实战总结：2015年直通车推广干货分享 -

标题: 实战总结：2015年直通车推广干货分享 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-4-19 18:19
标题: 实战总结：2015年直通车推广干货分享

一丶跳出圈外看圈内，从功能性上弱化直通车能力

有句话叫“当局者迷，旁观者清”，暂且就把我们车手看成当局者吧！

有很多被称作“大神”的人，经常在各种论坛贴出各种神数据，说的天花乱坠，通篇看下来，给人的感觉牛逼哄哄的，然后，当你沉下来去做你自己的车的时候发现一点儿都用不上，那么这次的学习效果就等于0。不否认有我这样的人在此发帖想给大家共享一些东西（自恋一把哈），但是贴数据的那就是坑神，十足的坑神。

算了，不扯淡了，也无力吐槽了，进入正题吧！

说白了，直通车就是被这些“坑神”神化的，当然在此还是有必要感谢一下这些坑神，因为他们，车手的薪资待遇水平上涨了，车手的工作增加了别人不可知的一份神秘感。

直通车就是一个引流工具，一个获取流量能力不是很强，但相对精准的一个引流工具；曾经非电商有个朋友说，做电商没有难度，就一个公式：销售额=流量*客单*转化率，事实就是如此，直通车只是解决了其中一个因素的分支中的很小很小的一部分；可能，在店铺上新或者新开店的时候没有流量，直通车流量占比达到了70%以上甚至更多，这个时候直通车可能就是店铺的命脉，可是你怎么能保证进店的流量就能变现，能产生转化呢？到底还是回归产品的问题。

所以，对商家或者运营来说，对直通车车手的职位需求仅仅是一个掌握基础操作的车手；当然车手开的好不好，直接相关的是运营的思路和一个好的产品。产品烂了，再牛逼的车手也搞不出一朵花来；运营的思路烂了，再牛逼的车手也造不出爆款，在这里又扯到运营与车手的联系上来了，就不深入了！直通车的操作其实到了一个点，大家都是差不多的，唯一决定车手能力的就是细节和思路了。

我们很容易把直通车神化，那是因为我们整天一上班就打开直通车，直到下午下班还有调不完的价，我们整天埋头苦干，就盯着一个直通车，所有的一切都是因为我们在圈内；时常，我们更应该听听圈外人对直通车的看法，或许根本没有那么重要，只是一个引流工具，不能直接赚钱，也不能当饭吃，站内站外那么多的引流渠道，玩玩微博，做做微信，做做百度推广，做做钻展，做做QQ空间……太多太多了，直通车，就只是沧海一粟。

所以，我分享给大家的第一个思路：跳出圈外看圈内，从感觉上弱化直通车的能力。

二丶流量红利时代已成为过去，用发展的眼光看待直通车

流量红利时代已经过去，对于我们车手来说，应该是在最前沿能感受到的这一变化。

我接触直通车不到两年时间，实操一年时间，错过了很多大神所说的09年，据说随便开个直通车，全部出价两毛钱就能赚钱，这个数据我无从考究，暂且就信了吧！那个时候直通车肯定是赚钱的，能赚钱的时代那就是红利时代，而现在呢？能把直通车PPC做到两毛钱的店铺，无论什么类目，我敢断言，肯定不足1%；那么靠直通车赚钱的时代已经成为过去。

直通车在变，车手也要变。

第一，车手要从思想上改变。直通车已经不能赚钱，这是事实。那做直通车的必要性在哪儿？还是那句很土很土的话，直通车可以打造爆款，这里的打造爆款不是用直通车给宝贝流量让它转化，达到打造爆款的目的，而是通过直通车带动自然搜索来打造爆款。直通车如何带动自然搜索，这样的帖子数不胜数，我今天只是在跟大家理清一种思路，就不做赘述了。

第二丶车手要从目的性上有本质的转变。还是这句话，直通车已经不能赚钱，单单考核ROI的店铺车手完全没必要去做。举个例子，转化率做到10%牛逼吧，可就是转化率做到10%ROI还是负值，你信吗？事实就是客单50块钱，PPC 5块钱，你可以算一下这样的店转化率做到多少ROI才能赚钱？直接告诉你，这是不可能的。所以，车手要从目的性上有转变，在这个维度上，似乎转化率的考核更加科学一点，实则不然，只要老板觉得没赚钱，那你的直通车就是失败的。那么，两个办法，第一跟老板达成考核的共识；第二量力而行，转向站外或移动端。

第三丶车手要从眼界上有转变。还是这句，直通车已经不能赚钱，仅仅是站内推广不能赚钱而已。前年有人说做站外推广那就是拿自己的钱给淘宝引流量，划不来；今年再有人说这样的话，那我觉得你就是傻逼，这就是我们淘宝从业者狭隘的一面，站外流量池大，PPC低（相对的），这是已知的，为什么不投入精力测试并专注站外呢？千人千面上线之后，很明显，车手对直通车的可控性越来越低，既然都成为黑盒子，那试试站外的黑盒有何不可？

三丶直通车就是一个标准的流程化的工具

可能整篇都在吹牛逼，没有讲到真正实操的东西，大家觉得都是吹神，下面给大家来点我实操过程中总结的一些直通车优化方法吧，希望对大家能起到一点点用处！还是关键词的，因为对转变这一块儿来说，我并没有比较成熟的经验，只是我很清楚的认识到流量红利时代已过，车手必须改变思路这一事实，以上跟大家分享而已。以下是我通常做直通车的一个整体的思路：

开车第一步：计划

开车前，制定一份切实可行的计划（必不可少），计划中至少包含以下几点：开车的目的丶流量目标丶PPC目标丶转化率目标丶ROI。有些东西比如转化率丶ROI可能会有落差，那到时候就用杀手锏（刷）呗；

开车第二步：选词

我自动忽略了选款这一步，第一是因为我做过的产品都是根据经验选款或者抄袭同款的，第二是因为AB测试这种东西讲的太多了，再讲也没啥意思。那就聊聊选词吧！

开车第三步：出价

很多直通车的技巧性东西都聚集在这里，第一丶出价切记量力而行，大词轻易不要上首页；跟大家分享个大概的数据：直通车流量前三页占了全直通车流量的78%，其中第一页60%，第二页11%，第三页7%；第二丶进攻。具体的操作方法就是在同一位置上，出最高的价格稳定住，目的是顶掉上一位，占据更好的位置，这样的好处就是能打击对手，抢占更好的位置；自然坏处就是很可能会拉高整体的PPC。第三：防守，就是经常挂在嘴边看似比较神秘的拖车法。实际的操作步骤就是保持在同一位置上出最低的价格稳定住，目的是长线降低PPC。综上一切办法都来源于扣费公式：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01，这就是原理。

开车第四步：优化

优化实际上就是一个不断发现问题解决问题的过程。不说了，直接上图看吧！

TIPS:

1丶关于质量得分：我一向的理解是这样的：只要不是四丶五分低的离谱的，我觉得没必要纠结后台的那里显示的分数，那就是合成的一个类似于指数的东西，我衡量的标准是保持在同一车位上，出价有下降，那侧面反应的就是我的质量得分上涨了；

2丶关于小卖家开车的三个阶段：第一阶段是CTR目标，第二阶段PPC目标，第三阶段就是寻找流量与ROI的平衡点。

作者: 如像一场梦 时间: 2015-4-19 18:57
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 唱着哀寂 时间: 2015-4-20 01:48
以后就跟楼主混了！

作者: 我想忘记 时间: 2015-4-20 12:21
收藏了，楼主加油！

作者: 眭骏年 时间: 2015-4-20 15:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-4-20 17:52
楼上长在线啊？

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-4-23 14:38
不错，受用了！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-4-23 14:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: 曙光女神 时间: 2015-4-24 19:06
楼主今年多大了？

作者: 电商印泰 时间: 2015-4-30 01:15
支持楼上的！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-5-4 02:00
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-5-18 10:18
楼主很有艺术范！

作者: 从心开始@ 时间: 2015-5-24 19:18
勤奋灌水，天天向上！

作者: 时光老人 时间: 2015-5-29 12:15
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-5-29 21:43
好帖子！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-5-30 10:24
楼主好聪明啊！

作者: 第三顺位 时间: 2015-5-30 15:44
终于看完了，很不错！

作者: 矫新美 时间: 2015-6-2 18:04
顶一个！

作者: 竭心远 时间: 2015-6-4 07:25
缺乏激情了！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-7 19:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-6-8 23:28
支持一下！

作者: 花旦i 时间: 2015-6-8 23:52
楼主的文笔不错！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-6-12 11:19
感谢楼主的推荐！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-6-16 11:51
经典，收藏了！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-6-16 19:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-19 16:58
楼上的真不讲道理！

作者: 满雪萍 时间: 2015-6-20 13:14
太高深了，理解力不够用了！

作者: 所谓深情 时间: 2015-6-23 08:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 过分懂你 时间: 2015-6-26 17:26
顶一个！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-7-1 23:11
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 奉妍雅 时间: 2015-7-11 10:57
知识就是力量啊！

作者: 失心失人 时间: 2015-7-11 18:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 局外人i 时间: 2015-7-17 18:04
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 厌人心i 时间: 2015-7-19 11:45
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 思君几番 时间: 2015-7-22 15:42
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-7-23 12:10
没人理我，好伤心啊！

作者: 深海未眠 时间: 2015-7-24 10:59
收藏了，很不错的内容！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-7-26 15:14
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 之鸿光 时间: 2015-7-28 09:37
支持楼上的！

作者: 朋云飞 时间: 2015-7-31 14:26
收藏了，楼主加油！

作者: 空无一人 时间: 2015-7-31 18:45
希望论坛越办越好！

作者: 如若有你 时间: 2015-7-31 19:57
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 温度声线 时间: 2015-8-4 17:33
很给力！

作者: 双马尾i 时间: 2015-8-6 18:34
经典！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-8-18 21:03
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 但易真 时间: 2015-8-21 09:20
好无聊啊！

作者: 虞如曼 时间: 2015-8-25 12:58
顶顶更健康！

作者: 江骊雪 时间: 2015-8-30 10:59
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 记忆殇人 时间: 2015-9-3 00:46
感谢楼主的推荐！

作者: 鄞新竹 时间: 2015-9-4 08:51
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 衷天悦 时间: 2015-9-7 19:36
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 谭广君 时间: 2015-9-18 18:37
互相分享，共同进步！

作者: 心有不甘 时间: 2015-9-19 17:33
终于看完了，很不错！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-9-20 12:25
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-9-24 23:32
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 香孤云 时间: 2015-10-8 18:37
管它三七二十一！

作者: 公西以南 时间: 2015-10-8 22:45
大神好强大！

作者: 郎伶俐 时间: 2015-10-11 17:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 范姜若南 时间: 2015-10-20 20:15
态度决定一切，不错！

作者: 裴季同 时间: 2015-10-20 23:49
顶顶更健康！

作者: 英雄少年 时间: 2015-10-24 02:16
看帖回帖一条路！

作者: 风尘 时间: 2015-10-24 16:01
楼主就是我的榜样哦

作者: 钟梓蓓 时间: 2015-10-27 12:11
很有看点！

作者: 守飞烟 时间: 2015-10-31 20:03
希望论坛越办越好！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-11-2 10:48
论坛人气好旺！

作者: 邸彦君 时间: 2015-11-19 09:55
收藏了，怕楼主删了！

作者: 心有不甘 时间: 2015-11-19 13:46
楼主好聪明啊！

作者: °凉心。 时间: 2015-11-20 07:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-11-20 07:59
楼主加油，看好你哦！

作者: 阚新雅 时间: 2015-11-20 07:59
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 堵晨曦 时间: 2015-11-20 21:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: 布珠佩 时间: 2015-11-20 21:25
收藏了，以后可能会用到！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-11-25 03:40
楼主写的很经典！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-11-26 17:26
楼上的说的很好！

作者: 口头爱人 时间: 2015-12-3 00:32
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 昂绮波 时间: 2015-12-5 23:28
学习雷锋，好好回帖！

作者: 戊明达 时间: 2015-12-12 15:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: 诺金团对 时间: 2015-12-17 16:27
吹牛的人越来越多了！

作者: 旁玲玲 时间: 2015-12-27 19:01
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 肥飞文 时间: 2015-12-30 02:38
精华帖的节奏啊！

作者: 蚁忆安 时间: 2015-12-30 02:38
缺乏激情了！

作者: 函傲丝 时间: 2015-12-31 10:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 遗梦少年 时间: 2016-1-1 03:10
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 厌人心i 时间: 2016-1-2 22:46
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 失心失人 时间: 2016-1-20 05:19
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 拱旭鹏 时间: 2016-1-20 05:24
楼上的说的很多！

作者: →_→向钱冲 时间: 2016-1-23 03:34
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 楠木青城 时间: 2016-1-30 12:32
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 忆西风 时间: 2016-1-30 12:34
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 颛孙诗柳 时间: 2016-1-30 15:15
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 麻韫玉 时间: 2016-2-10 05:09
视死如归的架势啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-11 23:45
怪事年年有，今年特别多！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 08:37
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 08:56
不灌水就活不下去了啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-17 09:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 管秀隽 时间: 2016-2-17 09:22
顶一下，收藏了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-17 11:27
楼主会死的很有节奏的！

作者: lujingli 时间: 2016-2-17 16:21
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-18 02:11
楼上的心情不错啊！

作者: 王展 时间: 2016-2-18 14:13
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

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