爆款是怎样炼成的，看这里！ -

标题: 爆款是怎样炼成的，看这里！ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-4-8 20:31
标题: 爆款是怎样炼成的，看这里！
关于直通车，对于大多数卖家来说，都是再熟悉不过了。有人爱她，也有人恨她。爱她，是因为她可以让你流量飙升，是打造爆款的利器，可以让你赚的盆满钵满；恨她，是因为她也可以让你账户里的MONEY如滚滚长江水，付之东流，浪花淘尽，却不留下一丝倩影。

　　所谓思路决定出路，脑袋决定口袋，作为我们中小卖家，如何利用好这个直通车推广工具呢？

直通车测款

　　首先，可以用直通车测款。对于任何一个淘宝卖家来说，选择一个或者几个主推款，并且测试哪些款可以作为主攻方向，都是颇费脑筋的事情，也是最花钱的事情。商场如战场，确定主攻方，是整个店铺运营战略的关键。用直通车测款，则是一个比较简单凑效的方式。

　　用直通车测试一个款是否是潜在的爆款。第一，要做2张有创意的直通车图，之所以要做两张，是为了对比两张图的点击率，我们可以将自己认为最好的两张图筛选出来，并且充分挖掘宝贝的独特卖点，然后将卖点体现在直通车图上面。将宝贝上直通车后，在流量基数在200uv以上，连续观察3-5天，对比2张直通车图的点击率，根据个人经验以及数据统计来看，如果两张直通车图的平均点击率能达到0.3%以上，说明这个宝贝是个不错的潜力款，如果平均点击率能达到0.5%-1%以上，说明这个款是个潜在的爆款；相反，如果点击率一直在0.1%-0.2%左右徘徊不前，则可以基本说明这个宝贝不具备主推的潜质。

　　此外，即使测出的不是潜力款，我们也可以横向对比两张直通车图的点击率，将点击率较高的那张直通车图进一步优化，用来优化做宝贝的主图，这样也可以提升宝贝的流量哦。

做到弹无虚发

　　做淘宝，做的就是细节，用“细节决定成败”这句话来概括直通车的推广一点都不为过。除了直通车图的制作，添加推广的关键词，也是一项非常重要并且基础的工作。在书慧淘宝学院进行了一系列系统的培训之后，在书慧老师的指点下，在填词以及关键词优化方面也有一些自己的心得。

　　第一步，先用懒人的做法，将系统推荐的关键词添加到里面，然后将关键词的质量得分由高到低进行排列，将质量得分在5分以下的词进行删除。重点观察和培养质量得分在10,9,8,7这个层级的关键词，将这些词相应的提高出价，提高展现量和点击率。个人建议出价的水平应该至少要达到流量获取能力为80分以上，将宝贝的展现排名争取在前3页。第二，围绕高分关键词拓展其他关键词，这招对于挖掘高质量得分的关键词是屡试不爽的，我们可以将高分关键词揪出来，然后到淘宝搜索下拉框当中去拓展词，也可以到“你是不是想找”里面去提取词，或者是到数据魔方里面的“全网关键词查询”里面去拓展词。总之，这是一招正向循环的套路，可以让大家打开发散性思维，会让大家获益匪浅。第三，在关键词的匹配方式上，有人喜欢“广泛匹配”，认为可以先普遍撒网，而后重点培养；有人喜欢“中心词匹配”，认为可以左右逢源，游刃有余；而我独爱“精确匹配”，把钱花在刀刃上。直通车是一个精准引流的工具，是以关键词搜索的方式精准定位客户的。何谓“精准”，既表现为客户搜索意向的精准，也表现为人群定位的精确，尽可能做到“弹无虚发”。

　　对于一些基础的设置，比如投放平台，投放时间，投放地域的设置，看似简单，却往往至关重要，容易被很多人忽视。第一，关于投放平台的设置，一般是淘宝站内，站外都开起来，移动端和PC端都开动起来。第二，关于投放时间，可以观察店铺一周内每天成交的高峰时间段，在成交的高峰时段加大投放的比例。建议基础的投放时间和旺旺在线时间一致，一般为8:00-23:00，尽可把钱花在刀刃上，对于更细分的具体时间段，也可以对投放的比例加以调整。而对于那些全天候投放，猛推猛砸的土豪大咖，我们只能道一句“有钱可以任性，但不能浪费哦”。第三，关于投放地域的设置，这是一个非常关键的点。在我没有接受书慧老师的系统培训之前，我对直通车投放地域的设置几乎是没有重视的，总认为可以投放的地域越多越广就越好。其实不然，当你有一天看到生意参谋的直通车实时访客里面，有来自越南，俄罗斯，新加坡等国外的访客时，你就会眼前一惊，心想这些老外来凑什么热闹。细心观察，就知道原来是直通车的投放地域出了问题，我们把原本可以不用展现的地域设置成了投放地域，导致展现量虽然高，但是转化率却非常低。就比如一个卖头梳的业务员去向理着光头的人推销梳子一样，其成交的概率是可想而知的。

精准投放提升ROI
　　　
　　关于地域上的精准投放，让我们打开“淘宝指数”这个数据分析工具，来探究其中的奥秘。一个宝贝，要做到精准投放，首先，要找到这个宝贝的主关键词，主关键词必须是搜索量比较大且具有代表性的词。比如，我要推一款真丝的裙子，从数据魔方里面的“行业热词榜”中，我们可以找到“真丝连衣裙”这个词是搜索量非常大且最具代表性的词，然后我们到淘宝指数里面去分析相关的数据。

　　第一步，让我们在淘宝指数中搜索“真丝连衣裙”，看最近一个月（3.1-3-24）的数据：

　从最近一个月，搜索“真丝连衣裙”喜好度的地域分布来看，主要集中在东北三省，华北地区的河北、北京、天津、内蒙，西部的新疆、甘肃，西南地区的四川、重庆、广西、云南，南部的广东、海南，以及东部的江浙沪地区。

　　第二步，让我们以更宏观的视角来看最近一年（2014.3.1---2015.3.24）真丝连衣裙搜索喜好度的地域分布，重点关注在真丝连衣裙热卖的季节4、5、6、7这四个月。

　从最近一年搜索“真丝连衣裙”的地域喜好度分布来看，地域特征更加明显，也更为集中，主要分布在华北地区的北京、天津、河北、山东、山西，内蒙古，东北地区的黑龙江、吉林，西南地区的重庆，东部的江浙沪皖等地区。对比分析最近一个月和最近一年的数据，我们不难看出，还是有一定的差异的。对应最近一个月的数据，个人认为，其中不排除受到人为操作基础销量数据的影响，从而使地域分布比较宽泛。相较之而言，最近一年的数据，则更为准确，更具有参考价值。当然，如果要更加精准的话，可以选取最近一个月和最近一年所在分布地区的重叠部分（二者的交集）。地域上的精准投放，我们以“淘宝大数据”为基础，对于消费者，要做到“投其所好”。

避实击虚重视定向推广

　　相对于热搜关键词的推广，直通车的“定向推广”是一个容易被大家忽视的蓝海。看那一个个土豪大咖针对热词、大词在首页拼杀，作为我们中小卖家又如何突围呢？和大家分享一下我的直通车后台定向推广的数据：

上面是我店里的两款宝贝，最近30天直通车定向推广的数据。从平均点击花费和投入产出比的表现来看，丝毫不逊色于关键词推广。定向推广，具有展现量大，点击量高，平均点击花费低等特点，这是很多热搜大词不具备的。对于直通车定向推广，涉及到一个比较微妙的问题，就是定向推广的出价，由于定向推广里面没有“流量获取能力”等数值做价格调整的参考，建议大家可以根据主推关键词的市场平均出价而做上下的浮动，初期浮动的调价在0.1-0.2元左右，调价后1-2天内观察定向推广的展现量，点击量以及平均点击花费。如果展现量偏低，则适时上调；如果平均点击花费偏高，则适时下调。

　　注意，价格调整的幅度不宜过大，以微调为主。就如中医把脉一样，在调价的过程中要逐步找到脉络和穴位，所谓“运用之妙，存乎一心”。

作者: 高美男i 时间: 2015-4-8 21:01
经典，收藏了！

作者: 忆西风 时间: 2015-4-9 00:55
谢谢楼主的分享！

作者: 永不→止步 时间: 2015-4-9 18:17
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-4-16 17:09
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 何毁初心 时间: 2015-4-18 21:53
精华帖的节奏啊！

作者: 帝王心安 时间: 2015-4-20 09:39
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 难免想起谁 时间: 2015-4-24 20:07
记得吃药！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-4-26 04:36
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-5-1 14:54
楼主人气很旺！

作者: 生来醋王 时间: 2015-5-2 11:28
论坛的人气越来越旺了！

作者: 低调的爆发 时间: 2015-5-6 09:42
大神就是大神，这么经典！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 16:39
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-5-20 08:09
楼主主机很热情啊！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-5-26 17:43
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-5-26 21:51
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: °凉心。 时间: 2015-5-30 10:46
太高深了，理解力不够用了！

作者: 二次辜负 时间: 2015-6-1 23:32
楼主人气很旺！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-6-5 16:14
大神好强大！

作者: 青青小草 时间: 2015-6-7 16:08
吹牛的人越来越多了！

作者: 时光老去 时间: 2015-6-7 19:28
勤奋灌水，天天向上！

作者: 深海未眠 时间: 2015-6-10 17:34
学习雷锋，好好回帖！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-13 13:31
信楼主，考试不挂科！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-6-13 18:49
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-6-14 22:52
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 储昂熙 时间: 2015-6-25 08:52
收藏了，楼主加油！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-30 17:53
楼上的真不讲道理！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-7-7 19:08
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 白衣无言 时间: 2015-7-10 13:24
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-7-18 11:18
楼主的文笔不错！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-7-19 11:36
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-7-22 20:04
楼主的文笔不错！

作者: 类修然 时间: 2015-7-25 10:30
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 素质绅士 时间: 2015-7-27 14:12
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-7-28 18:32
楼主英明！

作者: 晏雅青 时间: 2015-8-3 22:22
被楼主的逻辑打败了！

作者: 我想忘记 时间: 2015-8-5 14:27
关注一下！

作者: 乔兮。 时间: 2015-8-6 17:35
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 关春兰 时间: 2015-8-7 11:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 漫晶辉 时间: 2015-8-10 10:08
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 局外人i 时间: 2015-8-12 09:32
楼主就是我的榜样哦

作者: 入命侵心 时间: 2015-8-17 12:01
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-8-19 06:19
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 时光未桀 时间: 2015-8-22 17:49
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 巴曼吟 时间: 2015-9-8 18:15
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 念寄灵 时间: 2015-9-11 09:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: 满语冰 时间: 2015-9-12 18:47
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-9-19 14:34
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 英雄少年 时间: 2015-9-21 22:18
太高深了，理解力不够用了！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-9-24 18:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 超能少年 时间: 2015-9-27 02:03
视死如归的架势啊！

作者: 应了岁月 时间: 2015-10-5 17:56
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 奋斗呐 时间: 2015-10-5 18:32
楼上长在线啊？

作者: 嘉弘化 时间: 2015-10-16 02:13
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-10-21 19:34
很经典，收藏了！

作者: 折莹琇 时间: 2015-10-31 17:50
楼主，大恩不言谢了！

作者: 漆雕昭昭 时间: 2015-11-5 10:41
楼主主机很热情啊！

作者: 信欣荣 时间: 2015-11-12 20:34
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-11-14 14:08
顶一下，收藏了！

作者: 尚水儿 时间: 2015-11-14 17:51
很有品味！

作者: 颛孙白夏 时间: 2015-11-14 17:51
今天的心情很不错啊

作者: 针锋相对. 时间: 2015-11-20 06:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 冠又青 时间: 2015-11-20 18:24
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 候振平 时间: 2015-11-27 03:50
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 战诗蕊 时间: 2015-12-10 14:26
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 舜诗蕊 时间: 2015-12-10 19:36
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 抗逸思 时间: 2015-12-19 18:26
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 旷经艺 时间: 2015-12-25 14:29
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-12-26 19:17
楼上的真不讲道理！

作者: 笪惜梦 时间: 2016-1-19 22:00
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 仙芷珊 时间: 2016-1-19 22:12
以后就跟楼主混了！

作者: 吾半芹 时间: 2016-1-21 17:20
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 涂自珍 时间: 2016-1-22 15:33
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 永不止步 时间: 2016-1-24 10:58
楼主很有艺术范！

作者: 皇甫听春 时间: 2016-2-6 13:47
这个帖子好无聊啊！

作者: 伟千山 时间: 2016-2-9 19:22
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 王展 时间: 2016-2-11 23:54
收藏了，楼主加油！

作者: 弘浩漫 时间: 2016-2-12 08:54
顶顶更健康！

作者: 局外人的局促. 时间: 2016-2-12 10:02
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-13 14:19
被楼主的逻辑打败了！

作者: 张简莺韵 时间: 2016-2-15 15:37
楼主说的我也略懂！

作者: 张简访烟 时间: 2016-2-15 15:40
收藏了，很不错的内容！

作者: 脚踏实地i 时间: 2016-2-17 01:44
楼上的心情不错啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-17 01:59
感觉不错！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-17 20:04
收藏了，细细品读！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-18 11:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-19 02:26
视死如归的架势啊！

作者: xulud 时间: 2016-2-19 06:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 12:59
回帖也有有水平的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-20 03:43
终于看完了，很不错！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-22 02:43
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-23 08:54
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-23 14:52
你觉得该怎么做呢？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-24 13:37
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-26 10:47
楼主英明！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-26 23:58
顶顶更健康！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-27 13:39
楼主好聪明啊！

作者: 8888 时间: 2016-2-29 14:12
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-29 22:57
楼上是GG还是MM啊？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-2 22:51
楼主很有艺术范！

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