标题: 开京东店的朋友，传授咱多年经验，引爆店铺流量 [打印本页]
作者: 清酒尽欢 时间: 2015-5-30 17:23
标题: 开京东店的朋友，传授咱多年经验，引爆店铺流量
有些新店主刚开始接触京东的平台，一切变的都很茫然，不之所措，面对自身资金少丶没有经验等缺陷，那么，选择适合自己的推广方法就显得非常重要。论坛里每天都有介绍各种各样的运营推广的方法，有免费的，有付费的。不管什么方法，都想去试一试，过几天没效果就放弃了，结果可想而知，给自己店铺带来的流量也就有限。个人建议，新手卖家推广店铺，要选对适合自己的推广方法。那么，话说回来了。新店要如何引流，如何快速提升店铺流量呢。
这就是辛苦操作，拉来流量后，得到的结果，还算可以，以后要有更好的提升。
一丶论坛发帖回帖
理由有二：其一丶发帖回帖属于免费推广，最适合我们资金少的新手卖家。其二丶论坛人气旺，里面既有卖家，也有买家，发帖回帖可以增加自己店铺曝光机会，同时也可以在论坛学到不少经验。例如：派代丶网商等.
二如何给宝贝起个好名字
1.推荐理由：第一丶不用花钱。第二丶好的宝贝名字可以增加被搜到的几率。
京东平台标题规则里面明显写着，标题简洁，到底什么是简洁呢？如何才能简洁呢？
例：中文品牌（英文品牌）+商品名称/型号（系列）+规格丶材质丶类型丶用途+颜色货号(如果该货号是用来快速识别或者订货的需在标题中明）----品牌名称必须前置其余商品标题描述顺序视情况可调整。
【特殊标题】：当季或预售新品标题名称中可增加描述：年份+季节+新款来表示新品/新
款，此描述应放置在品牌名称后面，其他商品描述要求不变。如：韩都衣舍2015春夏新
款；韩都衣舍2015冬季新款；韩都衣舍2015春季新款。
范例：
化妆品：
LOREAL PARIS巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露8重功50m
袜 子：
浪莎（LangSha）袜子 女士 四季精品棉袜 纯棉 女袜 混色6双装 HV6008 22-24c 均码
鞋 子：
NEW BALANCE 新百伦 女鞋 NB 530 女子复古跑步鞋 W530BGM 灰色-W530BWY 37码
黄 金：
周大福CTF 童趣木马 千足金黄金吊坠(工费:48计价) F169890 千足金约2.1g
一句话概括为：中文品牌（英文品牌）+热搜词+产品特点（属性丶功能）+类目+货号并且避免空格丶特殊符号丶堆彻关键词。
在新品刚上架时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，要全面的覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，京东热词）来为我们的宝贝提高曝光率。
那么如何选词？如何利用导航栏推荐的热词引流？如：女防晒衣丶618丶12周年庆
三产品的上下架
宝贝上架的时间卡位，如果产品不是非常突出，建议避开竞争对手最热上架时间，当然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以选择在流量高峰期前1小时左右上架，流量高峰分几个时间段：早上9点12点，下午1317点，晚上2023点。
四店铺的的综合优化
店铺宝贝的布局，关键词的布局，为了得到更多的流量，优化产品主图，详情页，首页，活动页，我们通常总称为内功。把内功修炼好，如果你的店铺，公司实力足够，真心想长远做电商，个人建议：一款产品没完全做好前，宁愿不卖，也不上架。
五京准通推广
其中重点讲京东快车推广，京东快车类目跟关键词推广，是转化较好的位置。京东推广有加权，新品操作时可以使用。京东快车，如果考虑到ROI（投资回报率），建议爆款的推广，是回报最好的，推广的产品建议评价在100以上，新品除外。
在目前所有的京东推广模式中，相信利用率最高的两种广告，一种是每年年底需要跟京东签署的框架广告，这类广告年最低消费三百万，广告主可将自己的创意投放至京东所提供的任何广告位，包括PC端京东页面，京东客户端，微信手Q及M端等等，其重要性相信不必过多阐述，各路高手都深知其中的厉害，同样的广告内容投放在越是良好的位置，引流效果就越明显，但相对来讲优质广告位资源有限，且价格比较昂贵，并不是经常可以去利用的；另一种就是“京准通”当中的“京东快车”了。由于可控性良好丶资源多丶限制少丶价格较低等诸多优势，“京东快车”成为广大商家最为喜闻乐见的一种推广模式 。
下面说一说，怎么样打爆款
1丶你要去看你的后台数据，比如数据罗盘中那些相对关注度高丶销量高丶收藏率高的
商品。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。
2丶参考一下门户频道排行和京东首页的类目分类，你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢？要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到事倍功倍的效果。
3丶就是你爆款一定要货源充足，不要卖的正火却断货了，有订单发不了货那可真要走火入魔了。现在的自然排名都需要我们的商品做很多的累积，一旦爆款遭受冷遇，之前功力将全部白费。总之选择爆款的商品要有前瞻性和预期性，万不可盲目随意。
4丶下面谈一下爆款的定价问题。我问了很多人都头痛爆款的定价，甚至居然还有很多人根本不知道这个问题的重要性，回答我是随意定价，按心情来的。我晕。首先大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜，划算，实惠，才会蜂拥而至。那么反过来想，往死里便宜就真的是件好事吗？对买家的确是件好事，但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦买家对你店里的物品做了定性，认为你的东西就应该3折时你就完了，你会发现整个店铺除了爆款还行，其他关联销售一个都不会成功，而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢，还是用数据来说话。来看一下你的平均客单价吧，这才是你店铺顾客所能接受的价格范围。
首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到2000件的销量。接下来该怎么做呢。我们来算一下，30天2000件，那每天我们需要卖掉70件。按照整个商品的平均转化率计算，每100个流量可以成交1单，也就是1%的转化率。那我们每天就需要至少7000的流量，才能完成70件的销售业绩。好了，每天这个目标定了以后就可以多方面考虑流量问题了。可以走精准通，也可以上活动，要尽可能多的提高宝贝的曝光率。
六利用京东站内的免费资源
如品牌街丶天天特价丶京东预售丶今日团购丶优惠劵丶闪购丶装机大师丶搭配购丶京东试用等
参加京东促销活动
本身京东自己的都没什么折扣，但是商家折扣是真的大。都是实打实的想上活动必须满减！京东还要求你价格不能高于淘宝，会严查，查出来罚款。很多商家做不起，没活动没资源，没资源没销量，没销量就没资源和排名！
对于这样的问题我们不妨这样来解决，大点的商家抽150-200个款式出来专供京东，价格弄高在参加京东的各种活动，你的客单价销售额都会有了。而且这样的活动京东会给你免费的广告资源！
团购商品要求
1）价格要求：
提报的团购项目，团购价为历史最低价（参考站内外价格信息），团购产品提报表中“京东价”必须为7日内最低成交价。
2）库存要求：
参团项目必须为现货状态，所有团购项目均不可为预定销售（预定团除外），一经发现做下线处理。
3）评价要求：
团购产品好评率不得低于85%，新sku可以为无评价状态。
4）促销限制：
团购产品需在团购期间内于商城页做直降促销，将商城页价格与团购价格保持一致。
团购产品仅可支持直降和返券促销，其他促销形式（包括但不限于满减丶满赠丶赠品等）将导致团购无法下单。
5）错误处理：
为保障团购频道的客户体验，各采销部门需在上线前认真核实，避免出现如图片丶文字信息与商品不符，单地无货丶链接错误丶商品重复促销丶有买赠丶只在局部地区进行团购的产品未明确标注不参加的团购地区，价格错误等，易引起客户投诉的问题。对于正在进行的团购产品被发现（包含但不限于）如上影响客户体验问题，均做下线处理，不允许替换。
普通团注意事项
团购期次：周1-5每1天为1期，周六日2天为1期，开始时间为早晨9点半到第二天早晨9点半
1.价格要求：需保证团购价为历史最低价（站内外均为历史最低价），团购产品原价必须为7日内最低成交价。SOPL，LBP和FBP模式团购价不能低于39元，SOP模式不限。
2.团购商品建议团购价大于150元但不要硬凑，好评大于6个，好评率90%以上，商品2个颜色以上
3.主图要求，440*293不要白背景不要写价格时间，可写卖点但不要字太多太小，50KB以内。样例可参照团购页面。
4.一旦确定团购商品，就不要再更改团购商品的颜色和尺码属性，注意关联销售商品的价格与实际价格一致。
5.团购结束后，客户会陆续确认收货，这时的搜索排名会提高，善用此效果，设置促销价。
6.除直降外团购与其他所有促销互斥！！！
7.团购页面无法显示关联板式，团购页面730px宽，商品描述页面宽740px，编辑商品时请按照730px宽编辑
七设置促销
京东设置合理的促销，能有一小部分加权，在前期新品上架的时候，利用合理的促销，可以提高产品的转化率，跟新品加权期的加权。我们在做促销的时候，注意促销的目的有两点：提升客单价，跟提高转化率。
八 免费流量：自然流量（类目+搜索）
搜索流量：通过热门的关键词在前三页找到自己的宝贝，那么你的流量可想而知？销售额自然也会大幅度提升！
类目流量：通过类目在前三页找到自己的宝贝，在前三页都是综合排名比较靠前的商品。从而获取的免费流量份额也会增加。
说了这么多，希望会对在路上的新朋友，有所启发。以上根据个人的一些小经验所写，不喜勿喷！！！！
看到帖子，觉得不错的朋友，可以来交流。。。
作者: 唱着哀寂 时间: 2015-5-30 17:24
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 山姆弟弟 时间: 2015-5-30 17:29
回帖也有有水平的！
作者: 腻了i 时间: 2015-5-30 17:36
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 无药可医 时间: 2015-5-30 19:46
楼主看起来很有学问！
作者: 二次辜负 时间: 2015-5-30 23:44
内容很有深度！
作者: 咫尺的梦想 时间: 2015-5-31 09:05
经典！
作者: 何必讨好. 时间: 2015-6-1 10:57
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: litiancheng8170 时间: 2015-6-1 15:30
众所诸知,作为一个淘宝卖家,不但要会做排名,而且还要会解决中差评,不然就是刷个几百几千台,
上了首页,有了几个或几十个中差评,转化率也会一天比一天少,只要宝贝有几个中差评,转化率
一天不如一天,一天比一天卖得少,所以卖家朋友不但要会刷排名或开直通车,还要会解决中差评
,否则,刷个几百台,上个首页也是没用的,一个月后成交量就会掉完的.如您店里有中差评,交给本
公司处理吧,加QQ:904738456,先删除后打款,不成功不收钱.
作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-5 10:44
视死如归的架势啊！
作者: 许抒怀 时间: 2015-6-5 11:31
管它三七二十一！
作者: 弥欲知之 时间: 2015-6-7 18:17
顶顶更健康！
作者: 明天更快乐 时间: 2015-6-10 06:06
投楼主一票，不用谢哦！呵呵
作者: 清欢不散 时间: 2015-6-12 12:11
内容很有深度！
作者: 布馨兰 时间: 2015-6-13 21:21
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 迎不归人 时间: 2015-6-17 12:29
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-6-17 14:40
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 安抚情绪 时间: 2015-6-20 13:26
希望论坛越办越好！
作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-20 19:39
这个帖子好无聊啊！
作者: 满眼酸泪 时间: 2015-6-23 09:37
经典，收藏了！
作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-6-28 13:48
被楼主的逻辑打败了！
作者: 超能少年 时间: 2015-7-1 17:58
不是惊喜，是惊吓！
作者: 草莓味软糖 时间: 2015-7-1 21:10
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 命中不缺狗 时间: 2015-7-8 11:13
经典！
作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-15 09:54
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 恰好心动 时间: 2015-7-15 10:15
你觉得该怎么做呢？
作者: 热吻对象 时间: 2015-7-23 17:30
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-7-24 10:12
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 崔莉莉 时间: 2015-7-25 17:19
楼主今年多大了？
作者: 旧言蚀心 时间: 2015-7-26 14:30
太邪乎了吧？
作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-28 18:02
有品位！
作者: 时光未桀 时间: 2015-8-3 08:21
回帖也有有水平的！
作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-4 23:20
楼主是男的还是女的？
作者: 情随境迁 时间: 2015-8-5 12:18
楼主就是我的榜样哦
作者: 懂你味道 时间: 2015-8-8 11:51
楼上是GG还是MM啊？
作者: 南文瑞 时间: 2015-8-8 15:27
希望论坛越办越好！
作者: 想一次白头到老 时间: 2015-8-13 13:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 长腿欧巴 时间: 2015-8-23 14:26
有节操！
作者: 索欣嘉 时间: 2015-8-24 16:06
楼主很有艺术范！
作者: 卯春桃 时间: 2015-8-25 11:40
我只是来赚积分的！
作者: 但易真 时间: 2015-8-28 22:58
感觉不错！
作者: 理念云 时间: 2015-8-29 12:14
经典，收藏了！
作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-8-30 17:40
楼上的这是啥态度呢？
作者: 方尔晴雪凝 时间: 2015-9-20 08:13
学习雷锋，好好回帖！
作者: 仰晋鹏 时间: 2015-9-20 18:44
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 厍玉龙 时间: 2015-9-26 15:25
这个帖子不回对不起自己！
作者: 果傲霜 时间: 2015-10-1 18:08
我只看看不说话。。。
作者: 受晓彤 时间: 2015-10-2 18:32
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-10-15 09:40
好帖，绝对顶！
作者: 低调的爆发 时间: 2015-10-15 10:37
最近压力山大啊！
作者: 茂觅翠 时间: 2015-10-24 18:43
感觉不错！
作者: 太史翠梅 时间: 2015-10-26 08:58
看帖回帖一条路！
作者: 挺自己 时间: 2015-11-21 08:48
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 针景澄 时间: 2015-12-3 18:37
楼上是GG还是MM啊？
作者: 左晨钰 时间: 2015-12-14 05:17
十分赞同楼主！
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-12-17 18:16
不错的帖子，值得收藏！
作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-12-18 14:26
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 走在冷风中 时间: 2015-12-19 07:49
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 奋而斗之 时间: 2015-12-20 02:34
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 邓怡悦 时间: 2015-12-21 13:07
楼主写的很经典！
作者: 米恨风 时间: 2015-12-28 04:36
楼主很有激情啊！
作者: 曲英华 时间: 2016-1-8 16:48
好东西，赞一个！
作者: 慢热怪友 时间: 2016-1-11 21:22
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 课桌上的青春！ 时间: 2016-1-27 09:33
信楼主，得永生！
作者: 堅持到底 时间: 2016-1-27 10:21
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 小骄傲项前进i 时间: 2016-2-1 11:31
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-11 18:16
楼上的心情不错啊！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-12 07:14
楼上的忘记吃药了！
作者: 追梦少年 时间: 2016-2-12 08:50
你觉得该怎么做呢？
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-12 11:32
有内涵！
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-13 21:17
很有品味！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-15 19:36
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-16 07:30
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 拒绝一切 时间: 2016-2-16 20:09
有机会找楼主好好聊聊！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-17 13:13
楼上的心情不错啊！
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-17 16:03
回帖也有有水平的！
作者: TamaraPync 时间: 2016-2-18 15:57
顶！顶！顶！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-19 14:05
感谢楼主的推荐！
作者: Antoniohof 时间: 2016-2-19 23:39
白富美？高富帅？
作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-20 12:02
帖子很有深度！
作者: TamaraPync 时间: 2016-2-21 23:13
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-22 00:30
顶顶更健康！
作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-22 05:58
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！
作者: 别无他心 时间: 2016-2-23 02:39
顶！顶！顶！
作者: 联通123 时间: 2016-2-24 10:45
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-24 17:30
你觉得该怎么做呢？
作者: 世界魅力 时间: 2016-2-25 22:36
好帖，绝对顶！
作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-28 06:06
楼主主机很热情啊！
作者: anxiaohu 时间: 2016-3-1 20:38
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 酸话情人 时间: 2016-3-2 04:17
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 路过我 时间: 2016-3-2 11:39
好帖，绝对顶！
作者: 我会发光 时间: 2016-3-2 17:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 梵音c 时间: 2016-3-3 21:54
知识就是力量啊！
作者: 南宫南风 时间: 2016-3-3 22:36
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: AsbellFah 时间: 2016-3-4 16:26
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-6 16:27
楼主主机很热情啊！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-6 16:37
我只看看不说话。。。
作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-7 03:49
楼主的文笔不错！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 08:00
态度决定一切，不错！
作者: 洪恨桃 时间: 2016-3-7 17:33
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
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