你可能不知道，淘宝上活动也有“潜规则”！ -

标题: 你可能不知道，淘宝上活动也有“潜规则”！ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-5-11 19:14
标题: 你可能不知道，淘宝上活动也有“潜规则”！

“淘宝活动那么多，为什么我就报不上呢？”

“淘宝活动是不是只为大卖家准备的？”这是很多卖家经常咨询的问题，我也在很多课程中跟解答过。今天，再次梳理，来给大家分享下，淘宝活动报名有哪些潜规则。

要成功参与淘宝官方活动，首先我们要清楚小二是怎么审核活动的。前不久，跟活动小二与部门淘宝大学讲师交流过这个话题。

据了解，淘宝活动基本都是机审核+人审。

卖家通常会在活动前7-15天提交报名，有的活动小二会提前一个月进行排期。

活动报名截止后，系统会根据小二设定的条件，进行初步筛选，然后人工再针对系统筛选的结果进行二次审核。这里要注意的是，有些活动小二未必会等到活动报名截止才进行筛选，也就是说你报名太晚，有可能审核的机会都没有，所以你会看到“待审核”状态。

有些活动，比如淘抢购以及其他类目活动的审核，通常需要经过类目小二第一轮筛选，然后提交给活动频道小二终审，最终决定报名是否通过。

小二让你上活动，目的就只有一个：销售额或售罄率可能会很好。

什么叫“销售额或售罄率可能会很好”，这其实是小二审核活动报名的依据。有些活动注重销售额，如聚划算会考核你的单坑产出；有些活动尤其是限时抢购的活动，他们更加看重售罄率（售罄率=销售件数/报名数量）。活动还没开始，小二只能通过一些标准和经验去判断你报名的宝贝是否会受欢迎，才能保证销售或售罄达到预期。

那么，我们就来分析下哪些标准和经验，可以帮助小二判定你报名的宝贝是否符合要求，归纳如下：

1、报名提交的信息符合硬性条件

也就是说，你报名的素材，比如商品的链接和入口图是否匹配，入口图是否有logo，标题是否符合要求，货值是否满足要求等等。这些条件通常是决定成功报名与否的必要条件，是活动报名的基础。这些基础往往是很多卖家忽视的要点。

2、宝贝在近期的表现较好

影响这个标准的因素很多，就单品本身的因素主要是近期的访客、收藏量、加购物车量、转化率等维度。通常情况下根据我们的经验，7.5个收藏=1个成交，3.5个加购物车=1个成交，这些都可以反映出宝贝的受欢迎程度。想想看，这些数据都具有竞争力的情况下，30天最低价9折的活动价，能不买得好吗！

这给我们卖家一个启示：就是当你决定选择某个产品参与活动报名，你就需要针对该宝贝制定推广的策略，无论你是付费还是免费的推广，都需要在很短的时间内逐渐提高转化和效率，告诉活动审核系统你的宝贝是很有潜力的。这样会大大提高报名的成功率。

当然，选品和定价也相当重要。最直接的方法就是去研究你所有报名的这个活动，最近几期都选择了什么样的商品，价格、销量、销售额甚至是店铺的综合实力怎么样等。这些数据都即时跟踪，也可以通过第三方软件去查询。

另外，还有一些其他因素也会影响到活动报名，比如店铺的DSR评分、服务质量、信誉度、活动疲劳度、活动黑名单等等。比如你上次活动效果太差或者违规，小二有可能会把你的店铺加入黑名单中，限制报名活动，无法通过审核。或者因为上次活动，你的服务质量跟不上，DSR迅速下降，甚至还遭受顾客投诉，那你近期别想再参加活动了。

要想成功参与官方活动，看似很难，实际也比较简单。只要平时经营好店铺，再知道一些“潜规则”，上活动也不难。这是我总结的一些经验，希望对你有帮助！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-5-11 19:16
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 别提最初。 时间: 2015-5-11 19:20
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 清欢不散 时间: 2015-5-12 20:29
终于看完了，很不错！

作者: 犹记初见 时间: 2015-5-13 00:38
经典！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-5-14 21:23
顶顶更健康！

作者: 心被击中 时间: 2015-5-15 23:53
不错，受用了！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-5-18 23:58
感谢楼主的推荐！

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-5-19 18:39
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 依运凯 时间: 2015-5-21 18:07
楼主很有激情啊！

作者: 牟怀思 时间: 2015-5-21 21:45
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 胥怡然 时间: 2015-5-22 07:03
学习雷锋，好好回帖！

作者: 初释衷年 时间: 2015-5-22 18:24
楼主主机很热情啊！

作者: 佼和洽 时间: 2015-5-24 18:20
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 边青曼 时间: 2015-5-26 11:11
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-5-26 12:27
楼上的刚出院吧？

作者: 失心失人 时间: 2015-6-4 08:29
收藏了，很不错的内容！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-6-4 10:36
学习雷锋，好好回帖！

作者: 我在等他 时间: 2015-6-6 10:39
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 局外人i 时间: 2015-6-7 11:40
十分赞同楼主！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-8 14:12
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-6-8 18:57
楼上的心情不错啊！

作者: 简曼雁 时间: 2015-6-12 14:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-6-14 16:51
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 心软是病 时间: 2015-6-17 14:19
顶顶更健康！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-6-24 22:26
希望论坛越办越好！

作者: 英雄少年 时间: 2015-6-28 16:05
最近压力山大啊！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-6-28 16:15
你觉得该怎么做呢？

作者: 从心只会怂 时间: 2015-7-1 10:01
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 他心无我 时间: 2015-7-3 06:39
楼主看起来很有学问！

作者: 你的气味 时间: 2015-7-3 19:57
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-7-6 10:32
骂人也是要有水平的！

作者: 许抒怀 时间: 2015-7-11 18:40
楼主真好！呵呵。。

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-7-12 12:09
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 思君几番 时间: 2015-7-13 09:30
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 白衣无言 时间: 2015-7-13 09:39
顶！顶！顶！

作者: 陌年古城 时间: 2015-7-14 09:45
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 穆乐容 时间: 2015-7-17 11:28
青春不在了，青春痘还在！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-7-21 11:02
宇宙第一贴诞生了！

作者: 三份情人 时间: 2015-7-22 17:55
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-7-29 18:48
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-7-31 13:49
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-8-1 17:26
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 你太棘手 时间: 2015-8-9 18:22
不错的帖子，值得收藏！

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-12 19:19
希望论坛越办越好！

作者: 少年与猫 时间: 2015-8-26 12:38
今天的心情很不错啊

作者: 帖雅唱 时间: 2015-8-28 11:42
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 赐你新生 时间: 2015-9-18 15:22
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 与你葬在一起 时间: 2015-9-19 20:24
没人理我，好伤心啊！

作者: 做人上人 时间: 2015-9-22 03:20
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 韩陶然 时间: 2015-9-22 09:21
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-9-23 23:55
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 低调的爆发 时间: 2015-10-2 00:22
今天过得很不爽！

作者: 坐看云起时 时间: 2015-10-4 11:14
楼主很有艺术范！

作者: 检信厚 时间: 2015-10-4 11:39
支持一下，下面的保持队形！

作者: 过分懂你 时间: 2015-10-9 17:49
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 仝易文 时间: 2015-10-15 00:07
大神就是大神，这么经典！

作者: 祢昭懿 时间: 2015-11-3 14:48
坚持回帖！

作者: 薛香天 时间: 2015-11-6 07:12
楼主是好人！

作者: 羊驼大爷 时间: 2015-11-9 15:45
都是什么啊看不到啊

作者: 改琨瑶 时间: 2015-11-9 15:45
最近压力山大啊！

作者: 骆艳娇 时间: 2015-11-9 16:03
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 耿安然 时间: 2015-11-10 15:27
楼上的说的很好！

作者: 我的公主 时间: 2015-11-10 16:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 天天向上 时间: 2015-11-15 09:39
好帖子！

作者: 回首不见 时间: 2015-11-19 07:14
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 乌波光 时间: 2015-11-29 10:57
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-11-29 11:15
楼主，大恩不言谢了！

作者: 荤秋春 时间: 2015-12-4 10:40
终于看完了，很不错！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-12-7 17:30
关注一下！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-12-12 16:55
回帖也有有水平的！

作者: 孤月今心 时间: 2015-12-23 09:14
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 惊、天地无波 时间: 2015-12-26 01:46
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 低头拜王. 时间: 2015-12-26 22:41
信楼主，得永生！

作者: 良筠溪 时间: 2015-12-28 21:14
收藏了，很不错的内容！

作者: →_→向钱冲 时间: 2016-1-4 07:25
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2016-1-5 00:28
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 金牌萌神 时间: 2016-1-6 09:18
不是惊喜，是惊吓！

作者: 长格菲 时间: 2016-1-17 03:24
希望论坛越办越好！

作者: 斛采南 时间: 2016-1-17 03:32
赞一个！

作者: 时光未桀 时间: 2016-1-20 14:16
楼主是一个神奇的青年！

作者: 微信名字 时间: 2016-1-27 19:01
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2016-1-31 06:28
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 门初夏 时间: 2016-2-10 05:06
楼主写的很经典！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-12 10:10
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-15 19:37
楼主今年多大了？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-16 18:16
看帖、回帖、拿分、走人

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-16 20:09
收藏了，很不错的内容！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-17 13:08
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-17 13:19
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-18 08:17
收藏了，以后可能会用到！

作者: 违心话 时间: 2016-2-18 14:58
态度决定一切，不错！

作者: JarGype 时间: 2016-2-18 15:50
有品位！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-18 19:43
顶一个！

作者: 违心话 时间: 2016-2-19 06:35
不错的帖子，值得收藏！

作者: 贰俊能 时间: 2016-2-19 07:51
谢谢楼主的分享！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-20 12:11
楼主看起来很有学问！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-20 15:50
楼主就是我的榜样哦

作者: 联通123 时间: 2016-2-24 12:08
楼上长在线啊？

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-24 16:09
收藏了，改天让朋友看看！

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