淘宝超6万个卖家不亏本的不足10% 电商平台如何生存？ -

标题: 淘宝超6万个卖家不亏本的不足10% 电商平台如何生存？ [打印本页]

作者: admin 时间: 2015-4-15 18:43
标题: 淘宝超6万个卖家不亏本的不足10% 电商平台如何生存？
曾经遇到过一家传统企业，因为行业调整痛下决心“触电”，在电商平台开家公司客流量了了，自己砸2亿多巨资开电商平台，结果这家平台的名字现在只在很小的范围内为人所知，基本上属于沉没成本。

　　电商概念火，真正盈利的却不多。市场上能存活并解决就业的是盈利的实体企业，而非概念。
　　对于企业来说，需要的不是花里胡哨的概念和心灵鸡汤，而是有针对性的营销以及健康的电商生态。
　　传统公司除非有特别基因，自己做个电商平台的成功概率并不高，大家一开始都是补贴导流量，导入流量后还是要靠各种收费来盈利，因此大部分商家会找个大平台入驻。

　　根据阿里巴巴(专题阅读)发布的截至去年12月31日的季报，集团副董事长蔡崇信表示，阿里的活跃买家数增加了2700万，达到3.34亿。公司移动端有2.65亿的月活跃用户，和前一季度相比增长了4800万。虽然阿里巴巴的商家一直以来多有抱怨，但黏着力依然很强，这是大平台吸附能力导致的结果。

　　互联网时代是草根时代，更是专业时代，就是大客户也在调整运营平衡度，而入驻的客商大规模烧钱未必能得到更好效果，精准把握形势才能降低成本。

　　阿里利润结构正在发生变化。季报披露按点击次数付费(CPC)下降，这是因为调整关键词竞价排名办法，提高按效果付费(P4P)的关联度，加入更多的个性化搜索，但直接使CPC下降。阿里去年四季度广告营收同比增长仅20%，而佣金收入已经占到零售平台总收入37%。

　　移动端成交量上升对平台对客户都是非常重要的信号，这意味着广告位的减少，以及佣金收入占比的上升。大摩在分析季报时指出，C2C成交额的加速增长(尤其是在移动端)可能为商家带来更多“免费”C2C成交额，而B2C成交额和佣金增速则会放缓。

　　B2C占比上升带来平台佣金收入上升，如B2C变化温和，平台需推销更多虚拟产品与高利润率产品，若C2C成交额上升，对平台未必有利。对普通客户而言，在移动端时代面临多种选择，无论是微商、熟人圈信用销售等都是极好的切入途径，进行传统广告投入提高排名未必是最好的办法。电商是工具，也面临各种各样的成本，否则2013年以来不会出现越来越多的抱怨声。

　　传统商业平台空心化，房租成本高等因素逼迫商家出逃，如果电子平台获得过高的垄断溢价，照样会空心化。
　　2月4日，《经济参考报》关于淘宝的文章曾引起轩然大波。记者在阿里巴巴举办的培训班上获悉，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%。天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的不足10%。该培训班的宣传材料上坦言：你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话，告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。

　　细分领域同样不容乐观。据前瞻研究院2013年报道，国内业内专家透露，目前国内在淘宝做化妆品B2B、B2C业务的商家已达28万家，27万家化妆品网店都成了“炮灰”。网购商家吸引顾客，要比化妆品实体店七折的最大折扣更低，导致产品质量鱼龙混杂。

　　钢铁行业同样如此。据《广州日报》报道，2013年以来，超200家企业涌入钢铁电商领域，目前绝大多数平台还在大把烧钱阶段，几乎还没有哪个平台摸索出了真正的盈利模式。”

　　电子商务取代传统商务是因为传统商业缺陷明显，但扁平化并不等于电子商务可以消灭成本，传统的店租人力等成本消失，新的刷单广告竞价成本会取代传统成本，电商平台有最先进的平台进行传统的盈利，那么传统成本也将改头换面重出江湖。大家认可互联网营销趋势，趋势一旦成形，获得最好的用户体验、建立完整的产业与信用链条才是决胜关键。

　　互联网时代是个性、体验加口碑的时代，没有永远的赢家，只有永远的竞争者。

作者: 心冷致命° 时间: 2015-4-15 18:48
感谢楼主的推荐！

作者: 选择孤独 时间: 2015-4-16 15:58
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-4-17 09:20
大神就是大神，这么经典！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-4-21 21:06
好帖子！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-4-22 08:36
被楼主的逻辑打败了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-4-24 12:20
感谢楼主的推荐！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-4-24 17:59
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 针锋相对. 时间: 2015-5-4 01:55
我只是来赚积分的！

作者: 江骊雪 时间: 2015-5-12 19:50
楼主今年多大了？

作者: 又解放了 时间: 2015-5-15 07:55
楼主真好！呵呵。。

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-5-23 16:14
视死如归的架势啊！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-5-27 15:41
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 不算拥有 时间: 2015-5-28 18:00
今天过得很不爽！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-5-28 18:20
楼上的心情不错啊！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-5-29 18:33
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-5-29 23:25
楼主是一个神奇的青年！

作者: 素质绅士 时间: 2015-6-1 20:54
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 蓝海 时间: 2015-6-2 19:26
很给力！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-6-6 18:53
以后就跟楼主混了！

作者: 从未改变i 时间: 2015-6-8 19:15
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-6-10 18:26
有内涵！

作者: 三份情人 时间: 2015-6-11 10:52
楼上的刚出院吧？

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-6-14 16:28
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 布馨兰 时间: 2015-6-14 16:45
不错的帖子，值得收藏！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-6-16 19:18
楼主会死的很有节奏的！

作者: 陌年古城 时间: 2015-6-26 22:46
帖子好乱！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-6-29 13:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-7-5 21:48
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-6 13:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 奚英逸 时间: 2015-7-7 17:18
回帖也有有水平的！

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-7-9 17:32
楼主发几张靓照啊！

作者: 迎不归人 时间: 2015-7-18 15:07
楼主加油，看好你哦！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-7-22 23:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: 伐木累 时间: 2015-7-24 13:03
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 卞德曜 时间: 2015-7-24 15:33
吹牛的人越来越多了！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-28 12:12
内容很有深度！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-7-29 15:53
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-5 08:07
内容很有深度！

作者: 律昕雨 时间: 2015-8-5 14:04
楼主写的很经典！

作者: 依运凯 时间: 2015-8-7 18:32
信楼主，得永生！

作者: 陌生状态 时间: 2015-8-9 20:56
态度决定一切，不错！

作者: 居姝美 时间: 2015-8-10 16:53
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 孤月今心 时间: 2015-8-16 17:46
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-19 09:42
论坛的人气越来越旺了！

作者: 何必讨好 时间: 2015-8-24 15:55
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-25 16:53
楼上的刚出院吧？

作者: -药不能停° 时间: 2015-8-25 17:51
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-9-7 06:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-9-20 15:39
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 麻音景 时间: 2015-10-16 02:21
楼主是一个神奇的青年！

作者: 他心无我 时间: 2015-10-16 02:53
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 无关痛痒 时间: 2015-10-22 03:25
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 允朋义 时间: 2015-11-8 08:46
记得吃药！

作者: 堵晨曦 时间: 2015-11-15 08:13
很有看点！

作者: 刚平安 时间: 2015-11-17 10:08
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 依依回首 时间: 2015-11-19 18:38
赞一个！

作者: 冷萌段子王 时间: 2015-11-29 05:23
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 裔雅丽 时间: 2015-12-3 19:40
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 眭向槐 时间: 2015-12-6 19:40
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-12-9 10:22
楼主的文笔不错！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-12-13 00:46
我默默的回帖，从不声张！

作者: 营娜娜 时间: 2015-12-20 11:18
我只看看不说话。。。

作者: 抗高阳 时间: 2015-12-20 19:50
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 阳光正好 时间: 2015-12-21 08:19
十分赞同楼主！

作者: 都痴灵 时间: 2015-12-31 10:58
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 戏鸿畴 时间: 2016-1-1 02:11
楼上的忘记吃药了！

作者: 仙芷珊 时间: 2016-1-3 07:53
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 操心大妈 时间: 2016-1-18 02:26
楼主英明！

作者: 朴宛丝 时间: 2016-2-8 22:18
不灌水就活不下去了啊！

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-3-3 11:41
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 承雅爱 时间: 2016-3-7 10:04
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 绳飞雪 时间: 2016-3-13 22:15
楼主好聪明啊！

作者: 脑子待机了 时间: 2016-3-17 21:16
顶顶更健康！

作者: 颛孙诗柳 时间: 2016-3-19 01:09
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 通傲易 时间: 2016-3-24 15:05
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 通明洁 时间: 2016-3-25 07:28
坚持回帖！

作者: 钮梦竹 时间: 2016-3-26 03:42
希望论坛越办越好！

作者: 依向卉 时间: 2016-3-30 18:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 晋梓洁 时间: 2016-4-8 01:20
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 漫晶辉 时间: 2016-4-8 01:20
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 典经武 时间: 2016-4-8 01:20
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 费冷萱 时间: 2016-4-24 04:53
宇宙第一贴诞生了！

作者: 狄格菲 时间: 2016-4-26 02:45
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 泣秀颖 时间: 2016-5-4 15:33
精神病院在通缉楼主！

作者: 游鸿达 时间: 2016-5-12 05:58
精华帖的节奏啊！

作者: 休映真 时间: 2016-5-17 03:48
青春不在了，青春痘还在！

作者: 樊曼岚 时间: 2016-5-17 17:40
楼上的说的很多！

作者: 司徒问萍 时间: 2016-6-10 05:57
态度决定一切，不错！

作者: 隆紫雪 时间: 2016-6-12 03:33
十分赞同楼主！

作者: 孙之云 时间: 2016-6-12 16:24
今天过得很不爽！

作者: 江隽巧 时间: 2016-6-18 10:58
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 剧璇子 时间: 2016-6-22 17:02
感谢楼主的推荐！

作者: 僪诗丹 时间: 2016-6-24 22:19
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 本念寒 时间: 2016-6-26 11:29
很经典，收藏了！

作者: 谏运诚 时间: 2016-6-30 07:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 杞湛娟 时间: 2016-7-6 06:44
楼上长在线啊？

作者: 荣望慕 时间: 2016-7-9 14:28
楼主的头像是本人吗？

作者: 罗明轩 时间: 2016-7-11 17:33
有品位！

作者: 洋良骏 时间: 2016-7-12 10:18
不灌水就活不下去了啊！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)