标题: 360°剖析,淘宝手机端优化,淘宝无线端的引流秘籍 [打印本页]

作者: 干货派    时间: 2015-5-14 19:53
标题: 360°剖析,淘宝手机端优化,淘宝无线端的引流秘籍
淘宝无线端是近两年发展起来的一个平台,但现在已经成为淘宝市场的大势所趋,不少店铺在无线端的流量和成交额都超过PC端。

今年是无线淘宝真正发力的一年,卖家们如果能提前入驻淘宝,争取淘宝更多的扶持,后期店铺一定会有更好的发展空间。

一、无线的入手点

针对店铺无线端的入手点可以分为:

1)联合推广渠道:

通过付费流量提升店铺无线端流量,把无线端的流量基础培养起来。

2)微淘运营-粉丝和活动:

开发无线端新客户,让店铺宝贝更多地展示在买家面前,提升店铺人气及宝贝曝光率。

3)无线端活动:

淘金币、专项价、直通车P4P、以及官方活动,提升无线端免费流量。

4)无线端配合PC端。

二、无线联合推广

1)直通车无线端推广

由于投放平台不一样,直通车无线端推广的计划设置也不同。有些店铺PC端搜索推广无法关闭,投放计划只能以“移动设备+计算机设备”的方式进行。

移动设备推广的思路如下——关键词:

大词,主要由系统推荐(移动设备)以及转化词流量包来添加。

前期:建议使用高出价低折扣模式,把店铺流量吸引进来,提升关键词的展现量获取能力。

后期:调整策略。过去7天点击率低的关键词降低出价或者更改匹配方式;过去14天按照花费和投入产出比调整关键词出价;过去30天根据展现量低的关键词提升出价或删除更新关键词。

移动设备+计算机设备推广思路如下——关键词:

大词+偏精准关键词(1个中心词配合1个属性词),选词方向由系统推荐为主,其次配合买家的购买习惯和搜索习惯进行上词,目的是降低PC搜索推广的关键词展现,尽可能地把展现机会投放在无线端展示位中。

优化方法为高出价低折扣,主要测试站外的流量和购买力。后期根据点击情况、收藏情况及转化情况调整站外折扣,目的是避免站外垃圾流量,提升站外的成交转化率和流量的精准性。

2)钻展投放推广—展位平台

无线端钻石展位包括:站内和站外2个平台。

站内的投放展示位为:
1.爱淘宝焦点图;
2.淘宝热卖首页焦点图;
3.淘宝首页焦点图。

站内设置:

多计划建立多个定向,多定向分散预算,增加消耗,进而降低CPC,降低通投流量风险。

爱淘宝、淘宝热卖、淘宝首页点击率普遍低于站外无线APP,适当开启访客定向抓取精确人群。

点击率高的投放时间段为:12-13;15-16;19-24。
购物高峰时间段位:13点要高于12点;晚上高于中午。


时间段和手机流量的流量高峰与成交高峰重合。关闭点击率低的时间段,单独建立高点击率计划,以获得更低的引流成本与ROI。优势:比拉低溢价效果明显有效。

站外为:

app儿歌多多-android插屏。站内的流量普遍偏大,站外不及站内,但是站外的点击效果明显要高于站内,建议使用通投模式。

从购买力看,站外普遍低于站内,站外平台有限,根据资金预算和买家下单笔数适当调整站外的投放力度 。

母婴类目的宝贝,可以先从站外无线端入手,针对软件的适用人群选择投放不同的平台类型。

3)微淘运营
微淘运营主要分为4大方向:微淘消息、微淘活动、微淘粉丝、微淘转化。

微淘消息:

通过微淘广播内容进行互动,可包括产品直接推送、感情产品推送、广告促销、活动推荐、使用分享、讲故事、晒照片、知识分享等形式,吸引新客户,维护老客户。

微淘粉丝互动:

通过插件的模式举办一些针对老客户的活动,如签到、抢楼、摇奖等,使用越简单越好!

微淘优惠活动:

可包括图片类(看图找茬、放鸽子、练练看)、文字类(IQ题、找繁体字、分享PK赛)、楼层类(盖楼、整点抢楼、楼层抽奖)、分享类(亲友团邀请赛、看图猜价格)。

粉丝客户维护:

活动清单宣传;老客户专享优惠;一阳指装修提升购物体验等。

4)活动配合(PC端)

在前期,店铺维护可以做专项价、淘金币、P4P等活动,以此增加免费流量,后期要继续引进无线端流量,提升销售额,就需要PC端的官方活动配合了。

参与官方活动需要考虑多重因素,包括宝贝转化率较高、宝贝是否遇到瓶颈期、宝贝的重复购买率较高、支付宝下单率较高等。

不同的宝贝需要不同的活动来带动,但前提必须挑选一些店铺好评率高、退款率小、性价比不错的宝贝,否则会直接影响后期店铺的发展和提升。

作者: 青春易逝    时间: 2015-5-14 19:56
很有看点!
作者: 与鹿i    时间: 2015-5-14 21:38
楼主是我最崇拜的人!
作者: 逆袭的果子狸    时间: 2015-5-14 21:55
白富美?高富帅?
作者: 祁建木    时间: 2015-5-15 13:20
你觉得该怎么做呢?
作者: 顺其自然    时间: 2015-5-15 15:08
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 学霸不是梦    时间: 2015-5-15 18:26
互相分享,共同进步!
作者: 懂你特别    时间: 2015-5-15 19:41
经典!
作者: 逆袭的果子狸    时间: 2015-5-16 01:14
楼上的真不讲道理!
作者: 逗比大叔    时间: 2015-5-16 05:28
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 晏雅青    时间: 2015-5-29 12:38
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 无关痛痒    时间: 2015-5-30 23:45
顶!顶!顶!
作者: 萌小兮i    时间: 2015-6-1 22:12
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 双马尾i    时间: 2015-6-4 09:47
楼上的真不讲道理!
作者: 墨凝成稠    时间: 2015-6-5 11:07
我只是来赚积分的!
作者: 眭骏年    时间: 2015-6-9 06:14
帖子很有深度!
作者: 崔莉莉    时间: 2015-6-12 10:56
楼主是一个神奇的青年!
作者: 脑子待机了    时间: 2015-6-12 18:16
好好学习楼主的帖子!
作者: 喃声入耳    时间: 2015-6-14 20:36
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 会发光的叫灯泡    时间: 2015-6-17 11:34
精华帖的节奏啊!
作者: 空扰寡人    时间: 2015-6-17 13:40
收藏了,以后可能会用到!
作者: 柠萌。    时间: 2015-6-19 14:07
楼主是好人!
作者: 宛寄柔    时间: 2015-6-22 06:48
楼上的很有激情啊!
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦    时间: 2015-6-29 10:15
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 曾古香    时间: 2015-6-30 16:11
灌水不是我的目的!
作者: 操心大妈    时间: 2015-7-6 14:32
我只看看不说话。。。
作者: 所谓深情    时间: 2015-7-12 12:12
楼主是一个神奇的青年!
作者: 丑人多作怪    时间: 2015-7-21 18:48
信楼主,考试不挂科!
作者: 霸气总攻    时间: 2015-7-23 14:24
经典,收藏了!
作者: 矫新美    时间: 2015-7-28 13:29
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 腻了i    时间: 2015-7-29 19:37
坚持回帖!
作者: 失心失人    时间: 2015-7-30 19:18
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 顽固姿态    时间: 2015-8-6 12:20
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 无药可医    时间: 2015-8-6 12:54
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 国民萌叔    时间: 2015-8-14 10:44
宇宙第一贴诞生了!
作者: 悲伤深处    时间: 2015-8-14 19:20
顶顶更健康!
作者: 边青曼    时间: 2015-8-15 16:43
精华帖的节奏啊!
作者: 迷人的双眼    时间: 2015-8-17 09:49
经典,收藏了!
作者: 戚娟秀    时间: 2015-8-18 17:27
很经典,收藏了!
作者: 宁亦玉    时间: 2015-8-22 15:01
我只是来赚积分的!
作者: 共同呼吸    时间: 2015-8-24 18:35
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 金刚芭比    时间: 2015-8-25 17:58
有内涵!
作者: 孤独是世纪绝症    时间: 2015-8-26 09:26
视死如归的架势啊!
作者: 待我体贴    时间: 2015-8-26 15:52
谢谢楼主的分享!
作者: 加勒比海带ī    时间: 2015-8-27 14:23
楼上的真不讲道理!
作者: 梦里称王    时间: 2015-8-30 14:47
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 少年你这是喜脉    时间: 2015-8-31 09:36
收藏了,楼主加油!
作者: 窦芳春    时间: 2015-9-5 18:41
楼主英明!
作者: 晁翠桃    时间: 2015-9-8 10:03
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 深情不及久伴    时间: 2015-9-9 23:19
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 房尔芙    时间: 2015-9-14 07:15
楼上的说的很好!
作者: 飞清芬    时间: 2015-9-15 17:57
视死如归的架势啊!
作者: 何必讨好    时间: 2015-9-18 18:23
论坛的人气越来越旺了!
作者: 与你葬在一起    时间: 2015-9-26 23:16
收藏了,以后可能会用到!
作者: 闳文茵    时间: 2015-9-30 18:11
缺乏激情了!
作者: 无伤风雅.    时间: 2015-10-5 19:38
我只是来赚积分的!
作者: 尚贤惠    时间: 2015-10-21 20:58
楼上长在线啊?
作者: 唯有靠自己    时间: 2015-10-22 10:46
宇宙第一贴诞生了!
作者: 待我体贴    时间: 2015-11-7 13:26
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 昌俨雅    时间: 2015-11-10 01:26
怪事年年有,今年特别多!
作者: 贰俊能    时间: 2015-11-17 09:53
楼主写的很经典!
作者: 学霸不是梦    时间: 2015-11-25 18:15
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 俎高懿    时间: 2015-11-28 16:42
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 仉永逸    时间: 2015-12-3 19:10
楼主你想太多了!
作者: ぎ仅有ぃ依恋    时间: 2015-12-11 07:13
大神就是大神,这么经典!
作者: 曲英华    时间: 2015-12-15 09:30
楼主内心很强大!
作者: 暮雨浔茶    时间: 2015-12-20 15:07
学习雷锋,好好回帖!
作者: 唱着哀寂    时间: 2015-12-24 20:49
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 曙光女神    时间: 2016-1-1 01:59
谢谢楼主的分享!
作者: 其傲霜    时间: 2016-1-9 19:07
回帖也有有水平的!
作者: 卫高畅    时间: 2016-1-16 18:46
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 催微不带悲伤    时间: 2016-1-28 10:22
内容很有深度!
作者: 东郭河灵    时间: 2016-1-28 10:28
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 搞笑网名大全    时间: 2016-1-28 10:37
很有品味!
作者: 永不→放弃    时间: 2016-2-3 02:45
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: ぎ仅有ぃ依恋    时间: 2016-2-4 17:37
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 听说你还记得我    时间: 2016-2-6 16:21
楼主是一个神奇的青年!
作者: 娄嘉懿    时间: 2016-2-11 06:36
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 尚格名妆    时间: 2016-2-12 00:34
这个帖子不回对不起自己!
作者: 爱给你人给你    时间: 2016-2-12 05:58
今天过得很不爽!
作者: 邴好洁    时间: 2016-2-12 08:52
有节操!
作者: 弘幼霜    时间: 2016-2-12 10:20
看帖回帖一条路!
作者: 寂寞先生    时间: 2016-2-15 00:54
青春不在了,青春痘还在!
作者: 孤久则惯    时间: 2016-2-15 03:28
没人理我,好伤心啊!
作者: 你好啊    时间: 2016-2-18 07:35
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-2-19 00:54
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: 离岛日记    时间: 2016-2-19 10:13
感觉不错!
作者: 笑我痴情    时间: 2016-2-19 12:47
好无聊啊!
作者: 通明洁    时间: 2016-2-19 21:12
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 我会发光    时间: 2016-2-21 03:01
太高深了,理解力不够用了!
作者: anxiaohu    时间: 2016-2-21 20:22
最近压力山大啊!
作者: Antoniohof    时间: 2016-2-25 17:04
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 违心话    时间: 2016-2-26 06:48
楼主写的很经典!
作者: 海边风景    时间: 2016-2-26 17:10
楼上的真不讲道理!
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-2-29 17:29
没人理我,好伤心啊!
作者: 花凌若别离    时间: 2016-3-2 21:42
顶!顶!顶!
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-2 22:51
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-3 00:11
有节操!
作者: 风中的雪    时间: 2016-3-3 04:41
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 不要说话    时间: 2016-3-3 19:23
楼主的帖子提神醒脑啊!




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