关注间接成交，让直通车的利益最大化 -

标题: 关注间接成交，让直通车的利益最大化 [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-4-28 19:15
标题: 关注间接成交，让直通车的利益最大化
　众所周知，直通车只是引流工具，但引流不是最终目的，引流只是开车的第一步，而引流的的最终目的，是促进成交，让这些精准流量为店铺带来收藏，成交，让店铺的宝贝销量更高，让店铺盈利。

　　在推广费用越来越高的情况下，中小卖家如何存活?如何将每个流量的效益提升到最大化，带动全店的成交?这时候就要重点关注直通车优化的一个指标-“间接成交”。

　　一、数据有话说
　　首先我们通过一个店铺的例子，来看看间接成交，到底可以给我们带来什么样的效果?
　　以下是一个4皇冠老店，专卖“大码女装”类目的店铺，直通车推广多年，开车效果一直不错，每月直通车的转化roi保持在2.5左右。ppc相对也比较低，用较低的出价引进更多的精准流量，为店铺带来了更高的人气，促进了店铺销售额的上升。

从以上的转化数据可以看到，不管是主推计划或者全店计划，宝贝的间接成交效果是非常突出的，全店计划的间接成交笔数和间接成交金额远远超过直接成交，占比非常大。

　　二、如何做好间接成交，需要店铺配合
　　1、切实提高产品竞争力、页面装修的功力，获得买家的信任，才能有较高的浏览深度，以便获得间接成交的机会。店铺装修风格要统一。风格上的统一，在很大程度决定了店铺的档次，同时对买家的信任度也是一个决对的加分指标。

　　详情面合理布局：要符合买家的浏览习惯，能让买家快速的找到自己想要的入口或产品类目。就算买家不喜欢由直通车点击进来的产品，但您的详情描述及装修等，给予买家专业、品质等信赖感，买家也会通过浏览其他页面以寻找合适的产品。

　　2、合理关联区的产品，可以有三种方式：
　　A.可以与直通车款式相匹配，尽可能的展现买家自己喜欢的产品类型及风格;但是同类型或同风格宝贝的关联不在多，而在精，六个足矣。这里提倡小而美，同类型或风格的本身就是一个小而美的分子。顾客通过搜索进来后会发现，原来自己喜欢的东西竟然这么多，间接成交想不高也不行了。

　　B.可以是互补的宝贝，互补关联，提高客单价，拉动间接成交。

　　C.热销关联，同样是提高客单价，一个店铺热卖主打的宝贝肯定不止一款，可以把店里最热销的款关联好，促进爆款的再次展现，促成交易，从而提高间接成交。

　D.套餐搭配，参考行业热销宝贝数据或自身有目的性进行搭配捆绑销售的。热销的套餐，或者新品新款套餐，尝鲜价格促销，促进新款的销量。

　　3、优惠活动：设置合理的满立减、满立送、搭配套餐的优惠活动，同时客服配合优惠活动进行推荐，虽然老套，却会有效地激发买家的购物欲望，从而提高间接销售。

总结:
　　车手们日常在优化宝贝过程中，不妨多关注下，间接成交这个指标，找出间接成交高的宝贝，重点优化，提升流量，同时针对这些宝贝做好相关的页面装修和关联销售，让店铺宝贝的销售额一升再升。

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-4-28 19:15
这个帖子好无聊啊！

作者: 死拼i 时间: 2015-4-28 19:17
终于看完了，很不错！

作者: 随缘 时间: 2015-4-28 20:36
学习雷锋，好好回帖！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-5-9 12:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-5-12 08:18
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 慢热怪友 时间: 2015-5-19 01:28
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-5-21 15:05
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-5-23 11:24
楼主主机很热情啊！

作者: 承诺 时间: 2015-5-23 18:22
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 孤单王！ 时间: 2015-5-24 13:38
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-5-24 14:01
楼上长在线啊？

作者: yin520 时间: 2015-5-24 15:56
楼主的文笔不错！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-5-25 07:56
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-5-25 18:48
顶！顶！顶！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-5-29 17:14
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-5-30 13:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-5-31 10:07
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-6-3 21:04
楼主发几张靓照啊！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-6-4 13:49
感谢楼主的推荐！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-6-6 13:45
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-6-12 10:26
大神就是大神，这么经典！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-6-15 16:10
有内涵！

作者: 若无未来 时间: 2015-6-19 10:13
顶顶更健康！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-6-19 10:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 江骊雪 时间: 2015-6-20 22:12
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-24 14:46
灌水不是我的目的！

作者: 入命侵心 时间: 2015-6-26 18:13
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-28 11:59
楼上的这是啥态度呢？

作者: 顽固姿态 时间: 2015-6-29 12:37
楼上的真不讲道理！

作者: 黑板情书 时间: 2015-6-30 18:13
顶！顶！顶！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-1 21:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-7-2 06:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 选择孤独 时间: 2015-7-6 10:02
视死如归的架势啊！

作者: 情字白头 时间: 2015-7-10 09:32
楼主很有激情啊！

作者: 允宏扬 时间: 2015-7-11 09:51
收藏了，很不错的内容！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-7-12 13:28
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 久离你 时间: 2015-7-18 19:10
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 闫修敏 时间: 2015-7-29 18:14
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-7-30 09:32
我默默的回帖，从不声张！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-7-30 10:17
我只看看不说话。。。

作者: 关春兰 时间: 2015-7-30 11:15
知识就是力量啊！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-7-31 09:19
楼上的真不讲道理！

作者: 深井冰 时间: 2015-7-31 11:41
今天过得很不爽！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-8-4 18:49
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-8-7 14:35
有内涵！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-10 14:09
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 律昕雨 时间: 2015-8-12 12:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 但易真 时间: 2015-8-17 18:33
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-8-25 12:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 矫新美 时间: 2015-8-26 13:48
信楼主，得永生！

作者: 朋云飞 时间: 2015-8-26 16:53
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 礼乐逸 时间: 2015-9-6 17:37
楼上的很有激情啊！

作者: 永不放弃 时间: 2015-9-13 12:17
灌水不是我的目的！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-9-14 09:19
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-9-23 22:19
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 人心叵测 时间: 2015-9-23 23:58
有内涵！

作者: 雍高朗 时间: 2015-10-3 19:10
怪事年年有，今年特别多！

作者: 乔兮。 时间: 2015-10-5 18:56
好帖，绝对顶！

作者: 茂觅翠 时间: 2015-10-5 18:57
回帖也有有水平的！

作者: 长孙冰海 时间: 2015-10-21 21:29
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 拱旭鹏 时间: 2015-10-27 11:42
好无聊啊！

作者: 九如云 时间: 2015-11-5 01:17
精华帖的节奏啊！

作者: 星幼枫 时间: 2015-11-5 11:01
顶！顶！顶！

作者: 深井冰 时间: 2015-11-8 10:45
太高深了，理解力不够用了！

作者: 秋昕昕 时间: 2015-11-9 21:58
楼上的心情不错啊！

作者: 远航团队 时间: 2015-11-11 12:16
楼主说的我也略懂！

作者: 是风要离开。 时间: 2015-11-15 08:38
我默默的回帖，从不声张！

作者: 贲迎蓉 时间: 2015-12-6 18:08
收藏了，细细品读！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-12-11 09:18
楼主，大恩不言谢了！

作者: 茂觅翠 时间: 2015-12-13 12:19
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2015-12-21 04:18
感觉不错！

作者: 邗寄松 时间: 2015-12-21 18:40
收藏了，以后可能会用到！

作者: 肥若翠 时间: 2015-12-25 06:02
收藏了，楼主加油！

作者: 依向卉 时间: 2015-12-26 16:13
楼上是GG还是MM啊？

作者: 申雨文 时间: 2015-12-30 02:41
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2016-1-1 20:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 空包牛 时间: 2016-1-3 06:42
支持楼上的！

作者: 庹向松 时间: 2016-1-4 05:44
看帖回帖一条路！

作者: 合翠曼 时间: 2016-1-4 05:44
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 叶鹏运 时间: 2016-1-7 12:38
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 蒋英睿 时间: 2016-1-7 15:01
楼主真好！呵呵。。

作者: 厌人心i 时间: 2016-1-12 00:15
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: fengran 时间: 2016-2-11 20:29
楼主看起来很有学问！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-12 07:38
勤奋灌水，天天向上！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-14 00:33
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-16 13:02
互相分享，共同进步！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-17 18:49
楼上的很有激情啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-18 15:08
看帖回帖一条路！

作者: 皇甫听春 时间: 2016-2-18 20:04
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-19 09:13
白富美？高富帅？

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-19 13:50
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 低调的爆发 时间: 2016-2-19 16:11
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-20 17:17
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-20 21:16
终于看完了，很不错！

作者: lujingli 时间: 2016-2-21 01:23
经典！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-21 04:18
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-22 02:55
太邪乎了吧？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-24 13:26
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-25 06:36
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

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