标题: 直通车前期选词和刷单怎么结合？直通车前期刷单易违规！ 注重“三点一线” [打印本页]
作者: 杰杰啦 时间: 2015-4-11 19:04
标题: 直通车前期选词和刷单怎么结合？直通车前期刷单易违规！ 注重“三点一线”
我是 杰杰啦，接手现在这家店刚好一个月，也算是车品类目，做起来上手比较快。初接手店铺时候的情况：直通车日均消耗600元。
四月份最近数据，可看出，其实转化率并没有提升，上月ROI的提升得力于PPC的下降，因此今天分享的主要就是我是如何把PPC降下来的。先说下行业情况。
这是刚在魔方里面截的图，儿童安全座椅 安全座椅这两个大词 均价超过10元了。下面讲我的实操步骤：
账户设置：
此行业PC词均价7元以上，目前不到1000元的日预算，果断弃之。专攻无线。单独建立无线端计划，老计划拉高无线出价200%；之前计划也烧了不少钱，权重应该还是有，所以舍不得完全停掉。卡位 ，也主要讲无线。账户设置这里没什么花头 ，只是建议PC、无线分开建立。最近淘宝出了一个坑，无线 PC质量分融合，其实对于很多人来说并不利，拉低了整体得分。所以建议新手还是先分开，无线和PC的展现方式完全不同，区别的对待更方便调整。
如何选词：
1、历史90天内表现好的词（直通车后台报表里找）；
2、魔方行业热词+飙升词（紧跟行业趋势）；
3、手机单输入大词后的下拉框词（有选择性的挑，不符合产品属性的坚决不要）
举例第三点：
这样的词 开始我是没有去用的，后面的数字代表年龄。而我的产品是覆盖9个月-12的宝贝。单独一个年龄限制，转化并不理想。我把这些词在淘指数里面挨个搜过，流量也并不高，加上转化也不好，所以没有采用。
后面这个下拉框推荐是比较正常的，去掉和产品属性不符合，选择了红框这几个主打词。我选词就用了这几个渠道，我个人认为用得顺手才是好的。复杂的公式计算==不是不同类目不能一概而论，我这样挑出的几十个词已经足够目前的流量需求了。少打几个字：复杂的公式计算==不习惯用那种办法，很浪费时间。
小技巧：
1、只加精准词（不是你品牌的不要强加，你产品没有的属性不要强加，类目不同更不能加，不要有侥幸心理）
2、前期先不要加大词（刚开始加肯定分低，你出99都不一定有展现，即使有展现点击率也是非常低。）
测试车图（先看同行热销的，找出几个常用的固定的格式，然后想几个与前面几个不同的格式，给美工作图，进行AB测试，一般至少要有50个以上的点击 数据才能采用）注意：别人都在用的不一定不能用，你与众不同的不一定能用；点击率不是越高越好，要考虑这种图会带来什么样的消费者，是不是与你期望的顾客人群吻合。我进口的产品、一千多的客单价，如果用又黄又暴力的图，肯定标新立异，可是引进的都是垃圾流量，对整个账户其实是一种伤害。
后面是大家喜闻乐见的刷单：即刷质量分。前期挑中小流量的精准词（建议是品牌相关词），卡前三，每天刷一两笔，转化率不太离谱就OK，质量分会很快提高。然后一批一批的加词，每一批不要太多，只加精准的，最后换着词刷，保持每天一两单。一两周下来，整个账户权重会很高，然后批量卡前三，加预算烧2-3天。再集体下调价格，你会发现出价低了，流量没有什么降，ppc却低下来了。等有二三十个词稳定十分之后，再加上几个大词，初始分会很高（起码9-10），部分选项不是满格。不要紧，抓准大词每天一两笔，这时账户每天真实应该也小有产出了。 然后后面直通车刷几单应该是常规工作了。说白了，就是先拿精准的小词刷质量得分和账户权重，然后再加大词，比你一开始上大词会省很多钱。这个问题 是刷单课分享的内容，自从直通车把千人千面交给卖家操作之后，卡位容易了，拿分高的卡位。OK ，现在提问，我一个个回答。
钱多多：调价看排名么？
YY: 突然降价的话 但是第二天质量得分会有点下降.
——杰杰啦:当然看的，不同手机搜索来看排位。卡位之后不要立即降价，反正是低流量词 也不会花太多钱,至少稳住三天.
鱼翅:你说单独建立计划专门做无线端，但是后台没有把pc端的关掉啊,还是有投到pc端啊。
——杰杰啦:你的账户可能还没有开通单独无线计划，你可以找下你的类目小二开通下
鱼翅:需要条件不
格子:单独开通无线计划有没有什么门槛
钱多多:在哪单独开通啊？我想单独开通
——杰杰啦:新建账户看看有没有关闭的按钮,关闭PC搜索的按钮.去年5月份左右少部分大卖家才有，后面貌似逐步开通了啊。具体的门槛我不是很清楚。如果没有单独计划的卖家，我这样建议：只开PC和无线的搜索，定向站外全关闭。无线比例拉最高,然后你调节的时候要注意你每个价格,X3才是你的真实出价。
苗苗：老师我现在手机和pc是在一个计划，那我分开计划就可以了是么?
——杰杰啦：现在混在一起的，如果前期推广不好分也不好，就干脆分开吧。新计划权重没有老计划高，你可以有一个逐渐过渡的过程。我现在的两个计划就是这样，之前老计划还是PC 无线在一起，新建的一个无线单独计划，开始用的不同的词，得分提高之后，再开始加老计划的词。
——杰杰啦: 刷卡位的时候，要看整体账户转化率的，不能过高。PC卡位你要保证有流量，排到后几页没什么流量的词刷着没意思。PC一页十七个位置，卡位很难实现，加上现在自定义人群。以前精细化的卡第几页第几名在PC上几乎行不通了，除了有的大卖家直接卡前三。现在卡位基本说的就是前三了，无线卡位就是指的卡前三。前三的直通车位，不是页面的前三个，一般 用中心词匹配。无线端其实很简单暴力的。
现在单独无线计划 101个词 只有两个不是十分。十分的词都直接拉100%流量，基本就可以保证前三。
卡位也要看这个预估曲线，我刚开始卡的时候，基本都要10元以上才能有100%的流量获取能力。过于高的时候就不要卡，再养一养。后期优化按照上面的方法，整体质量分应该是不断增长的（虽然都是10分，其实是还在上升），这时候就要逐步下调出价了，只要能保持前三，每天降一点出价，PPC也会跟着降下来。当PPC降到你的预期的时候，稳定住，根据店铺销售情况合理加大预算。有些词例外：比如品牌+产品词，出20元也要拿下首位，这种词转化一般都很高的。
涂鸦：大概需要多久才能开始调呢呢？
——杰杰啦:所有词大预算烧3天就可以下调了
涂鸦:那期限额呢?日限额
——杰杰啦:这三天加上刷，账户数据会很好看，再下调价格，质量分会掉得很慢。日限额也回到之前
格子：下调或者上调一般都有什么标准，然后需要维持多少时间？
——杰杰啦:等整体价格下调PPC稳定之后，才是你加日预算的时候。你们先参考同行 我没办法给出一个确切的数据。我最开始均价6元一个点击，我看同行做得好的一块多，我定的目标是做到2元一个点击。上周刚降到两元，这就达到我的预期了，ROI也明显提高，线上盈亏平衡，我就申请了更高的预算。做之前 要定一个目标，一切为了这个数据去执行。现在月销量300，客单价1400.上个月直通车真实销售50台左右。
最后我总结一下:直通车就是一个精准引流的工具。如何精准：“内页--图--词 “三点一线”。关于内页，一直是同事在做，安排了一个月没有做出来，现在正在自己优化。其实记住，这其实应该是最先做的事情。当时刚去，对产品不够了解 页面优化我就没有接手。关于图，不是点击越高越好，要考虑到你大部分的词和入口图是否匹配。关于词，分时机找准战场，先占领有优势的词，逐步过渡到大词。无线的直通车，就是这么简单暴力。
鱼翅:我不明白 为什么我无线端计划 今天的质量得分掉了 昨天刚刚加还很高
——杰杰啦:新计划刚刚加有个初始分，维持不好就会打回原形 并且很难再上去，所以说最开始词要少，要精准。我最开始是只留初始分10分的。今天没有讲选款，选款是要看很多数据的，不仅仅是直通车。废计划就闲置一段时间再开。选款啊我也不擅长，还没有形成体系，讲课还欠缺了点。
鱼翅:那现在该怎么办额 直接删除 再建立计划还是
涂鸦:一般怎么样才算废了呢
——杰杰啦:删除，建新计划吧。我愿意操作新计划，拿别人做剩下的，做着很憋屈的！
涂鸦:计划能删除？
——杰杰啦:里面产品全删
涂鸦:哦，这样就算刷新计划了吗？
——杰杰啦:全删，然后闲置一段时间。
涂鸦:大概多久呢?如果急用新计划，最短时间是多长呢
——杰杰啦:具体没有定论，之前操作 两周差不多了
红木阁工艺品:转化低点击高的类目，单独做无线的话很伤的，因为本来无线就比PC转化低，这方法适合中小卖家吗
——杰杰啦:无线转化低 是因为无线优化不够。我现在这个店，无线优化比PC号 无线流量和销量占比70以上，PC转化高 但是获取流量的成本更高，是无线端好几倍，那你PC转化率能保证有无线的好几倍吗？无线端可以作为初次获取客户的渠道，低价先引进店，不管他现在买不买，系统先给他打个标，定个向，同一个客户去PC搜索，你会有优势。
作者: 歧鸿哲 时间: 2015-4-11 19:10
今天的心情很不错啊
作者: 告白无用 时间: 2015-4-11 19:16
楼主今年多大了？
作者: 踏实小伙 时间: 2015-4-11 19:18
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-4-11 19:18
楼主很有激情啊！
作者: 胸有大志 时间: 2015-4-11 21:14
楼主真好！呵呵。。
作者: 白衣无言 时间: 2015-4-11 22:46
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 朋云飞 时间: 2015-4-14 19:51
信楼主，得永生！
作者: 难免任性 时间: 2015-4-16 01:30
有内涵！
作者: 梦醒知你 时间: 2015-4-16 19:43
好帖子！
作者: 陌生状态 时间: 2015-4-17 08:38
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-4-19 16:43
很给力！
作者: 唱着哀寂 时间: 2015-4-23 14:22
楼主加油，看好你哦！
作者: 走在冷风中 时间: 2015-5-8 23:35
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 犹记初见 时间: 2015-5-12 17:08
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 金刚芭比 时间: 2015-5-12 17:20
我只是来赚积分的！
作者: 何必讨好 时间: 2015-5-15 17:21
楼主英明！
作者: 崔莉莉 时间: 2015-5-20 14:01
很给力！
作者: 草莓味软糖 时间: 2015-5-22 08:29
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 踏实小伙 时间: 2015-5-25 11:20
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 乔兮。 时间: 2015-5-30 09:09
楼主是男的还是女的？
作者: 故往轻叹 时间: 2015-5-31 20:02
论坛的人气越来越旺了！
作者: 丑人多作怪 时间: 2015-6-2 15:16
有节操！
作者: 乞怜相伴 时间: 2015-6-5 10:40
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 不讨囍i 时间: 2015-6-7 16:27
太邪乎了吧？
作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-6-13 11:00
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-6-13 18:10
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-6-17 18:37
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-6-20 11:43
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 难免任性 时间: 2015-6-21 22:02
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 生来醋王 时间: 2015-6-30 15:22
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 选择孤独 时间: 2015-6-30 15:42
经典，收藏了！
作者: 眭骏年 时间: 2015-7-3 06:59
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-7-3 07:55
楼上的说的很好！
作者: 许抒怀 时间: 2015-7-10 09:47
不错的帖子，值得收藏！
作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-12 12:24
楼主写的很经典！
作者: 双马尾i 时间: 2015-7-12 18:46
吹牛的人越来越多了！
作者: 慢热男友 时间: 2015-7-13 17:38
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 循环放映 时间: 2015-7-17 17:59
楼上是GG还是MM啊？
作者: 丑人多作怪 时间: 2015-7-17 18:12
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-7-21 14:51
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-7-21 19:32
你觉得该怎么做呢？
作者: 口头爱人 时间: 2015-7-23 15:21
很给力！
作者: 心冷致命° 时间: 2015-7-24 09:12
楼上的说的很好！
作者: 深海未眠 时间: 2015-7-25 13:00
很有品味！
作者: 边青曼 时间: 2015-7-25 15:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 深井冰 时间: 2015-7-26 11:54
谢谢楼主的分享！
作者: 催泪小丑 时间: 2015-7-26 13:06
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 国民萌叔 时间: 2015-7-30 11:13
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 宰采春 时间: 2015-8-1 16:34
态度决定一切，不错！
作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-21 11:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-25 09:28
青春不在了，青春痘还在！
作者: 闪沛蓝 时间: 2015-8-28 10:34
有品位！
作者: 疏天蓝 时间: 2015-9-2 22:07
楼主很有艺术范！
作者: 希浦和 时间: 2015-9-3 00:02
楼主人气很旺！
作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-9-4 18:48
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 闭明智 时间: 2015-9-5 21:46
顶一下，收藏了！
作者: 无关痛痒 时间: 2015-9-17 16:34
楼上的很有激情啊！
作者: 绪紫菱 时间: 2015-9-21 01:05
大神就是大神，这么经典！
作者: 本宫略萌 时间: 2015-9-21 01:09
楼上是GG还是MM啊？
作者: 与君情长 时间: 2015-9-23 01:18
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 茅鸿羲 时间: 2015-9-23 01:45
骂人也是要有水平的！
作者: 澄安福 时间: 2015-9-25 18:59
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 郸宛凝 时间: 2015-9-29 01:58
谢谢楼主的分享！
作者: 栋若兰 时间: 2015-9-29 02:27
楼主你想太多了！
作者: 皇甫弘盛 时间: 2015-9-29 07:59
感觉不错！
作者: 空无一人 时间: 2015-10-1 22:40
精华帖的节奏啊！
作者: 青春易逝 时间: 2015-10-5 18:11
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 告白无用 时间: 2015-10-7 05:51
太高深了，理解力不够用了！
作者: 仉永逸 时间: 2015-10-20 04:21
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 申屠盼香 时间: 2015-10-26 15:27
缺乏激情了！
作者: 载书萱 时间: 2015-10-26 15:51
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 紫尔竹 时间: 2015-10-28 03:50
终于看完了，很不错！
作者: 星幼枫 时间: 2015-11-10 13:55
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 羊舌韶丽 时间: 2015-11-16 22:38
楼主是好人！
作者: 斋聪慧 时间: 2015-11-18 14:41
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 宰恬谧 时间: 2015-11-28 10:44
楼上的说的很多！
作者: 己夏菡 时间: 2015-11-29 12:35
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 你将我抛弃 时间: 2015-11-29 20:51
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 丑人多作怪 时间: 2015-12-11 06:36
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-12-15 01:13
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 祁建木 时间: 2015-12-21 22:38
信楼主，得永生！
作者: 蹇智敏 时间: 2015-12-26 08:52
记得吃药！
作者: 堂飞烟 时间: 2015-12-26 21:07
不是惊喜，是惊吓！
作者: 祁建木 时间: 2016-1-2 19:41
这个帖子不回对不起自己！
作者: 闵春蕾 时间: 2016-1-4 04:01
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-12 01:46
缺乏激情了！
作者: GropeN 时间: 2016-2-12 06:05
信楼主，得永生！
作者: 世界魅力 时间: 2016-2-12 06:19
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: JarGype 时间: 2016-2-15 05:40
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-15 20:46
被楼主的逻辑打败了！
作者: HubertSob 时间: 2016-2-16 10:36
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: anxiaohu 时间: 2016-2-19 08:37
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-20 08:35
论坛的人气越来越旺了！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-25 20:34
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: fengran 时间: 2016-2-26 00:04
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 素质绅士 时间: 2016-2-26 20:23
支持一下，下面的保持队形！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-26 21:22
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-27 10:48
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-28 00:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
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