2015年4月手机淘宝运营技巧必备干货实战篇 -

标题: 2015年4月手机淘宝运营技巧必备干货实战篇 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-4-16 10:07
标题: 2015年4月手机淘宝运营技巧必备干货实战篇
　　对于淘宝店铺而言，无线端的重要性已经不言而喻。但是不少卖家对于如何布局无线端，以及如何做到无线端的精细化运营还并不是很了解或者还不是很在行。以下分享些在无线端的运营方面有一些经验分享，告诉你无线的用户是怎样的，习惯如何养成，以及最重要的实战干货。

　　现在大部分类目无线端流量占比已经达到40%-70%，并且还在呈上涨趋势，但无线端流量碎片化比较严重，转化率较低，所以2015年无线端的潜力很大，值得好好研究。

　　1.无线端一定要专门做详情页，PC端详情一般比较冗长，那么无线端一定要做到合适手机尺寸、简洁易懂，做好用户体验。详情页也要根据转化率、停留时间等数据去做优化，并且专门的详情页(7屏左右)也会为你的无线端搜索加权的。除此之外，因为无线端转化率普遍偏低，所以我们要引导客户收藏和添加购物车(注明无线详情页里)建议大家参考一下茵曼家的，他们家无线端详情页是墨风见过做的最出色的。

　　2.通过负责无线搜索的小二得出主要内容的抓取来源于：商品标题、商品属性、副标题(部分类目不显示)、无线端详情页内容。(这几点优化很重要)标题布局：标题需要包含无线搜索下拉框词汇尤其是以搜索下拉框推…

　　3.无线端个性化比较严重。因为大部分人没有删除手机cookie的习惯。所以说即使第一次浏览没有成交的客户，也是很有潜力的客户。如果有足够的预算，单独开直通车无线端计划、结合DMP钻展拉无线流量还是很有必要的。比如：促销类广告对于加收藏、加购物车等有品牌认知度的客户比较有效，而卖点型/突出品牌类广告对于新客户比较有效，案例广告语：买的不仅仅是面子，更是安全。

　　5.无线主图不要大范围牛皮癣，会影响权重。

　　6.无线端最大的三个流量入口主要是以钻展淘抢购以及自然搜索为主，钻展：第二屏和第三屏的点击率最高，淘抢购：中午和晚上的流量最大，自然搜索如果不是前三页通常很少拥有流量，因为很少有客户可以在手机上翻看那么多页，无线端搜索加权技巧(手机专享价，淘金币折扣能够开通的全部开通)

　　7.无线端普遍客单价要低于PC端，有人说这个原因是因为大部分使用无线端的是年轻人，但我认为还有个原因就是PC端和无线端的产品权重问题，因为现在同样的关键词去搜索，一般PC端展示的产品要比无线端价格高一些。比如说好孩子店铺，PC端店铺在1000左右，无线端客单价在600左右。那么类似的产品线较长的店铺，PC端和无线端主推的产品就要分开。比如说无线端首页的排列，把首页产品的展示顺序徐按照无线端转化率来。
　　8.目前无线端的流量非常碎片化，很多我们在PC端的流量高峰期和无线端的流量高峰期是不重合的，但是关于无线端的流量来访高峰期，根据数据统计的规律，平时流量高峰期主要是以早上7：30—8：00 中午12:00—14：00，晚上是20：00—23：00，而像五一，国庆这种大型节假日主要是以中午12:00—14：00到晚上20：00—23：00为主。
　　9.可以针对无线端客户做主题的营销活动，比如说一般周末和晚上无线流量比较大，我们就搞个无线周末购、夜场购活动。促销不就是为降价找噱头嘛：我们就是为你们用手机在这个时间段购买的人群打折，不用剁手，买买买~
　　10.关注竞品数据，好多竞争对手开始在无线端发力。那么建议专门做表格及时记录竞品的数据，利用数据魔方根据竞品流量以及销量变化及时作出自己运营策略的调整。比如发现近期淘宝客流量暴涨，可能是做了超级返。期间我分享了一个做家纺的朋友通过关注到竞品的钻展无线流量暴增然后自己也马上研究钻展无线端找到低价资源位然后在家纺类目流量上升期打造出爆款占住排名的案例。

　　手机淘宝无线端流量现状
　　1.最近淘宝针对无线站外流量推出了麻吉宝，原理是对来自无线端站外的客户通过一系列互动(这里是有一个跳转)得到集分宝，然后可以抵扣购买宝贝。这个很大程度上解决了无线端站外付费流量转化特低的问题。这个有女装类目的朋友反映用起来效果还是很不错的，墨风认为其实这个最适合一些低客单、轻决策、感性化的产品。
　　2.一定要去开通专门的直通车和钻展的无线计划，因为毕竟无线和PC端的点击率、转化率差别都比较大，单独开的话更方便调整出价和观测数据。
　　3.微淘收藏晒图，新客和老客收藏店铺或者将店铺APP添加桌面，给予一定的奖品利益点，引导至微淘参加晒图盖楼活动。
　　4.无线大型品牌互动app游戏，有效提高品牌的互动性。

作者: 杭惜海 时间: 2015-4-16 10:44
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-4-16 12:01
支持楼上的！

作者: 尔怀柔 时间: 2015-4-16 17:46
楼主写的很经典！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-4-16 19:21
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-4-16 20:49
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 旁思真 时间: 2015-4-17 10:05
支持楼上的！

作者: 卞德曜 时间: 2015-4-17 16:49
好帖子！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-4-18 23:29
大神好强大！

作者: 牟怀思 时间: 2015-4-21 11:44
坚持回帖！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-4-22 19:12
楼主人气很旺！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-4-23 22:01
今天过得很不爽！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-4-25 11:05
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 用命博青春′ 时间: 2015-5-12 07:26
很有品味！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-5-29 10:31
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 虞如曼 时间: 2015-5-29 11:58
楼主内心很强大！

作者: 过分懂你 时间: 2015-5-31 20:12
骂人也是要有水平的！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-6-3 17:07
帖子好乱！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-4 07:31
经典，收藏了！

作者: 超能少年 时间: 2015-6-4 08:21
楼主是一个神奇的青年！

作者: 御灵萱 时间: 2015-6-6 17:46
好好学习楼主的帖子！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-10 15:16
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 时光未桀 时间: 2015-6-14 16:04
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-15 16:25
学习雷锋，好好回帖！

作者: 热吻对象 时间: 2015-6-20 15:28
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 曙光女神 时间: 2015-6-21 07:08
没人理我，好伤心啊！

作者: 犹记初见 时间: 2015-6-26 22:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-30 10:56
坚持回帖！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-7-9 09:25
楼主发几张靓照啊！

作者: 哭不动i 时间: 2015-7-18 17:56
经典！

作者: 久离你 时间: 2015-7-24 17:14
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 循环放映 时间: 2015-7-27 14:17
楼主今年多大了？

作者: 仲贝莉 时间: 2015-7-29 14:10
楼主很有激情啊！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-7-30 15:48
楼主说的我也略懂！

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-30 16:07
好好学习楼主的帖子！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-7-31 13:02
不错，受用了！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-8-8 09:40
楼主的文笔不错！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-11 15:15
楼主发几张靓照啊！

作者: 随手丢我 时间: 2015-8-12 12:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 我不够好。 时间: 2015-8-13 14:21
赞一个！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-19 07:25
楼主很有激情啊！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-8-20 10:35
经典！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-8-25 18:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 律昕雨 时间: 2015-8-25 18:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-8-26 11:48
终于看完了，很不错！

作者: 荤秋春 时间: 2015-9-1 22:08
这个帖子不回对不起自己！

作者: 心有阳光 时间: 2015-9-2 01:30
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-9-3 10:45
好东西，赞一个！

作者: 郎伶俐 时间: 2015-9-5 01:43
支持一下！

作者: 用命博青春′ 时间: 2015-9-17 22:24
好无聊啊！

作者: 都静逸 时间: 2015-9-22 15:55
你觉得该怎么做呢？

作者: 允朋义 时间: 2015-9-24 22:33
楼主是我最崇拜的人！

作者: 左晨钰 时间: 2015-9-26 03:43
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 做自信女人 时间: 2015-9-26 22:17
顶一下，收藏了！

作者: 洪晨辰 时间: 2015-10-6 06:28
希望论坛越办越好！

作者: 是我唯一 时间: 2015-10-6 09:18
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 说舒畅 时间: 2015-10-20 01:50
楼主，大恩不言谢了！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-11-4 17:44
楼主很有经验啊！

作者: 逮寄蓉 时间: 2015-11-10 01:14
经典，收藏了！

作者: 奋力向前 时间: 2015-11-11 16:41
这个帖子好无聊啊！

作者: 回首不见 时间: 2015-11-27 10:22
楼主就是我的榜样哦

作者: 洪元忠 时间: 2015-11-27 10:26
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 仙芷珊 时间: 2015-11-27 20:32
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 乐沈然 时间: 2015-11-30 01:25
收藏了，改天让朋友看看！

作者: qaz 时间: 2015-12-3 02:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 申屠平灵 时间: 2015-12-4 19:01
楼主看起来很有学问！

作者: 死拼i 时间: 2015-12-6 19:42
楼主英明！

作者: 黄语蕊 时间: 2015-12-8 11:32
好好学习楼主的帖子！

作者: 昔安寒 时间: 2015-12-14 16:46
好帖，绝对顶！

作者: 厌人心i 时间: 2015-12-17 08:43
楼主发几张靓照啊！

作者: 都以彤 时间: 2015-12-26 11:44
楼主主机很热情啊！

作者: 拜雪瑶 时间: 2015-12-31 23:01
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2016-1-1 03:11
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 邓怡悦 时间: 2016-1-6 09:10
楼上长在线啊？

作者: 风水蓝 时间: 2016-1-7 18:50
赞一个！

作者: 柠萌。 时间: 2016-1-24 20:17
收藏了，很不错的内容！

作者: 御风行鞋业 时间: 2016-1-24 20:18
怪事年年有，今年特别多！

作者: 旧人不念i 时间: 2016-1-24 20:46
好帖子！

作者: 犹记初见 时间: 2016-1-24 20:52
楼主真好！呵呵。。

作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-1-25 10:51
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 奋而斗之 时间: 2016-1-26 00:52
收藏了，楼主加油！

作者: 我不够好。 时间: 2016-2-2 03:52
没人理我，好伤心啊！

作者: 伦兴运 时间: 2016-2-2 10:13
楼上的这是啥态度呢？

作者: 全依然 时间: 2016-2-2 14:33
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 邗安梦 时间: 2016-2-4 19:18
不错，受用了！

作者: 梦里滑过 时间: 2016-2-9 01:25
终于看完了，很不错！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-11 19:26
记得吃药！

作者: 勤学好问 时间: 2016-2-12 18:39
精华帖的节奏啊！

作者: 森屿旅人 时间: 2016-2-12 21:50
感谢楼主的推荐！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-13 22:18
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: GropeN 时间: 2016-2-15 16:06
大神就是大神，这么经典！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-17 10:35
楼主主机很热情啊！

作者: xulud 时间: 2016-2-17 23:10
顶一个！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-18 23:51
好无聊啊！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-19 10:03
帖子好乱！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-19 13:02
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 旗若翠 时间: 2016-2-20 10:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-20 21:26
楼主是男的还是女的？

作者: 不要说话 时间: 2016-2-21 19:51
以后就跟楼主混了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-23 04:02
看帖回帖一条路！

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