电商大亨

标题: 淘宝之后，微商成创业首选，但想赚大钱也很难 [打印本页]

作者: 枫雪息默 时间: 2015-4-13 20:16
标题: 淘宝之后，微商成创业首选，但想赚大钱也很难
　2014年，互联网用户继续往移动端迁徙，淘宝大小卖家纷纷遭遇流量天花板，日子越过越艰难。与此同时，微商却获得了爆发式增长，成为电商中成长最快的生力军。正如人们所说的，打败淘宝的，肯定不是另外一个淘宝。那为什么微商能取代淘宝成为创业首选?

　　1、现状对比：淘宝是红海，微商是蓝海
　　淘宝，曾经是无数屌丝梦想逆袭的创业首选。在2009年之前，只要你会上架宝贝，就能卖出产品，如果再能懂点标题优化，加上产品靠谱、服务热情，那么赚点生活费还是轻松的。但随着越来越多的卖家进驻，竞争是日趋激烈，淘宝自身流量也遭遇瓶颈，只能重点扶持大卖家，于是众多小卖家因经营困难而纷纷选择“出淘”。

　　之前有自媒体称，淘宝上90%的卖家不赚钱，对此淘宝总裁行癫的回应是，所有赚钱的商家都在淘宝。这样的表态很艺术，但实际上并没有否认淘宝90%卖家不赚钱的事实。如今的淘宝已经是一片红海，随着资本大鳄和传统品牌的进场，小卖家在完成“养大”淘宝的历史使命之后只能黯然离场。
　　据易观国际统计，目前中国大约有1000万微商，2014年微商市场有1500亿规模。中哥已经不止百次听闻身边的朋友感叹，微信朋友圈已经被“卖货的”占领，这足以说明越来越多的人把微商作为了创业首选。虽然这些人中，真正从事“职业微商”的比例并不高，但随着移动互联化进程的深入，只要中国6亿移动互联网用户中有5%加入微商，那么这个数字就能突破3000万。

　　2、成本对比：淘宝创业成本高企，微商创业门槛较低
　　中哥也曾是淘宝卖家的一员，2011年我在缴纳了1000元的消保之后，正式开始了淘宝生涯。当时做淘宝特别轻松，就是做做上下架优化和标题优化，然后每天就有好几百的自然流量进来，加上产品质量靠谱，客服服务周到，店铺转化率长期保持10%以上，复购率也能做到50%以上。一年半时间就做到了3皇冠，年流水也做到了300万左右。

　　但进入13年之后，生意突然差了大半截，因为淘宝给的自然流量越来越少，再加上中哥做的是保健食品，不能开直通车和钻展，于是我不得不扩充团队，增加美工、推广、运营，到站外去引流。之后，我觉得越做越累，挣的钱几乎都用来做推广了，说白了又全部奉献给淘宝了。中哥非常郁闷，为什么当年做淘宝那么愉快，一台电脑加一根网线就能做起来了，如今有资金、有经验、有团队却做得如此苦逼?2014年，随着经营成本高企，中哥放弃淘宝转而进军微商。

　　从目前的情况来看，做微商的人群有三类，家庭主妇、公司白领、大学生。这些人大部分没太多资金，但有比较多的空闲时间，而且有挣钱的冲动和需求。于是，像微商这样产品碎片化、时间碎片化的渠道，就特别适合他们来做兼职。另外，做微商的门槛特别的低，只需要一部智能手机就可以创业了。

　　至于让人头疼的货源问题，一般只需要交几百几千元就能做一个品牌的代理，接下来只需要负责产品的销售即可，而文案、图片、活动策划、产品培训、营销培训、品牌建设则统统由品牌方来提供。从以上的情况可以看出，微商创业门槛较低，只要你能把碎片化的时间利用起来，有一部智能手机，就能从兼职做起。

　　3、模式对比：淘宝流量思维，微商社交思维
　　淘宝作为一个电商平台，其本质是一家广告公司，自己不通过卖货的方式挣钱，而是通过卖流量来获取利润。淘宝的口号是：让天下没有难做的生意!但今天淘宝的现实是：让天下没有难买的东西!其结果是：用户爽，淘宝爽，但是商家很痛苦。由于淘宝价格的透明化，在产品足够丰富的情况下，商家只能打价格战，利润是越打越低，甚至是赔钱赚吆喝。

　　另外，淘宝流量是有限的，众多商家为了争夺有限的流量资源只能恶性竞争，直通车和钻展的成本是连年增长。如果淘宝仍然采用这种竞价模式，保不齐淘宝商家也闹一场类似“莆田系大战百度”的大戏，因为靠卖流量挣钱绝不是一种健康的商业模式。

　　微商是基于信任的熟人营销，本质是一种社交电商。这需要微商有好的产品和服务，在你为顾客提供了超出预期的体验之后，再让顾客主动地为你做口碑传播。因此，做微商并不需要每天去思考从哪里来流量，只需要找到精准顾客，为他们提供优质的产品和服务即可。我们可以来算一笔账，如果你有100个忠诚的顾客，人均一年在你那里消费1000元，那么你的年流水就能达到10万，这收入大致抵得上一个小白领了。

　　在移动互联网时代，随着我们获取信息的渠道转移到手机，社交的平台转移到手机，只要你肯花时间去和顾客做沟通做交流，就一定能把你的微商事业做大做强。可能有的人会指责微商杀熟，这里再说明一下，比起夸大虚假的电视广告，难道熟人的口碑推荐不是更能打动消费者的心吗?至少，中哥在买自己不熟悉的产品时，我很乐意听我朋友的推荐。

　　4、收益对比：淘宝难赚钱、微商难赚大钱
　　现在淘宝创业需要有资金、有团队，但高投入并不代表高收益，我们来算算淘宝的投入产出。首先产品成本至少占30%，这个大家应该没有异议，否则质量无法保证，不仅售后问题多，也不会有回头客。然后直通车、钻展、刷单等运营费用占30%，快递+赠品占10%。可能你会说，那还剩下30%的空间啊!但你还需要支付房租水电、办公设备以及人员工资等，其中团队成员至少包括运营、美工、客服、库管。讲完这些之后，你感觉你能赚到钱吗?你有信心成为那挣钱的10%吗?中哥认为，现在做淘宝已很难赚到钱了。

　　那么微商挣钱吗?从中哥自己的微商团队来看，月入两三千还是很轻松的，但要挣更多钱还是需要付出时间和精力的。如今的微商分为两种模式，零售和代理。对于多数兼职的微商来说，选择做零售是比较现实的，只要产品靠谱、价格合理、服务周到，自己微信有200个好友，按照10%的转化率来计算，很轻松就能月入两三千。

　　如果这些顾客再为你介绍新的顾客，那么收入可能会更高。但如果你想做更大，那就必须有自己的团队了。这时候你必须投入更多的时间和精力，帮助你的团队成员成长，毕竟人家跟着你，不只是为了获得某个产品，而是为了获得挣钱的能力。因此，你得不断学习进步，从而提高方方面面的能力。

　　正如我们所见到的，微商已经成为越来越多年轻人创业的第一选择，但淘宝、微商这两种电商形态都有其存在的必要性和现实性。虽然淘宝的流量模式已经遇到了瓶颈，但在短时间内，微商仍然无法取代淘宝，只能是淘宝的有益补充。中哥再一次提醒大家，不管你做不做微商，反正全民微商的时代已经来临。

作者: 踏实小伙 时间: 2015-4-13 20:17
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 超拽网名 时间: 2015-4-13 20:19
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 微信名字 时间: 2015-4-14 23:36
收藏了，细细品读！

作者: 你的气味 时间: 2015-4-17 15:33
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 心软是病 时间: 2015-4-18 21:40
楼上的这是啥态度呢？

作者: 故往轻叹 时间: 2015-4-19 09:17
楼上的说的很多！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-4-19 12:43
精华帖的节奏啊！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-4-20 06:39
希望论坛越办越好！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-4-20 15:21
楼上的这是啥态度呢？

作者: 心被击中 时间: 2015-5-3 06:57
支持一下！

作者: 永不→止步 时间: 2015-5-10 23:28
论坛人气好旺！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-5-21 14:54
顶顶更健康！

作者: 过分懂你 时间: 2015-5-23 17:50
缺乏激情了！

作者: 青青小草 时间: 2015-5-25 18:14
楼上的很有激情啊！

作者: 狄格菲 时间: 2015-5-26 15:32
楼主说的我也略懂！

作者: 你的双眼 时间: 2015-5-26 17:27
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-5-28 13:25
好好学习楼主的帖子！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-5-29 18:25
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-5-30 17:13
好无聊啊！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-5-31 18:26
顶！顶！顶！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-2 08:52
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-6-2 14:29
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 热吻对象 时间: 2015-6-2 15:13
很有品味！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-4 17:30
好好学习楼主的帖子！

作者: 尔新柔 时间: 2015-6-8 14:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-11 10:18
有品位！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-7-18 16:54
没人理我，好伤心啊！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-7-20 18:21
收藏了，细细品读！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-7-21 18:06
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-7-29 11:48
勤奋灌水，天天向上！

作者: 所谓深情 时间: 2015-7-31 17:07
感觉不错！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-8-1 10:43
楼上是GG还是MM啊？

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-8-4 08:59
楼主说的我也略懂！

作者: 卫经赋 时间: 2015-8-14 17:58
好无聊啊！

作者: 花旦i 时间: 2015-8-21 14:02
顶顶更健康！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-22 18:22
楼主是好人！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-24 09:23
有节操！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-26 12:36
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 迎不归人 时间: 2015-8-27 12:43
楼主写的很经典！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-28 23:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-8-30 14:40
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-9-16 13:47
经典，收藏了！

作者: 必胜！ 时间: 2015-9-19 14:32
楼主看起来很有学问！

作者: 闳如南 时间: 2015-10-2 05:08
信楼主，得永生！

作者: 潘觅夏 时间: 2015-10-2 22:22
不灌水就活不下去了啊！

作者: 穰忻愉 时间: 2015-10-20 03:02
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 广君婷 时间: 2015-10-22 14:57
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 祭德海 时间: 2015-11-15 15:34
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-11-25 18:00
很给力！

作者: 寸欣怡 时间: 2015-11-27 15:23
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 你的双眼 时间: 2015-11-27 15:38
楼主很有经验啊！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-11-30 11:25
楼主是我最崇拜的人！

作者: 青青小草 时间: 2015-12-21 02:35
楼上长在线啊？

作者: 醉笑三千席 时间: 2015-12-28 08:04
楼主很有激情啊！

作者: 范姜流丽 时间: 2016-1-6 21:52
收藏了，细细品读！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2016-1-13 19:06
感觉不错！

作者: 呆小萌° 时间: 2016-1-18 09:03
楼上的心情不错啊！

作者: 他心无我 时间: 2016-1-25 22:57
赞一个！

作者: 窦芳春 时间: 2016-2-10 05:06
我默默的回帖，从不声张！

作者: 8888 时间: 2016-2-12 10:20
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 利欲熏心 时间: 2016-2-13 02:50
楼上的忘记吃药了！

作者: 喃声入耳 时间: 2016-2-13 03:19
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 鲁运浩 时间: 2016-2-14 21:38
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: xulud 时间: 2016-2-15 04:15
希望论坛越办越好！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-16 23:47
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-17 18:02
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 念情你 时间: 2016-2-18 21:48
楼主加油，看好你哦！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-22 05:24
楼主好聪明啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-22 12:57
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-22 17:48
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-23 20:37
顶顶更健康！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 18:06
有内涵！

作者: fengran 时间: 2016-2-25 02:08
不错，受用了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-26 00:04
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-26 09:43
楼上的说的很多！

作者: 联通123 时间: 2016-2-26 17:19
经典，收藏了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-26 21:36
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: xulud 时间: 2016-2-26 22:48
不错的帖子，值得收藏！

作者: 谬方仪 时间: 2016-2-27 06:02
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-29 16:27
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-29 22:18
楼上的这是啥态度呢？

作者: 路过我 时间: 2016-2-29 23:15
勤奋灌水，天天向上！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-1 09:40
支持一下！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-1 22:38
楼主就是我的榜样哦

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 08:28
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: °凉心。 时间: 2016-3-4 00:54
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-4 19:21
顶一下，收藏了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-4 22:37
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-5 22:11
缺乏激情了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-6 18:52
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: lujingli 时间: 2016-3-7 05:11
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-7 07:50
我只看看不说话。。。

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-7 10:59
不是惊喜，是惊吓！

作者: xulud 时间: 2016-3-7 12:19
刚分手，心情不好！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-7 16:10
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-8 10:02
关注一下！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-8 19:38
内容很有深度！

作者: 王展 时间: 2016-3-8 20:09
视死如归的架势啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-8 20:40
我默默的回帖，从不声张！

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