2015年最新爆款技术操作要点总结 -

标题: 2015年最新爆款技术操作要点总结 [打印本页]

作者: 可诗丹 时间: 2015-4-28 11:27
标题: 2015年最新爆款技术操作要点总结
   首先申明我并不是教大家去钻空子或者刷单刷单在淘宝来说是永远要去跨越的一道坎，也是目前淘宝最有效的效果和手段，虽然说未来好的产品好的用户体验是电商的黎明曙光。。。。
   首先自我介绍下，目前从事运营5年左右，
   目前我经营的是家居类目，下面我就给大家分享一下我打造“刷毛器”这个爆款的过程。
看前必读，产品的生命周期!!

产品生命周期，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生丶成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

任何一个产品都有一个生命周期，只是周期的长短而已，应季性季节的产品生命周期相对很短，只有短短几个月，但是也有一些一年四季的产品，比如“炒锅”丶“狗粮”等，这样的产品一样也有生命周期，只是它们的生命周期长一些而已，随着时代的进步，最终将会被新产品替代。
选爆款产品前注意事项!!

首先，再选爆款产品前，我们需要明白，爆款绝对是利润款，低利润款走量，高利润款一天卖几十个即可!针对爆款，有几个误区，大家千万不要触碰

A.低端价格产品，比如10到50元的产品，先以亏本赚销量，最后提价。不是很建议这么做，首先，一个产品有它的权重，你提价后产品的权重会降低，那么排名也会降低，其次，一个产品29.9元你一天可能可以卖300个，但是提价提到39.9元后，可能100个都卖不到，因为这与市场定价区间有关系，价格区间市场决定你的日销量饱和度，如果想突破这个饱和度，那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题!前段时间，一个朋友卖洗发水，9.9包邮，一天卖100个左右，卖到1000个后开始提价到14.9元，一天只能卖十来个甚至只卖几个

B.成本一定要有优势，对于一个淘宝C店而言，你的价格比同类型的产品价格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的产品卖点比同类型的卖点要多，也就是性价比高，那么可能可以卖的起来。千万不要想着通过无利润的爆款引流，促进其他产品的销售，根据我近4个月的多次试验，这个想法是不可行的，根据我的统计，在店铺装修尚不完善的情况下，大致上卖100个爆款产品，大致上只能促进买家买1到2个店铺其他相关性的产品

C.库存一定得充足，不要以为1000来件库存就足够了，如果一个爆款真的大爆，那么一天卖几百件是很轻松的事情，1000件不用两天就可以卖完，到时你再备货就来不及了。

首先我谈下我经营的一个店铺的现状，12月5号接收这个店铺，这个店铺主要卖家庭清洁工具以及收纳系列产品，店铺冻销产品极多，店铺很多款式成本上无明显优势，其次快递费偏高，快递费用8元，针对店铺的情况，前期需要找一款日销量大的产品，并且容易包装(备注：作为一个新手，此时并未考虑到产品破损以及产品中差评将会很严重的问题，毕竟公司体系不完善，打造出爆款的人基本都没什么人)的产品，最终通过市场的分析，我们选择了一款产品---“刷毛器”，选这款产品的理由为：

A.为应季性产品，11月15日到3月底为市场热卖

B.对于该款产品，商家可以说是生产商，价格上很有优势，库存也不用担心，需要多少可以立刻生产出来

C.对于市场成交记录上分析(因为此时写此篇文章，之前并未截图成交记录，所以成交记录的时间为最近其他产品的成交)，从竞争对手家店铺分析，市场热销刷毛器一天可以成交300个顾客左右!再此，请各位新手运营注意，分析产品热销程度时，千万不要仅仅只是看到产品目前销量是多少，一定要点击“成交记录”，分析一周这个产品每天成交多少个顾客(排除产品上活动外的销量)，因为有很多产品销量高只是因为前期上了某次大型活动等，因此销量累计比较多!再次，作为代运营，接收一个新店铺后，千万不要看店铺哪个产品目前销量多就盲目推那款，得根据产品的市场实际情况而定!!

D.从产品详情上分析，多个竞争对手家产品主图以及产品详情做的稀烂，一看就像地摊货，因此，假如产品价格和市场热销产品价格保持一致，产品卖点突出，详情前3屏吸引人的眼球，那么即可快速崛起，最终的目标是占领这个系列的产品市场，根据黄金比例原理，如果可以实现，那么这个型号的刷子比例应该是在7:2:1，市场老大占领70%的市场，老二占领20%的市场，剩下的10%由各大其它卖家占领这个市场

E.利润分析(备注：由于12月份也就是刚做运营，当时没算的那么细，没考虑产品破损费用，以及人工费用，还有退款赔偿费用，这些本应该都是计算在成本之内的。其次，刷子成本1.65元，商家和我说的，至于具体是不是这个数字，我也不太确定，应该低于这个价格吧，我看了阿里的市场，这个刷子成本在1.01元左右，前期快递费8元，后期为快递费为5元并提供纸盒子，也就是包装，这些都是和快递谈好的)

我所统计的是竞争对手家11月1日至11月30日这期间卖的总个数。

根据淘宝指数的分析，11月份是一个不断增长的趋势，因为此时写帖子，因此也就姑且用这个图了，当时我分析时主要是分析13年和12年这个时段的数据，根据市场的情况，可以得出结论，这个市场还有增长的空间，如果直通车后期花费稳定在200元每天，做到这个类型刷子老大位子，那么即可实现每天盈利300元左右，对于这个小类目，虽然利润低，但是还是有一定的做头。

关于我所分享的，我也主要是结合我自己这4个多月的多次打造爆款的经验，4个月我一共打造了4个爆款，其中销量过万的一个，销量过2千的3个，但是其中打造爆款中也有不少产品失败了!再此，我希望把我在打造爆款中所遇到的问题以及后期如何解决的方案给大家分享，希望大家有所收获，少走弯路。

这个课程+一些数据资料是我们一一整理的，系统的解决了许多人的打造爆款的降权问题，非常关键，也非常重要。。。有了它再也不担心刷单被抓啦。。

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-4-28 11:33
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-4-28 11:33
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 慢热男友 时间: 2015-4-28 12:09
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 情随境迁 时间: 2015-4-28 17:15
不错，受用了！

作者: 你的气味 时间: 2015-4-28 19:50
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-4-29 01:05
十分赞同楼主！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-4-29 15:43
支持一下，下面的保持队形！

作者: daogenyixiao 时间: 2015-5-3 15:22
楼主说的我也略懂！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-5-4 13:50
听楼主一席话，省我十本书！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 16:45
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-5-9 20:24
楼上的说的很多！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-5-13 13:10
灌水不是我的目的！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-5-17 22:23
大神就是大神，这么经典！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-5-23 16:48
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-5-24 22:55
楼主加油，看好你哦！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-5-28 12:18
收藏了，细细品读！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-5-31 16:19
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 待我体贴 时间: 2015-5-31 16:52
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-2 10:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 腻了i 时间: 2015-6-2 12:40
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 萌你妹a 时间: 2015-6-5 06:35
我默默的回帖，从不声张！

作者: 眭骏年 时间: 2015-6-9 08:39
十分赞同楼主！

作者: 时光老人 时间: 2015-6-9 09:11
顶一下，收藏了！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-6-14 13:17
有内涵！

作者: 狄格菲 时间: 2015-6-14 17:59
楼上的说的很多！

作者: 告白无用 时间: 2015-6-15 14:55
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-6-15 17:34
楼上是GG还是MM啊？

作者: 铭记于你i 时间: 2015-6-15 22:59
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 宁亦玉 时间: 2015-6-17 14:06
收藏了，怕楼主删了！

作者: 滕乐天 时间: 2015-6-18 19:59
好帖，绝对顶！

作者: 穆乐容 时间: 2015-6-21 07:02
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-29 13:36
楼主今年多大了？

作者: 尘埃之里 时间: 2015-7-9 21:47
楼主真好！呵呵。。

作者: 允宏扬 时间: 2015-7-10 13:07
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 恰好心动 时间: 2015-7-11 18:02
楼主发几张靓照啊！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-7-18 11:37
论坛人气好旺！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-7-20 11:17
最近压力山大啊！

作者: 佼和洽 时间: 2015-7-23 11:45
内容很有深度！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-7-24 17:31
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-7-25 18:42
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-7-26 17:42
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 第三顺位 时间: 2015-7-26 20:03
楼主好聪明啊！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-7-27 11:39
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-7-31 12:12
好帖子！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-7-31 18:10
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 一念太执着 时间: 2015-8-2 21:41
今天过得很不爽！

作者: 江骊雪 时间: 2015-8-10 16:52
顶一个！

作者: 你太棘手 时间: 2015-8-17 11:48
楼主是好人！

作者: 卯春桃 时间: 2015-8-20 12:16
骂人也是要有水平的！

作者: 操心大妈 时间: 2015-8-23 15:47
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 乌雅言文 时间: 2015-8-25 14:52
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 二次辜负 时间: 2015-8-30 16:02
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 类修然 时间: 2015-8-31 12:30
学习雷锋，好好回帖！

作者: 陈隽雅 时间: 2015-9-7 03:11
收藏了，以后可能会用到！

作者: 村头二傻子 时间: 2015-9-11 20:22
互相分享，共同进步！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-9-14 05:34
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 覃幻露 时间: 2015-9-15 13:24
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-9-17 06:08
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 肥运菱 时间: 2015-9-18 18:55
很经典，收藏了！

作者: 郎伶俐 时间: 2015-9-20 08:24
帖子好乱！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-9-26 04:47
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 苦笑槐 时间: 2015-9-29 09:44
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-9-30 19:53
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 齐心怡 时间: 2015-10-4 01:04
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 你来我就爱 时间: 2015-10-4 05:14
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 乔兮。 时间: 2015-10-5 01:47
终于看完了，很不错！

作者: 闵哲妍 时间: 2015-10-7 23:29
顶顶更健康！

作者: 希望 时间: 2015-10-15 03:06
楼主内心很强大！

作者: 塔青柏 时间: 2015-10-16 15:47
信楼主，得永生！

作者: 红晓灵 时间: 2015-10-26 04:08
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 尔怀柔 时间: 2015-10-27 12:24
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 眭思楠 时间: 2015-10-27 16:32
这个帖子不回对不起自己！

作者: 敛友安 时间: 2015-10-27 21:52
好帖，绝对顶！

作者: 洪元忠 时间: 2015-11-2 13:55
楼主好聪明啊！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-11-8 23:15
吹牛的人越来越多了！

作者: 让悦来 时间: 2015-11-10 00:13
帖子很有深度！

作者: 龚芮静 时间: 2015-11-14 18:15
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 戈齐心 时间: 2015-11-18 16:00
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 昂翠柏 时间: 2015-11-24 05:17
楼主写的很经典！

作者: 伟静珊 时间: 2015-11-29 21:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 隽润丽 时间: 2015-12-3 06:44
好东西，赞一个！

作者: 尔寻菡 时间: 2015-12-6 12:55
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 辟梓舒 时间: 2015-12-14 19:00
知识就是力量啊！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-12-19 23:33
楼主真好！呵呵。。

作者: 公冶凡雁 时间: 2015-12-20 10:57
我只看看不说话。。。

作者: 衅高昂 时间: 2015-12-25 16:33
坚持回帖！

作者: 不再犹豫 时间: 2015-12-26 19:13
很有品味！

作者: 百紫夏 时间: 2015-12-26 19:13
楼上的很有激情啊！

作者: 岑闵雨 时间: 2015-12-26 19:13
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 僪寒烟 时间: 2015-12-28 04:36
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 局外人的局促. 时间: 2015-12-28 13:56
楼主看起来很有学问！

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-12-29 18:16
楼主英明！

作者: 陌年古城 时间: 2015-12-30 22:07
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 江运菱 时间: 2016-1-2 11:49
顶！顶！顶！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2016-1-9 01:04
内容很有深度！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-2-9 19:43
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-12 07:40
论坛人气好旺！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 08:27
记得吃药！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-12 08:52
楼主看起来很有学问！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)