标题: 千人千面对 淘宝卖家的分类 以及买家的贴标 以及流量分配的猜想 [打印本页]
作者: 途大 时间: 2015-5-13 11:04
标题: 千人千面对 淘宝卖家的分类 以及买家的贴标 以及流量分配的猜想
看了很多关于千人千面的贴，今天我发表一下我对千人千面的一些假设
什么是千人千面的初衷？我想应该是让顾客买到适合的宝贝！那么什么才是适合的宝贝呢？比如一个顾客在淘宝中所有的购买记录，所有订单的平均单价在100元左右，或者说在某一个类目购买某一类单品的平均单价在100元左右，那么他搜索该类目应该展现展现什么价位的产品呢？我想搜索应该会推荐属于他这个消费等级的产品以促成成交率吧！大体的豆腐块排名是不会变的，比如说销量大的 人气旺 天猫豆腐块 以及综合拍前的， 已购买卖家 已收藏卖家等等因素提前，改变的只是部分产品的排名！搜索结果会优先推荐价格合适，转化率高的宝贝促成成交！
如果真如上边所说，那么问题来了，对于卖家而言这意味着什么呢？
我想意味着你产品的客单价，所对应的顾客，以及你从淘宝搜索来的顾客的质量和消费层级！
大家打开会员关系管理，会看到这个店铺交易分析，这张图说明了什么呢？我想应该是形象的说明了你这个店铺所接待的顾客消费能力层级。那么这会不会变成淘宝千人千面的参考标准呢？我猜测应该是淘宝搜索的一个维度，比如说，你的店铺是9.9元包邮或者50元以内做主打的，你的客单价是50元以内，那对应的顾客消费层级属于50元左右，淘宝搜索也有优先导入给你这个消费层级的顾客！如果真是这样，那么问题来了！第一，你店铺会损失客单价高的优质客户（低单价顾客的素质大家都知道只有那么多）。第二，你的顾客复购率会很底顾客忠诚度低大部分是一次性购物。第三，你的DSR波动会比较大。损失高单价优质客户意味着损失利润，复购率低意味着你维护客户关系管理成本高，忠诚度低意味着你老客户少或者基本没有，你只有拓展新顾客才能活下去更多的需要靠搜索带来流量，DSR波动大甚至飘绿会制约着你从搜索获取的流量的多少！
上边这两张图是“连衣裙”这个关键词在搜索页 和 淘宝指数中的数据！搜索页中41%的人选择了50~188元的产品，意味着这个价位的更受欢迎，对应的消费层积为中等消费层积的，如果之前我的猜想是对的，那么你的店铺客单价是属于这个层级中，然后你的宝贝价格在这区间并且转化好，搜索会优先推荐你，反之则会排名靠后！
淘宝搜索千人千面最主要的目的是什么？是让买家购物更加便捷，用最少的时间购买到满意的宝贝！是让卖家将产品卖给能给出这个价的顾客！ 这是对顾客的千人千面，也是对卖家的千人千面，让什么样的人去做同样的人的生意！
作者: 思君几番 时间: 2015-5-13 11:05
我默默的回帖，从不声张！
作者: 勤学好问 时间: 2015-5-13 11:07
这个帖子不回对不起自己！
作者: 虚假成瘾 时间: 2015-5-13 11:07
内容很有深度！
作者: -二月阳光 时间: 2015-5-15 09:01
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 长腿欧巴 时间: 2015-5-17 20:01
楼主加油，看好你哦！
作者: 学霸不是梦 时间: 2015-5-18 02:02
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 奉妍雅 时间: 2015-5-20 06:56
楼上的说的很好！
作者: 霸气总攻 时间: 2015-5-20 08:29
白富美？高富帅？
作者: 崔莉莉 时间: 2015-5-22 09:50
收藏了，很不错的内容！
作者: 时光老去 时间: 2015-5-23 10:33
很有看点！
作者: 所谓深情 时间: 2015-5-23 18:01
内容很有深度！
作者: 奋而斗之 时间: 2015-5-24 09:58
很有看点！
作者: 皇甫听春 时间: 2015-5-25 18:30
十分赞同楼主！
作者: 只对你有感觉 时间: 2015-5-26 17:25
大神好强大！
作者: 喵了个咪 时间: 2015-5-29 15:39
大神好强大！
作者: 无关痛痒 时间: 2015-5-29 21:08
白富美？高富帅？
作者: 听说你还记得我 时间: 2015-5-30 14:25
太高深了，理解力不够用了！
作者: 迷人的双眼 时间: 2015-5-31 17:11
收藏了，很不错的内容！
作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-6-1 20:42
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 说谎给你听i 时间: 2015-6-7 12:06
支持一下！
作者: 你太棘手 时间: 2015-6-7 18:47
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 恰好心动 时间: 2015-6-8 17:50
我只是来赚积分的！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-10 15:51
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 空扰寡人 时间: 2015-6-11 15:59
顶顶更健康！
作者: 袭以珊 时间: 2015-6-12 14:42
大神就是大神，这么经典！
作者: 懂你特别 时间: 2015-6-14 16:33
没人理我，好伤心啊！
作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-6-15 18:29
楼上的真不讲道理！
作者: 闭飞雪 时间: 2015-6-16 14:29
楼主真好！呵呵。。
作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-19 10:39
记得吃药！
作者: 腻了i 时间: 2015-6-22 10:43
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 你来我就爱 时间: 2015-6-25 20:19
不错的帖子，值得收藏！
作者: 卫经赋 时间: 2015-6-28 15:00
楼主好聪明啊！
作者: 阿丹雪 时间: 2015-6-28 16:14
大神好强大！
作者: 司徒问萍 时间: 2015-7-2 08:35
楼主是我最崇拜的人！
作者: 干脆拍拖 时间: 2015-7-7 12:38
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-7-9 20:04
收藏了，楼主加油！
作者: 喃声入耳 时间: 2015-7-12 11:36
顶顶更健康！
作者: 章佳以晴 时间: 2015-7-18 20:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 第三顺位 时间: 2015-7-20 12:44
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 柠萌。 时间: 2015-7-22 19:24
论坛的人气越来越旺了！
作者: 安抚情绪 时间: 2015-7-25 12:41
刚分手，心情不好！
作者: 从未改变i 时间: 2015-7-26 18:18
终于看完了，很不错！
作者: 故往轻叹 时间: 2015-7-29 10:40
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-8-1 17:33
不错的帖子，值得收藏！
作者: 及觉欢喜 时间: 2015-8-2 23:52
好东西，学习学习！
作者: 口头爱人 时间: 2015-8-3 22:20
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 旅冬灵 时间: 2015-8-14 11:48
骂人也是要有水平的！
作者: 晏雅青 时间: 2015-8-14 19:35
态度决定一切，不错！
作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-8-15 11:50
楼主英明！
作者: 哭不动i 时间: 2015-8-21 11:42
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-8-21 12:29
楼主好聪明啊！
作者: 慢热怪友 时间: 2015-8-25 10:46
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-8-26 10:27
楼主好聪明啊！
作者: 想你的心事 时间: 2015-8-26 15:07
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-29 09:21
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 小袖珍 时间: 2015-8-30 10:05
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 竭凌青 时间: 2015-9-18 02:39
楼主今年多大了？
作者: 淳于向雪 时间: 2015-9-22 17:23
好好学习楼主的帖子！
作者: 刁芳春 时间: 2015-9-24 18:56
收藏了，细细品读！
作者: 裔雅丽 时间: 2015-9-27 12:44
楼主是好人！
作者: 赧瑶瑾 时间: 2015-10-12 21:01
经典，收藏了！
作者: 时光老去 时间: 2015-10-25 20:11
刚分手，心情不好！
作者: 柚绿时光! 时间: 2015-10-26 17:12
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 无药可医 时间: 2015-10-27 14:52
楼主英明！
作者: 盈英勋 时间: 2015-11-2 22:24
太高深了，理解力不够用了！
作者: 狂芮悦 时间: 2015-11-10 14:07
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-11-17 13:53
楼上的这是啥态度呢？
作者: 闵哲妍 时间: 2015-11-24 11:43
楼主很有激情啊！
作者: 唯有靠自己 时间: 2015-12-1 16:11
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 势夏柳 时间: 2015-12-5 21:31
不错的帖子，值得收藏！
作者: 万能男神经i 时间: 2015-12-19 03:02
不错，受用了！
作者: 却幼安 时间: 2015-12-19 04:50
最近压力山大啊！
作者: 舜涵畅 时间: 2015-12-21 20:16
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 校欣跃 时间: 2016-1-2 03:04
知识就是力量啊！
作者: 犹记初见 时间: 2016-1-4 06:01
没人理我，好伤心啊！
作者: 慢热男友 时间: 2016-1-6 01:26
楼主主机很热情啊！
作者: 入戏太深i 时间: 2016-1-9 01:14
勤奋灌水，天天向上！
作者: 辉以晴 时间: 2016-1-16 20:48
吹牛的人越来越多了！
作者: 我的公主 时间: 2016-1-16 20:52
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 草莓味软糖 时间: 2016-2-1 14:35
学习雷锋，好好回帖！
作者: 我不够好。 时间: 2016-2-1 14:36
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 洪恨桃 时间: 2016-2-1 14:36
楼上的说的很多！
作者: 皇甫弘盛 时间: 2016-2-1 14:38
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 奉望雅 时间: 2016-2-1 14:46
管它三七二十一！
作者: 万俟天逸 时间: 2016-2-9 18:42
终于看完了，很不错！
作者: 如若有你 时间: 2016-2-11 06:35
这个帖子好无聊啊！
作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-11 20:00
好帖，绝对顶！
作者: 张馥芬 时间: 2016-2-12 01:46
很有品味！
作者: gaohuili93 时间: 2016-2-12 01:56
楼主是好人！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-12 07:38
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-12 08:56
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 不要说话 时间: 2016-2-14 23:15
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 臆想症重度病人 时间: 2016-2-15 16:00
支持楼上的！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-15 21:16
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-18 17:49
很有品味！
作者: XderCu7 时间: 2016-2-19 09:50
好东西，学习学习！
作者: 青柠少年 时间: 2016-2-23 02:32
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: Awebefaks 时间: 2016-2-23 16:00
吹牛的人越来越多了！
作者: 牧梧桐 时间: 2016-2-24 09:55
兰州烧饼，鉴定完毕！
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