标题: 做淘宝的亲,这4个影响直通车的诱因必须掌握哦 [打印本页]
作者: 天道无亲 时间: 2015-4-8 11:22
标题: 做淘宝的亲,这4个影响直通车的诱因必须掌握哦
现在淘宝排查严格,违规的惩罚严重,特别是在做直通车的卖家,一旦店铺有排查问题,那对直通车是会产生非常大的影响的,所以经常有许多的卖家中招,而且之后直通车由于权重的影响,也能难做的起来。
“有钱都任性不了啊!”今天跟大家分享一些能够快速提升和恢复直通车权重的技巧。
一丶影响直通车权重的因素
首先,我们需要先了解影响直通车权重的因素有哪些。其实跟店铺权重类似,直通车权重的影响因素也主要有以下几方面:
展现丶点击丶点击反馈(点击率CTR)和转化率(销量)。
二丶数据呈现
下面给大家带来一个卖内裤的店铺,这个店铺从11-17号开始做直通车,好不容易培养起来,准备迎战双12的时候,不料由于产品的问题被排查了,那是一把泪啊~直通车被暂停了14天。整改重启推广之后,由于权重的影响,刚开始很难引入流量,各方面数据超低,不过后来经过努力的优化调整,到最后还是给小编救活了。
三丶提升技巧
重启推广后这个期间,就是按照上面所说的几个权重因素点去做提升的,期间还新增推广了店铺里面一款具有优势的宝贝,这样多款宝贝一起推广能够更快的提升直通车的权重。
1丶分析数据,大胆删词
小编先基于被排查前推广的数据,进行分析,然后做出如下优化调整:
a丶删除30天只有花费且没有成交的关键词。
b丶转化费用过高丶流量价值过低的关键词,删除,或者适当降低出价。
C丶一段时间内投入产出比差的关键词删除。
2丶加好词,大胆出价,提升展现
在这里有一个公式:展现=关键词+权重,所以现在要提升权重,靠就是获取大量的展现,而要获取大量的展现,就要有排名,那么要有排名,就必须有好的关键词,有高的出价。添加关键词技巧:
a丶添加有足够多的搜索量,符合买家的搜索习惯,宝贝相关度高的关键词。
b丶先用系统推荐词,后从其他的渠道,例如生意参谋行业选词,数据魔方选词,淘宝首页搜索下拉框词,宝贝详情属性词,淘宝类目词等。
c丶之后每天都要根据数据,对关键词做好调整,最后留下数据好的词来做推广。每个账户的情况都有所不同,这里就不做具体讲解。
关于出价:
现在直通车已从排名工具升级为流量获取能力工具,还有千人千面的改革,之前的“卡位”已经不能很精准地去卡到某一个位置了。根据小编总结出来的经验,一般90-100的获取能力宝贝能够展示在第1页,80-90是2页......以此类推。当然也会由于许多因素的影响,导致宝贝展示在其他页,这里具体的小编也就不一一说明了。
优化技巧:
精准长尾词,获取能力保持在90-100之间;属性+中心词,获取能力保持在80-90之间;相关泛词,大词,获取能力保持在60-80之间。
3丶做好创意的推广,提升点击率,引入流量
一个宝贝要推广起来,那么需要的就是流量,没有足够的点击,宝贝也就没有足够的曝光量,所以点击量也是一个重要因素,没有点击量就不会提高你的直通车权重。接着点击率跟点击量是相辅相成的,大家都知道一个公式:点击率=点击量/展现量,有了展现量之后,如果没有点击量,那么点击率也不会高,所以在有足够展现量的同时,就要提高点击量和点击率,流量和点击率上来了,直通车宝贝的质量得分也会上升,权重也就自然的上升了。
推广创意的优化技巧:
现在直通车展位所展示的首先是推广图片,只有买家鼠标移动图片范围上才会显示出标题,这就说明了推广图片是首先展现在买家眼里的,可以说是至关重要的,第一眼看到图片没有吸引力,那么可能也就不会点击你的宝贝了,所以制作一张具有吸引力的推广图片是可以大大提高点击率的。其次推广标题也第二个重要因素,当别人的图片跟你的图片的吸引力都不相上下的时候,这时候就要靠文案标题来吸引买家点击进去了,标题可以写一些促销信息,或者产品的卖点等。例如之前有推广有销量的宝贝,就可以写热销xx件等,新推广的宝贝,就可以写包邮,特价,拍下xx元等。
4丶细心调整,提升转化率和销量
转化率和销量两者之间也是互相挂钩的,转化率做好了,自然宝贝的销量也就能提升上来了。关于转化率的提升有太多的影响因素,恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了,网上也有很多关于提升转化的帖子,那么在这里小编也就针对这个店铺说一些重要的技巧点。
优化技巧:
a丶提高精准流量,减少无效流量。通过直通车报表数据,你就可以知道到底哪里的流量转化率高,哪里的转化率低。然后转化率高的就加大引流力度,转化率低的就减少引流力度。
b丶设置好投放平台丶地域和时间折扣。例如小编的店铺移动设备比较有优势,就拉大移动端的折扣。
时间折扣可以根据平常店铺咨询量丶成交量多的时间进行设置,这里小编的店铺咨询量丶成交量多的时段是每天9-11点,下午15-17点,晚上20-22点。
c丶利用定向推广,圈定客户人群。无容置疑,产品是针对我们顾客的,那我们就需要了解购买我们产品的主要是哪些人群,针对这些购买人群来做推广。例如小编的推广的女内裤,通过淘宝指数,和生意参谋后台查看,得出女内裤主要购买人群主要集中在18-29岁的女性,那么小编就开启了人群搜索的投放。
5.关于直通车宝贝的销量:
销量的多少对直通车的权重值影响不是很大,但是大家都知道宝贝的销量也会影响到点击率。当买家搜索时,除了显示主图还会显示最近成交的销量。
如果小编在搜索,小编会下意识的点击成交量多的宝贝;即使小编被一家宝贝销量为0的图片吸引点击进去了,就算宝贝详情页描述得再好,小编也不会愿意“做小白”。所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。这个期间小编就还选择了一款具有优势的宝贝来做推广,这样多款有优势的宝贝一起推广,就可以更快的提升直通车的权重。
下图总体数据:
直通车难以推广怎么办?也许问题是出在了权重上,那么经过总结大家应该很清晰了,遇到权重低的店铺,在直通车推广上,需要胆大心细,运用上述的策略进行推广,但也得注意,尽量不要让自己店铺的权重分下降,才是店铺真正成长的立根之本。
作者: 何以孤独 时间: 2015-4-8 11:41
楼上的忘记吃药了!
作者: 咆哮日记 时间: 2015-4-8 14:31
有内涵!
作者: 楠木青城 时间: 2015-4-8 19:42
知识就是力量啊!
作者: 时光未桀 时间: 2015-4-8 21:20
楼主看起来很有学问!
作者: 付出就有回报 时间: 2015-4-10 04:08
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 顺其自然 时间: 2015-4-11 07:56
大神就是大神,这么经典!
作者: 满雪萍 时间: 2015-4-12 09:05
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-4-15 07:01
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 人心叵测 时间: 2015-4-15 22:12
不错,受用了!
作者: 高冷病友 时间: 2015-4-20 11:20
很有品味!
作者: 陌年古城 时间: 2015-4-23 12:09
楼主很有艺术范!
作者: 丑人多作怪 时间: 2015-4-23 22:00
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 脚踏实地i 时间: 2015-4-26 04:38
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-5-3 13:19
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 闭飞雪 时间: 2015-5-12 18:13
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 狄格菲 时间: 2015-5-13 14:17
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-5-18 16:05
这个帖子好无聊啊!
作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-5-23 10:40
好帖,绝对顶!
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-5-24 15:43
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 梦里称王 时间: 2015-5-25 19:01
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 悲伤深处 时间: 2015-5-27 12:39
希望论坛越办越好!
作者: 虞如曼 时间: 2015-5-29 19:02
缺乏激情了!
作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-5-29 22:24
有内涵!
作者: 温度声线 时间: 2015-6-2 07:07
楼主主机很热情啊!
作者: 思君几番 时间: 2015-6-4 12:02
楼主的文笔不错!
作者: 时光未桀 时间: 2015-6-4 18:18
楼主人气很旺!
作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-6-5 13:40
楼主看起来很有学问!
作者: 愈舒云 时间: 2015-6-7 11:34
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 心盗i 时间: 2015-6-7 15:23
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 心林冻藏 时间: 2015-6-11 14:25
支持一下,下面的保持队形!
作者: 你听风在吹 时间: 2015-6-12 12:13
楼主你想太多了!
作者: 想一次白头到老 时间: 2015-6-12 12:41
顶顶更健康!
作者: 毋庸赘言 时间: 2015-6-14 13:18
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 慢热男友 时间: 2015-6-14 16:12
我只是来赚积分的!
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-17 18:17
楼主练了葵花宝典吧?
作者: 戚娟秀 时间: 2015-6-19 19:32
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: 金刚芭比 时间: 2015-6-20 14:14
楼主内心很强大!
作者: 关春兰 时间: 2015-6-23 09:50
顶!顶!顶!
作者: 漫晶辉 时间: 2015-6-26 19:03
楼上的刚出院吧?
作者: 萌小兮i 时间: 2015-6-28 16:54
管它三七二十一!
作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-1 20:46
论坛人气好旺!
作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-7-12 19:07
帖子很有深度!
作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-7-13 08:30
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 是我唯一 时间: 2015-7-21 17:33
终于看完了,很不错!
作者: 满眼酸泪 时间: 2015-7-21 20:20
论坛人气好旺!
作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-7-22 12:12
楼主很有艺术范!
作者: 他心无我 时间: 2015-7-26 16:39
视死如归的架势啊!
作者: 作茧自缚 时间: 2015-7-29 10:16
以后就跟楼主混了!
作者: 难免任性 时间: 2015-7-30 16:16
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-1 10:30
今天的心情很不错啊
作者: 羿和煦 时间: 2015-8-4 09:38
楼主是一个神奇的青年!
作者: 过分懂你 时间: 2015-8-5 18:24
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-6 12:51
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 闫修敏 时间: 2015-8-6 19:40
勤奋灌水,天天向上!
作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-9 20:23
楼主很有激情啊!
作者: 卯春桃 时间: 2015-8-11 15:01
楼主主机很热情啊!
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-8-12 11:20
楼主很有艺术范!
作者: 所谓深情 时间: 2015-8-17 09:41
楼主是我最崇拜的人!
作者: 储昂熙 时间: 2015-8-17 10:50
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 请让我萌下去! 时间: 2015-8-20 13:03
怪事年年有,今年特别多!
作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-21 17:22
白富美?高富帅?
作者: 乔兮。 时间: 2015-8-28 10:47
经典!
作者: 回首不见 时间: 2015-9-1 21:24
收藏了,细细品读!
作者: 务莉莉 时间: 2015-9-2 13:08
很经典,收藏了!
作者: 柏以云 时间: 2015-9-2 17:42
宇宙第一贴诞生了!
作者: 贲升荣 时间: 2015-9-2 17:43
顶顶更健康!
作者: 苏沈思 时间: 2015-9-4 12:33
终于看完了,很不错!
作者: 香孤云 时间: 2015-9-7 22:04
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 斛代珊 时间: 2015-9-7 22:36
收藏了,怕楼主删了!
作者: 公西以南 时间: 2015-9-10 04:10
收藏了,很不错的内容!
作者: 正能量. 时间: 2015-9-10 04:33
内容很有深度!
作者: 空玉兰 时间: 2015-9-10 13:32
楼主主机很热情啊!
作者: 超越自已 时间: 2015-9-12 08:45
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 尔寻菡 时间: 2015-9-15 02:52
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 旧人不念i 时间: 2015-9-15 05:47
帖子好乱!
作者: 楠木青城 时间: 2015-9-24 03:21
楼上的心情不错啊!
作者: 许涵煦 时间: 2015-9-27 04:17
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 短发妹纸 时间: 2015-9-27 05:27
关注一下!
作者: 化蛹为碟 时间: 2015-10-5 17:54
收藏了,以后可能会用到!
作者: 宾惜蕊 时间: 2015-10-7 19:19
楼主是男的还是女的?
作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-10-7 22:52
感觉不错!
作者: 死性不改 时间: 2015-10-8 13:22
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 蓟和悌 时间: 2015-10-13 11:37
精华帖的节奏啊!
作者: 踏实小伙 时间: 2015-10-20 15:05
赞一个!
作者: 只是累了、 时间: 2015-11-2 07:05
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 三份情人 时间: 2015-11-4 18:04
经典!
作者: 冷暖自知 时间: 2015-11-5 22:53
很给力!
作者: 买晶滢 时间: 2015-11-9 02:00
好帖,绝对顶!
作者: 从心只会怂 时间: 2015-11-14 16:09
好帖子!
作者: 卢涵柳 时间: 2015-11-26 19:16
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 游绿柳 时间: 2015-12-10 03:15
好帖,绝对顶!
作者: Jo寂灭 时间: 2015-12-12 02:29
这个帖子不回对不起自己!
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-12-18 10:54
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-22 04:13
骂人也是要有水平的!
作者: 濮夏青 时间: 2015-12-23 07:18
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 璩千易 时间: 2015-12-24 19:50
楼主英明!
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2016-1-11 15:20
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 循环放映 时间: 2016-1-17 12:40
楼主人气很旺!
作者: 宇菀菀 时间: 2016-2-2 22:10
楼上的真不讲道理!
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