【周榆·系列】中小卖家运营思维“010” -

标题: 【周榆·系列】中小卖家运营思维“010” [打印本页]

作者: 周榆 时间: 2015-5-5 19:56
标题: 【周榆·系列】中小卖家运营思维“010”
大家好，我是周榆，好久不见。

最近状态不佳，所以未能继续更新文章，很多在微信里关心我的人，在此深表歉意。

今天的文章，写的是最近出去讲课以及最近工作的一些心得，主要人群：新手创业者，新手运营，全文以思维贯穿，从实际出发，没有什么大的框架，有的，只是需要你去做，仅此。

所谓创业者，中小型卖家，初入淘宝，会面临一个严重的问题，如何运作

很多人，拿着自己仅有的积蓄，破釜沉舟般辞掉自己的工作，斩断自己的所有后路，然后进入淘宝，然后就没有然后了。

为什么会出现这样的情况呢？因为，很多人来淘宝，都是在做事，一个新手，进了淘宝，学开店，开直通车，学钻展，学SEO，学优化，当店铺开了一段时间之后，会碰到困难，然后就进行不下去了，最近反思了很久，什么才是新手卖家需要的，什么才是新手运营需要的。

新手开店，新运营入门，按照现阶段的个人思维，它的成长之路，更应该走的是：010.

010：第一个“0”，是首先学习的思维；

第二个“1”，是需要学习的做事；

第三个“0”，是需要学习的思维。

为什么是这样的构架，我们可以自己回顾一下，我们自己或者我们周边的朋友，往往是兴趣盎然的跑来开店，产品很多都选择自己周边有的，认为自己有优势，这个和最近提的“本地化”有些相似，开店，上架产品，找流量，然后坐等卖出。

可是真的是这样吗？不尽然，如果尽然，也不会是中国那么多培训机构，那么多参加培训的中小卖家，做了1个月或者2个月之后，就放弃了。

第一个“0”：

现阶段开店，从思维的角度考虑，首先要有个产品，开店的基本流程不解释了，基础入门的，如果你真的想来做这个事情，你也不会一直抓着这个不放了。

首先：你要知道你卖的是什么，

其次：你要知道你卖给谁，

最后：你要知道怎么卖，

要知道你卖的是什么：

你的产品品类是什么？

你的价格区间是什么？

你的定位是什么？

你的后续推广方式是什么？

你的核心优势是什么？

一个产品的选取，在现阶段，可算是五花八门，但是对于部分老手运营来讲，竞争度小的产品是最好出彩的，什么叫竞争度小=做的人很少。

如果说一个产品，就那么来回几家做，稍微努力一下，是否就是业绩？

为什么，很多大神（除了部分固定喜欢做单品类的），自己创业或者说找工作的时候，喜欢找一些基本上没几个人做的产品。就是因为这个，不管使用什么推广手段，见效特快，效果特明显，而且难度相对来说，比大类目来讲，要简单许多。

如何找这样的品类呢？我个人喜欢用一种办法：搜索

我去搜索A产品的品名（一级关键词），如：枣和板栗

一个品名下面匹配多少件产品，从数据方面，已经可以说足够判断一个产品的竞争难度了。

这个只是两个比较简单的例子，如果说一个大的品类下面，我们将产品再进行细分，然后选取细分类目，是否可用？

如果有人说，你说的例子和我的现实情况不符合，我这边没有这个产品，那么，先回想一下，所谓电子商务，属于网络平台交易，网络是全世界互通的，如果你想做，这个产品，你是可以找到的，不是吗？

当你在初始入门的时候，选择好一个品类，那么在后续的常规运作中，困难会减少很多。

上面说的是品类，按照步骤，店开了，品类选好了，接下来做什么呢？

店铺的价格划分。

在此之前，很多人讲，关于一个店铺的定价使用的是：271或者28法则。其实对于中小卖家来讲。。。那个271中的“1”以及28中的“2”有必要分的那么清么？

首先说这个“1”，所谓这个1，讲的是属于形象款，一个中小卖家。。。运用此项思维，我着实不敢认同，

其实说这个2，很多人都讲，我们可以用2份价格相对较低，性价比相对较高的产品进行引流，如果分析做的好的店铺，你会发现，他的店铺成交大部分在于8，但是，对于中小卖家来讲，有必要分的这么清么？

中小型卖家，更多讲的是爆款，什么是爆款？单品支撑全店，那么初始这样的价格划分怎么做？

我个人建议：直接划分区间，要么都是2，要么是8.前期是生存，然后才是生活，不是么？

我特喜欢一个店铺：

其实有时候我就在想，是否某天我也可以做一个这样的店铺，不做低价，不做高价，就做中间的那个“8”，虽然说，可能对于很多人讲的动辄几百万或者几千万的销量来说，这样的店铺只是一个不起眼的业绩，但是养活一个人，已经足够了，不是么？

那么很多人会问，如何去具体定价格呢？

这个问题，其实不应该是我来说，因为在思维端以及广告端，有人说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，一个产品的定价，是根据产品自身，卖货人的自身技术以及资源配比等等综合决定的。

正如现在的考虑，大家卖200的时候，我卖600，为什么能卖？因为产品不同，我的运作思维，我的定位在上端，虽然说在整体销量上面来讲，我和那些大卖家相差甚远，对于一个中小型卖家来讲，真真是足够了。。。。

你的价格选在哪？不是问别人，是问你自己，你有什么？

说到这里，做的时间比较长的人其实都已经知道一个道理，价格在大部分时间是决定定位的，当一个店铺的价格既定，这个店铺属于低端定位丶中端定位丶还是高端定位，它自然而然的已经出来了，那么既然定位已经有了，不管你定位什么端，你的视觉体系是否要具备相应的资质？

比如说一个卖家居产品的页面：

比如说那个卖小黑伞的页面：

一样吗？不一样。。。。。。

定位越高端，如果没有在强硬的品牌影响力支撑的前提下，页面要求越高。

很多人在这个环节，认为自己产品比较好，定位成高端，然后卖产品卖不出去，老板就说是运营不会搞。。。。或者运营说老板瞎定价。其实。。。。这个原因在美工端，当然，运营也有很大的关系，因为毕竟美工是按照运营的要求来做的，那么到底是谁的问题呢？

问你自己~~~

定位之后，就是所谓的推广方式了，中小型卖家，如果对于一个新手来讲，他会恐惧直通车，会恐惧钻展，因为这都是白花花的RMB花出去了，而且结果还未知，那么它的更多的选择是什么？是搜索~~

如果见过很多中小卖家，聊天聊的多了，你会发现，中小型卖家更多的研究的是SEO，

所谓直通车和钻展，这基本上都是已经运作了一段时间之后才去碰的，或者说花钱找别人来帮他做的，那么在这里，搜索的研究就尤其重要了。

关于搜索，我之前的帖子里面有讲过，我在去年的时候发布的搜索帖子，我说的是方法，那么经过了这么久，我想问一句话，那些按照我帖子操作的人，你们操作完之后，你们是否总结出来什么问题？什么问题？如何调整？有没有其他的发现？

你想了吗？

简单来讲，一个产品的推广方式，很大因素取决前面的几个步骤，因为一个产品的定价越高，如果在品牌没有强力支撑的前提下，那么你会发现它更多的使用的是直通车，因为搜索位置不好拿。。。。。

如果是低价的产品。。。没利润不敢推，更多的使用的是活动和搜索~

正如我上面说的，我的600烤炉，其实只是使用直通车，有人会讲，你自己讲搜索的，你技术应该很厉害的阿。

话是这样说，但是如果按照这样的思维，，。。我会被老板打死。

你需要特别明确你的推广方式，只有这样，你才能发静下心来去研究好一个方向，一种推广方式，只有说专注了，你才能研究出来属于你自己的东西，对于后续的操作来讲，才会更有优势，因为你没有绕圈子，直达核心的感觉，不是更好吗？

现在你明白了你的推广方式了吗？

最后一项，就是说的产品的核心优势了，它是检验你上述的几种决策的根本点，产品不行，再厉害，也都只是昙花一现。。。。。

你的产品有什么优势？

说到现在“010”的第一个“0”基本上已经说完了。

回过头来，感觉很多都是虚的，但是我个人还是想说，我特别想让更多的中小型卖家看到，做了这么久，少走弯路，有了思维，准备好了再来，调查好，做好准备再来破釜沉舟。

接下来跟大家讲“010”中的“1”

这个“1”，顾名思义讲的是如何具体实操了

开店--选品-定价--引流--转化

转化：高大上的话叫做流量价值，也就是说流量引入店铺之后，如何让买家产生成交，也是我们一直关注的叫做转化率。

如果提高自己的转化率，在这里只跟大家说宝贝详情的问题。

我从来不跟我自己身边的人讲什么才是最好的宝贝详情，我崇尚个人制作的宝贝详情，最适合的宝贝详情。

中小型卖家，很多人会面临不会做宝贝详情，不知道怎么做。

其实这个问题很简单

当你上述的步骤做完，到了这一步。你只需要做的是：看-总结-制作-测试。

看，你需要做的是大量的搜索案例，看谁呢？

当你决定了做什么产品以及价格之后，你需要做的是：

搜索这个产品的品名，然后输入自己的设定价格区间，然后点击销量排行。

这个时候，你会看到你的同行已经帮你做好了前面的路。

抛开品牌影响来讲，别人的宝贝详情既然能在销量排行上占据位置，必然有可取之处，你需要的仅仅是从别人的宝贝详情中找到你能用的东西。

比如说：框架如何制定丶排版怎么排丶文案怎么写丶色彩怎么搭配等等。。

你所有想知道或者你需要知道的信息，别人都帮你做了。

如果这个时候你还说你不会，只能说你看的不够多。

当你看的够多的时候，你会发现，这个时候你已经可以自己结合自己产品，画出来了一个宝贝详情了，这个宝贝详情是有血有肉的，因为前期你有了自己的运营思维，你知道自己产品的最后优势，在这里，你套用进去，

你的宝贝详情就出来了。

到这一步，你后面需要做的就是好好的总结，好好的写，用心写，然后去测试，测试你自己的“孩子”，它成长的空间有多大，哪里有问题，修改哪里。

如果说，你连“抄”这个东西都不愿意去做，只会在这里说不对的，不会阿，扯啊，那么我只能说：呵呵

首页的道理也是一样的。

发现了么，中小型卖家需要的是什么流程？重点是哪里？

它的重点，不是说操作技术怎么样，而且到底有没有用心，有没有去研究，去想，去做，

只有说先有运营思维，再去操作，最后形成自己的那一个“0”才是最实在的。

我不说上面说的东西，对于中小型卖家来讲有多久具体的作用，最起码，我可以很负责任的说，你按照我说的，最起码，你不会跑偏，你按照我说的，只要你肯做，最起码你会以最快的速度成长起来，才“010”的路线，你可能会碰壁，你可能会迷茫，但是这些都是宝贵的经验，如果说运气好，在第一个“0”的时候，你选对了。。。。当然，我也一直在想我能不能拿到这个“0”。

朋友们，思维型的文章，可能会有点不太招人喜欢，但是呢，如果你好好研究这个文章，你可以做很多举一反三的例子。

比如我上面没有讲的：你要卖给谁。

我的产品卖给谁呢？

~~消费者画像，我之前发过的一个文章，后来删了。。。。

慢慢摸索吧。。。。

先做了，再说。我是周榆，感谢那些知道我名字的人~

作者: 何毁初心 时间: 2015-5-5 21:30
信楼主，得永生！

作者: 逯志专 时间: 2015-5-6 01:41
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 英雄少年 时间: 2015-5-6 12:40
楼上的真不讲道理！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-5-6 17:51
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-5-6 20:57
楼主是男的还是女的？

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 20:48
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-5-8 20:48
顶顶更健康！

作者: 乔兮。 时间: 2015-5-9 01:00
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 孤独战天 时间: 2015-5-9 14:10
楼主真好！呵呵。。

作者: 不能错的决定 时间: 2015-5-21 03:40
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 乌雅言文 时间: 2015-5-21 13:52
楼主主机很热情啊！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-5-22 09:38
太邪乎了吧？

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-5-27 12:26
青春不在了，青春痘还在！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-5-27 19:26
很有品味！

作者: 伐木累 时间: 2015-6-2 13:00
楼主很有经验啊！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-6-4 13:33
楼主你想太多了！

作者: 情字白头 时间: 2015-6-4 18:14
楼主内心很强大！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-6-8 20:17
楼主人气很旺！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-6-8 20:43
收藏了，楼主加油！

作者: 乔兮。 时间: 2015-6-8 22:17
没人理我，好伤心啊！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-6-9 13:27
收藏了，细细品读！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-6-10 09:38
灌水不是我的目的！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-6-12 14:05
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-14 11:17
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-6-15 15:29
有节操！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-20 14:55
管它三七二十一！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-20 19:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 逗比大叔 时间: 2015-6-24 18:12
白富美？高富帅？

作者: 理念云 时间: 2015-6-26 19:22
好好学习楼主的帖子！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-6-26 19:26
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 索欣嘉 时间: 2015-6-28 15:10
楼主很有经验啊！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-6-30 09:58
楼主写的很经典！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-9 07:02
好东西，赞一个！

作者: 廉怜容 时间: 2015-7-13 09:33
十分赞同楼主！

作者: 森林如心 时间: 2015-7-21 20:55
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-7-23 13:17
好东西，学习学习！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-7-24 09:37
灌水不是我的目的！

作者: 无人渡 时间: 2015-7-25 11:16
帖子很有深度！

作者: 又解放了 时间: 2015-7-28 19:38
楼上的这是啥态度呢？

作者: 难免任性 时间: 2015-7-29 15:24
好帖子！

作者: 我不够好 时间: 2015-7-31 13:49
顶一下，收藏了！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-8-2 22:16
你觉得该怎么做呢？

作者: 你的气味 时间: 2015-8-5 07:11
楼主很有艺术范！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-6 19:46
很给力！

作者: 情随境迁 时间: 2015-8-7 13:34
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 卯春桃 时间: 2015-8-7 18:46
顶顶更健康！

作者: 何必讨好 时间: 2015-8-10 11:09
这个帖子好无聊啊！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-8-10 11:56
楼主是好人！

作者: 超能少年 时间: 2015-8-12 18:34
内容很有深度！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-15 12:01
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 矫新美 时间: 2015-8-15 20:08
希望论坛越办越好！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-17 19:02
楼上的心情不错啊！

作者: 么曼吟 时间: 2015-8-21 11:16
信楼主，得永生！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-25 18:47
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 类修然 时间: 2015-8-27 13:33
回帖也有有水平的！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-8-28 22:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 江山与你 时间: 2015-9-7 19:44
顶一个！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2015-9-14 09:38
好帖，绝对顶！

作者: 伐木累 时间: 2015-9-18 03:16
希望论坛越办越好！

作者: 广君婷 时间: 2015-9-23 03:12
没人理我，好伤心啊！

作者: 书绿柳 时间: 2015-9-23 17:10
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 谯傲旋 时间: 2015-9-23 19:54
楼上的说的很好！

作者: 税浩宕 时间: 2015-9-27 02:03
支持一下，下面的保持队形！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-10-20 18:11
坚持回帖！

作者: 泉博文 时间: 2015-10-21 21:50
楼主很有经验啊！

作者: 庞尔云 时间: 2015-10-24 17:36
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 勾寻芹 时间: 2015-11-2 16:09
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 坐看云起时 时间: 2015-11-4 04:58
内容很有深度！

作者: 护你周全 时间: 2015-11-13 04:28
学习雷锋，好好回帖！

作者: 暨夏璇 时间: 2015-11-13 18:37
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 心盗i 时间: 2015-11-21 03:02
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 汝灵珊 时间: 2015-12-16 15:33
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 少年与猫 时间: 2015-12-16 18:33
楼主主机很热情啊！

作者: 百紫夏 时间: 2015-12-30 17:19
怪事年年有，今年特别多！

作者: 待我体贴 时间: 2015-12-31 07:53
互相分享，共同进步！

作者: 弘浩漫 时间: 2016-1-3 08:56
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 不药而愈. 时间: 2016-1-8 04:27
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 逗比大叔 时间: 2016-1-8 20:46
楼上长在线啊？

作者: 风依波 时间: 2016-1-25 12:11
楼主写的很经典！

作者: 死拼i 时间: 2016-1-27 03:55
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 犹记初见 时间: 2016-2-1 01:33
楼主内心很强大！

作者: 奕献玉 时间: 2016-2-3 11:18
精华帖的节奏啊！

作者: 无药可医 时间: 2016-2-8 00:59
好东西，赞一个！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-11 23:03
楼主人气很旺！

作者: 违心话 时间: 2016-2-13 18:50
坚持回帖！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-16 22:47
最近压力山大啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-18 21:23
楼主的文笔不错！

作者: 活得潇洒一点 时间: 2016-2-20 05:19
楼主是好人！

作者: 亓傲霜 时间: 2016-2-21 02:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-22 02:07
楼主真好！呵呵。。

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-23 20:00
顶顶更健康！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2016-2-24 09:59
楼主今年多大了？

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 15:10
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-25 18:10
态度决定一切，不错！

作者: BudGype 时间: 2016-2-25 20:58
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-26 06:28
知识就是力量啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-26 22:48
经典！

作者: 温度声线 时间: 2016-2-27 21:05
楼主真好！呵呵。。

作者: 何况外人 时间: 2016-2-28 04:43
今天的心情很不错啊

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