超级干货：2015年新版直通车低价引流 -

标题: 超级干货：2015年新版直通车低价引流 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-5-19 19:57
标题: 超级干货：2015年新版直通车低价引流

时光飞快，晃眼又是立夏。距离上次那篇低价引流文章将近也有1年了。这一年，直通车变了又变，波澜诡谲中我们摸索前行。无线端流量加大了，质量分规则改了，引入了千人千面，精品推广和店铺推广又有新动向，定向转成二跳页跳转，人群搜索这块会是以后的主打，等等等等。。。。。。变化中，多少昔日豪强一蹶不振，跌入谷底；又有多少新晋显贵腾飞冲天，叱咤风云。

回到直通车的操作层面，我们今年该如何制定直通车推广策略，低价是否还能引流，精准推广又该如何做，是车手们面临的最关键问题。
熟悉的朋友都知道，我是长期以靠做低价直通车流量打造店铺盈利的方式。在去年那波变化中我是最直接受益者。得益于及早把握了无线端和千人千面的变化，我的直通车流量更大PPC更低，盈利也有了巨大的增幅。今年4月新版直通车变革后，虽然短期是有不小的影响，经过这一个月的调整，重新把控新的节奏。新一波上涨近在眼前。
先上一些数据大家看看。
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单天，6分钱，4万UV。

8分钱，日均5万UV

这是4月改版前的一些数据，
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如果说上面的数据时效性不够好，那么我们看看下面两个数据。

5月5号的。0.15元，全天2万多UV。

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5月4日数据，0.16元，24372 UV，ROI 4.19

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这些数据比起我上篇的低价引流文章里的数据有了数倍增长。时至今日，低价引流仍然是直通车盈利的有效手段，甚至效果更好。只是在这里面有了一些新的玩法。

这些新的内容，在原有的文章基础上，做一个进阶版的讲解。

-------------低价引流的四大方向---------------
低价词（上升词，无线词，站外词）
低价推广渠道（站外，无线）
低价推广策略（多推广，布局规划）
低价推广技巧（定向，无线触发技巧）
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1. 低价词
飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效，也一直被很多卖家忽略的地方。大家通常只关注一些现有的大词和精准词，而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注，有非常多的低价流量机会。
无线词同样如此。在无线端，通常客户不会专门去搜一个词，而是在手机上点来点去。这个过程中，很多搜索结果会对应到某个关键词，这些关键词很多是由小二决定，我们要做的是尽快找到这些词。
找词的渠道有很多，最常用的两个，是每周更新的TOP20W词表和每日更新的淘词。从这里面，只要细心观察，总能找到非常多的飙升词。
比如这个词：夏季高跟鞋潮

把这个词丢到流量解析里去观察，把90天的数据拉出来看，会看到这个词是在春节后开始飙升的词。

在数据解析里发现，这个词同样属于无线词。无线占比 82%，无线的竞价0.38元。这已经是竞争起来的情况。当新词刚开始飙升的时候，出价往往只要1毛。

作为内容的进阶版，给到老运营这样一个耳熟能详的内容，我好像已经听到一些老运营大喊退票了。其实这个方式是针对新掌柜的一个找词内容，作为一个技术宅，我目前是批量处理关键词信息，无线词低价词一目了然。

2. 低价推广渠道
淘宝的站外和无线推广已经开启了很久，仍有很多的店主目前没有使用。这个不是技术问题，是观念的改变。很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外和无线。实际上，适不适合，我们还是要以数据为准。当打开报表看到数据的时候，往往会发现，站外和无线的表现没有想象的这么差。不论大家愿不愿意接受，无线已经是淘宝流量的主流了，我们还是拥抱变化吧。
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2.1 站外数据：

2.2 无线数据

3. 低价推广策略
策略分两个方面，一个是布局，一个是多推广。
3.1 布局来说，我们且不说要推广多少个款式，单从各种推广手段的组合上该如何布局，就是很多运营人员纠结的问题。比如我们有站内站外，PC无线，定向，店铺推广等等推广手段，那么我们需要专开无线计划吗？需要专开店铺推广和定向计划吗？
我的选择是，我会在一个计划里尽可能的把这些推广手段都用上，这样才能充分发挥多计划的优势。多种手段在一个计划里同时推广，是否会有相互影响的不利因素？从直通车的规则来说，确实是会有些影响。比如今年直通车最大的变化就是无线端跟PC端质量分的融合，我们确实需要通过精细的操作技巧来避免影响。总的来说，多个计划同时使用多个推广方式，仍然是利大于弊。
很多店主不愿在一个计划里同时使用多个推广方式，有一个原因是因为不方便他们分析数据。这方面，只是个熟悉直通车后台的问题。通过后台数据报表的解读,我们能很轻易的区分出各推广手段的数据效果情况。
3.2 再说多推广。除了布局所讲的多计划多手段外，我们还需要做多款多词的测试。有一个最重要的观念，你认为直通车是什么工具。是引流工具？盈利工具？比起这些，我更看中直通车的测试功能。直通车是能够给新款快速加流量，从而帮助我们分析款式是否有爆款潜质最有效的工具。测试过程中，我们不可避免会花些钱，关键是在测试后，一方面能帮助我们降低店铺运营的风险，另一方面，如果选出一些畅销的款式，这些款式能够帮助我们长久盈利，弥补之前的亏损。直通车同时是主要基于关键词引流的方式，这个过程中，我们也需要多款多词的方式给店铺带来更多的流量。至于很多人所谓的多推广是否会更亏钱的情况，这里是明显存在一个误区。当流量引入后，我们可以通过严格控制我们的预算以及时段出价折扣，强行降低出价，从而导致在同样的预算情况下流量更多，PPC更低。

4. 低价推广技巧

4.1 长期以来，大家都是关注关键词的打法，定向的投放往往被忽略。去年定向规则调整后，很多以前的定向大户，已经很难做到很大的定向流量，事实上，现在反而是能做到低价定向流量的最好时机。这是最近的定向数据，PPC 0.38元左右，每天3000 UV的定向流量。投入产出比情况不错。

定向在去年的改版过程中，有一个非常重要的变化：站内定向从原有的广告直接跳到单品的方式，变成现在的二跳集合页跳转方式。一跳步奏不收费，只在二跳到商品的过程才开始直通车收费。通过这样的跳转方式改版，一方面让单品有了低价触发定向的机会（集合页里展示的定向单品更多），另一方面又大幅提升了定向的精准度（二跳把一跳过程中大量的无效流量剔除出去了）。我做低价定向流量的方式，是通过多款宝贝同时开定向，来提升触发定向流量的机率。很多时候，直通车的提升不在于技巧方面，而是对规则的正确解读。

很快，今年定向又要做一轮新的改版，新版效果如何，我们拭目以待。

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4.2 无线技巧
无线今年的变化非常大，4月直通车质量分，无线跟PC端融合了，导致各家的数据有大幅变化。
这个变化中，我总结主要有两点
4.2.1. 无线权重的触发。

以老车手技巧来说，以前无线权重的触发，主要是依赖点击率。而今年，在点击率足够高的情况下，有时仍然无法触发无线流量，是因为系统参考的维度越来越多，其中重点考核了产品在无线端的各项数据指标，质量分实时变化。下图无线流量飙升的曲线，就是无线权重被触发的时刻。具体的表现是某些关键词有了无线首屏标识。

4.2.2. 无线客户群和无线产品的定位。
无线客户群年龄层偏低，比起PC端的客户群，年龄普遍低了10~15岁。针对这样的客户群，一些高客单的商品无法引起他们的消费。淘宝也正是考虑到的这点，为了让流量更精准，转而把适合无线客户群档次的产品推给他们。作为今年最大的变化和机会，如何开发适合无线客户群的产品，是摆在各家掌柜和运营面前最大的问题。

以上种种，为本人最新直通车低价引流打法概述，供诸位电商同学参考。

作者: 闫修敏 时间: 2015-5-19 23:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-5-19 23:43
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-5-20 00:23
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-5-20 11:05
楼主主机很热情啊！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-5-21 20:36
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-5-22 23:53
很有看点！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-5-25 21:50
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 依依回首 时间: 2015-5-26 10:15
不是惊喜，是惊吓！

作者: 久离你 时间: 2015-5-26 11:44
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 眭骏年 时间: 2015-5-26 13:37
楼主是我最崇拜的人！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-5-28 11:09
宇宙第一贴诞生了！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-5-28 20:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-5-29 17:17
收藏了，怕楼主删了！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-5-30 12:23
楼主发几张靓照啊！

作者: 你的气味 时间: 2015-6-1 23:23
楼主是好人！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-6-2 06:51
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-6-2 13:04
今天的心情很不错啊

作者: 相伴到老 时间: 2015-6-2 16:09
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-6-3 16:39
楼主很有激情啊！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-6-3 21:27
楼主看起来很有学问！

作者: 所谓深情 时间: 2015-6-7 14:25
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-8 11:08
经典！

作者: 无字情书 时间: 2015-6-8 18:45
楼主今年多大了？

作者: 狄格菲 时间: 2015-6-9 11:29
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 江骊雪 时间: 2015-6-10 18:52
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 只愿你好 时间: 2015-6-11 15:41
态度决定一切，不错！

作者: 愈舒云 时间: 2015-6-15 18:57
楼上的刚出院吧？

作者: 花旦i 时间: 2015-6-17 12:48
楼主真好！呵呵。。

作者: 允宏扬 时间: 2015-6-18 10:24
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-6-20 13:29
以后就跟楼主混了！

作者: 奉妍雅 时间: 2015-6-23 07:35
楼主主机很热情啊！

作者: 大头虾 时间: 2015-6-23 23:04
好好学习楼主的帖子！

作者: 局外人的局促. 时间: 2015-6-26 11:42
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 情字白头 时间: 2015-6-28 13:49
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 超能少年 时间: 2015-7-1 23:01
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 许抒怀 时间: 2015-7-8 11:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 陌生状态 时间: 2015-7-10 14:26
支持楼上的！

作者: 如若有你 时间: 2015-7-15 10:45
楼主好聪明啊！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-7-17 10:55
楼主就是我的榜样哦

作者: 难免任性 时间: 2015-7-21 19:05
刚分手，心情不好！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-22 13:24
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-7-22 17:00
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-7-25 13:07
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 依运凯 时间: 2015-7-26 22:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: 晏雅青 时间: 2015-7-27 12:08
收藏了，细细品读！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-8-4 17:52
楼主是一个神奇的青年！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-8-8 19:44
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-8-10 14:42
楼主很有艺术范！

作者: 我不情愿 时间: 2015-8-12 16:05
楼上的真不讲道理！

作者: 满雪萍 时间: 2015-8-13 11:16
吹牛的人越来越多了！

作者: 选择孤独 时间: 2015-8-17 11:38
内容很有深度！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-8-20 10:58
经典，收藏了！

作者: 慢热男友 时间: 2015-8-25 09:18
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 伦兴运 时间: 2015-9-1 19:20
有品位！

作者: 盈英勋 时间: 2015-9-3 08:57
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 用素昕 时间: 2015-9-4 12:29
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 饶惜萱 时间: 2015-9-7 17:53
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-9-9 13:51
楼上长在线啊？

作者: 忻冬雁 时间: 2015-9-10 04:08
楼主发几张靓照啊！

作者: 无人渡 时间: 2015-9-18 14:53
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-9-18 15:08
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-9-19 22:03
论坛的人气越来越旺了！

作者: 杭惜海 时间: 2015-9-23 10:07
希望论坛越办越好！

作者: 韦淑兰 时间: 2015-9-25 17:35
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 检弘壮 时间: 2015-9-26 04:07
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 果浩阔 时间: 2015-9-26 16:25
论坛人气好旺！

作者: 一切从零开始 时间: 2015-9-27 19:34
顶！顶！顶！

作者: 姚绮烟 时间: 2015-10-3 12:50
我只看看不说话。。。

作者: 强初珍 时间: 2015-10-5 19:55
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 黎俨雅 时间: 2015-10-5 23:32
赞一个！

作者: 左晨钰 时间: 2015-10-5 23:34
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 森屿旅人 时间: 2015-10-5 23:46
互相分享，共同进步！

作者: 校欣跃 时间: 2015-10-6 06:39
楼主英明！

作者: 孤月今心 时间: 2015-10-17 06:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 逆袭的果子狸 时间: 2015-10-22 01:22
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 惊、天地无波 时间: 2015-10-24 16:16
这个帖子不回对不起自己！

作者: 邝盼盼 时间: 2015-10-24 23:25
楼上的很有激情啊！

作者: 走在冷风中 时间: 2015-10-28 05:08
楼主是好人！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-10-30 17:50
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: °凉心。 时间: 2015-10-31 03:23
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 只愿你好 时间: 2015-11-5 22:53
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 塔青柏 时间: 2015-11-16 15:28
这个帖子好无聊啊！

作者: 本盼晴 时间: 2015-11-23 23:01
记得吃药！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-11-24 11:33
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 府书双 时间: 2015-11-25 04:47
勤奋灌水，天天向上！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-11-26 12:24
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 帅清芬 时间: 2015-11-30 02:58
楼主，大恩不言谢了！

作者: 乜宵雨 时间: 2015-11-30 08:57
楼上的这是啥态度呢？

作者: 贰俊能 时间: 2015-12-7 09:52
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 伟静珊 时间: 2015-12-13 23:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 房尔芙 时间: 2015-12-17 18:54
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 务莉莉 时间: 2015-12-19 21:23
很经典，收藏了！

作者: 偶代灵 时间: 2015-12-21 18:28
希望论坛越办越好！

作者: 斋聪慧 时间: 2015-12-22 09:37
太高深了，理解力不够用了！

作者: 字雨燕 时间: 2015-12-25 15:11
吹牛的人越来越多了！

作者: 有韶丽 时间: 2015-12-29 13:09
有内涵！

作者: 还有明天 时间: 2016-1-1 11:45
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-1-2 03:43
大神就是大神，这么经典！

作者: 臧碧莹 时间: 2016-1-6 01:52
刚分手，心情不好！

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