电商大亨

标题: 初入淘宝就亏了30万，都是泪啊，很迷茫 [打印本页]

作者: 归去来兮 时间: 2015-5-6 08:56
标题: 初入淘宝就亏了30万，都是泪啊，很迷茫
本人在广州，希望有在这里的朋友一起交流探讨。
写这个帖子是为了吐槽：也为了抒发下内心的郁闷！
1.为什么会做C店？为什么2个月直接亏25W？
2.运作C店的思路以及接下去要走的思路？
3.我有什么资源来做C店？
4.团队协作的问题

先说说我的故事：
1.为什么会做C店？为什么2个月直接亏30W？

之前一直有接触淘宝，在10年大学期间就开了一个店，后来做到了4钻。因为其他原因我转行了，关门。2015.1月，14年投资一个朋友10W，然后他做了一个爆款赚了100多万，我承认心动了，于是拿回他给我的15W，加上自己的一点小存款开始了属于我自己的淘宝创业之行。千里之行始于足下，在2015年3月，我离职，找了3个最最信任的朋友开始了我的C店。还是老店，4钻，动态全满，（其他行业转过来的）我没有运营的基础所以选择招人开干，刚开始我招募了2个客服（2500工资），1个美工（4000工资），1个运营（6000工资+提成）以为跟我干的3个兄弟，加上我总共10个人。办公室丶仓库的租赁（租金合计每个月1.2W，押2付1，3.6W）和设备采购（6W）。做好前期工作，我们就开始了创业之旅，这个时候我口袋里还有15W。

我们的策略：抄别人家的爆款（大众一些），再看看有没同行做的多不多，不多就买一件，然后自己找厂家生产，然后用极地的价格去冲击别人（上活动，比如19.9包邮）。
我们几个人（让我做成功朋友帮着选）选了3个款，别人家分别卖109 88 89，三款衣服分别做6000/2000/2000件然后是盗图，刷单，准备上活动（站外的米折），同时进行的是选购面料和找加工厂。衣服1：因为之前面料选的是涤棉，6.5一米，一件衣服要1.2米，成本在7.5左右，加工的工价一件8.5，加上其他的包装1元。成本核算在17元（朋友吧成本控制在12元一件）。我想做好产品和服务，面料找的是算好一点的面料，工厂也给的价格偏高一点。结果很出乎我的意料，货做坏了。工厂把货分给别人家做，自己轻轻松松赚了2元差价，也就是8000元白白送了人，失误。别人家做货，我们没及时跟进，导致服装质量一塌糊涂，也就是6.5的做工，等于自己8.5的工价做的衣服还是6.5的质量。血淋淋的教训！这款衣服共花了9W（面料4.5万+工价4.5万）左右。

服装2：目标服装卖109，一个月出8000多件，我选购了，找了一模一样的面料12.5一米，2000米，成本。工价9.5一件，做了1670件，成本16000，辅料1元，成本合计25元。我卖的价格是49，别人家的一半。陆陆续续自然销售出了30来单，上了天天特价卖36.9，出了150单。转化率很低，我们后来才发现，是我们的详情页做的很不好，好评也没做好的缘故。我真的不接触运营，不然可以做的更好！这款衣服成本（面料2.5万+工价1.6万）占用了4.1万资金。
服装3：这是一款打底裤，我看别人家一个月卖5万件，销售价格32。我自己买了一件，找面料，白色1100米+黑色400米，8.3一米，22000元，工价9.5一件，做了1630件，工价合计15500.裤子占用资金3.75万。

3款衣服占用17万资金。我口袋15万已经全部花完，加上市场拿货1W5.除了本店3款衣服自己做之外，其他衣服都是市场拿货，占用1.5万资金。

本月今天借钱发的 2.25万。
负债8.3万（工厂工价2万+拿货1.5+工资2.25+刷单5000左右+直通车5000+其他2000）
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销售情况，上过天天特价一次，服装2，销售了320件。其他不表。

运营就是个打打嘴炮的主，说什么一个月1万单，都JB扯淡。开车买的省油宝，制定所谓销售计划他扯淡，每天跟美工叽叽哇哇，搞得客服都有意见，客服上活动时候比较忙，他在那里很悠闲。万般无奈，我下了决定，再发了工资之后，开除。自己一边学习一边来做运营。或者再找一个助理辅助我。

真是无奈。还有什么米折，好不靠谱。我做的衣服成本24，卖19.9都不给通过。计划全部乱套。
朋友的做法是10天冲活动上销量，上架-刷单-收菜-报活动-通过活动合计10天，在第6天活动通过后开始做衣服，而我先做了衣服，哪里想到现在落得满仓库库存。

本来之前自信满满去做C店，哪里想到是这么一个情况，还准备做号日发一万单。真是笑话！
不过朋友现在已经日发4000-5000单，他也一直在鼓励我。我哪里跌倒哪里爬起。
希望有想法的朋友，可以一起加入团队，当然也可以伸出援手，帮我一把。
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关于刷单：
找了一个平台刷，丫的，破到一个刷单给差评的。。找平台也没用，只会推卸责任。
刷单成本11块钱，6.5+4.5运费。啊

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2.运作C店的思路以及接下去要走的思路？
我其实也没什么思路，说思路其实有点简单了（产品和服务本身）。就是品质上模仿你，价格上压倒你！一样的东西，我就是产品品质跟你差不多，服务比你好！当然推广，运营很重要，这点我也不是懂，我只知道，报活动能给我带来很大的流量，而我价格和品质有优势！

这么玩法是要严格计划来的，不知道对不对，这只是我的理解，求喷。

大的思路是，做2店1天猫，方法一致，只求销量，销量到一定位置，自己设工厂给自己供货，然后再找5000个分销（淘宝和微信）。

计划：选款-上架-测款-再上架-报活动-销量井喷（这里是1阶段，衣服成本10元，运费5元，我卖11.9，亏3元）-提价5元（销量继续发酵，顺便赚回之前的亏损）

店里主打的那几款衣服（一款T，一款打底裤，一款连衣裙）是按这个计划来操作，现在发现运营真的很重要，制定计划，看数据啥的，我现在真的不懂这些。失败在这里，我没话的。其他款式，我没那么多钱来做，要么市场找货，用我的店的数据去压价格。要么先测个款，然后每单做个几百件。淘宝和分销一起消化。实在不行，做个活动直接清掉了。

我想的有点简单，但是大体思路基本上就是这样，只要做到位就可以。缺的是有能力的人和执行力。

接下去要走的路还是一样，先做好我的第一个店，这才是重点。至于风格统一，报各种活动，我会去做的。直通车我会去研究的。我会珍惜兜里面每一毛钱。

PS：今天我继续在招募运营，某个大神看到了，过来跟我聊，他拿了一个店出来给我，数据都不错，他说是自己兼职在带，一个月收入4万，现在他要找一个全职的，年收入最少要50W，瞬间我吓尿了。我开给他的底薪6000，转正后8000+提成。他漂了一眼说，可以，但是他只提供咨询服务，他负责选款来着。哎。这种人太多了。我一夜无眠。只能自己看帖子，自己看视频，跟几个人多聊聊，真正把店慢慢给做起来。我这里一个月费用最少3.5W。看来要减少一些人手，亲力亲为了。（5.5号)

给自己的勉励：选择了就要走下去，坚持到底总会出成绩。我会跟大家分享我的进步。梦想是要有的，万一真成功了呢。

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补充下我朋友的店铺，我记得他最多起来就半年多时间。

我今天做的事情：
2个宝贝上了天天特价，米折有可能会过，这样的话我会清出去很多库存，然后我会走客单价高一点的路线了。真的，不赚钱的事情干的累不说，客户群体素质也很差。我也不想这样下去了。

感谢小黄下午一直跟我聊那么久，还有深圳小吴，辛苦你了。谢谢！还有所有关注我的人，我都会记得你们的，若有那么一天，我们起来了，我一定不会忘记伸出援手的你们。

明天还是要继续。我会很真实的活下去，不装B，真诚对待你们，亏就是亏，无能就是无能，没有借口。我会不定期跟大家说说店铺的事情。

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-5-6 09:56
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 白手起家 时间: 2015-5-6 10:24
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-5-6 17:26
这个帖子不回对不起自己！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-5-6 21:07
好好学习楼主的帖子！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-5-12 17:09
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-5-13 07:40
楼上是GG还是MM啊？

作者: 选择孤独 时间: 2015-5-13 07:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-5-20 06:43
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-5-21 17:55
谢谢楼主的分享！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-5-21 21:26
楼上的刚出院吧？

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-5-27 02:39
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 何必讨好 时间: 2015-5-28 18:14
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-5-28 18:46
今天的心情很不错啊

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-5-28 19:30
感觉不错！

作者: 过分懂你 时间: 2015-5-29 08:03
帖子好乱！

作者: 自导自演。 时间: 2015-5-31 20:17
太高深了，理解力不够用了！

作者: 乔兮。 时间: 2015-6-3 19:43
楼上的说的很好！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-4 20:58
楼主是好人！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-6-5 08:00
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 回首不见 时间: 2015-6-7 13:40
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-6-8 12:20
不错的帖子，值得收藏！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-9 12:14
谢谢楼主的分享！

作者: 白衣无言 时间: 2015-6-10 13:55
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-7-8 10:32
好帖子！

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-8 11:36
你觉得该怎么做呢？

作者: 厍心宜 时间: 2015-7-28 17:22
经典，收藏了！

作者: 么曼吟 时间: 2015-7-29 12:04
好东西，赞一个！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-7-30 10:12
楼主英明！

作者: 滕乐天 时间: 2015-8-6 17:15
以后就跟楼主混了！

作者: 朋云飞 时间: 2015-8-7 17:24
支持一下！

作者: 难免任性 时间: 2015-8-7 19:32
这么好的帖子，应该加精华！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-8-9 16:06
态度决定一切，不错！

作者: 贺天元 时间: 2015-8-9 20:50
看帖回帖一条路！

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-10 17:33
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-12 16:29
今天的心情很不错啊

作者: 党夏寒 时间: 2015-8-14 17:38
不是惊喜，是惊吓！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-8-15 11:57
赞一个！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-8-15 17:36
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 口头爱人 时间: 2015-8-17 19:11
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 卞德曜 时间: 2015-8-18 23:10
回帖也有有水平的！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-8-24 16:09
顶！顶！顶！

作者: 旁思真 时间: 2015-8-28 09:55
内容很有深度！

作者: 闫修敏 时间: 2015-8-28 23:00
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-8-31 16:36
看帖回帖一条路！

作者: 聂夏璇 时间: 2015-9-4 12:49
信楼主，考试不挂科！

作者: 肥若翠 时间: 2015-9-4 18:15
楼上的说的很好！

作者: 方尔晴雪凝 时间: 2015-9-10 11:54
没人理我，好伤心啊！

作者: 脚踏实地i 时间: 2015-9-11 19:26
我只是来赚积分的！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-9-12 04:36
很给力！

作者: 操心大妈 时间: 2015-9-19 17:07
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 明天更快乐 时间: 2015-9-20 09:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 春心思 时间: 2015-9-21 05:24
楼主的文笔不错！

作者: 合弘丽 时间: 2015-9-21 07:38
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 原梵清翎 时间: 2015-9-26 01:23
楼主加油，看好你哦！

作者: 柏运晟 时间: 2015-11-11 13:29
收藏了，细细品读！

作者: 邴香卉 时间: 2015-11-25 15:45
骂人也是要有水平的！

作者: 仉德厚 时间: 2015-12-2 18:29
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 盛以冬 时间: 2015-12-13 00:17
顶！顶！顶！

作者: 苦笑槐 时间: 2015-12-19 04:03
好帖子！

作者: 买春华 时间: 2015-12-26 06:34
希望论坛越办越好！

作者: 毋若兰 时间: 2015-12-29 00:00
有内涵！

作者: 汗正卿 时间: 2015-12-29 07:10
好东西，赞一个！

作者: 劳夏寒 时间: 2016-1-4 15:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: °凉心。 时间: 2016-1-5 09:36
楼主真好！呵呵。。

作者: 童嘉年 时间: 2016-1-6 17:45
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 罕昆宇 时间: 2016-1-8 04:26
楼上的忘记吃药了！

作者: 心软是病 时间: 2016-1-8 21:09
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 俎高懿 时间: 2016-1-20 11:22
很有品味！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2016-2-3 07:55
记得吃药！

作者: 乔平婉 时间: 2016-2-3 11:17
楼主人气很旺！

作者: 秋昕昕 时间: 2016-2-4 14:16
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 她不配 时间: 2016-2-11 19:45
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-12 01:49
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-12 06:19
好帖子！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-12 08:59
收藏了，怕楼主删了！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-12 10:54
顶！顶！顶！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-15 02:21
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-16 15:29
收藏了，很不错的内容！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-17 10:55
楼主主机很热情啊！

作者: 拓跋光明 时间: 2016-2-18 05:18
楼上长在线啊？

作者: 原梵清翎 时间: 2016-2-18 07:57
支持楼上的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-18 21:02
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-18 23:20
楼主的文笔不错！

作者: 微信名字 时间: 2016-2-19 07:35
互相分享，共同进步！

作者: 哭不动i 时间: 2016-2-19 10:35
楼上的真不讲道理！

作者: 梦想起航 时间: 2016-2-19 15:38
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-19 21:19
不灌水就活不下去了啊！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-20 09:42
楼主说的我也略懂！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-20 11:44
看帖回帖一条路！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-22 22:40
希望论坛越办越好！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-23 03:24
楼上长在线啊？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-23 20:12
好好学习楼主的帖子！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-25 10:12
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-25 18:17
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-26 19:00
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-28 09:28
勤奋灌水，天天向上！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-28 15:40
支持一下！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-29 10:15
很有看点！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-29 21:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

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