【爆款+刷单】的一些操作流程和技巧 -

标题: 【爆款+刷单】的一些操作流程和技巧 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-4-10 18:48
标题: 【爆款+刷单】的一些操作流程和技巧
　刷单，几乎是一个永恒的主题，年前闹的沸沸扬扬的严查，我也吓的不行了，在那边不敢动弹，看着别人哗啦哗啦的刷着，我们心惊胆战等着风波过去，毫无疑问，在准备期我们落后了，辛辛苦苦培养的爆款就这样挂了，本还没回。。。。
　　一丶结合经历：
　　1. 搜索
　　搜索优化结合直通车做更有感觉，直通车给出的报表有曝光量，点击率和点击转化率的数据，可
　　以给你很多的搜索优化灵感。关于搜索可以看看我之前写的文章《如何做淘宝搜索标题优化》丶《如
　　何做淘宝搜索标题优化》

　　2 . 转化率
　　转化率是一个很市场化的东西，基于对顾客需求的理解，别人给不了建议。但有个很有意思的事
　　：有某个行业亏钱做付费推广，一直亏几十万，亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量，因
　　为到某销量之后能带动转化率的提高，而高转化率可以提高ROI到盈利点。(慎用)

　　3. ROI
　　同样的ROI数据，不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售，有的是带来一个客户
　　，而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你店铺是前者，付费必须是战略性，可以保持销
　　售增长率等。如果你是后者，不计成本加大投入，因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。

　　4.回购率
　　某网商ERP软件拿到风投，最值钱的其实不是产品，而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展
　　，唯一不会错的，就是想想办法利用好的你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车，自
　　己也做了。但是有没有思考一下，如果同样亏1000元，亏给100个老顾客好，还是亏给100个新客
　　户好? 更重要的，大家猜一下，100个老顾客购买和100个新顾客购买，哪个对于搜索排序加分多?

　　5.再回购率
　　每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率，往往把一个ID就局限于一个自然
　　人。其实，每一个ID背后都是一个圈子，从这个角度来看，没有不能做回购的行业。毫不夸张的说，
　　我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。还有个思考：回购率是不是越高越好?
　　太高了是不是说明店铺获取新客户出了问题?

　　6.再转化率
　　苹果每发布一个新产品要几个月，而我们店主上一个宝贝可能只需要10分钟。个人觉得，很多地
　　方的成本我们要尽量降低，但是新品上架的成本决不能省，很多店铺做了很多产品，就像是散弹枪
　　打麻雀，靠概率，开始看起来没什么，但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。(后面会
　　说说我的新品上架流程，8步)

　　7.对手
　　别人的成功不会被轻易的复制，但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉得
　　自己很牛，看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这行业不允许你停止学习。

　　8.直通车
　　这个我是新手，目前转化率16%，但是客单价太低，ROI只做到1:2，个人感觉就是图片，销量
　　引起点击率和点击转化率的变化。多看直通车的报表数据，(大家可以加大咖交流Q群：1422170
　　91，群共享更多资料)多对比和总结。个人感觉，比起直通车的销售，直通车的数据对比对于网商
　　的思维发展很重要。

　　9.淘宝客
　　大的淘宝客基本都是默认抓取的，所以要想淘客流量高，考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣
　　金排名行业前几名就好了。淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段，建议盲目的人首选。

　　10.客单价
　　这里必须提到淘宝最有用的营销工具，搭配套餐。大家有没有注意KFC的套餐，大家有算过一个
　　套餐能省多少钱么? 就3块钱! 但是很大部分人会选择套餐。我在知道了他根本没省什么钱，还是
　　每次都点套餐，为什么? 因为省事。在小商品类的店铺里，搭配套餐可以做成神一样的工具。即使
　　在其它类目，搭配套餐也可以配合产品做出很多的营销和搜索优化策略。让顾客为需求买单，而不单
　　单是低价。
　　说到客单价，还要说一下淘宝的个性化搜索，很多人问怎么去优化?其实这个很像泡妞，你刻意
　　地追着妞跑，一般都很难成功。而当你自己打扮成妞中意的模样，妞自己主动和你搭话了，你基本就
　　成功了。个性化搜索不是要求我们怎么去优化，而是我们先弄清楚了自己的目标群体在哪里，然后
　　把自己做成目标群体想要的，搜索引擎自然就来适应我们。
　　再说说我的单品成长过程，上面说的很多是共性的思维，但是下面是个性的做法：

　　一：上架流程8步
　　1.选品会议 (很重要，偏执的说一下，选品需要武断)
　　2.对手研究 (了解和学习对手的策略，记录他们的文案卖点和重点顾客评价)
　　3.拍照文案 (图片都是表达卖点，所以拍照之前一定要想好什么卖点怎么用图片表达，比如散热
　　器超薄可以用MACbook对比等等)
　　4.依文拍图
　　5.客服奖金 (新品其实不缺搜索流量，无销量因为别人不愿做小白鼠。所以前十个销售客服高提成)
　　6.问卷回访 (目的性很强，由产品上架的人完成，前十个顾客必须回访，了解打动顾客的理由，
　　为了优化描述，提高转化率)
　　7.二次描述 (把打动顾客最多的点浓墨重彩，置前，补充回访里顾客感兴趣的其它点)
　　8.产品定性和淘宝客调整 (是可能做爆款，还是普通销售，还是要删除?)

　　二：转化率杠杆
　　新品销量的解决办法：
　　1.客服高奖金。我们应该管理人的私欲而非公德心。
　　2.老客户优惠券，这算合法的刷销量。
　　3.和畅销品搭配套餐赠送。
　　4.描述告诉顾客新品购买有礼。
　　付费推广的前提：单品转化率到达店铺平均值以上，店铺推荐也是如此，毕竟自己店铺的资源也
　　是资源。

　　三：产品成长流程
　　1.推单品前给自己个目标。做为假想敌，记住不是为了打败他，而是超越他。有目标之后会给自
　　己很强的心理暗示，很重要!
　　2.淘宝客先开，佣金尽量多给，这时期的淘宝客不用算成本。
　　3.老客户回馈，优惠券购买，同样不计成本。
　　4.直通车做一些精准长尾词，不碰热词，测试市场反应。
　　5.如果销量增速保持不错，考虑热词，钻展等付费推广。考虑报名活动。
　　6.用直通车热词测试主图点击率和点击转化率，定期一周优化主图，调整淘宝客佣金。
　　关于淘宝运营方面，可以写的东西太多了。在营销方面，很多卖家会有很多花样的点子，其实我
　　们的想法很不容易传达给顾客，大多数营销活动都是不成功的。

　　四实践测试和总结
　　我说服整个公司换资源，带来我之前用的资源，做一个大胆的测试，因为落后别人差不多半个月的时间，准备时间有限，我把四个周期当两个周期来做，从 3.15后开始测试，利用流量软件(说白就是垃圾流量)后来没用?前期转化率 20%-50%都有过,我的单品目前的转化率在10% 左右，目前单品的每天销量在50左右,毕竟时间短，很多权重还没来得急沉淀下来，还得做一个周期调整，目前，相安无事!!!

　　五：通过四我想说明的是，资源如果没问题，你权重上的很快，只要方法对,再来，淘宝抓你不是因为你转化率问题，而是因为ip流动性，ip重复购买率?再来，一个就是，相同类别产品购买不能超过三，这个是经过稍微验证，只是一个稍微的验证!!!

　　本人不是鼓励你们刷单，刷单是基础，刷单只是运营的一部分，假如你想做品牌，刷单是让你打一个基础，再来才是你自己运营要想的品牌战略。如何开发蓝海调性，吸引精准客户群体?如何展开分销群体货盘规划!!!
六丶最后我们来说说爆款。　　“爆款”一般是：全网最便宜的黄靴丶月销量7168双的豆豆鞋丶好评最多的帆船鞋……
　　始稷在忽悠的，是诸如：中山鞋丶游艇鞋丶黄老鞋等等，是独有的，你是鼻祖，让别人去模仿，你给自己打上的正品标签才真有价值。当然具体产品是什么不是胡来的，根据你自己的数据去挖掘。
　　总归是挖掘出产品款式丶赋予一个独占的关键词，逐步淡化各种比的过程。
　　身边人买的最多的奢侈品：路易威登经典老花系列，腰带丶钱包丶男包丶女包。
　　路易威登经典老花丶添柏岚经典黄靴最大的区别在于：黄靴是款式的创新，老花是纯粹的品牌力。只要眼睛没毛病，都能出来是LV，古驰(GUCCI)双G丶博柏利(BURBERRY)格子，也都是这个道理。

　　所谓原创品牌的突破口，正在于此。打造强势品牌烙印，没有Logo也能识别，植根于人心智，能代表一种气质风格乃至品类。
　　打造爆款很重要，前提是要根据每个店铺的特色以及消费群体的喜爱加之推出爆款，在进行刷单，但是要注意细节方面。

作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-4-10 19:08
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-4-10 19:14
灌水不是我的目的！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-4-10 19:18
刚分手，心情不好！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-4-10 19:54
缺乏激情了！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-4-11 15:07
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-4-13 19:59
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-4-15 22:11
楼主是我最崇拜的人！

作者: 远航团队 时间: 2015-4-17 11:26
回复就有积分赚！太赞了！

作者: jubaijiajingpin 时间: 2015-4-17 14:50
看完帖子后，有些顿悟，学习中！

作者: 局外人i 时间: 2015-4-20 12:20
今天过得很不爽！

作者: 抱负！ 时间: 2015-5-5 15:01
太高深了，理解力不够用了！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 16:42
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-5-11 08:05
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 泪染倾城 时间: 2015-5-15 14:17
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 储昂熙 时间: 2015-5-17 21:18
我只看看不说话。。。

作者: 从未改变i 时间: 2015-5-18 15:48
骂人也是要有水平的！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-5-23 12:36
关注一下！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-5-26 18:40
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-5-26 20:39
楼主很有激情啊！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-6-3 16:57
好东西，学习学习！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-6-3 17:51
楼主人气很旺！

作者: 过分懂你 时间: 2015-6-3 18:05
楼主今年多大了？

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-6-11 14:01
很经典，收藏了！

作者: 循环放映 时间: 2015-6-12 10:17
不是惊喜，是惊吓！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-13 20:56
楼主很有激情啊！

作者: 黑板情书 时间: 2015-6-14 14:28
吹牛的人越来越多了！

作者: 万受无疆 时间: 2015-6-14 16:08
顶一个！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-6-17 10:38
收藏了，楼主加油！

作者: 袭以珊 时间: 2015-6-19 09:52
灌水不是我的目的！

作者: 双马尾i 时间: 2015-6-22 20:57
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 朋云飞 时间: 2015-6-23 21:35
楼上长在线啊？

作者: 金牌萌神 时间: 2015-6-24 20:24
楼上的真不讲道理！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-25 10:31
大神好强大！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-7-10 09:54
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 时光老去 时间: 2015-7-17 10:28
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 开燕舞 时间: 2015-7-17 12:16
帖子好乱！

作者: 选择孤独 时间: 2015-7-18 14:34
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 情随境迁 时间: 2015-7-24 09:03
这个帖子不回对不起自己！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-7-24 09:45
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-7-24 18:25
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 花旦i 时间: 2015-7-28 09:30
今天的心情很不错啊

作者: 深井冰 时间: 2015-7-28 09:58
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 三份情人 时间: 2015-7-28 13:54
支持楼上的！

作者: 青青小草 时间: 2015-7-29 17:23
很经典，收藏了！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-30 13:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-8-4 06:26
经典！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-8-7 12:33
楼上长在线啊？

作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-7 14:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 滕乐天 时间: 2015-8-11 10:51
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-8-18 12:09
不灌水就活不下去了啊！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-8-21 14:48
不错的帖子，值得收藏！

作者: 清欢不散 时间: 2015-8-21 16:10
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-8-23 14:50
好帖，绝对顶！

作者: 奚英逸 时间: 2015-8-23 14:55
今天过得很不爽！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-24 16:04
大神好强大！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-8-27 19:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-8-29 10:09
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 门初夏 时间: 2015-9-1 20:30
楼主真好！呵呵。。

作者: 允朋义 时间: 2015-9-3 15:32
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-9-3 18:16
精华帖的节奏啊！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-9-3 21:04
不错的帖子，值得收藏！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-9-4 12:33
看帖回帖一条路！

作者: 北丹溪 时间: 2015-9-4 12:42
楼主发几张靓照啊！

作者: 邓怡悦 时间: 2015-9-7 09:38
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 奋斗呐 时间: 2015-9-10 16:10
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 靳之槐 时间: 2015-9-11 15:00
不灌水就活不下去了啊！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-9-13 09:34
很有看点！

作者: 亢君之 时间: 2015-9-15 00:01
坚持回帖！

作者: 汪寄蓝 时间: 2015-9-15 07:10
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 蓟和悌 时间: 2015-9-15 18:17
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 桂红叶 时间: 2015-9-15 19:06
大神好强大！

作者: 人心叵测 时间: 2015-9-15 20:37
有内涵！

作者: 么昆雄 时间: 2015-9-17 00:20
内容很有深度！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-9-17 03:55
没人理我，好伤心啊！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-9-18 10:22
楼主你想太多了！

作者: 牟怀思 时间: 2015-9-19 14:16
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 羽尔阳 时间: 2015-9-19 14:41
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 归访烟 时间: 2015-9-25 21:20
楼上的心情不错啊！

作者: 衣运珊 时间: 2015-9-26 05:45
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-9-27 11:56
楼主主机很热情啊！

作者: 前海秋 时间: 2015-10-5 22:33
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 公冶凡雁 时间: 2015-10-9 10:45
楼上的刚出院吧？

作者: 无关痛痒 时间: 2015-10-13 09:50
有品位！

作者: 哭不动i 时间: 2015-10-13 09:50
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 卞嘉歆 时间: 2015-10-13 17:50
我默默的回帖，从不声张！

作者: 俞思迪 时间: 2015-10-14 23:36
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 眭宏儒 时间: 2015-10-15 10:15
支持楼上的！

作者: 本千柳 时间: 2015-10-15 18:40
赞一个！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-10-17 20:05
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 奕献玉 时间: 2015-10-17 20:06
楼上的真不讲道理！

作者: 长格菲 时间: 2015-10-17 20:06
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 习珠佩 时间: 2015-10-17 20:28
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 裴洁玉 时间: 2015-10-18 18:24
收藏了，怕楼主删了！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-10-19 12:14
被楼主的逻辑打败了！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-10-20 06:11
楼主英明！

作者: 谌舒方 时间: 2015-10-21 20:05
楼主是男的还是女的？

作者: 况茂典 时间: 2015-10-21 23:30
楼主加油，看好你哦！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-10-22 18:40
这个帖子不回对不起自己！

作者: 骆宏爽 时间: 2015-10-27 10:54
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

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