6年直通车经验：做直通车的亲们，真懂直通车技巧吗 -

标题: 6年直通车经验：做直通车的亲们，真懂直通车技巧吗 [打印本页]

作者: 淘乞丐 时间: 2015-5-26 11:08
标题: 6年直通车经验：做直通车的亲们，真懂直通车技巧吗

我就整理了一篇有关直通车的文章；之后应该还会出一些其他方面的

类似与：钻展，活动策划，爆款策划，店铺活动，店铺流量分流，CRM等方面问题，但是绝大多数人不感冒；

这个帖子放这里，大家希望下一篇文章是什么，回帖告诉我；当回帖量到一定标准，我就会去写；

毕竟最近摄影棚生意并不忙，刚好有空写文章；

今天内容仅仅只是片面，直通车勃大茎深。。咳咳。。是博大精深；不能以只言片语来表述清楚，大家在实操当中肯定不止会遇到这些问题；

我也是按照直通车的规则，和我的操作习惯来分享下；

下面是对最近派友联系我的一些重点关注问题的一些处理和解答；

1:如何养分？

想必大家都希望自己优化的关键词都是10分，能低价就能排名靠前；在此顺路解释下质量分权重问题；

想必经常做直通车的派友都有发现，刚升到10分的关键词很不稳定，而且相同关键词都是10分，竞价和

PPC都不相同；那么我来解释下原因：在直通车小二的后台，关键词不是10分制的，而是最低千分制，甚至是万分制度，一旦达到小二后台分的40%（数据仅供参考，绝比的没到这么多）,前台就会显示10分；（数据仅供参考），

质量分越高，排名也就越高，这就是为什么10分的词，竞价，排名，PPC都不同的原因；而影响质量分的关键目前观测几个重要唯独：点击率，点击量，转化率，产品评价；其他的我也不清楚；如果当你数据刚好才到10分，也就是小二后台的数值，那么你任何一点的小变化，都会导致质量分浮动，如果想稳定，那么就得超过这个值很多；

还有就是新产品，每天卖几件，但是基础销量并不是很高，因为新品搜索这边权重较高了，所以加直通车初始

权重较高，所以前面一两天加的关键词质量分很高，后面直通车这边数据更新过来后，就会降低，而且降低很多

（绝大多数）

那么我说下我以前养分的策略吧，需要大家注意几个点，产品基础好，也就是转化高，不然我就不明白你推广的目的是啥了；

方法1丶出高价，限额烧，投放时间选择类目点击高峰期（类目不同，时间段不同，别问我你的类目的）

原因：高价可以竞价到前面的位置，保证能买到足够的流量，排名靠前的产品点击率会高点，还有你的推广图一定要有足够的点击率；加上你产品本身转化不错的话，基本上一周能到十分，而且非常稳定，基本不会掉下去了，后面也能放心的开车；

方法2丶刷点击，刷直通车转化，骗点击

会非常快的到10分，但是我会告诉你，我不推荐，这种作弊的方式，会让你根本停不下来；因为你本身基础没做好；烧钱找罪受；

方法3：精准投放，关键词低出价，精准定向人群（你类目的我不知道，别问我），关键词精准匹配，能大幅度提高点击率和转化；但是，必须是那种非常热门，每天搜索上百万的词才可以，不然都买不到流量；冷门类目请自觉；

方法4：质量分下滑的非常厉害，无力回天的；

删掉，换推广计划内，从新添加，从0开始；

再解释一个关于热词的问题：你原本每天有1000个点击，做到十分后，要是后面你拉低竞价，导致流量大幅度下降的情况下，也会降低质量分；

原因我解释不了，不信你试试，后果自负；（小二那边也要考虑坑位收入的）

2：如何选词？

推广的关键词好坏，决定了你款式发展的前景，也是看你产品在直通车上花费的值不值的标准；

我个人强烈推荐使用精准热词，例如：棉衣棉衣男休闲裤休闲裤男连衣裙蕾丝连衣裙；一款主推宝贝5-10个词，足矣；多了你也没时间优化；

原因：这些词搜索高，转化稳定，优化起来后，流量巨大，有极大可能会在首页搜索框下面和类目导航展现；那流量更大了，毕竟爆款是需要大流量大销量维持的；

而不是精准词的那些小流量；关键词一定不要是那种广泛类目通用词，通常转化不高，点击量又巨大，没价值；一定要找精准热词；

但是并不是说精准词就不投放，我都是单独做个计划放精准关键词的；

3：直通车计划规划

1丶主推计划

用作培养爆款，一个计划一款宝贝，方便管理；产品不开定向（影响点击率），精细化管理和优化；

2丶定向计划

深入解析下定向抓取规则吧，相信很多人都没去好好关注过；

定向投放，是淘宝针对站外客户群筛选后的一种投放方式，会根据人群喜好，购物习惯，浏览网站，个人属性来确定的一种推广方式；根据人群，来筛选产品定向拦截推广；

既然是定向，那么就会有推广的属性，就是所谓的节点词；比如要在夏天给文艺范的人推广连衣裙，那么节点词就有可能是：连衣裙夏文艺纯棉/亚麻节点词一般很长，都非常

精准；淘宝会先经过搜索引擎搜节点词，搜索的是标题，那么你标题里一定得饱含这些词才会呗搜到，搜到产品后，根据产品标题再去匹配属性，匹配到的，进入下个环节竞价，

然后根据产品定向质量分+出价，来判定权重，筛选5000名进入推广池，在推广池内就跟关键词一样竞价展现了；

细心的人不知道有没有关注到一个问题，定向质量分，后台没给这个数据；但是我得告诉你，其实这个数据是有的，完全根据点击率来的，其他因素占比不大，毕竟是投放站外的多，

只要点击率高，能把流量引入淘宝就可以，所以淘宝不会在这里大幅度提高因为转化，评价等各方面因素；

看了半天，你们又忽略的一个事；第一次添加，质量分怎么判定呢？？？答：根据质量分来判定的，具体怎么细化判定，你别问我，我又不是小二；

好吧说了半天了，相信大家都明白了；怎么操作呢？

全店铺产品添加，关键词只加10分的词，并且关键词极低的出价，这里关键词只是为了拉定向质量分；定向高出价，每个类目都会有高转化投放广告位，这些位置可以适当高出价；

建议多测试；服装建议：旺旺弹窗，搜藏页；

我要说，这是体力活，也是最没谱的货，你一切的优化，就是为了提高抓取几率而已；但是定向转化并不差，而且因为限制了数量，竞价也不算高；ROI还不错；

3丶广撒网

也是体力活

全店产品加入投放，每个产品加满200关键词，拦截剩余流量；

建议使用软件，省时省力；

4丶店铺推广

店铺产品精细化分类，做好承接页，然后推广承接页；关键词筛选精准；流量大，收益高；图片要求高，目前非常不错的投放方式；

5丶辅助主推计划

备用的，和1一样；测款时候，款式测出来了，就直接在这计划投放，作为主推计划；毕竟换计划会把之前的努力白费；

6丶ROI高产出计划

4：如何提高点击率

1丶图片，一定要有差异化，并且能凸显产品的，用美女图的那种，虽然有点击，但是没转化，一样没用；

我虽然是运营，但是也没法保证说就能在短时间想到一个点击率高的图片，我也是不断的去测试；

因为我现在在做摄影棚，所以最近一直努力拍出各种实物创意图，来满足大家对于推广图片没素材，难做推广图的问题；

2丶数据：销量数据是提高点击率的一大利器，也有很多卖家直接在图片上标明已售多少件；也是不错的方式

3丶位置，每页的前三点击率最高，第一页更是；原因就不解释了；

4：关键词精准匹配，也会提高质量分，但是会导致流量变少，我通常建议使用中心词就好了；对于长尾词，建议就使用广泛

5丶人群精准定向；

5：直通车和搜索的关系/论转化率的重要性

再次申明一点，搜索排序和直通车没有任何直接关系，唯独两者产生的销量可以相互影响，产生了简介关系，相辅相成；

转化率，很多白痴一心就是去学做推广，做排名啊什么的，唯独不管产品的转化，点击，还有评价；在现在这个阶段，这点已经占取了相当大的比重；

举个例子说下，同款衣服，相同位置情况下，同时给你和别人1W展现，你只有100点击，别人有200，按照淘宝价值观，那么你就输了；乖乖的下去。就算点击率相同吧；

你100流量卖1单，别人卖2单甚至3-5单；那么你还是乖乖的下去，淘宝要看单坑产出的；再说推广，不管是钻展还是直通车，你们花费相同的钱，你卖100单，亏本在，别人

却可以卖200单，还盈利；直接玩爆你好不好，你还在想亏钱不投放的时候，别人都已经加大推广力度了；

6：关于关键词手机标识问题

关键词淘宝有设置可以购买推广的，就会直接判定可投放手机端，也就是有手机标识；

如若没有，就是没添加到无线端关键词数据库；（个人看法）

7：2015刷单的已然活不下去，作弊的也一样；现在这个时间段，不被抓就是进步，别人都降权了，你没降权，这就是对立的一种提升；

2015是做品牌的年代，是做产品的年代，是做服务的年代；没有这些，都可以一边玩泥巴去了；

预祝那些刷单的：刷出精彩，刷出未来，刷个法拉利，刷个北京一环200平；

作者: 开燕舞 时间: 2015-5-26 11:13
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-5-26 11:15
有品位！

作者: 第三顺位 时间: 2015-5-26 12:23
楼主真好！呵呵。。

作者: 奋斗呐 时间: 2015-5-27 13:32
大神好强大！

作者: 计曼彤 时间: 2015-5-27 23:20
楼上的心情不错啊！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-5-28 14:17
好无聊啊！

作者: 低调的爆发 时间: 2015-5-30 13:37
不错，受用了！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-6-2 10:30
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-6-3 18:34
收藏了，以后可能会用到！

作者: 他心无我 时间: 2015-6-5 19:15
缺乏激情了！

作者: 素质绅士 时间: 2015-6-9 09:59
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 时光老人 时间: 2015-6-12 16:00
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-6-16 14:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-6-16 17:20
楼主加油，看好你哦！

作者: 竭心远 时间: 2015-6-17 14:01
收藏了，以后可能会用到！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-6-19 20:00
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-6-20 20:38
吹牛的人越来越多了！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-6-24 12:34
不是惊喜，是惊吓！

作者: 许抒怀 时间: 2015-6-25 08:53
楼上的说的很好！

作者: 宰采春 时间: 2015-6-28 13:51
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2015-6-28 13:52
楼主很有经验啊！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-6-30 04:48
关注一下！

作者: 恰好心动 时间: 2015-7-5 10:20
不错，受用了！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-7-8 10:14
这个帖子好无聊啊！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-7-8 10:16
信楼主，得永生！

作者: 策马走天涯 时间: 2015-7-11 00:16
太邪乎了吧？

作者: 原梵清翎 时间: 2015-7-17 11:17
楼上的刚出院吧？

作者: 超拽网名 时间: 2015-7-19 12:07
很给力！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-7-25 12:44
很有看点！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-7-28 15:52
经典！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-1 18:20
楼主就是我的榜样哦

作者: 喵了个咪 时间: 2015-8-5 16:08
楼主你想太多了！

作者: 何毁初心 时间: 2015-8-22 12:28
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-8-22 12:30
被楼主的逻辑打败了！

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-25 15:30
感谢楼主的推荐！

作者: 如若有你 时间: 2015-8-30 16:39
信楼主，得永生！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-8-30 17:56
信楼主，考试不挂科！

作者: 接腾骏 时间: 2015-9-2 07:58
不错，受用了！

作者: 巨爰美 时间: 2015-9-6 10:19
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 逯志专 时间: 2015-9-15 13:23
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 老老鸟 时间: 2015-9-18 13:10
顶一个！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-9-19 14:17
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-10-24 00:09
经典！

作者: 长可佳 时间: 2015-10-28 06:08
收藏了，细细品读！

作者: 谢铃语 时间: 2015-10-31 21:05
吹牛的人越来越多了！

作者: 刘莺韵 时间: 2015-11-3 16:12
楼主很有艺术范！

作者: 乐芸若 时间: 2015-11-9 13:17
记得吃药！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-11-9 18:02
刚分手，心情不好！

作者: 蛮向雪 时间: 2015-11-10 06:12
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: qaz 时间: 2015-11-11 16:56
楼主加油，看好你哦！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-11-11 17:07
信楼主，得永生！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-11-24 06:36
楼上的忘记吃药了！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-11-24 12:05
好无聊啊！

作者: 老老鸟 时间: 2015-12-4 15:07
互相分享，共同进步！

作者: 告白无用 时间: 2015-12-9 13:21
精华帖的节奏啊！

作者: 夔璇娟 时间: 2015-12-19 05:59
很有看点！

作者: 脱嘉良 时间: 2015-12-20 20:10
楼上的说的很好！

作者: 腾烨熠 时间: 2015-12-21 04:16
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 都静逸 时间: 2016-1-11 23:39
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 况茂典 时间: 2016-1-15 18:12
今天的心情很不错啊

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2016-1-18 04:43
好帖，绝对顶！

作者: 无伤风雅. 时间: 2016-1-18 18:44
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-12 03:04
勤奋灌水，天天向上！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-12 08:55
白富美？高富帅？

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-16 23:33
感谢楼主的推荐！

作者: 违心话 时间: 2016-2-17 03:40
这个帖子不回对不起自己！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-18 13:14
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-19 16:36
坚持回帖！

作者: fengran 时间: 2016-2-20 10:48
很给力！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-20 12:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: JarGype 时间: 2016-2-21 18:48
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 仝微婉 时间: 2016-2-23 20:13
楼主好聪明啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-24 10:24
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-24 23:21
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-26 17:16
论坛人气好旺！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-29 07:46
太高深了，理解力不够用了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-29 19:56
帖子好乱！

作者: 联通123 时间: 2016-3-1 04:47
好帖子！

作者: 念情你 时间: 2016-3-2 22:17
大神就是大神，这么经典！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-3 00:42
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-3 10:36
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-4 02:34
太高深了，理解力不够用了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-4 14:02
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-5 09:36
楼主就是我的榜样哦

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-5 13:25
我只是来赚积分的！

作者: 夏侯良畴 时间: 2016-3-5 22:57
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-6 06:11
灌水不是我的目的！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-7 18:36
终于看完了，很不错！

作者: 路过我 时间: 2016-3-7 21:20
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-8 17:57
楼主就是我的榜样哦

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-13 11:54
楼主发几张靓照啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-14 04:55
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 没有关系 时间: 2016-3-14 05:32
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: JarGype 时间: 2016-3-14 23:03
楼主内心很强大！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-15 20:56
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-15 21:47
回帖也有有水平的！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-16 08:54
楼主发几张靓照啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-16 19:37
楼上的真不讲道理！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-17 02:03
不错，受用了！

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