转化率低，先降价再提价的玩法怎么破？ -

标题: 转化率低，先降价再提价的玩法怎么破？ [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-5-11 12:14
标题: 转化率低，先降价再提价的玩法怎么破？
各位大神好！小妹今天22岁，做淘宝不到一年，资质愚钝，很多事情研究不明白，今天贴出来望大家多多给意见。
我卖的是女鞋，去年做的不算好，没怎么管，今年过年的时候开始正式的做，上春款单鞋的时候已经是2-3月份，找到主推款已经是3月份出头，自认为已经晚了1-2个月的春季推广时间，于是心里就想开了一些，想慢慢养着，等到夏末的时候拿出来再亮相，不知道这思路对不对。凉鞋呢，我们家是做批发的，到货时间在四月份中旬，恰巧手里面有一个浅口绣花布鞋的系列，虽然知道这么混搭着卖不太好，但是通过直通车的数据，确实点击率比凉鞋要高，所以4月份开始做起了绣花布鞋和春款浅口单鞋，凉鞋就不主做了。
毕竟卖这种季节上很容易淘汰的产品的店家可能都有体会，换季换的我很心累呀，本来就玩不好，还总赶不上时间，真正有点销量了，季节就快过去了。

好，前言介绍完毕，给大家看看9号整个店铺的基础数据。

转化率明显是很低的，但是我不知道是为什么？前面已经说过了，我卖的一款布鞋4月份中旬开始的，我的计划是前100个销量是拍下30元，第200-300个销量是拍下39元，后面是拍下49元，后面最终涨回原价59元，这主要也是为了迅速积累销量，减少刷单。现在已经按照计划已经是200多的销量了，等到涨到49元的时候，就可以开始慢慢积累顾客，这个价位的顾客跟59元的顾客等级就差不多了，我准备做一下回馈的会员制度，增加回购率。

但是我却一直感觉不对劲，这两天发现转化率极低，本身已经是亏本再卖了，但是转化率还是这么低，这让我对以后涨价的计划感到特别没有底气，不知道价格再高一步，转化率会不会更低。而且我一直在开直通车，开了两款鞋子，一共每天开销是200-250元。这种情况下绝对是干赔的呀！

这是前面七天的数据。大家帮我看一看，需要调整哪个方面？我想把那款布鞋手机端的详情页做一做，并且换成有模特的主图，但是心里面没有底，不知道是不是这方面的问题，因为我看到很多同类的卖家的手机端详情页还不如我的呢，有的甚至还在用电脑端的详情页，我就算是改动详情页也就是把图片放大一些，字体放大放清楚一些。

这是我的两个产品的近7天的数据，上面一款是正在主推的，数据上有百分之30的水分，是的，不仅降价做活动，还要每天种上几笔凑凑数。我不知道自己这么做是不是有点畸形，总觉得一边做一边有一种掉进坑里面的感觉。

这是这款布鞋的直通车的数据，7天的。
我现在主要不知道这个宝贝该怎样去优化，不知道怎么做管用，而且我的战略可能比较土，先降价再提价，我想做到300个销量的时候，基本上对于销量会影响转化率这一点也算做到70分了。然后到49的时候我就开始加大直通车的投入，转化率只要能超过百分之3，就有戏反亏为盈，后面掌控的好就可以恢复到原价59.

我这么做是不是有点笨？大仙们给指导一下吧。之前也有一个类似的宝贝，前期数据还可以，然后有一个大仙跟我说标题需要换，关键词热词太少，我就用生意经把关键词都换了一遍（就这一个单品），并且检测了一下，保证新换的标题可搜索到的关键词比原先的多出2-3倍，后来换上之后~~~~它就渐渐走下坡路了，转化率也跟不上了，每天直通车的日限额也跑不完了，最后被放弃了，之前做的努力全白费了！通过这些例子，对于各种人云亦云的东西我都不太有信心做了，比如什么详情页优化呀，主图优化呀，标题优化呀，上下架时间优化呀，这些我之前都是蛮注意的，自认为也算做到了60分。但是数据上一有问题就会有人告诉你去动这些东西，我完全摸不到要点，一头雾水，更别提按要求改动之后的效果了。这到底是为什么呢？

作者: 大头虾 时间: 2015-5-11 12:18
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 只考清华 时间: 2015-5-12 01:42
大神就是大神，这么经典！

作者: 风尘 时间: 2015-5-12 06:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 空包牛 时间: 2015-5-15 23:05
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 做人要淡定 时间: 2015-5-16 17:59
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-5-17 23:01
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 居姝美 时间: 2015-5-20 16:24
很经典，收藏了！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-5-21 15:45
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 许抒怀 时间: 2015-5-23 14:37
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 是我唯一 时间: 2015-5-26 16:24
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-5-28 11:17
很有品味！

作者: 局外人i 时间: 2015-5-29 02:27
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 黑板情书 时间: 2015-6-4 16:17
这个帖子不回对不起自己！

作者: -二月阳光 时间: 2015-6-5 09:27
互相分享，共同进步！

作者: 犹记初见 时间: 2015-6-9 14:58
谢谢楼主的分享！

作者: 心有不甘 时间: 2015-6-10 14:27
楼主真好！呵呵。。

作者: 冷暖自知 时间: 2015-6-12 09:58
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-14 10:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-6-14 21:22
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-6-15 14:26
顶一下，收藏了！

作者: 万受无疆 时间: 2015-6-15 14:29
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-16 17:40
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 微信名字 时间: 2015-6-18 18:14
精华帖的节奏啊！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-6-26 18:25
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-6-27 18:23
青春不在了，青春痘还在！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-7-2 06:09
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 懂你味道 时间: 2015-7-6 16:53
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-11 14:13
楼主真好！呵呵。。

作者: 短发妹纸 时间: 2015-7-18 11:47
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 心林冻藏 时间: 2015-7-21 11:20
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-7-21 13:54
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-21 16:33
楼主你想太多了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-7-21 18:04
学习雷锋，好好回帖！

作者: 我不够好。 时间: 2015-7-25 13:20
骂人也是要有水平的！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-7-27 15:28
楼上是GG还是MM啊？

作者: 矫新美 时间: 2015-7-29 19:11
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 又解放了 时间: 2015-8-5 07:04
楼主很有经验啊！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-8-14 16:33
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 布馨兰 时间: 2015-8-14 19:44
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 小袖珍 时间: 2015-8-17 17:45
楼主是男的还是女的？

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-8-25 10:53
有品位！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-8-25 13:09
知识就是力量啊！

作者: 人心叵测 时间: 2015-8-27 09:33
楼上的说的很多！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-27 16:53
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-28 20:16
论坛人气好旺！

作者: 帅小之 时间: 2015-9-4 11:29
希望论坛越办越好！

作者: 陌年古城 时间: 2015-9-12 20:51
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 朴易绿 时间: 2015-9-15 20:29
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 鞠康泰 时间: 2015-9-24 23:48
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 况茂典 时间: 2015-10-4 00:35
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 白衣无言 时间: 2015-10-16 02:48
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 偶浩大 时间: 2015-10-22 13:31
楼主，大恩不言谢了！

作者: 班赞怡 时间: 2015-10-25 10:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-11-4 18:24
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 涂自珍 时间: 2015-11-7 22:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-11-11 11:15
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-11-20 07:14
好帖，绝对顶！

作者: 是我唯一 时间: 2015-12-22 05:00
楼主人气很旺！

作者: 申屠盼香 时间: 2015-12-25 21:25
信楼主，考试不挂科！

作者: 只是累了、 时间: 2015-12-29 04:46
楼主很有艺术范！

作者: 邴香卉 时间: 2015-12-29 13:22
没人理我，好伤心啊！

作者: 七街城酒 时间: 2015-12-30 04:45
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 秘灵韵 时间: 2016-1-4 00:16
知识就是力量啊！

作者: 雷春桃 时间: 2016-1-4 13:54
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 皇甫听春 时间: 2016-1-14 00:31
互相分享，共同进步！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2016-1-19 09:30
帖子好乱！

作者: 希望 时间: 2016-1-19 09:30
好东西，学习学习！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2016-1-25 19:23
好帖子！

作者: 孤独者何惧i 时间: 2016-1-25 19:24
楼上的心情不错啊！

作者: 象玉瑾 时间: 2016-2-6 01:52
吹牛的人越来越多了！

作者: 虚假成瘾 时间: 2016-2-11 10:52
楼主很有经验啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-11 23:46
不是惊喜，是惊吓！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-12 11:26
刚分手，心情不好！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-16 07:57
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-17 18:07
经典！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-19 18:00
太邪乎了吧？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-20 00:31
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-20 00:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 帅清芬 时间: 2016-2-20 05:29
楼上的真不讲道理！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-20 21:45
知识就是力量啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-21 18:45
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-22 16:25
楼上的很有激情啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-24 09:57
这个帖子好无聊啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-24 21:28
谢谢楼主的分享！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-25 02:46
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-25 07:56
有内涵！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-25 17:37
很给力！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-25 20:17
好帖子！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-26 03:06
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-26 08:38
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-27 00:20
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-27 04:01
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-27 12:39
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-28 02:42
楼主写的很经典！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-29 17:01
被楼主的逻辑打败了！

作者: 本千柳 时间: 2016-2-29 21:12
我只是来赚积分的！

作者: 念情你 时间: 2016-3-1 11:02
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 漫雁兰 时间: 2016-3-1 22:43
好无聊啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-2 18:12
关注一下！

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