为啥要打造爆款，不只网络有爆款，线下商贩都在打造爆款 -

标题: 为啥要打造爆款，不只网络有爆款，线下商贩都在打造爆款 [打印本页]

作者: 小肖Neo 时间: 2015-4-9 10:31
标题: 为啥要打造爆款，不只网络有爆款，线下商贩都在打造爆款

在讲到爆款之前，我们先放开数据看看身边的现象：

   1丶有些城市，每逢夏天，地产啤酒1块钱一瓶，充斥在各路大排档丶小饭馆。

   2丶有个小饭馆，小葱拌豆腐1块钱一盘，味道很好。基本每桌必点。

   3丶有人不分四季，买几双添柏岚（Timberland）经典黄靴，给人感觉从来不换鞋。

   4丶身边人买的最多的奢侈品：路易威登经典老花系列，腰带丶钱包丶男包丶女包。

   这四个看起来没有任何关联的现象，正是我今天要忽悠的内容，爆款，为什么要做爆款。

   首先，为什么要“爆款”？要流量？要人气？要信用？要权重……我们什么都需要，最根本的需要是卖货，真是卖货吗？不是赚钱吗？

   “爆款”的对错是非先不谈。淘宝搜索规则改了，原来“爆款”的玩法就不那么好使了。在下一次规则改变之前，是不是应该先改变点什么？

   其实“爆款”这档子事，就是《易经》的小畜卦：“九五，有孚挛如，富以其邻。”

   这一爻辞对于“爆款“的就是：积累信用评价，带动关联销售。这是最浅显的一层意思。

在小畜卦之前，是比卦。一般意义上的”爆款“是比出来的。买家要比款式丶价格丶评价丶成交量丶卖家信用等等，尤其是后三项。因为在最初的消费认知里，卖家信用=可以信任。信任也正是品牌要解决的第一个问题。

   回过头来，再用开篇的4种现象絮叨。

第1种：有些城市，每逢夏天，地产啤酒1块钱一瓶，充斥在各路大排档丶小饭馆。

   这是最常见的“爆款“形态。尤其是跨类目经营的C店。

   啤酒是广普型消费品，下货非常快，喝啤酒不可能不吃菜，所谓关联销售是必然的，所以啤酒哪怕赔钱，每桌也是盈利的。

   有多少电商选择最热的单品做为爆款？这没错，因为这是顺势而为，但能否关联销售却未必。越是广谱，竞争就越大，差异就越弱。

   譬如说短袖雪纺衫，69包邮。假如我下单，但购物瘾来了，想再拍一件短裤或者半身裙来搭配，结果这家店里只有一条短裤在售，我就顺便又看了一眼搜索页，下边还有同款同价的，点进去看，有很多可以搭配的下装，好了，原来那家果断关闭交易。

   这是基础问题，你靠什么关联销售？是风格丶价格丶搭配还是什么其他的。

   另外还有一个产品相关性的问题，就没有必要说了。如果卖女装的搞一个精油当爆款，那是一种营销的境界了，得单说。

第2种：有个小饭馆，小葱拌豆腐1块钱一盘，味道很好。基本每桌必点。

   相对于啤酒有了进步。因为小葱拌豆腐有了“品牌痕迹”，有了口味偏好，更精确的对准了爱吃豆腐的人。也就是更加的精细化了。

   对于电商，有很多把“爆款”贴上了自己的商标，价格拉到最低。这最起码可以提高信用。但还是同样的问题：能否关联销售却是未必。

   譬如去一个饭馆，被1块钱的小葱拌豆腐吸引来，但是其他凉菜最低18起，热菜28起，可能起身就走。电商也是一样的。譬如买茶具，看到一个19.9包邮的茶宠，果断入手。进店一看，仿汝窑茶具88一套，果断拍下。如果是880一套，对不起，我去别家买了。

   除了价格的相关性，还有一个风格的相关性。譬如淘宝有一批江浙沪地区的C店，现在普遍是两金冠。其中就有价格和风格全换的，停留在五皇冠上不来了，还有因为其他原因关店的。

   总归“爆款”要有三个相关才有价值，即：风格相关丶价格相关丶搭配相关。

   淘宝规则改了，“爆款”越来越难玩了。不如干脆就把“爆款”写入历史！让赔钱砸款赚信用的事成为过去。

   让“爆款”去死，让“经典款”崛起。

第3种：有人不分四季，买几双添柏岚（Timberland）经典黄靴，给人感觉从来不换鞋。

   时尚这回事，很难说清楚。非叫找个词的话，那就是：当下流行。有流行，就会有过时。诸如ZARA这类快时尚品牌，是通过庞大的供应链体系不断的自我刷新。说难听点：就是把一线的款式变换工和料成为平价品。电商也有这么做的，但不是每一个团队都有这样的规模和迅速执行力，况且这种方式工作量太庞大。

   把“爆款”写进历史，让电商品牌化（详见钛媒体文章《【易经把脉TMT】电商如何品牌化》），不是要停止卖货，闭门造车一样的打造品牌。新的规则下，均衡是一个最重要的关键词，把重心从“爆款”转向经典款不失为一个折衷的过度方案。品牌，是品在前，牌在后，要从产品开始。等于绕了一个圈又回到了“爆款”，但是高度是不一样的。

   回过头再说黄靴。黄靴是为少数人设计的，是黏性很大的单品。举一反三，另一个经典鞋款：豆豆鞋，是为开跑车的人设计的；帆船鞋是为水上活动而设计的……

   提到豆豆鞋，首先想到的是托德斯（TOD'S）；说到帆船鞋，首先想到的是斯佩里（Sperry）。这是从“爆款”到“经典款”最本质的进化。

   我们说的“爆款”一般是：全网最便宜的黄靴丶月销量7168双的豆豆鞋丶好评最多的帆船鞋……

   始稷在忽悠的，是诸如：中山鞋丶游艇鞋丶黄老鞋等等，是独有的，你是鼻祖，让别人去模仿，你给自己打上的正品标签才真有价值。当然具体产品是什么不是胡来的，根据你自己的数据去挖掘。

   总归是挖掘出产品款式丶赋予一个独占的关键词，逐步淡化各种比的过程。

第4种：身边人买的最多的奢侈品：路易威登经典老花系列，腰带丶钱包丶男包丶女包。

   路易威登经典老花丶添柏岚经典黄靴最大的区别在于：黄靴是款式的创新，老花是纯粹的品牌力。只要眼睛没毛病，都能出来是LV，古驰（GUCCI）双G丶博柏利（BURBERRY）格子，也都是这个道理。

   所谓原创品牌的突破口，正在于此。打造强势品牌烙印，没有Logo也能识别，植根于人心智，能代表一种气质风格乃至品类。

作者: 金刚芭比 时间: 2015-4-9 10:49
赞一个！

作者: 超拽网名 时间: 2015-4-9 20:41
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 堅持到底 时间: 2015-4-10 18:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-4-16 16:57
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 回首不见 时间: 2015-4-17 10:53
信楼主，得永生！

作者: 曾古香 时间: 2015-4-19 07:46
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 17:11
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-5-8 18:20
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 满雪萍 时间: 2015-5-20 10:44
希望论坛越办越好！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-5-20 13:43
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-5-23 17:01
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 他心无我 时间: 2015-5-25 10:14
不错的帖子，值得收藏！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-5-29 00:49
顶顶更健康！

作者: 恰好心动 时间: 2015-5-31 08:36
楼主英明！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-3 19:55
感谢楼主的推荐！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-12 10:56
论坛的人气越来越旺了！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-6-13 20:20
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 犹记初见 时间: 2015-6-14 15:12
以后就跟楼主混了！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-6-17 14:18
很经典，收藏了！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-6-18 11:16
楼主就是我的榜样哦

作者: 从未改变i 时间: 2015-6-20 17:51
太邪乎了吧？

作者: 醉笑三千席 时间: 2015-6-23 22:21
坚持回帖！

作者: 闵芷云 时间: 2015-6-24 12:36
缺乏激情了！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-28 12:55
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-6-29 18:03
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 奚英逸 时间: 2015-6-30 14:23
回帖也有有水平的！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-7-3 07:48
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 告白无用 时间: 2015-7-5 15:39
楼上的刚出院吧？

作者: 疏梓菱 时间: 2015-7-20 09:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-20 14:23
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 旁思真 时间: 2015-7-27 09:43
我默默的回帖，从不声张！

作者: 大头虾 时间: 2015-7-31 16:14
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 思君几番 时间: 2015-8-1 18:24
回帖也有有水平的！

作者: 居姝美 时间: 2015-8-2 22:21
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 之鸿光 时间: 2015-8-4 08:01
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 许你十月无经 时间: 2015-8-5 19:07
楼主好聪明啊！

作者: 愈舒云 时间: 2015-8-6 12:55
有内涵！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-8-12 15:19
楼主好聪明啊！

作者: 伐木累 时间: 2015-8-14 20:43
谢谢楼主的分享！

作者: 归映秋 时间: 2015-8-15 20:23
顶顶更健康！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-8-17 10:53
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 清欢不散 时间: 2015-8-17 11:15
楼主是我最崇拜的人！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-8-18 21:03
楼主内心很强大！

作者: 局外人i 时间: 2015-8-21 13:53
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-8-27 11:23
不错，受用了！

作者: 人心叵测 时间: 2015-8-27 13:06
吹牛的人越来越多了！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-27 19:06
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-8-31 12:31
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 叶鹏运 时间: 2015-9-6 21:18
缺乏激情了！

作者: 碧鲁曼珠 时间: 2015-9-7 17:56
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 彭琦巧 时间: 2015-9-9 12:46
帖子好乱！

作者: 龚听莲 时间: 2015-9-10 16:31
楼上的很有激情啊！

作者: 禹若骞 时间: 2015-9-16 15:05
大神就是大神，这么经典！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-9-20 21:35
支持一下！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-9-21 15:17
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-9-22 09:58
记得吃药！

作者: 阴涵蓄 时间: 2015-9-23 05:03
回复就有积分赚！太赞了！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-9-24 06:04
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 贵昊苍 时间: 2015-9-25 09:23
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 何毁初心 时间: 2015-9-25 11:25
学习雷锋，好好回帖！

作者: 从德元 时间: 2015-9-25 13:43
我只看看不说话。。。

作者: 励盼柳 时间: 2015-9-25 13:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 帖安荷 时间: 2015-9-26 17:56
经典，收藏了！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-10-4 18:44
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 恰好心动 时间: 2015-10-9 00:52
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-10-9 08:56
管它三七二十一！

作者: 计曼彤 时间: 2015-10-28 04:23
论坛的人气越来越旺了！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-10-31 04:30
楼主的文笔不错！

作者: 影伴人久 时间: 2015-11-6 04:54
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 普白云 时间: 2015-11-11 11:40
很有看点！

作者: 力柔怀 时间: 2015-11-13 13:54
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-11-14 21:37
勤奋灌水，天天向上！

作者: 盘秀颖 时间: 2015-11-16 20:09
楼上的真不讲道理！

作者: 郜志强 时间: 2015-11-20 18:12
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 南门君婷 时间: 2015-11-20 18:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 泉代巧 时间: 2015-11-20 18:13
内容很有深度！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-12-4 00:05
希望论坛越办越好！

作者: 势夏柳 时间: 2015-12-14 02:15
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 旧情犹深 时间: 2015-12-14 18:30
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 尚水儿 时间: 2015-12-19 04:25
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 谭半芹 时间: 2015-12-19 18:30
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 少年与猫 时间: 2015-12-21 04:22
态度决定一切，不错！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-12-23 21:40
这个帖子好无聊啊！

作者: 剑朝雨 时间: 2015-12-26 19:35
互相分享，共同进步！

作者: 不屑释怀 时间: 2016-1-4 05:27
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2016-1-5 09:22
收藏了，以后可能会用到！

作者: 范姜流丽 时间: 2016-1-12 00:53
收藏了，细细品读！

作者: 那芳馨 时间: 2016-1-15 06:01
楼主你想太多了！

作者: 邹会欣 时间: 2016-1-30 04:41
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-2-4 19:58
楼主就是我的榜样哦

作者: 万俟天逸 时间: 2016-2-6 05:11
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 尘埃之里 时间: 2016-2-10 05:11
这个帖子不回对不起自己！

作者: 崛起 时间: 2016-2-10 13:47
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 南门幼枫 时间: 2016-2-10 19:29
我默默的回帖，从不声张！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-12 01:49
支持楼上的！

作者: 戎桃雨 时间: 2016-2-17 23:12
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 空包牛 时间: 2016-2-18 04:10
收藏了，怕楼主删了！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-19 02:39
收藏了，细细品读！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-19 18:47
顶！顶！顶！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)