淘宝直通车打造爆款全流程解析 -

标题: 淘宝直通车打造爆款全流程解析 [打印本页]

作者: 妖姬 时间: 2015-4-18 19:24
标题: 淘宝直通车打造爆款全流程解析
先附上一张打造爆款基础步骤导向图

不知道大家有没有听过这么一句话：直通车到最后只需要充钱。其实这句话并不过分，真正直通车的操作，还真是这个样子。

我总觉得，写很多理论性的道理，长篇大论的去描述些牛逼数据，还不如实实在在的去分享一些思路来的真实。那么现在，聚淘商学院认认真真分享一个淘宝直通车打造爆款的思路。

先解释几个烂透了的名词

爆款：受众面广、价格有诱惑、详情页转化高、销量高、评价好

款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多

定价：有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力

转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把详情页做好！但是要做好一个详情页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心理，购物氛围！紧张感！

在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定：价格有诱惑，款式大众化！这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概！也能提升爆款的成功率！

详情页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费者心理的研究，已购买顾客的回馈！

现在先抛开款式、定价！这两个东西涉及的面太广，可以单独开贴来描述了！我先假设，现在这款单品款式，价格没有问题！

新品入手

一：定一个一口价

二：详情页基础优化

把产品的卖点、做工、细节，结合购物者的思路展现出来！什么叫购物者的思路！假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！

而如果我是卖电脑的，那可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才回让我购买。什么又会让我冲动购买！跟着买家来，他是上帝！

三：标题

标题是重中之重，是爆款全盘的关键！很少有爆款单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！任何一件爆款最终的目的，抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！刚开始的标题，去寻找竞争力度不是太强的关键词！举个例子：睡衣，大卖家们在抢！粉红珊瑚绒睡衣，中卖家在抢！粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣，几乎没有人抢，但是有流量！那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！一步步，阶梯式往上升！

四、推广主题

首先是直通车的推广主图，先精心制作两张直通车推广图出来！这也是影响你全盘的地方！图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！

举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高！那么价格是缺点，折扣是优点！

某女装产品，款式吸引人，价格没优势！或者毛毛领吸引人！那么作图就可以根据这几个点来了！把吸引人的地方放大！打击人的地方掩盖！推广图只有一个思想，看到就要你点！

准备工作完成，上车！

OK，把前面的工作称之为布局！你选款、定价、详情页、标题优化！把准备工作做好之后，上车！上车其实第一件事是选词，那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！

解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！

前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的！所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标！

对于新产品，新车来说，前面几天只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率！所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行！

求转化！

前面淘宝直通车已经打开，有流量进来了！那么这个时候你的重心要放在转化这一块了！前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了！当测试一个元素的时候，其他元素请保持不变！转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善！

问题一个个去解决，销量评价方面你懂的！详情页不够完善！这里又衍生出一个步骤。

详情页再次优化

前面详情页上车之前有优化过一次，但不要以为可以一劳永逸了！任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的！详情页还有什么东西可以优化呢？举个例子：你卖的是一款女装，而这款产品表现出来的是比较仙的感觉，而客户评价里也有类似这样：衣衣收到了，好漂亮，穿起来好仙！那么注意了，这是一个卖点的提炼，通过美工的优化，创意图片，把你产品变现的再仙一点，婉转点去传递这样的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比较流行的叫法，没做女装的可能不知道，也就是一种感觉！就像一款产品有蓝色，但是命名为：天空蓝，是不是感觉上就不一样了呢？）

优化详情页有一个促进冲动消费，强迫购买！什么意思？你详情页要做出这种感觉来，疯抢的感觉，货不够卖，马上涨价，限量打折！表达出来！我见过很多产品内页，他也说限量，也说限时，也说7天无理由退换！但是往往做出来的图片也好，文字也好，容易受买家忽视！

从头优化

上面基本第一轮已经结束！你产品如果成功的话，开始慢慢有销售了，每天直通车花费多少，带来多少流量，询问的多少，转化购买的多少！你心里有数了吧？好，继续优化！还记得吗？前面产品标题找的是小词，对吧？直通车推广的是精准的小流量的词，对吧？

如果你推广小流量精准的词，还感觉入不敷出的话！看下PPC是否太高！太高就表示图片点击率不够高！优化！如果你有了流量，转化太少，那么就是详情页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存在问题，不断优化，不断改进，不断进步！

第二轮优化开始，标题、关键词可以盯准某些比较大流量的关键词了！淘宝直通车开始加入流量较大的关键词了！前面说到，标题是重中之重，其实有这样的感觉，虽然官方没有答案，但是根据多次运作爆款的经验来看，直通车带来的成交，会比其他交易的权重要高！也可以接受，为什么我刷销量100笔，人气排名还有没有搞过别人用直通车推广50笔高了！

你这个单品都是用直通车带来的交易记录！那么你标题里覆盖的关键词可以去观察，每日给你带来的自然流量有多少！

前面淘宝直通车不要怕亏！你可以算笔账：一个点击1元。利润20元，转化率2%，能盈利吗？显然是不能的！利润50元才是持平，还没有扣除人工成本等！有多少直通车能做到这么牛逼的数字？能做到的都是已经爆了的产品，或者是暴利的产品！这样的又有多少呢？那为什么要开车呢？

很明确，自然流量！如果标题每日能给你带来1000个自然搜索的流量，算下能为你省下多少钱了！换个思路，淘宝每日就给你多少钱了！而自然流量的转化一般都要比直通车高很多！

所以：淘宝直通车，详情页、优化，一切的一切都是为了销售，而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售，为了利润！

作者: 赐你新生 时间: 2015-4-18 19:27
互相分享，共同进步！

作者: 深井冰 时间: 2015-4-19 14:36
论坛的人气越来越旺了！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-4-19 16:37
大神就是大神，这么经典！

作者: 生来醋王 时间: 2015-4-19 19:21
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-5-7 03:25
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 16:35
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-5-17 23:27
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-5-19 20:21
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-5-21 15:39
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 白衣无言 时间: 2015-5-21 21:48
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-5-22 09:58
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-5-24 17:08
好帖子！

作者: 从未改变i 时间: 2015-5-26 13:14
好东西，赞一个！

作者: 何毁初心 时间: 2015-5-26 13:50
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-5-26 17:52
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 时光老人 时间: 2015-6-4 08:08
楼上长在线啊？

作者: 沿途与你 时间: 2015-6-5 13:27
楼主真好！呵呵。。

作者: 旁思真 时间: 2015-6-7 09:55
楼主是好人！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2015-6-10 10:03
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-6-11 14:09
看帖回帖一条路！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-6-12 09:41
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-13 15:45
缺乏激情了！

作者: 假装了解 时间: 2015-6-13 21:14
骂人也是要有水平的！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-6-14 17:40
信楼主，考试不挂科！

作者: 闵芷云 时间: 2015-6-15 18:13
我只看看不说话。。。

作者: 操心大妈 时间: 2015-6-16 23:16
不是惊喜，是惊吓！

作者: 频雁易 时间: 2015-6-19 19:21
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-25 16:08
顶一下，收藏了！

作者: 三份情人 时间: 2015-6-27 08:28
学习雷锋，好好回帖！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-6-29 22:33
赞一个！

作者: -药不能停° 时间: 2015-7-3 23:01
很给力！

作者: 清欢不散 时间: 2015-7-5 15:58
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-7-14 03:19
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 乔兮。 时间: 2015-7-16 10:11
楼主就是我的榜样哦

作者: 是我唯一 时间: 2015-7-23 15:11
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 情随境迁 时间: 2015-7-25 18:23
希望论坛越办越好！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-26 15:40
楼上是GG还是MM啊？

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-7-29 17:31
学习雷锋，好好回帖！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-7-30 10:36
太高深了，理解力不够用了！

作者: -二月阳光 时间: 2015-7-30 11:22
楼上的心情不错啊！

作者: 简曼雁 时间: 2015-8-1 20:48
很给力！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-8-2 21:50
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 情字白头 时间: 2015-8-5 11:08
楼主发几张靓照啊！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-8-6 13:18
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-8-9 16:47
刚分手，心情不好！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-8-12 15:41
以后就跟楼主混了！

作者: 曾古香 时间: 2015-8-18 13:08
楼主是好人！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-8-23 15:57
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-8-27 11:57
楼上的刚出院吧？

作者: 陌年古城 时间: 2015-8-27 12:55
楼主说的我也略懂！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-8-30 14:00
缺乏激情了！

作者: 羿和煦 时间: 2015-8-30 17:25
不是惊喜，是惊吓！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-9-6 11:16
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 旁凡桃 时间: 2015-9-8 11:37
精华帖的节奏啊！

作者: 犹记初见 时间: 2015-9-10 19:20
收藏了，怕楼主删了！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-9-11 21:21
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-9-11 23:40
互相分享，共同进步！

作者: 不药而愈. 时间: 2015-9-15 18:21
楼主发几张靓照啊！

作者: 不能错的决定 时间: 2015-9-20 23:05
管它三七二十一！

作者: 有生之年 时间: 2015-9-24 12:07
楼上的说的很好！

作者: 闳如南 时间: 2015-9-25 18:12
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-9-26 06:08
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 又解放了 时间: 2015-9-29 20:02
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-10-6 15:26
楼上是GG还是MM啊？

作者: 谬方仪 时间: 2015-10-12 14:59
太邪乎了吧？

作者: 己夏菡 时间: 2015-11-4 22:07
最近压力山大啊！

作者: 黑板情书 时间: 2015-11-4 23:10
知识就是力量啊！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-11-10 05:36
内容很有深度！

作者: 颜香梅 时间: 2015-11-11 08:30
楼主内心很强大！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-11-15 18:30
希望论坛越办越好！

作者: 一直都在努力i 时间: 2015-11-20 03:50
楼主是男的还是女的？

作者: 病入膏肓 时间: 2015-11-20 05:55
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 来飞薇 时间: 2015-11-20 05:55
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 鲜于访波 时间: 2015-11-20 05:55
不错的帖子，值得收藏！

作者: 仙芷珊 时间: 2015-11-20 18:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-11-25 02:03
希望论坛越办越好！

作者: 南门幼枫 时间: 2015-11-29 22:54
终于看完了，很不错！

作者: 慈映真 时间: 2015-12-1 09:12
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 布芫华 时间: 2015-12-3 11:03
楼上的忘记吃药了！

作者: 做人要淡定 时间: 2015-12-4 14:06
感觉不错！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-12-8 22:28
我只看看不说话。。。

作者: 漫雁兰 时间: 2015-12-17 19:17
你觉得该怎么做呢？

作者: 封文墨 时间: 2016-1-4 05:32
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 风尘 时间: 2016-1-6 00:56
被楼主的逻辑打败了！

作者: 瑞盼晴 时间: 2016-1-7 11:20
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 柏运晟 时间: 2016-1-7 17:12
好好学习楼主的帖子！

作者: 迎不归人 时间: 2016-1-14 13:46
宇宙第一贴诞生了！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2016-1-24 06:51
很有看点！

作者: 殳曼凡 时间: 2016-1-27 00:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 黑板情书 时间: 2016-1-29 01:39
楼主是一个神奇的青年！

作者: 仝白亦 时间: 2016-1-30 10:11
楼主很有艺术范！

作者: -二月阳光 时间: 2016-2-9 18:40
感谢楼主的推荐！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2016-2-11 05:51
楼主英明！

作者: JarGype 时间: 2016-2-11 18:28
这么好的帖子，应该加精华！

作者: Zai坚强一点 时间: 2016-2-11 20:13
收藏了，细细品读！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-12 08:36
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-13 21:19
收藏了，很不错的内容！

作者: 8888 时间: 2016-2-15 06:10
被楼主的逻辑打败了！

作者: 我不情愿 时间: 2016-2-15 08:14
我只是来赚积分的！

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