童装B店如何通过春节预热推广？ -

标题: 童装B店如何通过春节预热推广？ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-4-8 20:40
标题: 童装B店如何通过春节预热推广？
这个案例店铺是一个商城店，经营类目是女童装，tp_助淘从2014年11月中旬开始接手进行店铺的管理。综合来看，这个商城店动态评分不是很高，但是宝贝的客单价也不高，所以一开始推的时候也是有销量基础。经过三个月的优化，我们来看下这个宝贝在春节期间的效果：

刚刚接手这个账户的时候，推的宝贝是毛呢短裤，那时候还只推了三款宝贝，然后现在逐步从冬款转移到了春款。前期春款先养词，不过春节期间这些宝贝是需要稳定的。图中是一个PPC的下降效果图，越是到春节它的PPC就越是低，不断在低下去也可以看到在28到29期间PPC有一个明显的上升，那是推了春款之后直接提高出价飚的，后期到了1月３号，PPC也有明显的一个下降，这也是在稳定流量及下降PPC做的一个动作。

　　根据这个状态持续保持下去，到了春节，PPC可以说是比以往低了一半，那么这时候同样的花费带来的流量就是不同的，对这个新接的账户店铺本身可以起一个很大的作用。

　　下面来看一个春节期间的转化：

　从上面数据可以看出，在春节期间，PPC不断降低，流量是原来的一倍，也可以看出总的一个ROI是上升的状态。由于这个账户过完春节就到期了，所以在春节期间有的下降的因为欠费或到期，但总的ROI上升到了2.89，是店铺从做到现在以上最好的一个成长之一。

　　然而，因为中间有春款在测试，所以PPC时不时会高，ROI也时不时会低，毕竟还在一个稳定流量的过程中。春节期间可以多测试宝贝，在春节后能够迅速地找出哪些可以重点优化的宝贝，哪些需要暂停，从而更好地看出有潜力的宝贝。根据它的点击率，转化率，PPC，来控制一个宝贝的花费以及能够更好的打造出爆款。

直通车实践：

　　我们推广从1月就开始预热了，整个市场也正是出于上升期，前期主要做精准关键词部分的流量，主要针对宝贝属性的“女童毛呢短裤”属性进行选取添加优化关键词，精准引流，提高点击率和质量得分，前期数据还是比较理想的。

　　让我们先来看1月份的各项数据：

这段时间主要是养词，我们从上面的报表中1月份的点击率达到0.78%，ppc是0.55元，童装的话PPC也较稳定，前期引流量这个ppc和点击率相对还是可以的，这个时候天气比较冷了，转化率和roi相对来说还可以。

　　接下来我们对比一下2月份的数据：重点单品推广——

　可以看出宝贝在春节的时候PPC是在不断下降的，因为春节期间PPC下降的效果是比以往下降了一半。

　从以上直通车数据可以看出，框出来的三个关键词的分高于原来，PPC也比较低，转化较高。像这款宝贝的话可以春节过后侧重打造爆款，因为现在它的日消耗也不是很高。当初春节期间的花费也是200，后期主要可以优化它各方面数据来达到预期的效果。

　从这块宝贝看，比起春节之前的效果，不管PC还是无线端都是上升的，无线端的效果在春节期间起了一个很重要的作用，使整体的直通车效果翻了一倍。春节期间的话要有足够的库存，在想要爆款之前，对后期的推广有很大的帮助。

可复制技巧：

　　1、整体店铺风格要和店铺宝贝本身的风格相统一，大到整体装修，小到宝贝主图和详情页，都要整齐统一，这样从视觉上可以让顾客有舒适的感受。另外要注意店铺的动态评分，控制中差评，提高买家的信任感，吸引更多的顾客。
　　2、预热下一季的宝贝要趁早。在整个市场搜索有上升趋势的时候就要开始推广测试下一季的主打宝贝，前期重点还是测试宝贝数据，根据宝贝反馈的数据理性的选择主推广。
　　3、宝贝预热先从精准关键词开始，提高宝贝的点击率，把关键词的质量得分养起来，减少后期的点击成本，根据宝贝的属性特征选择针对性强的关键词，避免浪费流量，关键词部分转化稳定，如果店铺达到店铺推广的要求，我们要充分利用有利条件。
　　4、采用不同的营销手段，比如直通车、淘宝客、钻石展位、活动等，提高店铺的活力，吸收更多客源。

作者: 遗梦少年 时间: 2015-4-8 20:46
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 不再犹豫 时间: 2015-4-8 21:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 陌生状态 时间: 2015-4-8 21:07
楼主就是我的榜样哦

作者: 病入膏肓 时间: 2015-4-12 19:17
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 人心叵测 时间: 2015-4-15 11:40
楼上的这是啥态度呢？

作者: 江骊雪 时间: 2015-4-19 11:48
太邪乎了吧？

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-4-20 12:37
楼主是好人！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-4-20 17:59
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 枉凝 时间: 2015-4-21 11:59
帖子很有深度！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-4-26 21:24
很有看点！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-4-30 04:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-5-11 05:18
不错，受用了！

作者: 回首不见 时间: 2015-5-11 05:38
知识就是力量啊！

作者: 告白无用 时间: 2015-5-13 11:16
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 漫晶辉 时间: 2015-5-21 22:45
互相分享，共同进步！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-5-26 18:22
楼主主机很热情啊！

作者: 化琴韵 时间: 2015-5-29 18:52
楼主，大恩不言谢了！

作者: 满雪萍 时间: 2015-6-8 15:20
不灌水就活不下去了啊！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-6-8 22:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-6-12 12:46
楼主你想太多了！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-6-12 16:54
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-6-13 19:30
好东西，学习学习！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-6-14 18:11
今天过得很不爽！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-6-16 20:07
楼主是我最崇拜的人！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-6-18 14:30
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 素质绅士 时间: 2015-6-24 20:29
有节操！

作者: 情字白头 时间: 2015-6-27 06:42
有内涵！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-6-28 15:29
青春不在了，青春痘还在！

作者: 孤月今心 时间: 2015-6-28 16:00
论坛的人气越来越旺了！

作者: 竭心远 时间: 2015-6-29 12:22
态度决定一切，不错！

作者: 超能少年 时间: 2015-6-29 15:09
论坛的人气越来越旺了！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-7-11 10:12
楼上的说的很多！

作者: 所谓深情 时间: 2015-7-14 13:51
学习雷锋，好好回帖！

作者: 储昂熙 时间: 2015-7-17 13:42
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 旅冬灵 时间: 2015-7-24 13:45
互相分享，共同进步！

作者: 允宏扬 时间: 2015-7-27 11:38
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 居姝美 时间: 2015-7-28 18:27
好东西，赞一个！

作者: 口头爱人 时间: 2015-8-7 14:14
吹牛的人越来越多了！

作者: 佼和洽 时间: 2015-8-12 11:22
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 森林如心 时间: 2015-8-14 10:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-8-14 20:53
好帖子！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-8-15 16:49
顶顶更健康！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-8-18 20:04
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-8-22 12:31
楼上的说的很好！

作者: -二月阳光 时间: 2015-8-28 19:49
楼上的刚出院吧？

作者: 故往轻叹 时间: 2015-8-28 23:19
楼上的忘记吃药了！

作者: 大头虾 时间: 2015-8-30 11:20
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-9-3 11:43
楼主真好！呵呵。。

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-9-5 05:54
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 做人上人 时间: 2015-9-5 18:36
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 重获新的我 时间: 2015-9-6 03:15
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 谯傲旋 时间: 2015-9-9 08:52
有品位！

作者: 管芮欣 时间: 2015-9-9 14:11
十分赞同楼主！

作者: 壬初柔 时间: 2015-9-11 21:27
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 孤独放大 时间: 2015-9-14 09:06
收藏了，以后可能会用到！

作者: 程水蓝 时间: 2015-9-24 15:44
楼主真好！呵呵。。

作者: 奋而斗之 时间: 2015-9-29 23:15
楼上的很有激情啊！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-9-29 23:35
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-10-5 17:56
楼主的文笔不错！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-10-6 18:41
楼上的刚出院吧？

作者: 公孙凡雁 时间: 2015-10-28 01:43
楼主是好人！

作者: 百紫夏 时间: 2015-11-3 04:28
不灌水就活不下去了啊！

作者: 依依回首 时间: 2015-11-4 17:04
很给力！

作者: 蒲辰钊 时间: 2015-11-7 20:30
顶顶更健康！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-11-10 01:23
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 冼绮梅 时间: 2015-11-21 03:15
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-11-21 03:15
白富美？高富帅？

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-11-21 03:16
缺乏激情了！

作者: 度霞赩 时间: 2015-11-26 19:43
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 逮寄蓉 时间: 2015-11-27 00:08
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 惠心诺 时间: 2015-11-29 18:45
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 秋昕昕 时间: 2015-12-8 02:30
楼主发几张靓照啊！

作者: 眭宏儒 时间: 2015-12-11 10:19
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 徭丹红 时间: 2015-12-11 14:47
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 挺自己 时间: 2015-12-14 02:39
信楼主，得永生！

作者: 诺金团对 时间: 2015-12-22 00:43
顶！顶！顶！

作者: 祖文翰 时间: 2015-12-25 13:24
勤奋灌水，天天向上！

作者: 司寇宏深 时间: 2015-12-27 14:10
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 何以孤独 时间: 2016-1-3 08:06
最近压力山大啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-12 04:26
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 广君婷 时间: 2016-2-14 01:36
以后就跟楼主混了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-16 09:53
灌水不是我的目的！

作者: 奋斗必经之路 时间: 2016-2-17 03:27
这个帖子不回对不起自己！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-17 07:09
太高深了，理解力不够用了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-18 15:56
吹牛的人越来越多了！

作者: BudGype 时间: 2016-2-19 04:07
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-19 17:20
今天的心情很不错啊

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-24 14:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 8888 时间: 2016-2-25 18:12
楼上的忘记吃药了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-26 23:41
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-27 09:13
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-28 01:17
论坛人气好旺！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-28 03:23
好帖子！

作者: 太史翠梅 时间: 2016-3-1 02:55
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-2 02:47
顶一下，收藏了！

作者: 沙梓舒 时间: 2016-3-2 04:41
论坛的人气越来越旺了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-2 14:49
楼主是男的还是女的？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-2 15:44
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-2 18:29
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

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