深挖直通车质量得分、点击率、转化率，扫平开车难题 -

标题: 深挖直通车质量得分、点击率、转化率，扫平开车难题 [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2015-5-30 17:35
标题: 深挖直通车质量得分、点击率、转化率，扫平开车难题
15年，淘宝能不能刷单的问题，讨论了很久，刷单已经站在风口浪尖位置，筛查更加频繁，处罚更严。之前，也看到过一篇文章，说阿里为什么下力度打击刷单问题。原因很简单，就是15年阿里要交出一份水分少的漂亮业绩。同时让卖家和买家，部门，第三方监管，看到平台在积极采取手段打击炒信行为。

所谓尾大不掉，平台本身深度就很大，那么这里也不用纠结到底刷不刷的东西，你要玩命刷，死的也就快。

帖子开头提到了刷单的东西，可惜我不是告诉你，在严查之下如何刷单的，因为，之前分享过的帖子，没有哪篇告诉你如何安全刷单，所以想问如何刷单的，就绕路吧。现在玩儿淘宝，还是多弄点无线端，活动资源，付费推广神马的。操作好，店铺能有不错的销售，自己也不用有什么风险。

淘宝流量从4月份开始有明显下滑之后，众多店铺的流量一直没起来。至少是刷单，没什么不怎么见效了。个性化搜索的深入，影响的就是搜索排名算法中，对买家购买习惯的分析，给出展示结果。有些刷单账号，只是为刷单而存在，还有那些真实买家号，模仿真实购物流程的，都是白闹，对账号的要求更高了。

不说了，前边说了一堆，偏离今天要说的主题了。在刷单不景气的大环境下，你要玩儿的就是活动+付费。活动不多说，自己站内的折扣，淘营销里的各种活动，无线端的活动。只要你想参加，总有适合你的。那么对于付费的直通车来说，是卖家常用的工具，也是我擅长的一种推广方式，所以一直在分享这些方面的东西。

放2张图，先显摆显摆。看到数据后，你羡慕不，你嫉妒不（你想找揍不，鬼剑，有话赶紧说）。那么，现在就告诉你，这些数据，我是怎么弄出来的。

既然要操作直通车，想着通过它去引流或者打爆款。那么你要关注的就三个点：质量得分，点击率，转化率。这三个数据，只要够漂亮，其他的还用你操心么。啊，还有roi，前边的三点能做好，这个就不是什么问题（质量分上去了，点击上去了，ppc就会压低，另外ppc能否降低和你出价没有直接关系，自己去想想那个扣费公式，就知道怎么才能降低ppc，提高roi）。

一、头疼的质量得分

看到图上的数据了吧，蛋疼五六分，让你欣喜的10分。那么怎么玩出来的，继续拿图给你说明问题。按照鬼剑模式，问题，不是单方面存在的，而是多方面影响的结果，当然影响的程度有不同。

那么基础分说的很简单，就是对你直通车账户权重的整体评估给出的分数。这就是为什么有些人添加关键词分数只有六七分，有些账户添加的时候，有更多的八九分的词。所以，操作直通车才会提到，初期选几个词养词，然后再去添加别的词。如果一次添加一大批低分词，账户权重就拉低了，之后起来的就慢。

再者创意效果，图片很重要，美工很重要，想象空间很重要，不要局限自己做图的思维，美工看你的了！come on baby

想象空间，不止于此！

另外计划与计划的之间的权重影响还是较低的，两个计划，建议用不同的词。一般如果店铺主推款有限，一款产品可以做两个计划，一个长尾精准词计划，一个热词计划，或者按照无线端和pc端分开做做计划。一般，个人都是做计划操作，养词词，流量池，爆款池等。

关于质量得分，自己曾经细化做过相关的说明，有没有帮到派友，这个有待查证，放了链接，对质量得分关注的朋友，可以再去看看。“【驱散雾霾】质量得分到底要怎么拯救，鬼剑告诉你！！-帮你搞定10分词

http://bbs.paidai.com/topic/303218”

前边那个导图提到的，影响质量分的权重较大的就是，根据你推广账户给出的基础分，这个决定了你直通车起点，所以这也是为什么，总是会听别人说，直通车要养词，养分。另外一个重要的点，就是点击，点击率对于分数的提升，有明显帮助。所以，开车的初期就是要养词，要点击率。

二、痛心的点击率

那你在提升点击质量得分的过程中，点击率的高低，直接影响着，质量得分能否提升上去。那么，提升点击率，你能想到的就是推广图，于是，你开始三天，两天的就是换一张推广图。认为，各种车图已经换了N次了，点击率死活上不去。

车图是重要，我个人也非常认可，否则前边也不会强调美工的思维。但只想车图那兄弟，你想的太简单了。你自己去直通车展位看看，貌似大家的图都差不多，不觉得说谁的更占优势，但是点击率差别很大的。

那么，到底是怎么回事儿？

这里这张图，已经说得很清楚了，所以我不在过多的去解释这些东西。你可以看到，影响点击率的和影响质量得分的因素是有重合部分的。所以，直通车的优化，是要考虑多方面的。

但是，我要说的就是无线端，从去年的时候，做分享时，就提到过无线端直通车，对于提升整体账户有比较好的权重，可以说当时的无线端免费给无线端加权的。今年，淘宝不断对无线端发力，扬言年底无线端占比70%。淘宝也是采取了多种手段刺激无线端流量。

那么对于直通车，无线端明显的调整，第一个就是pc，无线端的融合，各位应该会发现，现在无线端的词，比之前更不好出现，手机标志不稳定，手机端的竞争提高，对于直通车整体账号来说，加权作用减弱。

第二个变动就是，无线端直通车展位的增多。自己拿手机搜索某个关键词看看，滑动屏幕，就能看到。

那么，你能想到什么。之前经常有朋友问我，无线端，怎么能跑到更高的位置，无线端词出高价能不能卡住，那我只能说卡不住。

无线端影响还有更多的因素：

标题关键词

手机专享价

手机搜索成交转化率

手机成交量-这就是你为什么要刷手机端

淘金币-一般都会弄

手机广告投放量-肯花钱才行

手机广告投放的转化率-花钱也要花的漂亮，免得你说我

手机淘宝的流量占比-干死不少PC端

产品的折扣

产品的价格区间

无线会员卡

无线端的活动-掏钱购，瞄一眼等

金牌卖家

手机收藏

微淘

麻吉宝-收藏可以，其他数据很惨淡

。。。。。。。。。。。。。。。。

回到正题，既然现在无线端的直通车位置，增多了。通过不同时段的调整折扣价，单独投放手机端等，那么你的宝贝能更容易的展示在靠前的位置。现在无线端的直通车点击率，相当高的。常见的应季热门类目点击率，轻松就能上去。

所以，要想着整体直通车账户权重高，关键词分数迅速提上去，可以考虑从无线端入手，见效快。

三、打脸的转化率

这是最后要说的，你管你店铺主做自然流量，还是大力在靠付费流量引流。那么流量来了，如何获取最大化的转化，就看你有没有考虑，你产品的卖点，买家想看到点什么。

另外至于你的详情页到底有没有问题，不要主观去想象，也无需找那个大神看看，我宝贝到底有没有问题。你只需看看注意，宝贝的跳失率，页面停留时间，访问深度，这三个数据，同时也可关注宝贝的收藏率（收藏数和店铺访客的比值，收藏率越高，宝贝潜力越大）

那么具体详情页，要怎么搞：

更多内容不多说，看图上的说明，说的就很全了。优化详情要考虑的东西，详情的布局，都细化去说了。问题或许没有这么复杂，但是按照这样操作了，绝对有益。哥们，就是这么玩儿的，才和你们说。

另外就是宝贝的评价，对于低客单宝贝来说，在销量较低的情况下，差评，中评影响较大。在宝贝起爆后，影响就弱化很多。另外评价控制这块，做好宝贝的追评。至于店铺，有没有问题，还是多和别人交流，自己的想法偶尔会有局限。

今天就啰嗦这么多东西，好久不写帖子了，不晓得水平如何，还是希望看到帖子的各位朋友，能有所收获。在做淘宝的，想着交流的，直接来找鬼剑就可。

作者: 电商印泰 时间: 2015-5-30 17:38
不错，受用了！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-5-30 17:47
好帖，绝对顶！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-5-30 17:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-5-30 19:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 失心失人 时间: 2015-5-30 20:38
好帖子！

作者: 计曼彤 时间: 2015-5-31 00:47
希望论坛越办越好！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-5-31 20:05
有品位！

作者: 二次辜负 时间: 2015-5-31 20:35
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 曙光女神 时间: 2015-6-1 17:50
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 生来醋王 时间: 2015-6-3 19:56
内容很有深度！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-6-4 09:54
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 高冷病友 时间: 2015-6-5 16:42
我默默的回帖，从不声张！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-6-8 18:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 若无未来 时间: 2015-6-8 19:27
楼主很有经验啊！

作者: 归映秋 时间: 2015-6-13 21:06
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-6-15 21:17
楼上的刚出院吧？

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-6-18 13:33
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 拜梓萱 时间: 2015-6-20 15:01
楼主加油，看好你哦！

作者: 假装了解 时间: 2015-6-20 18:40
青春不在了，青春痘还在！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-20 23:13
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 厌人心i 时间: 2015-6-20 23:26
关注一下！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-6-28 10:25
好帖，绝对顶！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-30 16:28
收藏了，细细品读！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-7-1 20:37
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 深海未眠 时间: 2015-7-1 20:54
好东西，学习学习！

作者: 操心大妈 时间: 2015-7-7 15:53
学习雷锋，好好回帖！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-7-15 12:23
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 清欢不散 时间: 2015-7-18 15:51
经典，收藏了！

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-19 19:36
很有品味！

作者: 恰好心动 时间: 2015-7-20 11:20
看帖回帖一条路！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-7-20 18:14
顶一个！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-7-24 17:12
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 空无一人 时间: 2015-7-26 15:20
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-7-31 13:23
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 一直都在努力i 时间: 2015-8-1 10:32
好好学习楼主的帖子！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-8-1 14:59
楼主说的我也略懂！

作者: 巫马阳德 时间: 2015-8-3 22:51
楼上的很有激情啊！

作者: 只愿你好 时间: 2015-8-5 11:11
楼主真好！呵呵。。

作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-6 17:09
白富美？高富帅？

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-8-6 18:55
帖子很有深度！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-8-10 17:32
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-8-12 12:21
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-8-17 17:25
楼主英明！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-8-18 13:45
大神就是大神，这么经典！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-8-24 09:35
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-8-24 16:05
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 边青曼 时间: 2015-8-24 16:05
帖子很有深度！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-8-26 15:18
骂人也是要有水平的！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-28 09:55
帖子好乱！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-9-5 18:32
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-9-8 10:13
我只是来赚积分的！

作者: 改琨瑶 时间: 2015-9-8 10:47
楼上的很有激情啊！

作者: 梦想起航 时间: 2015-9-11 21:26
很有看点！

作者: 宰语梦 时间: 2015-9-12 00:14
楼主说的我也略懂！

作者: 但飞瑶 时间: 2015-9-19 12:02
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 三份情人 时间: 2015-9-24 16:15
记得吃药！

作者: 希望 时间: 2015-9-26 20:40
缺乏激情了！

作者: 庞尔云 时间: 2015-10-9 03:22
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-10-13 22:09
坚持回帖！

作者: 卢北嘉 时间: 2015-10-19 09:17
顶顶更健康！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-11-5 12:45
今天过得很不爽！

作者: -二月阳光 时间: 2015-11-10 17:19
刚分手，心情不好！

作者: 营柔丽 时间: 2015-11-13 17:33
经典！

作者: 告白无用 时间: 2015-11-15 10:56
楼上的说的很好！

作者: 夏侯良畴 时间: 2015-12-8 00:52
互相分享，共同进步！

作者: 通傲易 时间: 2015-12-9 06:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 示德运 时间: 2015-12-13 00:59
太高深了，理解力不够用了！

作者: 精神领袖。 时间: 2015-12-19 18:35
以后就跟楼主混了！

作者: 似盈盈 时间: 2015-12-23 00:27
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-12-27 05:20
你觉得该怎么做呢？

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-12-30 08:44
楼主的文笔不错！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-1-6 19:12
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 宰父夜南 时间: 2016-1-20 21:28
楼主英明！

作者: 拓跋光明 时间: 2016-1-20 21:37
这个帖子不回对不起自己！

作者: 口头爱人 时间: 2016-1-24 07:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 与你葬在一起 时间: 2016-1-26 19:06
管它三七二十一！

作者: 马友梅 时间: 2016-1-26 19:18
楼上长在线啊？

作者: 阚晓灵 时间: 2016-1-27 21:22
白富美？高富帅？

作者: 听说你还记得我 时间: 2016-2-6 05:34
楼主真好！呵呵。。

作者: 帅清芬 时间: 2016-2-10 20:44
顶一下，收藏了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-12 01:56
楼主就是我的榜样哦

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-12 07:38
论坛的人气越来越旺了！

作者: 严弘毅 时间: 2016-2-12 08:53
好无聊啊！

作者: 杭惜海 时间: 2016-2-13 14:06
论坛人气好旺！

作者: 违心话 时间: 2016-2-14 17:06
我默默的回帖，从不声张！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-15 00:15
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 频高远 时间: 2016-2-15 05:02
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 剧葛菲 时间: 2016-2-16 19:20
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-17 17:44
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-17 21:46
楼上的心情不错啊！

作者: 人海一粒渣 时间: 2016-2-18 04:37
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 踏实小伙 时间: 2016-2-19 05:41
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-19 22:02
楼主很有经验啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-21 05:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-22 05:58
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-22 20:34
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: xulud 时间: 2016-2-22 22:40
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 念情你 时间: 2016-2-23 17:48
经典，收藏了！

作者: 安抚情绪 时间: 2016-2-23 21:37
视死如归的架势啊！

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