半个月天爆卖4000件？教你如何打造爆款！ -

标题: 半个月天爆卖4000件？教你如何打造爆款！ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-5-6 19:16
标题: 半个月天爆卖4000件？教你如何打造爆款！
爆款是每一个淘宝买家都希望得到的!
　　但是现在淘宝是弱爆款政策，所以爆款越来越难!
　　但是也是可能的呦，下面给大家讲一下：
　　想要爆款，就要做好足够的数据分析，知己知彼才能百战不殆，一样的道理。如何来分析你的竞争对手变得尤为重要。看看同行都在卖些什么款式，关键词是怎么编辑的。关键词的优化，笔者个人觉得是非常重要的。当然，款式和质量也是很重要的，款式吸引人才会有人想买;质量有保证丶售后服务好，才会有人敢买。

　　另一方面，也要非常注重对客户的服务质量，不论是售前售中，还是售后，都会耐心热情地做好每一个细节，尽量让客户舒心满意。凉鞋类这个行业回头客是非常少的，不过会有很多老顾客推荐的新顾客的，基本都是买的好再推荐给朋友的。质量和款式好的衣服，客户评价也都不错，有了好的评价，再把宝贝关键词做好，就不怕客户不上门了!

　　竞争分析涉及到的内容可谓方方面面，由于竞争分析的核心是将竞争商品与本商品进行比较，所以理论上只要本商品需要关注的数据和信息，对竞争对手都需要进行关注。

　　从分析指标上看，竞争分析的内容包括对成交丶流量丶转化率丶产品丶活动(例如：卷皮丶米折丶折800等)丶广告(首焦等)等营销内容的搜集和分析。

　　接下来着重讲讲，对同行如何进行竞争分析，开车前关于直通车关键词的选取：
　　想要做出热卖爆款前期对于市场分析进行选款很有必要，现在已经步入4月份了，离夏季热卖的几个类目比如凉鞋丶连衣裙丶T恤丶牛仔裤等我们还是有足够的时间来预热的，不管你选择哪个类目来做，前提都必须要分析市场来进行选择款式，欧美风还是韩风，是碎花还是波点，高跟还是平底等等这些细分属性都要进行分析得出结果来定款，这个取决于你对自己的把握，关于如何做市场分析这块，之前我有发帖子讲过，大家不明白的可以去看看，这里就不再重复了。

　　首先以淘宝女鞋凉鞋每日的成交热销宝贝TOP10分析为例，通过每天对女鞋成交排行的搜集和分析，了解女鞋店铺的变动趋势及影响因素，查看本店铺的排名，同时也是本店铺寻找主要竞争对手的重要依据。

　以4月6号的女款凉鞋TOP10为例：

　目前已经优化做到TOP10排名第五位了，用了15天时间，当前销量是4610件;当然，前期是做了部分销量的，这块大概只占到5%，目前每日销量在300件左右呈螺旋式递增，暂时降低做单需求，为的是稳固好评评语来以覆盖负面评语，大家都懂得。

　　经过市场分析后，决定做了这款女士凉拖。在开车前，我们把关于卖这款拖鞋的同行卖家都找出来，找出几家卖的比较好的着重分析他们的详情页的描述是怎么做的，结果是发现很多卖这款鞋子的卖家，但是描述文案基本上是千篇一律，排版整体布局都无法体现出品牌印记。价格的定位也是差距很大，有正品也有不是的。但这个只要是稍懂一点行的人都明白，无所谓正与不正。

　　为了让我们店铺能迅速脱颖而出，我们决定在颜色的选择上让图片直观展示丶配上欧美风服装的搭配建议丶设计师设计灵感及感性文字丶宝贝做工及特色的强调丶细微而清晰的细节图丶类似于页眉和页脚的品牌展示，提升品牌认知丶末尾品牌活动的展示，进一步提升品牌形象。品牌诉求和品牌形象通过细致的图文展示出来，给购买者实质性的品牌概念，真正做到让消费者放心购物。同样作为力图打造原创设计潮品牌的我们，同样也需要在品牌活动丶品牌展示丶原创设计体现等方面更加精进。店铺的精心设计对提高客单价很有帮助。

　　关于直通车关键词的选取的做法是，找出同款宝贝销量前10的卖家，把他们的直通车关键词全部找出来，然后选取部分适合自己的关键词添加到直通车里，当然，淘宝热搜排行榜里也可以找到适合我们宝贝的关键词，还有直通车里推荐的，但那些都是热词也不一定是我们前期所能驾驭的了的，一个热词要排到第一页都要花到10几块甚至20块左右，一天的花费都要一两千，试问中小卖家能承受的了吗?

　　如果找长尾词和精准词来做爆款，那优化起来纯属也是蛋疼了，所以我们的做法是看看同行热卖的都用的是什么关键词，用他们的关键词基本上都是有高转化率的词，再配合自己店铺前期的整体内功已经做足，这样直通车的转化率基本就都能有所提高，质量得分经过做单提高点击率在配合转化率，爆款短时间内就能引爆。

　　大家要记住一句话：爆款，能迅速引爆的款才能叫做爆款。一个月都不能引爆的款那就不能叫爆款了!

作者: 冷萌段子王 时间: 2015-5-6 19:23
不错，受用了！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-5-8 16:37
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-5-10 12:57
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-5-12 17:48
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 天天向上 时间: 2015-5-14 08:19
经典，收藏了！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-5-14 21:50
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 孤单王！ 时间: 2015-5-17 18:26
不灌水就活不下去了啊！

作者: 桐元良 时间: 2015-5-18 14:27
好好学习楼主的帖子！

作者: 二次辜负 时间: 2015-5-20 22:45
支持一下，下面的保持队形！

作者: Xiao__V 时间: 2015-5-23 18:49
很有看点！

作者: 钟梓蓓 时间: 2015-5-24 08:52
好帖，绝对顶！

作者: 超越自已 时间: 2015-5-24 16:46
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-5-27 09:58
这个帖子好无聊啊！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-5-27 18:09
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-5 06:26
顶一个！

作者: 闫修敏 时间: 2015-6-9 10:45
感谢楼主的推荐！

作者: 选择孤独 时间: 2015-6-16 16:57
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 曾古香 时间: 2015-6-19 17:37
这个帖子不回对不起自己！

作者: 待我体贴 时间: 2015-6-20 22:39
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-6-21 22:13
楼上长在线啊？

作者: 虞如曼 时间: 2015-6-21 22:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-7-1 22:07
好无聊啊！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-7-3 22:17
很有品味！

作者: 竭心远 时间: 2015-7-7 16:19
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-7-9 20:37
回帖也有有水平的！

作者: 局外人i 时间: 2015-7-15 18:30
看帖回帖一条路！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-7-19 14:32
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-7-21 12:33
终于看完了，很不错！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-25 13:14
好无聊啊！

作者: 矫新美 时间: 2015-7-26 16:13
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-7-27 09:25
支持楼上的！

作者: 超能少年 时间: 2015-7-31 09:17
十分赞同楼主！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-8-5 12:19
楼主内心很强大！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-8-5 14:37
好帖，绝对顶！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-8-6 11:25
楼主英明！

作者: 曙光女神 时间: 2015-8-9 10:44
很经典，收藏了！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-8-9 20:47
最近压力山大啊！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-15 20:16
收藏了，细细品读！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-8-18 19:15
楼主很有激情啊！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-22 17:17
顶！顶！顶！

作者: 管悦欣 时间: 2015-8-23 11:23
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-23 12:28
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 闵芷云 时间: 2015-8-27 09:27
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 奚英逸 时间: 2015-8-27 10:45
不错的帖子，值得收藏！

作者: 腻了i 时间: 2015-8-29 11:35
论坛人气好旺！

作者: 坐拥美人 时间: 2015-9-3 03:41
楼上的忘记吃药了！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2015-9-8 11:13
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 操心大妈 时间: 2015-9-9 23:49
好帖，绝对顶！

作者: 东郭河灵 时间: 2015-9-11 21:27
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 岳又绿 时间: 2015-9-12 21:42
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-9-13 09:03
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 俞思迪 时间: 2015-9-15 08:20
收藏了，细细品读！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-9-17 08:09
不是惊喜，是惊吓！

作者: 布芫华 时间: 2015-9-20 16:38
视死如归的架势啊！

作者: 廉梅青 时间: 2015-9-29 15:59
很有品味！

作者: 心被击中 时间: 2015-9-29 16:11
互相分享，共同进步！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-9-30 14:41
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-10-1 19:45
灌水不是我的目的！

作者: 逯志专 时间: 2015-10-1 19:58
收藏了，楼主加油！

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-10-2 20:18
好帖子！

作者: 情字白头 时间: 2015-10-5 19:16
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 通明洁 时间: 2015-10-6 17:44
管它三七二十一！

作者: 嬴和璧 时间: 2015-10-8 06:26
楼主就是我的榜样哦

作者: 狂韵梅 时间: 2015-10-9 09:41
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 庹文德 时间: 2015-10-21 21:50
好东西，赞一个！

作者: 融家欣 时间: 2015-10-26 19:21
记得吃药！

作者: 空玉兰 时间: 2015-10-31 07:20
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-11-2 22:37
楼主加油，看好你哦！

作者: 太史翠梅 时间: 2015-11-6 21:22
最近压力山大啊！

作者: 齐心怡 时间: 2015-11-14 14:48
经典！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-11-20 06:11
内容很有深度！

作者: 管芮欣 时间: 2015-11-20 06:12
坚持回帖！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-11-20 18:23
终于看完了，很不错！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-11-23 19:16
论坛的人气越来越旺了！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-11-25 17:05
楼上的说的很多！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-11-25 18:40
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 不算拥有 时间: 2015-11-26 17:26
收藏了，怕楼主删了！

作者: 随缘 时间: 2015-11-30 08:13
楼上的真不讲道理！

作者: 钭傲易 时间: 2015-12-26 19:45
楼主很有经验啊！

作者: 陶晴虹 时间: 2015-12-26 19:45
赞一个！

作者: 绪紫菱 时间: 2015-12-26 20:23
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 营寻梅 时间: 2016-1-4 05:52
互相分享，共同进步！

作者: 我的公主 时间: 2016-1-19 02:17
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 古静美 时间: 2016-1-24 11:51
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 破釜沉舟 时间: 2016-1-27 14:13
今天过得很不爽！

作者: 难免想起谁 时间: 2016-2-4 05:47
希望论坛越办越好！

作者: 必胜！ 时间: 2016-2-9 06:54
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-12 01:56
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-12 02:17
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 都新雨 时间: 2016-2-12 10:46
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 漂流 时间: 2016-2-12 11:45
楼主是我最崇拜的人！

作者: GropeN 时间: 2016-2-14 03:11
这么好的帖子，应该加精华！

作者: fengran 时间: 2016-2-17 20:25
这个帖子好无聊啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-17 23:10
关注一下！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-18 10:04
信楼主，得永生！

作者: 你的双眼 时间: 2016-2-18 21:49
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-19 18:50
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-20 00:51
希望论坛越办越好！

作者: 念情你 时间: 2016-2-20 18:15
好帖，绝对顶！

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