标题: 从屌丝混到现在运营，分享我的淘宝经验给大家 [打印本页]
作者: 赌未来 时间: 2015-5-20 10:53
标题: 从屌丝混到现在运营，分享我的淘宝经验给大家
本屌如今接触淘宝也有两年的时间了，从最开始的什么都不懂到现在面前混上了一个苦逼运营来说。自己的辛酸自己知道。鉴于近段时间来淘宝发生的大大小小的变动，屌丝级的我也是觉得心有余而力不足。因此在论坛上潜水许久的我也不得不偷偷浮上水面透透气，换一下思路继续走下去。先说一下本屌目前对淘宝的认知吧。
总的来说我认为目前淘宝想要做得好，几大问题必须要解决。
第一个问题，转化率的问题。
怎么样才能提高转化率，我认为首先是销量，这是最基础的，螃蟹好吃，但是没有几个人愿意当第一个吃螃蟹的人，特别是中国人有一种从众心理，觉得一件东西如果只有几个人买那么即使我需要但是我也不一定会去买，但是如果这件东西有成千上万的人去购买，那么即使我不需要，那么我可能也会购买。怎么样去解决这个问题，目前我只能说--刷，因为我也没有更好的办法。
除了销量以为，产品的评价也是一方面，所以我们需要去做一些积极的对产品有利的评价或者卖家秀来吸引顾客，同时将那些不好的评价删除，这也是现在好评返现为何存在的原因。这些方面如果你做的够高那么只要你的详情页突出了你产品的特点，相信我，转化率一定不会成为你头疼的事。
第二问题，推广的问题。
推广的问题说白了就是流量，怎么样去找流量，直通车丶淘宝客丶你都可以去尝试一下这两样任何一样只要你能掌握熟练，都够你好好玩一段时间了。关键词优化个人认为很重要也不重要，如果你是大神相信你能懂，什么样的词什么时候可以用。词的组合方式，怎么样控制时间去调整它。如果你会得话你会发现你用心去调整就会给你带来不错的流量，但是如果你对这一方面不是很精通的话，个人认为不需要很关注他，只要保证词的组合方式没有问题，不要出现一些简单的问题就可以了 比如关键词堆砌了 词的属性和产品不搭了之类。我为什么这样说呢，因为一个词如果搜索指数大了，他必然使用的人就多，竞争小的词必然搜索也少。在现在的淘宝里基本上很少见到搜索的人多而且竞争还少的词了。即便是有也未必是你一个不是很精通SEO的人可以找的到的。（而且即便你能够找得到许多的这样的词，你也未必能够得到优先展示，一个关键词的权重才是你优先需要考虑的事）
第三个问题，产品的问题
我为什么把这个问题放到最后来谈呢，因为现在大多数做淘宝的没有实力去考虑这个问题，中小卖家大多数能够找到的货源可能都是经过几手的，即便是能得到一手的货源，也未必有那个资金去处理，所以产品这一块我从来的是量力而为有价格便宜质量好的当然好，没有的话，要么找个便宜的，要么找个质量有保障的。
以上三点基本上就是我接触淘宝以来比较感触较深的东西了，下面简单谈一下我是怎么样处理这三点问题的。
本屌我就是属于那种没有实力去搞产品的，所以近期来在给别人做，现在的老板是卖鞋子的，老北京布鞋，这种鞋应该说算是比较小众化一点了。老板是直接联系厂家拿的货，产品价格与质量都比较有保障。从本屌接手以来仔细的考察了一下（其实也谈不上仔细，就是淘宝 搜索和淘宝指数研究了一下）老北京布鞋，基本上分为两种趋势，一种就是30元以内或者30元左右的鞋子，这种鞋大多进价在10元至20不等，价格比较低廉，但是优势在于价格较低比较容易上活动，容易走量，容易形成爆款。另一种则是高质量的产品价格比较偏贵在百元左右的价位，这种价位的鞋子质量比较不错，价格上面，因为老板能直接联系厂家而且也是合作很久了（老板主要做的线下批发）所以价格上面也不算很贵，基本上成本在30元多点，这类产品的优势在于，质量很好容易促成二次销售，老顾客比较多，容易做成粘性顾客，但是缺点在于客单价较高，不容易做成爆款，上活动的话比较不容易上。
经过思考本屌决定还是做客单价稍微高一点的产品，毕竟这类产品后期维护的话比较省事（老顾客复够率较高），店铺动态评分也比较容易保持。首先是选款，本屌大概选了几款样式看起来还可以的鞋子去测了一下直通车，觉得还可以于是就慢慢开始做了，详情方面因为本屌是美工出身，虽然不是很专业，但是基本转化率能够保持在 百分之4左右，开始做了两次免费试用，拉高一定收藏，提升一下店铺曝光率，做了两次天天特价，一次聚划算，店铺整体销量信誉什么都在慢慢增长，同时也在慢慢补单。五月份以前基本上能做到每天20单左右（我们客单价在79元 扣除成品运费后利润大概在40元左右）。很稳定的销量。
接下来从五月份开始店铺整体流量大幅度下降转化率也跟不上，从每天20订单到现在每天5个订单都不能保证，一直在找也没有找到问题，这也是本屌来发这个贴的意义所在，五月份没有什么大的举动，唯一的变化在于 四月24号的时候做过一次天天特价，做的是一款网鞋受众人群大概在20-25左右吧 ，比较年轻化（注：我们之前做的 比较偏向50左右和以上的年龄段。）而且网鞋的客单价 在40元 ，活动时在30元，我不知道把两种差异化这么大的产品同时放进店里对我们有没有多大的影响（个人感觉是有影响的，）千人千面神马的搜索系统 本屌到现在也没研究明白，现在本屌不知道该怎么样继续下去了。
本屌暂时的思路是将网鞋下架删除，单独腾出来一个店专门做这种年轻化的产品（不是我想做 ，而是老板这款东西进啦比较多 着急清库存）。这样子做不知道能不能回到原来的轨道上。（另外从五月份开始刷单也停止了，转化率这方面也没有办法很好的去控制）
本屌特此在这里发帖寻求各位派友给予帮助，也希望大家多交流交流，闭门造车是做不好电商的。（欢迎大家来拍板 丶灌水 ，另外诚信找一个师傅，本人今年23岁，有上进心，学习能力也自认为不差，我的思路，和想法上面也说了，真心找一个能指导我一下的师傅，各位派友也可以多交流一下）
PS:总觉得淘宝一直在没事变化的挺恶心的，本身淘宝定位的让天下没有难做的生意，入驻门槛低，但是现在慢慢的整改，总觉得是想变成让天下没有能做的生意。你想要提升天猫我不反对，做品质，做品牌嘛，那不知道为什么不干脆把天猫独立出去，淘宝是淘宝的流量，天猫是天猫的流量，大家谁也不侵犯，你做你的品牌，你做你的品质，我做我的便宜，我做我的个性。现在搞得真的是感觉中小卖家没有活路啊。
作者: 做人上人 时间: 2015-5-20 10:57
不错，受用了！
作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-5-20 10:58
不错的帖子，值得收藏！
作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-5-20 21:20
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 奋斗的小青年 时间: 2015-5-20 23:17
楼上是GG还是MM啊？
作者: 局外人i 时间: 2015-5-21 10:52
白富美？高富帅？
作者: 袭以珊 时间: 2015-5-21 20:46
很给力！
作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-5-24 19:16
楼主看起来很有学问！
作者: 只是累了、 时间: 2015-5-29 20:09
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 花旦i 时间: 2015-6-4 20:59
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-6-6 18:47
好东西，赞一个！
作者: 难免任性 时间: 2015-6-8 19:34
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 容我张狂〆 时间: 2015-6-10 19:48
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-6-15 12:17
很经典，收藏了！
作者: 命中不缺狗 时间: 2015-6-17 18:50
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 闭飞雪 时间: 2015-6-26 22:33
经典！
作者: 帖雅唱 时间: 2015-6-27 06:27
楼主主机很热情啊！
作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-6-28 16:53
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 歧鸿哲 时间: 2015-7-1 09:27
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 綦北嘉 时间: 2015-7-1 22:44
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-7-8 12:41
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 胥怡然 时间: 2015-7-16 10:58
顶一下，收藏了！
作者: 阳光正好 时间: 2015-7-21 11:42
好帖，绝对顶！
作者: 不算拥有 时间: 2015-7-21 19:54
收藏了，以后可能会用到！
作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-22 10:36
好帖子！
作者: 吉荣亿 时间: 2015-7-24 22:43
很给力！
作者: 穆乐容 时间: 2015-7-26 10:05
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 清欢不散 时间: 2015-7-30 14:58
没人理我，好伤心啊！
作者: 党夏寒 时间: 2015-7-31 09:07
好好学习楼主的帖子！
作者: 旁思真 时间: 2015-8-1 10:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 听说你还记得我 时间: 2015-8-1 19:59
经典！
作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-3 09:07
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 不讨囍i 时间: 2015-8-6 17:16
楼主很有经验啊！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-8-6 17:19
楼主看起来很有学问！
作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-8-7 19:16
白富美？高富帅？
作者: 阙雪萍 时间: 2015-8-9 10:31
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 我不够好。 时间: 2015-8-11 13:50
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 御灵萱 时间: 2015-8-14 14:57
很有看点！
作者: 司徒问萍 时间: 2015-8-18 10:04
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 曾古香 时间: 2015-8-20 12:10
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 居姝美 时间: 2015-8-23 09:29
帖子好乱！
作者: 迷人的双眼 时间: 2015-8-24 12:36
被楼主的逻辑打败了！
作者: 尘埃之里 时间: 2015-8-27 17:08
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 公西以南 时间: 2015-9-1 19:31
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-9-3 07:23
好帖，绝对顶！
作者: 他心无我 时间: 2015-9-3 09:50
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 良华皓 时间: 2015-9-3 10:01
支持楼上的！
作者: 晁浩邈 时间: 2015-9-4 14:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 图门淑懿 时间: 2015-9-7 02:40
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 让她说| 时间: 2015-9-10 11:51
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 痛定思痛。 时间: 2015-9-10 12:11
骂人也是要有水平的！
作者: 平若星 时间: 2015-9-11 03:48
最近压力山大啊！
作者: 那芳馨 时间: 2015-9-23 18:56
管它三七二十一！
作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-9-26 00:35
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 伦凯定 时间: 2015-9-26 07:03
收藏了，楼主加油！
作者: 死拼i 时间: 2015-10-3 02:24
楼主真好！呵呵。。
作者: 飞清芬 时间: 2015-10-9 10:38
收藏了，细细品读！
作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-11-5 11:03
楼主很有经验啊！
作者: 墨凝成稠 时间: 2015-11-7 10:04
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 濯博涛 时间: 2015-11-8 09:31
顶一下，收藏了！
作者: 贯欢悦 时间: 2015-11-11 12:44
感觉不错！
作者: 逗比大叔 时间: 2015-11-25 18:25
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 公羊阳朔 时间: 2015-12-25 02:27
顶！顶！顶！
作者: 金牌萌神 时间: 2016-1-5 07:37
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 徐天菱 时间: 2016-1-6 22:19
楼主主机很热情啊！
作者: 正能量. 时间: 2016-1-8 11:56
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 性感三胖哥 时间: 2016-1-15 06:08
不灌水就活不下去了啊！
作者: 万俟天逸 时间: 2016-1-25 14:48
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 梦里称王 时间: 2016-1-25 14:49
顶顶更健康！
作者: 活得潇洒一点 时间: 2016-1-26 23:24
内容很有深度！
作者: 栋乐悦 时间: 2016-1-29 03:58
支持一下，下面的保持队形！
作者: 淳于振锐 时间: 2016-1-29 08:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 不屑释怀 时间: 2016-1-29 08:15
我默默的回帖，从不声张！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-12 01:45
楼主内心很强大！
作者: fengran 时间: 2016-2-12 11:26
不灌水就活不下去了啊！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-15 05:02
灌水不是我的目的！
作者: AsbellFah 时间: 2016-2-17 12:55
白富美？高富帅？
作者: 最佳损友 时间: 2016-2-17 22:59
信楼主，得永生！
作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-19 10:54
不错，受用了！
作者: 卿迎荷 时间: 2016-2-21 01:57
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-21 22:52
态度决定一切，不错！
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-25 09:16
十分赞同楼主！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-25 12:46
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 王展 时间: 2016-2-26 12:50
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-26 15:58
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-26 21:18
楼主写的很经典！
作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-29 23:36
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-1 11:21
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: xulud 时间: 2016-3-1 18:24
楼主是我最崇拜的人！
作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-2 19:55
赞一个！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-3 21:59
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-5 16:03
知识就是力量啊！
作者: 庄天玉 时间: 2016-3-5 18:24
楼主好聪明啊！
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-6 00:28
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: gaohuili93 时间: 2016-3-6 01:23
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 三分钟放纵 时间: 2016-3-6 03:40
楼上的刚出院吧？
作者: 路过我 时间: 2016-3-6 05:53
楼上的真不讲道理！
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-6 15:00
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 8888 时间: 2016-3-7 01:25
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: xulud 时间: 2016-3-7 07:52
很有品味！
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