经验分享，四年的电商路，做过淘宝，天猫，京东，一号店等，希望新手们做好 -

本人也是无意间踏入电商这个行业，最初接触的淘宝，做过京东；团购；一号店；唯品；天猫；天猫国际。一起跟着公司一起成长，转眼也有快5年了。我总结两句话：名师指路还需要自己深悟。店铺需要什么，要做什么，我需要学什么。

其实电商人行于一个看似不同却很相同的路上。每个电商人多行于自己的路，有些会在一个瓶颈挣扎很久，有些在不断突破瓶颈。谈谈一路走来的那些挣扎，那些思路，那些误区。

最开始做淘宝，理由很简单：一起挣点钱去三亚玩。跟很多人一样很迷茫也很幻想，每天跟打了鸡血一样，3个人分工很明确作图；上产品；谈产品。其实那时我们根本不懂啊，大多的时间是和度娘聊天。其实想想那时很幸福，每天拼搏到下半夜，经过一个星期不断的修改店铺的基本完工了。无知的我们还分2个子账号，默默的等待客户到来。那时旺旺一响，3个人那个激动劲。我记得很清楚第一个客户还是一个发小广告的，我们多能激动跟人家聊好半天。但一个星期过去了，除了发小广告和调戏我们的客户偶尔光顾下。我们那时很低落但没放弃，开始病急乱投医。开始刷单之旅，结果非常明了——找了所有认识的朋友帮忙刷单，还自以为做的非常完美，重视一个个我们在乎淘宝不在乎的细节。3天产品降权了，第一次淘宝梦想也就破灭了。

那次晚上我们在一起聊很久，我们决定放弃淘宝。在老大哥带领下我们开始慢慢带领下我们开始走上电商的路。我们做京东团购，做一些农户产品和生鲜。记得那时365天最少有360天在干活，明天工作时间基本有15小时以上。在我们有了电商路上的第一张成绩单-一个月团购业绩做了500万。现在回顾下其实没有学到什么技能，却在心底已经开始慢慢形成网络敏感度；网络思路；面对问题心理素质；如何去取舍客户的威胁和投诉，

1东西买出去货还不知道在哪里？平台发话在不发货关店扣款。不过我们心里素质也好，运气也好敢上物流小爆仓。一方面不断在百度知道，社交网站到处发哪哪物流爆仓很严重。

3，产品货号和EIP的货号对不上，颜色填充。那也是我非常兴奋的一次，那个一个11.11前，我们店铺上线不到一个月，一天的销量有400笔。可悲的是客户收到货才知道我们80%发出颜色了。

中间有太多的事，不过我们一件一件的处理过来。我们的定位也越来越明确。一个做审美的，从拍照，美工，排版。一个做财务，活动申报，做售后处理。我做运营，推广，和数据整理。同时一起做客服，刷单男。我感觉那段时间最唯美的。

后来我们就开始自己带自己的团队，做这不同产品。以产品为主线，做各各平台。每一天拿每一个细节反反复复的研究，七天上下架;搜索优化；直通车；砖展；老客户维护等等。那是我进步最快的时候。我对运营更的理解，如果寻找客户，过滤客户。如何把握现阶段可以拥有的客户（不是您想要的客户）来取得我想要的客户群。20%客户选择往往会决定80%客户的选择。最后完成天猫（短短3个月起来，11.11破千万，)一号店，京东店的目标，带了一个多月团队也能把淘宝做100万一个月。。

我只想说只要我们确定就坚持的努力，学习是必然的。但我们不能基本功不稳的时候去最求那些浮夸的技术。人家说的是没错的，但您会很快就走火入魔。做100又如何，我在不断学习领悟做1000需要的能力，我失误又如何我果敢的坚持着。那样的网络敏感度非越来越强，思路越来越清晰。万物是不变的，又是万变的。在每一个阶段，您拥有的东西和想达到目标总是会差那么一些。那要不断强大自己。往往个人敏感度和思路比技术能力更加需要底蕴。。。。。。。。。