做淘宝是苦逼的坚持还是是时候该退出？顺便分享下经验 -

标题: 做淘宝是苦逼的坚持还是是时候该退出？顺便分享下经验 [打印本页]

作者: 淡信瑞 时间: 2015-6-6 09:36
标题: 做淘宝是苦逼的坚持还是是时候该退出？顺便分享下经验
先自我介绍下吧，我是一名90后。全职开始做淘宝是在13年的夏天7月11日，到现在也差不多两年时间了。期间做过C店，开过天猫，然而现在是2个C店的店主。今天到论坛来发表文章一来是和各位大神唠叨下淘宝进来的变化，二是分享下我这两年来的淘宝经验，希望给正在准备和已经进入淘宝行业的小包一些经验，少走弯路。我会从我为什么进入淘宝，到发展，到失落，到未来给大家分享一些经验~这里没有吹牛逼不着边际的东西，只有实实在在一个屌丝卖家的成长经历。如果您和我一样，那么我希望你也和我一样分享经验，帮助更多的小白少走弯路。淘宝万变不离其中，只要你掌握了核心点，一定会事半功倍的~

我来自福建的一个小县城，当初我和各位一样，怀揣着梦想，经过长达两个多月的思想斗争，决定辞职，专职来做淘宝。这样就是由来~

前面说了，我是7月11日正式全职开始我的淘宝生涯，为什么这一天我会一直牢记？人嘛，都这样的，认为重要的一定要牢记。我是做中老年女装的，在我印象里，那时候行业竞争非常小，我靠着一款印花雪纺衫，首次成功的做爆了，秋季爆了一款长袖，冬季爆了一款棉衣。这就是13年，一个小白，因为背靠常熟这个货源聚集地，厂家一手货源，加上自己努力勤劳，最终年底净利润十几万。我很满足，认为淘宝是个可行之路。现在来分析，重中之中是行业低，当时普遍的商家只要新开个店铺，价格低些，就能很快冲冠，我在那一年也达到了一蓝冠。那个店铺之后做到两皇冠被我卖了，因为开天猫资金需要，这是后话。我想，前几年做淘宝的，都深有感受，店铺卖着卖着，莫名就爆了，流量很大，买家也不怎么刁难，店铺不用装修，主图不用优化，标题随表搞搞。那时候淘宝也属于红利期的末期。

到了14年，年轻气盛，认为13年的成功是自己有能力，有技术。14年春节过后店铺生意依旧异常的火爆，我有了做天猫的想法。我请了两个朋友过来帮忙（13年是我和我表妹），后来我表妹嫌累，就没来帮忙了。天猫一个无数屌丝幻想进入的圣地，认为只要进入，就能超凡脱俗，进入神级。当然，不得承认，天猫店铺在整体运营上是有优势的，不过天猫伴随而来的也是更加苛刻的要求，高昂的费用。当时我破釜沉舟般，卖了辛苦经营的2冠C店，筹集了些钱，入驻天猫。没有任何人指导，也没有在其他电商公司上过班，凭借着自己的勤劳努力，不断摸索，然而我还是傻了。天猫不像我所想象的简单，但凡赚钱者有两种，顺大势者和钻漏洞之人，而我对天猫一无所知，我不知道它想要什么。就这样苦逼开始了，找款，上新，SEO，客服，都包缆了。累死累活的，天天都在报站外的活动，为了销量，有时甚至亏本去上，年底上了一款棉衣，卖了一万多件。后来感觉做天猫太累，各种事情不断的发生，年末把店铺转给朋友了，现在想想有些后悔，不过让我更加坚定了我的想法。先退出，回归淘宝，接受大淘宝的洗礼，练就好内功，两年后我会重回，我希望能够冲刺到TOP50.

这些不是重点，重点是接下来我分享我的经验。如果大家觉得我可靠，可以加我微信，一起探讨遇到事情与机遇。每次淘宝的变革是种机遇。下面是浅谈，后续会退出每个细节的实操~ 标题优化，鹤立鸡群的主图，如何玩转详情页，数据的重要性，如何利用资源，多款打爆店铺。如何从红海中杀出蓝海。非常实战派，一点也不吹嘘，我只是分享我的经验，对与错，大家一起交流~今天只是浅谈

【关于标题】标题的重要性我就不多说了，相信大家看到无数的讲师都在说关于标题如何优化，可讲师中又有多少是实战派呢？标题的重点是你如何找到最佳关键词，高度匹配。其实，标题优化的核心无非是以下几点，如何让客户搜到你家的宝贝，如何让客户看懂你家的宝贝，做什么事情一定要有核心点，我见过很多店铺，把行业的热搜词都加入标题里，导致标题看起来，我想店主自己也不知道卖的是什么吧？没重点，关键词严重堆砌，在个性化的今天，搜索引擎也不知道这是什么。一个好的标题是不断的改出来，每次修改后一定要做记录，数据量大的，隔一天去观察昨天我的标题优化的好不好，带来多少流量，成交多少人数。大数据时代，一切以数据说话，如果数据量少的，建议7天一个下架周期后查看近一周的数据，分析什么词改删，什么词给我带来价值。为什么会这样？一定要总结，多问自己为什么会这样。

【关于下架】找到你产品的核心关键词，找到核心关键词的竞争环境，避开高度竞争，找到比自己弱小的同行，当然前提是，你选择的下架时间必须是要在你所在类目的行业时间段。

【关于主图】一个好的主图能够带来的价值是不言而喻的。举例： A主图基本没有处理过，就是产品图，点击率在0.8%，B主图经过了美工运营 SEO专员多方的探讨优化后，点击率在3%，那么这个时候假设有1000个人看到我们的产品，A主图是1000*0.8%=8人进店，B主图是1000*3%=30人进店；8人和30人进店是什么概念不用我多说了吧。一张好的主图带来的价值是源源不断的免费流量。那么我们如何能够优化好主图呢？首先我们还是得了解自己，这是什么产品？我要卖给谁？都是什么人来买？如果你连自己都搞不懂，你凭什么让对方买你的产品？如果你知己了，才有资格去知彼。我们的竞争对手在哪里？他们的产品有哪些买点？我和他们放一起是否有竞争力？主图的点击率我们可以从江湖策里查看，行业点击率可以从数据魔方和直通车-流量解析查看。

【10秒钟读懂你的详情页】相信在做的个人是卖家，更是买家吧。我们平时上淘宝购物，看到许多店铺在详情页上堆砌满满的其他宝贝，有些甚至达到五屏甚至更多。这样真的好吗？如果是我，我只想看到我第一眼看到点击进入的产品，当这时候我发现我一直下拉，无法看到我想要看到的，我会果断的退出。相信是你也一样的。我想这个卖家是否不够自信，认为这个产品打动不了顾客，需要其他产品？？什么叫做10秒钟读懂你的产品，当开始下拉时候，前3屏正常的买家都会以非常快速的方式浏览而过，如果这10秒钟，你都无法打动买家，买家有什么理由继续看下去？在淘宝这个供大于求的年代，买家缺的是他真正需要的。很多卖家一定开始反驳了，如果我不多放些产品在上面，要是他走了怎么办？那你是否有想过，如果去突出你产品的卖点，吸住进店的顾客。你要做的应该是，如果留住，而不是赶他走。

【读懂大数据】咱们今天也就随便聊聊，但凡有说到之处是不是都带有数字呢？这就是互联网带给我们的恩赐。今天这个买家通过何种路径进店，进店后有看了什么，进店后停留了多久等等。只要有人来过的地方，一定会有数据，有数据就一定有开发的意义。许多卖家开店这么久了，连基本的点击率，转化率，VP,PV,跌势率等等的底层数据都不是很明白。做淘宝一定是建立在数据分析之上。

【如何利用资源，快速打造爆款】小卖家最多的是什么？我想应该是时间，如何利用咸鱼时间到百度，派代，微博等地方，或者通过淘宝的淘营销等等的方式收集各种活动资源，在爆款的打造期间协调运用各个网站的优势，集中精力去主推单品。官方的或者第三方的，只要销量可以计入人气，都可以报。C店可以利用天天特价，淘抢购等的方式去获取官方销量，站外的我就不推荐了，免得被说有广告嫌疑。在有了销量基础后，应该做是如何维护好销量。如果利用爆款带动全店。

【红海中的杀青】我的座右铭，选择大于努力。很多时候，不是我们不够努力，而是路走错了。走了弯路或者反方向的路。就如淘宝搜索掌门说的一样，其实很多时候卖家可以选择的，偏偏却挤破头颅去拼已经是红海的。为何不作出转换思维呢？不论你在哪个行业都一定会有蓝海，单大部分已经在做的，一定是红海，因为没人会把蓝海告诉你，你得靠自己挖掘。

作者: 羿和煦 时间: 2015-6-6 09:43
收藏了，以后可能会用到！

作者: 远航团队 时间: 2015-6-6 09:47
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 难免想起谁 时间: 2015-6-6 09:47
好帖子！

作者: 淘兵小音 时间: 2015-6-6 11:48
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-6-6 16:27
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 全力以赴 时间: 2015-6-6 19:05
骂人也是要有水平的！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-6-7 06:51
缺乏激情了！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-6-7 12:13
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 深海未眠 时间: 2015-6-7 19:16
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-6-9 06:18
顶顶更健康！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-6-9 06:41
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-6-9 12:03
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-9 16:18
楼主人气很旺！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-6-11 10:31
这么好的帖子，应该加精华！

作者: langxiansheng 时间: 2015-6-19 18:21
宇宙第一贴诞生了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-6-25 16:28
顶一个！

作者: 眭思楠 时间: 2015-6-29 16:11
今天过得很不爽！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-8 09:55
楼上的说的很好！

作者: 无人渡 时间: 2015-7-12 15:27
楼主加油，看好你哦！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-7-13 12:29
互相分享，共同进步！

作者: 空无一人 时间: 2015-7-13 12:43
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-15 18:46
赞一个！

作者: 回首不见 时间: 2015-7-20 17:29
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-7-22 10:32
论坛的人气越来越旺了！

作者: 自导自演。 时间: 2015-7-22 17:47
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-23 17:09
好帖，绝对顶！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-7-27 09:15
态度决定一切，不错！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-7-30 15:41
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 陌年古城 时间: 2015-8-3 07:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-8-5 11:23
收藏了，以后可能会用到！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-8-5 13:14
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: -二月阳光 时间: 2015-8-7 17:26
谢谢楼主的分享！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-8-9 17:28
今天过得很不爽！

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-11 11:44
帖子很有深度！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-8-15 11:04
楼主真好！呵呵。。

作者: 脑子待机了 时间: 2015-8-15 15:13
楼主发几张靓照啊！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-19 06:32
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 么曼吟 时间: 2015-8-24 15:00
坚持回帖！

作者: 陌生状态 时间: 2015-8-25 17:03
没人理我，好伤心啊！

作者: 匿名 时间: 2015-8-25 17:48
聚商万人朋友联盟突破传统刷单方式，不用QT、YY，而是用系统刷单，这个系统当然不是指的软件刷，而是聚集身边真实朋友一起注册一个商业刷单管理系统，用系统智能化的管理所放的订单，无需语音聊天，刷手就可以从系统中接单，刷单，切图，付款、提佣，独自管理个人帐户，商家也能从中看到自己所放的单，有哪些人在刷，刷的情况如何，系统智能化的控制了刷手的帐号，有效的杜绝了刷手的小号，实现了一人一号一ID，为目前最先进的刷单手段，有需要的请联系2953496048，1144112634.

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-8-27 10:47
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 你太棘手 时间: 2015-8-31 13:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-31 16:34
知识就是力量啊！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-9-1 22:39
收藏了，很不错的内容！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-9-12 19:15
坚持回帖！

作者: 重获新的我 时间: 2015-9-16 14:30
顶顶更健康！

作者: 眭宏儒 时间: 2015-9-17 12:54
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 应了岁月 时间: 2015-9-18 18:53
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 溥凌波 时间: 2015-9-18 22:49
不是惊喜，是惊吓！

作者: 人心叵测 时间: 2015-9-22 07:31
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 贰俊能 时间: 2015-9-23 01:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-9-23 23:30
帖子好乱！

作者: 潘莹莹 时间: 2015-9-25 20:33
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2015-11-15 17:07
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-11-21 04:35
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 迎不归人 时间: 2015-11-22 16:42
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 马天媛 时间: 2015-11-24 11:32
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 崇囡囡 时间: 2015-12-7 06:56
经典，收藏了！

作者: 牟怀思 时间: 2015-12-16 02:35
楼上的这是啥态度呢？

作者: 偶代灵 时间: 2015-12-20 10:36
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-12-25 21:21
很有看点！

作者: 邬景福 时间: 2015-12-26 23:50
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 喵了个咪 时间: 2016-1-11 20:25
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-1-15 19:12
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 肥若翠 时间: 2016-1-22 19:47
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 伟静珊 时间: 2016-1-26 12:36
很给力！

作者: 阴涵蓄 时间: 2016-2-13 11:27
关注一下！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-15 04:02
楼上的很有激情啊！

作者: 崔杨柳 时间: 2016-2-15 05:01
楼主发几张靓照啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-15 21:10
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-17 22:09
好无聊啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-19 08:29
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-20 02:02
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-21 10:06
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-21 10:56
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-21 14:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-21 21:15
楼主好聪明啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-22 07:17
感觉不错！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-24 08:10
好东西，赞一个！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-24 16:58
楼主很有艺术范！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-24 21:29
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-24 22:52
视死如归的架势啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-26 06:51
太高深了，理解力不够用了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-26 22:31
精华帖的节奏啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-27 16:23
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-27 20:16
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-28 03:37
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-28 12:37
顶顶更健康！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-29 12:50
楼主人气很旺！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-29 18:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-1 21:17
不是惊喜，是惊吓！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-1 23:00
收藏了，楼主加油！

作者: 8888 时间: 2016-3-3 00:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-3 01:33
收藏了，怕楼主删了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 17:57
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-3 18:52
不灌水就活不下去了啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-3 21:51
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 昂绮波 时间: 2016-3-3 21:59
楼上的说的很多！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-3 22:06
赞一个！

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