标题: 新品爆款打造，最新实操，大家可以试试哦！ [打印本页]
作者: 干货派 时间: 2015-4-8 11:43
标题: 新品爆款打造，最新实操，大家可以试试哦！
现如今的社会，淘宝已经占我们生活的绝大部分，有经营淘宝的卖家，也有好逛淘宝的买家。对于买家来说只是方便，好看，实惠。那么卖家的问题来了，如何才能让自己的店铺成功呢？首先就得从爆款下手。何为爆款：所谓的爆款，顾名思义是成交量非常大的单品，这里无法用绝对具体的数量来衡量
简而言之，爆款是一种现象，它不仅代表了某个单品的热销，还代表了背后店铺的崛起，乃至在这一季当中的销售格局。客户购买过程！客人购买过程是从发现宝贝信息，关注到了宝贝，对宝贝兴趣，点击进入浏览，确认付款成功！
好的，我们今天就爆款如何打造，给大家来一堂免费的课程，忘大家能够采纳。
1）做好自己，不要一直模仿别人，盗取别人的首图，或者是详情页的图片
2）找出你能够怎么提供更好的服务给买家，这个体现在你的客户回头率，老客户，还有门店的服务质量评分
3）做出自己的特色，最好是买家一进你的门店，就认识你，自己拍照，体现门店的专业度
说的容易，但是真正要做，是非常难的。分开来剖析，这3种方式，在哪里可以看到我们的宝贝
通过类目
然后进入连衣裙的类目导购页面：
这里我们可以看到几个特点，是必须要具备的：
新品的展示，是非常明显的入口，但是流量大的新品，都是符合这5个主要类目关键字的连衣裙！在这里，很明显的，淘宝主要推荐的，是 毛呢， 蕾丝，羊绒，毛绒 跟半身美裙。
当我们点击进入蕾丝连衣裙后，发现淘宝在女装新品馆里面，展示的方式是不规则的，
接着来看，这里出现的宝贝，基本只有新品标签的宝贝，并且最多的是1周前上新的宝贝，代表什么意思？新品类目的展示时间只有14天！最多14天。在这个14天里面，每个新品都有被排列展示的机会，但是我们要了解竞争力的本质，竞争力就是如何让你的宝贝在新品里面脱颖而出，更容易被买家看到。我们仔细研究买家扫描新品的过程，其实就是一个款式比对跟性价比判断的过程。如何提高自己的性价比呢？我们来研究其中一个宝贝：
可以看到，折扣会自动出现在图片旁边，并且很重要的是，买家看到的评价，是你评价里面的第一条！而评价的第一条，通常是最高级别的买家发出最长的一条会出现在第一。 所以对新品来说，评价很重要，是能够展示在新品类目之前的。
另外我再强调一次，标题的选词方法和直通车的选词方法只是有些步骤类似，但并不完全一样，直通车在款式成型前的选词只求精准，中期还是要根据流量需求及每个词的反馈结果来综合考虑。比如“2013新款女装”“韩版”这类词，第一次直通车计划上词时我并不推荐使用，而这个词在标题的用词筛选时，则不需要筛选出来删除。还有就是类似“毛衣代购韩版”这样的词，标题里我是肯定不会使用的，但直通车在中期，虽然不是代购的毛衣款，可款式比较偏韩版而且点击率价格详情页转化都不错，又有相关流量需求，这样的词仍然会被列入推广计划推广。
通过搜索找寻新品
买家通常会表达他的意向，想要新款，或者新品，所以关键字里面会带着 春夏新款 这个字，我们在淘宝首页搜索条输入 春夏新款 连衣裙 这个关键字，我们看看淘宝把我们带入哪里：
这个是淘特色，全部都有今日上新的标签，而淘宝根据他们宝贝的评价跟回头率，再加上了自己的标签！ 所以新品宝贝，最重要的是 第一笔用户的好评跟又臭又长的评价。 这个是不论如何都必须要建立的，才有可能在第二周最大的展示在各种新品的入口！等下我们讲到新品选秀的流量替换，大家就会了解，淘宝搜索引擎是通过一个什么流程，把他认为值得推荐的新品宝贝选取出来。
dongtai.taobao.com
很多买家会被推荐到店铺动态去看，而店铺动态最主要的目的就是展现新品！我们可以看到的是买家一打开动态，第一个看到的是自己收藏的门店的新品发布动态！我们门店必须设计最大量的去勾引买家收藏门店！因为一旦收藏了，你就有很多机会利用收藏展现新品跟促销。
当买家点击 上新 的时候，我们可以看到，动态墙的展现，是根据“发布时间排名的”，也就是说，你每天的第一次发布新品，会立刻出现在动态墙上面！至于买家点击与否，就看你的首图还有门店名称是否让买家感觉专业！
至于怎么让你的产品出现在动态墙上面？每个人都可以登录自己的 掌柜说 后台，shuo.taobao.com， 每天只有一次机会发布，只有破0的宝贝能够发布。 刚才看到都是1分钟前，2分钟前掌柜发布的新品，对吧，所以这里的诀窍，是找出你的这个宝贝适合的人群他们“上淘宝网”的时间点发布！如果你是做母婴的，绝对不要在晚上10点后发布，因为妈妈都睡觉了！如果是做上班族的，那么最好的发布时间是11：30-12：30， 下午2：00-3：30， 晚上8：30-9：30. 研究你的买家上网时间，然后发布你的掌柜说新品。
诱惑新品买家，分为2部分。
第一，绝对不要在首图上面搞的花花绿绿，因为大部分买家在浏览新品的时候，喜欢的是清晰的款式展现，这个是勾引买家新品流量最重要的一步。
第二，必须要有评价，要做到好的评价，我们通常是培养一群好朋友买家，从过去忠实的买家里面挑选出来，只要30几个就够了。
新品，必须要有让买家购买的理由。既然知道买家进入你的新品详情页是抱着一个浏览模式，他不见得有购物的欲望！那么你就必须激发他购物的欲望。怎么制造紧迫感呢？做新品上架全店大活动，通过各种不同的勾引策略，让买家能够在新品2周内，14天内，享受到极佳的优惠。大家要记住，新品竞争期间只有14天，错过了这个14天，就不再有新品展示的窗口，那个时候就是面对广大的竞争对手的考验了。
你对于新品宝贝，你只要问自己这3个问题：
1）为什么买家要继续看下去？前面3屏你放了什么降低他的戒心？
2）买家为什么今天必须买我的宝贝？不是下周？不是明天？
3）买家买了我的宝贝，能够用在什么地方？为什么我的宝贝能够那么有用？
没有回答出这3个问题的宝贝详情页，都没法让买家最终产生转化，转化率才是真正淘宝搜索引擎最在乎的。人气分高的宝贝，排名就一帆风顺。
不管是男装还是女装，亦或是各种生意，你只要亲身体验，用心制作，所谓皇天不负有心人嘛，相信你一定会成功的。大部分卖家缺的就是自信，你若是对自己都没有信心，凭什么要求人家放心买你货。是不是？所以，在此我恭祝大家生意滚滚而来！！
作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-4-8 11:50
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 腻了i 时间: 2015-4-8 13:38
楼主主机很热情啊！
作者: 性感三胖哥 时间: 2015-4-8 15:53
视死如归的架势啊！
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-4-8 22:52
有品位！
作者: 巫马阳德 时间: 2015-4-11 18:33
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 郗春翠 时间: 2015-4-12 10:16
楼主是一个神奇的青年！
作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-4-12 23:55
管它三七二十一！
作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-4-14 12:08
顶顶更健康！
作者: 万受无疆 时间: 2015-4-14 13:55
有节操！
作者: 歧鸿哲 时间: 2015-4-15 20:11
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 无药可医 时间: 2015-4-16 10:16
青春不在了，青春痘还在！
作者: 花旦i 时间: 2015-4-17 09:06
大神好强大！
作者: 只愿你好 时间: 2015-4-24 23:05
最近压力山大啊！
作者: 你听风在吹 时间: 2015-5-1 08:57
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-5-12 16:54
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-5-17 22:12
信楼主，考试不挂科！
作者: 长腿欧巴 时间: 2015-5-26 15:55
刚分手，心情不好！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-5-27 12:14
收藏了，细细品读！
作者: 入戏太深i 时间: 2015-5-28 11:58
楼上的忘记吃药了！
作者: 对膝把酒 时间: 2015-5-29 12:42
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 喵了个咪 时间: 2015-5-29 16:02
楼上的说的很好！
作者: 储昂熙 时间: 2015-5-31 21:51
楼上的这是啥态度呢？
作者: 假装了解 时间: 2015-6-2 11:25
楼主真好！呵呵。。
作者: °凉心。 时间: 2015-6-4 18:24
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 腻了i 时间: 2015-6-4 18:47
赞一个！
作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-6-6 14:38
白富美？高富帅？
作者: 江骊雪 时间: 2015-6-8 14:53
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 管悦欣 时间: 2015-6-8 19:57
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-6-11 12:56
支持一下，下面的保持队形！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-13 15:57
顶一下，收藏了！
作者: 短发妹纸 时间: 2015-6-13 21:25
楼上长在线啊？
作者: 萌小兮i 时间: 2015-6-16 18:10
我只是来赚积分的！
作者: 你来我就爱 时间: 2015-6-18 11:31
楼主是男的还是女的？
作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-18 19:33
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 想你的心事 时间: 2015-6-21 07:25
有品位！
作者: 羿和煦 时间: 2015-6-21 22:29
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 厍心宜 时间: 2015-6-23 21:14
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 闵芷云 时间: 2015-6-24 20:56
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 心盗i 时间: 2015-6-24 23:33
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-6-26 17:13
楼主说的我也略懂！
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-27 06:37
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 曙光女神 时间: 2015-7-1 23:30
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 归映秋 时间: 2015-7-3 07:35
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 漫晶辉 时间: 2015-7-11 13:21
楼上是GG还是MM啊？
作者: 无字情书 时间: 2015-7-12 17:55
楼主是一个神奇的青年！
作者: 邹嘉澍 时间: 2015-7-18 11:21
有品位！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-7-20 11:09
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 情随境迁 时间: 2015-7-26 13:30
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-7-27 07:00
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 布馨兰 时间: 2015-7-27 11:50
宇宙第一贴诞生了！
作者: 少年与猫 时间: 2015-7-31 13:21
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 是我唯一 时间: 2015-7-31 13:42
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 哭不动i 时间: 2015-8-1 10:18
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 卫经赋 时间: 2015-8-1 20:31
顶一下，收藏了！
作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-2 21:04
被楼主的逻辑打败了！
作者: 沿途与你 时间: 2015-8-3 08:53
楼上的忘记吃药了！
作者: 袭以珊 时间: 2015-8-5 11:16
有内涵！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-8-6 20:17
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 宁亦玉 时间: 2015-8-9 15:21
论坛的人气越来越旺了！
作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-8-10 15:18
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-8-14 14:39
顶！顶！顶！
作者: 迎不归人 时间: 2015-8-16 14:15
好东西，学习学习！
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-8-18 11:21
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-19 07:19
骂人也是要有水平的！
作者: 时光未桀 时间: 2015-8-21 17:15
帖子很有深度！
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-21 17:39
支持一下！
作者: 拜梓萱 时间: 2015-8-27 09:19
顶一个！
作者: 关春兰 时间: 2015-8-30 16:55
这个帖子不回对不起自己！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-8-30 18:15
刚分手，心情不好！
作者: 难免任性 时间: 2015-8-31 10:37
楼主主机很热情啊！
作者: 弘春晖 时间: 2015-9-2 18:34
收藏了，细细品读！
作者: 函忻然 时间: 2015-9-2 18:45
楼上的忘记吃药了！
作者: 程水蓝 时间: 2015-9-2 18:47
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 蒙若英 时间: 2015-9-2 18:48
有内涵！
作者: 但清婉 时间: 2015-9-3 02:46
楼主发几张靓照啊！
作者: 黑板情书 时间: 2015-9-3 04:43
学习雷锋，好好回帖！
作者: 局外人i 时间: 2015-9-4 07:14
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 朴伶俐 时间: 2015-9-4 14:50
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 晁浩邈 时间: 2015-9-6 10:57
不错，受用了！
作者: 没胆挂念 时间: 2015-9-6 17:33
我默默的回帖，从不声张！
作者: 裴白雪 时间: 2015-9-12 13:54
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 硕灵卉 时间: 2015-9-12 14:50
今天过得很不爽！
作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-9-14 04:46
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 小袖珍 时间: 2015-9-17 00:50
帖子好乱！
作者: 方姗姗 时间: 2015-9-19 18:16
很经典，收藏了！
作者: 有韶丽 时间: 2015-9-23 02:10
青春不在了，青春痘还在！
作者: 孤独者何惧i 时间: 2015-9-24 14:40
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 初释衷年 时间: 2015-9-25 22:44
态度决定一切，不错！
作者: 司同甫 时间: 2015-9-25 22:44
好帖，绝对顶！
作者: 局外人i 时间: 2015-9-29 21:46
太高深了，理解力不够用了！
作者: 贝靖儿 时间: 2015-10-2 10:26
收藏了，怕楼主删了！
作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-10-4 14:32
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-10-5 01:22
楼主就是我的榜样哦
作者: 城虹颖 时间: 2015-10-5 16:13
楼上的心情不错啊！
作者: 催泪小丑 时间: 2015-10-6 08:28
这个帖子不回对不起自己！
作者: 仉永逸 时间: 2015-10-8 21:39
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 七街城酒 时间: 2015-10-11 20:00
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 我不够好。 时间: 2015-10-14 03:33
楼主加油，看好你哦！
作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-10-19 10:02
谢谢楼主的分享！
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