电商大亨

标题: 阿里巴巴推出战略级工具“小铺”，微商草根军和正规军，谁会胜出？ [打印本页]

作者: 不理朝的王爷 时间: 2015-4-18 10:04
标题: 阿里巴巴推出战略级工具“小铺”，微商草根军和正规军，谁会胜出？
近日，阿里巴巴在无线卖家端推出战略级工具“小铺”。卖家通过手机淘宝登陆即可轻松实现上货丶发货和店铺管理等功能；同时，每个店铺均可生成首次6位数店铺直达号及店铺二维码名片，并通过微博丶微信等多个社交平台推广。

尽管此次发布会规模并不大，但小铺的上线背后却是淘宝在移动端战略和逻辑的重大变化，即淘宝这个以“中心化”模式为主的电商平台开始在移动端尝试“去中心化”。

在电商领域，最能集中体现“去中心化”概念的形式莫过于微商。此前，拍拍网丶1号店丶口袋通丶口袋购物丶微盟丶有量纷纷上线微店或V店，试图打造微商生态。此次电商巨头阿里巴巴发布“小铺”，也正式杀入微商市场。

深圳青葱新媒体CEO桑兮兮接受记者采访时却宣称，桑兮兮所言的“微商”更多指兴起于2013年的草根微商，基于社交平台，以最原始的人际之间的几何级传播进行商品营销和销售，最被人熟知的形式便是“朋友圈卖面膜”。

如果说基于工具和平台推动微商发展的电商系力量是正规军（以下称“正规军”），那么“朋友圈卖面膜”的微商们则代表着草根势力（以下简称“草根微商”），尽管这股力量很少见诸媒体，甚至备受诟病，但不容忽视的是，草根微商已然形成规模。

两种玩法

桑兮兮表示，草根微商的逻辑也是基于“去中心化”。在这一点上，目前无论是正规军还是草根势力，并无异议。

在淘宝PC时代，流量由平台分发，会员被平台拦截，这种模式被视为“中心化”。随着移动互联网的发展，流量呈现碎片化，粉丝经济兴起，去中心化遂成趋势。商家开始基于社交的强关系链，在移动互联网寻找分散的流量。

正规军与草根微商所借助的都是移动互联网，面对着同样的碎片化流量。两者最大的不同在于玩法。

桑兮兮告诉记者，草根微商的玩法和传统商业的多级代理相似，采用总代理-一级代理-二级代理-三级代理——四级代理的五级代理模式。而几家正规军微商平台接受21世纪经济报道记者采访时均表示，在分销方面，只有一级代理商，并严控多级代理结构。

桑兮兮指出，微商的五级代理又和传统的五级代理不同，传统模式是B2B2B2B2B2C，而微商这是C2C2C2C2C……即传统的B是纯渠道，而微商的C将消费者和渠道合二为一。

在这种模式下，一旦一个消费者在用过某款产品后，认为产品不错，即可与品牌商协商成为总代理。但是需要付款批量购买产品，即压货。接下来，总代理通过朋友圈丶微博等社交媒体将商品推荐给熟悉的朋友，当朋友使用后，有代理需求时，即可成为一级代理商，从这一环节开始，整个代理结构中的节点和消费者均是基于熟人关系，以此类推形成五级代理结构。

而正规军的一级代理结构，更多是市场行为，只有分销商（只有这一级代理商）既是消费者又是渠道商，分销商再基于熟人关系进行销售。此时，分销商的熟人只能作为消费者，而无法成为渠道商。但这种模式允许某一款产品有多个平行分销商，再由无数分销商基于熟人关系在朋友圈丶微博等社交平台上进行营销和销售。即正规军在广度上扩展，而草根微商则采用垂直发展方式。

据记者了解，在草根微商的五级代理结构中，驱动代理商进行推广和销售的是差价，比如总代理可以零售价的两折批量拿到产品，再以4折的价格供给一级代理商，以此类推。另一个驱动力则是压货，代理商真金白银投入后，必须尽快想办法出货。这是一种纯商业的逻辑。而熟人关系则解决了信任的关系，目前草根微商的支付通过各种线上工具直接付款，然后代理商再发货。

正规军则多采用轻运营的模式，分销商无需压货，只需要营销寻找流量即可，支付丶发货丶售后由平台和品牌商负责。分销商最大的驱动力只在于差价。

从目前的效果来看，以差价和压货双重利益驱动下的草根微商势头很猛，已经出现年销售上亿元的微商；而正规军的分销商最大的驱动力是希望通过商品差价将自己的流量变现，在寻找流量方面的主观能动性还暂时低于草根微商。

从商业逻辑来看，这也是完全不同的两种思维方式，草根微商的垂直逻辑在于资源（产品）把控性，各级代理商只能在上一级代理商拿到产品，相对封闭；而正规军的方式则是将资源（产品）开放，并且使得分销商轻资产运营。同时，草根微商以社交为工具，核心还在销售；而正规军则希望在社交中进行营销和销售。

不同的挑战

据了解，目前广东地区的草根微商发展最快，已经出现多家专业的大型微商团队，帮助品牌商销货。

桑兮兮表示，团队化将是微商（草根微商）的一个趋势。他称，微商早期崛起时，是以产品驱动团队，一个人通过某款产品的总代理身份，逐步组建起自己的团队。从2015年开始，一些团队已经形成并相对固定下来，可以直接对接不同的品牌商。合作模式为，品牌商提供一些产品方面的知识培训丶稳定的供货等，而微商团队则负责寻找流量进行营销和销售。

但他也坦承，这些专业微商团队的组成人员相对草根，因此需要大量的培训。

随着草根微商的崛起，质疑声纷至沓来，最直观的便是朋友圈被广告刷屏。对此，桑兮兮表示，每个代理商都会经历过四个阶段，第一个阶段，被朋友拉黑，但如果朋友圈有1000个朋友，即使有900个被拉黑，依然还有100个朋友可能感兴趣，这是转化率的问题；第二个阶段，代理商要主动寻找那些精准流量，学会加粉，这个需要培训；第三个阶段，当你通过微商赚钱后，身边的朋友也会加入微商行列，由此带来榜样效应；进而进入第四个阶段，形成全面创业。

对于草根微商最大的质疑则在于涉嫌传销。对此桑兮兮表示，传销的流动只是资金的单一流动，而微商的五级代理结构是资金和商品的同时流动。

但有量商务业务负责人王文明接受记者采访时提出了另外一个质疑，很多微商的商品并非流向了C端的消费者，而是沉淀在代理商手中，长期来看，这不是一种良性的方式。因此，很多“暴富”的微商更多是在赚代理商的钱。因此，这也是很多正规军微商平台禁止多级代理的原因。

同时，王文明表示，一旦微商（正规军）成熟，这种草根微商模式会被解构。他解释说，互联网对传统商业模式的改变在于扁平化，传统的代理模式是基于信息不对称的情况下采用的方式，因为很多想做代理商的人没办法直接找到品牌商。如果未来微商（正规军）生态成熟，信息对称后，所有人都可以在微商平台上找到品牌商，完全可以省去中间环节。

目前两种力量同场竞技，并且草根微商的势头相对更猛，一部分原因在于微商的利益驱动机制，另一方面，则是正规军目前的生态还不成熟，在相对单一的利益驱动下，分销商寻找流量的动力行业方式均不足。因此，才有了拍拍微店和淘宝小铺推动的“去中心化+中心化”模式，在品牌商和分销商自主寻找流量外，还要提供更多的工具寻找流量。

（编辑/天下网商 E—Linda，本文来源于21世纪经济报道，转载请注明作者和出处。）

作者: 深海未眠 时间: 2015-4-18 10:08
楼主是我最崇拜的人！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-4-18 10:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-4-18 10:29
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作者: 青铜狂魔 时间: 2015-4-18 13:06
太高深了，理解力不够用了！

作者: 奉妍雅 时间: 2015-4-18 23:05
十分赞同楼主！

作者: 森林如心 时间: 2015-4-19 15:25
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 所谓深情 时间: 2015-4-19 18:48
我只是来赚积分的！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-4-19 22:32
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作者: 铭记于你i 时间: 2015-4-20 14:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-4-22 20:23
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-4-24 06:33
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 虞如曼 时间: 2015-4-24 15:47
这个帖子不回对不起自己！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-5-12 15:58
知识就是力量啊！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-5-14 18:35
内容很有深度！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-5-17 20:09
我只是来赚积分的！

作者: 深井冰 时间: 2015-5-21 19:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-5-30 08:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-6-1 11:25
怪事年年有，今年特别多！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-6-5 12:31
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-6-8 19:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 过分懂你 时间: 2015-6-10 14:07
回帖也有有水平的！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-6-13 21:18
论坛的人气越来越旺了！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-15 16:32
楼上长在线啊？

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-17 13:03
不是惊喜，是惊吓！

作者: 高冷病友 时间: 2015-6-20 17:29
楼主加油，看好你哦！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-6-20 19:27
楼主很有艺术范！

作者: 恰好心动 时间: 2015-6-21 21:37
勤奋灌水，天天向上！

作者: 简曼雁 时间: 2015-6-25 19:12
楼主主机很热情啊！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-6-28 13:59
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 热吻对象 时间: 2015-7-2 08:08
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 口头爱人 时间: 2015-7-2 23:57
楼上是GG还是MM啊？

作者: 双马尾i 时间: 2015-7-3 08:20
收藏了，很不错的内容！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-7-10 12:28
好帖，绝对顶！

作者: 储昂熙 时间: 2015-7-15 12:25
坚持回帖！

作者: 愈舒云 时间: 2015-7-16 14:09
知识就是力量啊！

作者: 微信名字 时间: 2015-7-16 14:15
顶一个！

作者: 闫修敏 时间: 2015-7-22 14:43
很有品味！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-7-24 11:28
今天过得很不爽！

作者: 厌人心i 时间: 2015-7-25 13:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-7-31 17:12
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 温度声线 时间: 2015-8-1 11:39
楼主今年多大了？

作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-4 08:08
你觉得该怎么做呢？

作者: 心盗i 时间: 2015-8-4 19:37
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-8-6 10:28
很给力！

作者: 布馨兰 时间: 2015-8-7 12:49
最近压力山大啊！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-8-14 19:28
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 情随境迁 时间: 2015-8-20 08:57
不灌水就活不下去了啊！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-25 09:03
感觉不错！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-27 11:55
我默默的回帖，从不声张！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-8-28 23:34
楼上长在线啊？

作者: 司徒问萍 时间: 2015-8-31 11:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 载书萱 时间: 2015-9-2 19:05
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 接腾骏 时间: 2015-9-11 20:50
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: -药不能停° 时间: 2015-9-18 02:17
楼主是好人！

作者: 奕献玉 时间: 2015-9-18 02:46
互相分享，共同进步！

作者: 拓跋光明 时间: 2015-9-21 01:16
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 承雅爱 时间: 2015-9-23 05:00
没人理我，好伤心啊！

作者: 满萦思 时间: 2015-9-25 09:11
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 暨高韵 时间: 2015-9-26 03:30
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 佴宛白 时间: 2015-10-19 13:36
关注一下！

作者: 才平卉 时间: 2015-10-19 17:23
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 牟曜曦 时间: 2015-10-20 19:57
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 拜青枫 时间: 2015-10-26 05:38
楼主内心很强大！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-10-28 07:37
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 赐你新生 时间: 2015-10-31 00:23
顶一下，收藏了！

作者: 斐康时 时间: 2015-11-20 12:42
希望论坛越办越好！

作者: 本盼晴 时间: 2015-11-20 13:34
不灌水就活不下去了啊！

作者: 玉合乐 时间: 2015-11-22 09:51
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 白手起家 时间: 2015-11-24 13:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 施和同 时间: 2015-12-2 15:19
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 源悠馨 时间: 2015-12-14 04:21
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-12-19 04:56
楼主很有艺术范！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-12-25 16:13
经典，收藏了！

作者: 习珠佩 时间: 2015-12-26 07:18
坚持回帖！

作者: 双马尾i 时间: 2015-12-26 21:13
不错的帖子，值得收藏！

作者: 谌舒方 时间: 2015-12-27 19:00
刚分手，心情不好！

作者: 僪寒烟 时间: 2016-1-1 18:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: 濮真 时间: 2016-1-5 09:38
感觉不错！

作者: 世怀玉 时间: 2016-1-6 21:55
楼主英明！

作者: 想一次白头到老 时间: 2016-1-13 23:39
太邪乎了吧？

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-1-21 18:46
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 岑泽语 时间: 2016-1-25 14:30
楼上的这是啥态度呢？

作者: 厍玉龙 时间: 2016-2-2 12:46
顶！顶！顶！

作者: 费莫承运 时间: 2016-2-11 11:48
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-11 23:34
楼主主机很热情啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-18 03:50
大神就是大神，这么经典！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-19 04:43
顶顶更健康！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-19 10:30
最近压力山大啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-20 09:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 漂流 时间: 2016-2-20 11:19
楼主很有经验啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-20 19:28
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 奋力向前 时间: 2016-2-20 20:16
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-21 11:32
这个帖子不回对不起自己！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-21 21:13
楼主内心很强大！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-22 11:20
好东西，学习学习！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-23 02:32
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-25 18:15
不错，受用了！

作者: 难免任性 时间: 2016-2-25 19:13
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-26 18:44
希望论坛越办越好！

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