一个淘宝卖家参加微商大会的心得总结 -

标题: 一个淘宝卖家参加微商大会的心得总结 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-4-23 19:42
标题: 一个淘宝卖家参加微商大会的心得总结

4月18到19号，我参加了广州微商分享大会，因为我是做淘宝出身，就结合了自己的一些思考，作出下总结。电商人要时刻对新的互联网模式和营销方法做出敏感的应对，否则就被淘汰，这2年我也和很多人一样，一开始讨厌排斥微商，然后看不起微商，最后慢慢了解微商的本质和运作，最终研究微商，虽然现在还是做淘宝，没有涉足微商。但态度已经完全不一样了。以下为个人的参会总结。

微商的产品特点：

1丶产品毛利高：化妆品类的丶保健品类的丶价格不太透明

2丶重复购买的频率高：使用频率很高，几乎天天用的。

3丶价格敏感度低。

4丶容易冲动消费。

5丶个性化的产品，极具特色。如一些带有艺术情调的产品，单价高。

6丶功能性强的产品。玛咖这类。

微商其实就是一个讲究推广方法的一种商业模式。好的产品+合适的渠道+合适的方法。微商圈是不不容易比价，是一个封闭的圈子。不像淘宝，天猫。

做微商，现阶段是讲究重复购买率，但以前很多人在初期先通过刷屏这种方式，先将这个产品刷爆，产生购买，不管好产品坏产品，卖出去赚到钱才是真，赚了钱再说。现在是慢慢在淘汰这些产品，回归一种相对正规化，好产品才能立足市场。这一点，和淘宝也有些类似。淘宝以前通过打造爆款，坏产品也能赚大钱，如：2013年9.9元包邮这种玩，就让很多白云区的，做化妆品的有先见之明的老板赚了大钱。但现在淘宝也在规范，假货，劣货都慢慢的要淘汰。唯有真正是对消费负责任的产品才能长久。淘宝天猫如何培养高度的重复购买率，这是以后我们要改善的问题。这个我觉得手机端，微信朋友圈，手机端的APP应用，将是我们方向的重点。当然在这之前，我们要重视手机淘宝。

微商是强调互动，强调和客人的一种交流，由原来的一个粉丝，慢慢培养成为一个死忠。这一点就是叫客户维护，和淘宝怎么将新客户变成老顾客，是一样道理。但微信这个渠道是更具有粘性。

微商讲究裂变，凡是在微信朋友圈上做的产品如果不能产生很好的转发分享，这个产品就会死掉。就是说厂家或大的微商团队，找各种各样的微信名人来做它的转发，投钱打广告也要引起做微商的人群的注意，小微商的注意，而不是真正用户的注意。这一点上，淘宝就不能与微商相比。淘宝的买家极少有在朋友圈上分享在哪家店买，但个别的一些服装店铺，特别是女装的店，有一些死忠却很乐意动手在社交圈内分享她的购物成果。但这个比率极低。

但朋友圈很多的活动，如各种培训课分享到朋友圈，截屏回复进群，领取2元红包。这种方式在微信上很容易就可以实现，但淘宝的买家，即使你说5元截屏分享到朋友圈，或者微博，也没多少人愿意动手。

所以，我们做淘宝，也要学习这种，怎么才能让客人愿意分享它的购物或者消费过程。

微商讲究话题性，有话题，就有传播力。如：做安全套。超薄0.01mm ,人称套女王，90后的，义乌的小女孩子，他们可以做很贵但很薄很薄的安全套，又是女孩子，又是90后，自然它的话题就有传播了。如马佳佳，为代表。

在这一点上，我们做淘宝的，同样需要这种话题性的传播力。如何策划一个有话题性，有传播力的活动，这是我们需要学习的地方。同时，在淘宝平台上，做推广不要只盯着直通车，钻展这类的推广工具。策划一个有传播力的活动是考验推广人员的一个重点。

如：用“选择百雀羚，美过黄永灵”。

“男人袜” 1元试穿，每天都发出上百双产品，但带来了近30%的回头率，即是说有100个人30个是回头买，且，是变成了长期的客户。

那么这些案例是不是可以借鉴到我们淘宝上去变通运用呢？

当下阶段做微商的核心：性价比高，高信任丶极致的产品丶良好的口碑，高度的重复购买。

做微商是从包装设计丶（包括包材的选择）丶品牌起名丶商标LOGO丶口号文案丶产品品质丶在宣传推广（微信名人，微博名人广造合作，）代理团队的选择，等等各个环节都需要做得很好很好才能有效果。

作者: 走向未来 时间: 2015-4-23 19:45
收藏了，细细品读！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-4-23 19:51
信楼主，得永生！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-4-23 22:05
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-4-24 02:56
我默默的回帖，从不声张！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-4-24 11:24
楼主英明！

作者: 倦看江湖 时间: 2015-4-24 20:45
好好学习楼主的帖子！

作者: 伐木累 时间: 2015-5-8 13:27
感觉不错！

作者: 胸有大志 时间: 2015-5-9 23:32
楼上的这是啥态度呢？

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-5-12 19:01
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-5-18 10:37
论坛的人气越来越旺了！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-5-24 20:20
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-5-24 22:45
灌水不是我的目的！

作者: 待我体贴 时间: 2015-5-25 06:57
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-6-1 20:30
今天的心情很不错啊

作者: 高美男i 时间: 2015-6-2 15:00
白富美？高富帅？

作者: 乌雅言文 时间: 2015-6-4 15:20
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 短发妹纸 时间: 2015-6-6 17:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-6-7 12:22
顶顶更健康！

作者: 白衣无言 时间: 2015-6-8 18:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-6-12 15:08
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-6-14 22:10
看帖回帖一条路！

作者: 花旦i 时间: 2015-6-15 11:50
这个帖子好无聊啊！

作者: 边青曼 时间: 2015-6-17 16:26
楼主很有经验啊！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-21 22:49
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-6-22 07:34
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 深海未眠 时间: 2015-6-26 18:26
楼主就是我的榜样哦

作者: 病入膏肓 时间: 2015-6-27 07:25
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 闭飞雪 时间: 2015-7-2 08:14
好好学习楼主的帖子！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-7-3 21:15
关注一下！

作者: 情字白头 时间: 2015-7-3 23:21
楼上的刚出院吧？

作者: 楠木青城 时间: 2015-7-7 14:19
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 入戏太深i 时间: 2015-7-9 19:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-7-11 15:32
你觉得该怎么做呢？

作者: 频雁易 时间: 2015-7-17 13:23
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 御灵萱 时间: 2015-7-21 15:29
我只是来赚积分的！

作者: 所谓深情 时间: 2015-7-22 13:14
楼主就是我的榜样哦

作者: 宰采春 时间: 2015-7-24 16:15
论坛人气好旺！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-7-27 06:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-7-29 18:41
楼主人气很旺！

作者: 简曼雁 时间: 2015-7-30 16:21
不灌水就活不下去了啊！

作者: 满雪萍 时间: 2015-8-4 18:01
信楼主，得永生！

作者: 我在等他 时间: 2015-8-4 21:41
精华帖的节奏啊！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-8-7 16:23
我只看看不说话。。。

作者: 若无未来 时间: 2015-8-8 11:39
很给力！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-8-15 10:02
楼主会死的很有节奏的！

作者: 只愿你好 时间: 2015-8-15 14:49
内容很有深度！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-8-18 15:00
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-8-22 13:18
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 许抒怀 时间: 2015-8-22 20:11
我只是来赚积分的！

作者: 森林如心 时间: 2015-8-24 10:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-25 11:46
支持一下，下面的保持队形！

作者: 牢乐安 时间: 2015-8-26 10:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 阳光正好 时间: 2015-8-28 23:33
帖子好乱！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-8-30 10:35
楼上的刚出院吧？

作者: 戚娟秀 时间: 2015-8-30 16:51
宇宙第一贴诞生了！

作者: 假装了解 时间: 2015-8-31 11:08
记得吃药！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-9-14 18:17
刚分手，心情不好！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-9-26 18:18
楼主你想太多了！

作者: 任迎夏 时间: 2015-9-29 00:03
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 谬方仪 时间: 2015-10-3 09:06
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 出人头地- 时间: 2015-10-15 08:29
好东西，学习学习！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-10-16 02:30
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 别对我慌 时间: 2015-11-4 21:29
楼主很有艺术范！

作者: 回首不见 时间: 2015-11-7 03:04
缺乏激情了！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-11-9 03:35
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 七街城酒 时间: 2015-11-9 06:50
楼主的文笔不错！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-11-10 01:29
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 逯志专 时间: 2015-11-11 09:19
好无聊啊！

作者: 刀香巧 时间: 2015-11-15 07:17
顶顶更健康！

作者: 龚芮静 时间: 2015-11-17 07:24
青春不在了，青春痘还在！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-11-19 10:45
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 板初柔 时间: 2015-11-20 08:14
今天的心情很不错啊

作者: 谭安白 时间: 2015-11-20 08:14
楼上的刚出院吧？

作者: 剑晴岚 时间: 2015-11-20 08:14
太高深了，理解力不够用了！

作者: 是风要离开。 时间: 2015-11-20 21:01
很有品味！

作者: 只知→坚持 时间: 2015-11-22 15:17
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 依依回首 时间: 2015-11-23 00:57
楼上的真不讲道理！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-11-25 18:18
很有看点！

作者: 绳冰安 时间: 2015-11-27 04:56
楼主主机很热情啊！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-11-27 22:27
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 受晓彤 时间: 2015-11-30 18:53
态度决定一切，不错！

作者: 玉合乐 时间: 2015-12-1 05:26
楼主是一个神奇的青年！

作者: 盈英勋 时间: 2015-12-1 11:11
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 满语冰 时间: 2015-12-2 05:01
你觉得该怎么做呢？

作者: 踏实小伙 时间: 2015-12-8 16:14
学习雷锋，好好回帖！

作者: 森屿旅人 时间: 2015-12-10 16:45
有内涵！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-12-22 04:23
经典！

作者: 夔天成 时间: 2015-12-22 08:02
我只是来赚积分的！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-12-28 10:44
互相分享，共同进步！

作者: 沿途与你 时间: 2016-1-4 00:34
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 坚持 时间: 2016-1-6 22:00
楼主写的很经典！

作者: 爱我要用力 时间: 2016-1-29 03:15
楼主是我最崇拜的人！

作者: 长格菲 时间: 2016-2-3 10:54
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 陈隽雅 时间: 2016-2-10 05:08
最近压力山大啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-11 21:59
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-12 00:56
坚持回帖！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-12 01:32
不错的帖子，值得收藏！

作者: yin520 时间: 2016-2-12 20:11
十分赞同楼主！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-15 05:00
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

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