网上药店销量冠军尴尬:计生用品成爆款 -

标题: 网上药店销量冠军尴尬:计生用品成爆款 [打印本页]

作者: admin 时间: 2015-5-11 11:03
标题: 网上药店销量冠军尴尬:计生用品成爆款

近日，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(以下简称《意见》)，要求国家食药监总局、国家卫计委和商务部三部门于2015年底前研究出台具体政策，推动医药电子商务发展。

前不久，在杭州举办的2014~2015中国药店综合发展报告会发布了《2014~2015年度中国网上药店销售排行榜》，七乐康以年销售77125万元的业绩夺得第一。

为何垂直医药电商七乐康能够在短短几年做到行业第一？《每日经济新闻》记者采访发现，相比行业同类企业，七乐康最大的特点就是坚持“用户第一”思维，其重点产品选择、推广营销、上下游生态链的构建等举措，均在围绕着用户体验来做。但其销售的主要产品却不是药品，数据显示，计生用品和隐形眼镜占据了其销售额的半壁江山，折射出了目前网上药店的尴尬处境。

卖用户想买的东西

在多个公开场合，七乐康网上药店董事长石振洋将一切成绩归结于互联网时代“用户第一”的思维。他曾称，七乐康最重要的考核指标就是回头客，如果客户没有黏度，多大的销售都没有意义。

中国医药电商研究中心主任张勇告诉《每日经济新闻》记者，相比不少同类的垂直医药电商，七乐康最主要的特点是互联网基因，其中的一个表现就在其主推的产品上面。

“七乐康其实在卖药方面不是特别积极，因为电商主要消费群体在25~35岁，这部分人群用药需求较少。”张勇说，“计生用品、隐形眼镜等品类中才是七乐康销售的重点，这背后的逻辑就是卖用户想买的东西。”

资料显示，目前七乐康经营品规数量33871种，其中中西成药10648种，医疗器械类18710种，食品、保健品类1201种，但是其销售突出的品类却非常集中。

在其TOP10的销售中，计生用品、隐形眼镜占到一半左右的份额。其中排名前三的是杜蕾斯安全套(活力装)青岛伦敦12只、海昌水感觉隐形眼镜多功能护理液舒适型120ml*4瓶装和九安电子血压计(智能臂式)天津九安KD5910。

目前，几乎所有的医药电商都还在“烧钱”阶段。据张勇透露，今年3月份，石振洋曾提出，2015年七乐康的目标是追求利润，不要亏损。

实际上，业内普遍认为，政策限制逐渐放开后，以药品为主的时代来临后，医药电商将有更好的发展机遇。据了解，为了迎接即将到来的政策利好，七乐康已经组建好团队，目前有500多人，后期还会继续招聘人才，尤其是执业药师。

医药电商面临五大难题

除了对产品进行推广，七乐康最近还在忙着建设仓储、物流等上下端产业链。此前，七乐康获得了3亿元的A轮融资，针对专业的医药配送进一步创新、提升。

比照京东、苏宁等大型自营综合电商平台的发展路径，早在2014年底，七乐康就开始部署垂直纵深化战略，在成立广州七乐康现代医药物流有限公司。目前，七乐康药品物流的整个仓储、运输、配送等都严格遵照国家《药品经营质量管理规范》(GSP)标准，全程进行温湿度和GPS监控，配备专业配送车辆和配送人员。

据了解，七乐康率先在广州施行了高标准的“211限时达”。近期，七乐康又在华东等地区建设仓储中心，在此基础上，七乐康计划在今年内进一步建立华中、华北分仓，预计在今年能覆盖珠三角、上海等地区。与此同时，七乐康推出的“7日无条件退货”服务，也体现了其在自营物流层面强大的运管实力。“七乐康大本营在广州，所以其实产品很快到达上海、北京等城市其实有一定的难度，所以要在华东、华北等地建立分仓，其实主要还是为了用户体验。”张勇告诉《每日经济新闻》记者。

对于自建物流的举措，石振洋也曾直言：“我们自建物流就是为了让用户爽，除了物流，还设有技术上的升级也是为了用户体验。”

目前医药电商除了面临资本上的挑战之外，还面临处方来源、物流配送、医保支付、潜在风险、盈利模式等五大难题。而业内均认为，处方药网售有望在今年内解禁，石振洋曾表示，将以互联网开放的态度，与“四面八方”的资源进行战略上的合作，比如可以与阿里健康进行电子处方药的合作。

虽然目前医药电商吸引了很多“大咖”，都还在“烧钱”阶段，但是石振洋认为，医药电商的成败不是钱的问题，主要门槛有药、医、互联网三个门槛，其团队需要对这三方面都比较精通。但是他认为，目前是大家在这三方面各有各的优势，没有绝对的优势。

作者: 病入膏肓 时间: 2015-5-11 12:35
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-5-12 18:08
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 居姝美 时间: 2015-5-21 19:35
大神就是大神，这么经典！

作者: 我要努力 时间: 2015-5-22 18:26
坚持回帖！

作者: 思君几番 时间: 2015-5-26 21:38
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 时光老去 时间: 2015-5-27 11:08
大神就是大神，这么经典！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-5-30 09:32
白富美？高富帅？

作者: 黑板情书 时间: 2015-5-30 12:27
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-6-2 10:14
楼上的真不讲道理！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-6-2 10:40
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 索欣嘉 时间: 2015-6-2 15:52
楼上的说的很多！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-6-4 22:53
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 等不出结果 时间: 2015-6-7 13:06
怪事年年有，今年特别多！

作者: 回首不见 时间: 2015-6-7 18:47
赞一个！

作者: 阳光正好 时间: 2015-6-10 06:45
支持楼上的！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-6-10 15:22
态度决定一切，不错！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-6-12 13:36
宇宙第一贴诞生了！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-6-13 19:09
信楼主，考试不挂科！

作者: 频雁易 时间: 2015-6-13 20:24
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 生来醋王 时间: 2015-6-18 15:31
收藏了，以后可能会用到！

作者: 竭心远 时间: 2015-6-21 09:31
楼上长在线啊？

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-6-24 23:10
楼主是好人！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-6-29 10:07
好好学习楼主的帖子！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-6-29 14:29
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-29 15:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 超能少年 时间: 2015-6-30 14:36
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-7-2 01:01
这个帖子不回对不起自己！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-7-5 14:10
经典！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-7-9 22:20
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-7-19 19:37
不是惊喜，是惊吓！

作者: 开燕舞 时间: 2015-7-20 10:23
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-7-21 18:03
经典，收藏了！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-23 15:28
内容很有深度！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-7-24 18:15
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 我不够好 时间: 2015-7-24 18:56
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 无药可医 时间: 2015-7-26 21:26
楼上的这是啥态度呢？

作者: 逆袭的果子狸 时间: 2015-8-2 14:05
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-8-3 09:22
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-8-5 15:01
宇宙第一贴诞生了！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-8-6 19:38
吹牛的人越来越多了！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-8-7 17:05
我只看看不说话。。。

作者: 无人渡 时间: 2015-8-8 16:07
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-8-10 14:41
这个帖子好无聊啊！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-8-11 00:35
有内涵！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-8-13 13:20
回帖也有有水平的！

作者: 青青小草 时间: 2015-8-13 17:23
骂人也是要有水平的！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-8-15 15:04
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 森林如心 时间: 2015-8-18 09:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: 局外人i 时间: 2015-8-18 16:47
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 晏雅青 时间: 2015-8-18 23:02
有内涵！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-8-19 17:28
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 袭以珊 时间: 2015-8-19 19:02
信楼主，得永生！

作者: 情随境迁 时间: 2015-8-20 11:49
看帖回帖一条路！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-21 13:17
精华帖的节奏啊！

作者: 哭不动i 时间: 2015-8-21 13:50
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-8-21 13:56
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 热吻对象 时间: 2015-8-22 17:10
感觉不错！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-29 08:10
好东西，学习学习！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-9-3 03:35
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 黑板情书 时间: 2015-9-4 07:36
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 柠萌。 时间: 2015-9-4 12:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 拜青枫 时间: 2015-9-9 17:52
支持一下！

作者: 赫连青雪 时间: 2015-9-11 09:50
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 户梦香 时间: 2015-9-16 04:26
今天的心情很不错啊

作者: 庹文德 时间: 2015-9-21 03:44
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 共度余生 时间: 2015-9-26 15:13
顶一下，收藏了！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-9-28 06:42
关注一下！

作者: 狄希蓉 时间: 2015-10-5 19:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-10-5 19:40
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 洪元忠 时间: 2015-10-21 22:45
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-10-24 23:46
楼主说的我也略懂！

作者: 姓涵梅 时间: 2015-11-2 18:28
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 仲孙雨安 时间: 2015-11-28 20:04
顶顶更健康！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-11-29 07:53
互相分享，共同进步！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-12-4 02:36
支持一下，下面的保持队形！

作者: 濮夏青 时间: 2015-12-5 07:26
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 戎桃雨 时间: 2015-12-13 00:27
以后就跟楼主混了！

作者: 慈映真 时间: 2015-12-16 07:20
我默默的回帖，从不声张！

作者: 布珠佩 时间: 2015-12-19 07:25
记得吃药！

作者: 严巧蕊 时间: 2016-1-6 03:02
顶顶更健康！

作者: 来涵易 时间: 2016-1-11 11:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 逯志专 时间: 2016-2-4 00:45
经典，收藏了！

作者: 钦乐天 时间: 2016-2-13 02:49
信楼主，得永生！

作者: 循环放映 时间: 2016-2-21 14:09
楼上的心情不错啊！

作者: 懂你味道 时间: 2016-2-29 22:56
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 孤独战天 时间: 2016-3-4 22:40
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 霍采文 时间: 2016-3-6 12:04
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 叶鹏运 时间: 2016-3-8 01:34
没人理我，好伤心啊！

作者: 势夏柳 时间: 2016-3-15 06:06
十分赞同楼主！

作者: 么紫文 时间: 2016-3-19 18:17
感觉不错！

作者: 庆玉轩 时间: 2016-3-19 18:29
楼上的说的很好！

作者: 人海一粒渣 时间: 2016-3-19 18:29
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 墨凝成稠 时间: 2016-3-19 18:29
太高深了，理解力不够用了！

作者: 村头二傻子 时间: 2016-3-19 18:54
楼主今年多大了？

作者: 长可佳 时间: 2016-3-22 05:58
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 寸欣怡 时间: 2016-3-26 22:57
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 待我体贴 时间: 2016-3-27 22:48
学习雷锋，好好回帖！

作者: 巨古兰 时间: 2016-3-28 08:07
好帖，绝对顶！

作者: 紫尔竹 时间: 2016-3-30 00:27
今天过得很不爽！

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