蓟和悌 时间: 2015-10-13 11:37
精华帖的节奏啊！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-10-20 15:05
赞一个！

作者: 只是累了、 时间: 2015-11-2 07:05
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 三份情人 时间: 2015-11-4 18:04
经典！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-11-5 22:53
很给力！

作者: 买晶滢 时间: 2015-11-9 02:00
好帖，绝对顶！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-11-14 16:09
好帖子！

作者: 卢涵柳 时间: 2015-11-26 19:16
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 游绿柳 时间: 2015-12-10 03:15
好帖，绝对顶！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-12-12 02:29
这个帖子不回对不起自己！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-12-18 10:54
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-22 04:13
骂人也是要有水平的！

作者: 濮夏青 时间: 2015-12-23 07:18
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 璩千易 时间: 2015-12-24 19:50
楼主英明！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2016-1-11 15:20
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 循环放映 时间: 2016-1-17 12:40
楼主人气很旺！

作者: 宇菀菀 时间: 2016-2-2 22:10
楼上的真不讲道理！

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