淘宝天猫中小卖家怎么玩才不会死，我们如何战略布局 -

标题: 淘宝天猫中小卖家怎么玩才不会死，我们如何战略布局 [打印本页]

作者: 枫息 时间: 2015-6-9 18:38
标题: 淘宝天猫中小卖家怎么玩才不会死，我们如何战略布局

在前几天直通车数据稳的情况下，很多人直通车质量分全部下滑，流量也大大的流失，直通车下滑的唯一的原因就是基础分不稳定，流量下滑原因有很多，基础是很重要的，比如店铺被扣分了，基础没有做好等一些情况自己去后台分析数据。小卖家没有办法去跟大卖家比资金，资源，人力等，大卖家也有战略性布局为何小卖家么有呢，小卖家也有自己的玩法，主要看自己如何去玩，如何沉迷在去年的玩法中，不死也快了

第一丶放弃七天螺旋，回归淘宝正道

2015年我们小卖家要把目标回归到店铺基础上，七天螺旋虽然在去年很有用，但是在今年一点用都没有，2015年还是产品为王，店铺基础是稳定，低价在今年有些类目已经是不行了，被同质化了，但是标品类目还是以销量为王道

2015年我们小卖家应该注重无线端，最近我在测试PC端的权重和无线端的权重那个比较大一点，最终基本得出的记过是无线端权重比PC端权重稍微高了一点，七天螺旋很多小卖家都知道，在2015年我相信七天螺旋给了大家带来一定的帮助，

在今年也有很多卖家再用，但是为何效果没有之前那么好呢，那是行颠上位之后不断的在稽查，已经打压了很多了，目前我们还是要回归淘宝正道，何为正道，就是我们要重视店铺基础运营数据，随着经济不断的增长，人的审美观也提高了不少，如何你的店铺还是处于非常简洁没有特色的风格的话，建议还是要提升一下

如何产品或者运营团队一味求着高大上，不是说高大上不好

需要有一定的资金的维持适合品牌店铺，而我们中小卖家还是不很适合，我们最终的目的不是做品牌而是赚钱

建议适宜退出简单化产品，或者店铺定位某类人群，但是又有人问了，我现在除了补刀之外，我还能做些什么基础呢

无线端和淘宝付费流量是重点，现在淘宝逼着卖家去做付费流量，你越补单就会没有流量，淘宝就这么现实，不缺卖家只缺买家，

产品是目前中小卖家困惑，同质化太多了，要是做高价没有流量。要是做低价很累，我举个例子

一个新的天猫店铺或者小C开张，由我来对产品定价，但是BPSS觉得我定价高了，然后我对BOSS说

（天猫）如果你要卖原始的价格，那么你就不会让我来定价与操作。（小C）如果自己想要在拿货价上加一点钱，会很累赚不到钱甚至会亏本............

一个连衣裙淘宝同款多的是，为何别人能卖128 你只能买69，128元的卖的很高，69元的买的很差，如果你仅仅把这款连衣裙当做一个普通的连衣裙放在普通的店铺里，用着普通的营销方法也许这款连衣裙只能卖69元，还有可能遭遇卖家砍价，差评，这是一个没有价值的创新悲剧

如果你把这个连衣裙卖款式质量等话，把这款连衣裙内页设计出产品本身的有点，当季流行款式，消费者有这么一个习惯，你款式好，质量好，服务好，愿意多花钱购买这个产品

第二。重视店铺基础，手机与PC淘宝运营

现在有很多卖家不重视自己店铺基础，一个新店开张，前期我们需要上什么产品，要做到什么样的销量（新店前期是没有资源活动这个要明白）

但是我们可以优化的有店铺基础，比如宝贝主图，宝贝标题，内页优化来提高更好的转化率，点击率等，上下架时间安排包括店铺橱窗推荐，标题优化建议建立自己的词库等来获取更大更多的基础流量

手机淘宝运营

手机淘宝有很多的入口通道，比如手机淘宝里的有好货，爱逛街，B格，每日上新，淘宝达人等这些免费的流量来源入口，手机淘宝关键是专享价与顾客体检，还是要做好店铺基础，做好店铺单品与全店转化，优化店铺关联销售，（一个电商的朋友他是这样做关联销售的，一个衬衫关联一个衬衫，结果导致另外一个衬衫没有卖出去，原来他是想把新品衬衫利用关联销售带起的。）

手机淘宝店铺首页装修，分类栏一般都是中间那个点击很高，这个大家都知道，中小卖家有一大部分忽略视觉，产品没有突出卖点本身优点覆盖缺点，要统一视觉上的差异所在，每张详情设计与排版体验到，而文案也是一个重点，虽然有些人写不好，但是可以去模仿改进

如果店铺有一定的客户群体，要注重这类的客户，他们需要的是更好的服务，比如老客户专享价，专享款式，专享服务等，为何要注重，这里我说一下，如果你把这类的客户你服务好了，他们是可以锐变的，他们周围的朋友也许在某一天就是你的潜在客户或者就是你的忠诚客户

如果店铺没有一定的客户群体，那就要注重新客户，在自己店铺装修上下点功夫，设置店铺红包，优惠券，淘金币等首次更低的门槛，来吸引新客户，卖家承诺很重要，服务也很重要.......

重视店铺选款定位自身人群

一个店铺没有一个好的产品，是吸引不了客户进店与购买，选产品可以根据去年的聚划算来与当前淘宝店铺上新比较快的店铺来进行基础判断

还有一个现实中的一些人群，我是卖女装的，快进入秋冬季节了，我怎么选款，去年聚划算数据里卖的比较好的款式基本上都会在今年出现，我先去看了聚划算去年秋冬的女装成交销售数据把这些卖的好的数据做一个表格来统计一下我再去淘宝上找找一些经常上新的卖家，他们会有预售款，他们也作为我的参考，我也去女装的论坛网站等去看看，最终自己最选款有一定的认识，只要自己想去做的事情，就一定能做到，自己不动手的话永远都不会成功的，我是一个笨鸟，所以我要先飞。

选产品如何定位店铺人群

在选产品的时候，就开始定位人群了，比如我想对成熟女性，这个阶段，大家身边的都有女性朋友吧，你可以把他们区分为成熟女性，小清新，中老年等，去市场选款的时候带上一两个不就可以了，最起码可以给你带来一定的帮助，还有就是淘宝腔调里有很多定位精准店铺，去加一些关于女装设计群，如果自己实在纠结的话最快的方法就是去模仿别人店铺，看中了就去模仿，我说的模仿不是模仿他店铺所有的产品哦，而是店铺定位，稍微加一点自己的创意思维进去哈。

推广的方式

中小卖家需要规划自己的推广费用，选择的直通车比较多一点，直通车里面投放的分为站内站外，前期我们选择站内推广，为什么不选站外呢，站外的流量有很大一部分不适合我们，站内的流量比站外的精准的多，前期建议关闭站外，全力投放站内。

枫息总结：淘宝其实有很多的免费流量入口，门槛基本都是很低的，淘宝达人，爱逛街，有好货，B格，每日上新，最淘宝淘金币等这些入口门槛基本都是很低的，而且报名通道基本都是在我们后台里淘营销，只要我们肯动手寻找就会有结果，我最近看到很多小卖家天天在群里说我店铺没有流量，我直通车没有展现，我………….在群里说还不如自己去好好分析一下到底哪里出现了问题，实在不同可以去群里咨询别人，基本就这样，要是有最近的想法我在补充一下吧。

大家可以做几份表格，来记录店铺流量哈

作者: 时光未桀 时间: 2015-6-9 18:38
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 待我体贴 时间: 2015-6-9 18:46
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 青青小草 时间: 2015-6-10 10:11
内容很有深度！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-6-12 12:15
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-6-13 19:45
精华帖的节奏啊！

作者: 简曼雁 时间: 2015-6-14 17:51
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-6-14 18:07
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 王予冠首 时间: 2015-6-15 10:30
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-17 15:47
好帖子！

作者: 与鹿i 时间: 2015-6-18 13:55
这个帖子不回对不起自己！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-6-18 14:04
好帖子！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-6-20 22:58
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 慢热男友 时间: 2015-6-24 13:40
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 飘灵儿 时间: 2015-6-27 10:18
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-6-29 11:53
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-6-29 12:55
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 重获新的我 时间: 2015-7-1 23:24
十分赞同楼主！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-7-6 14:42
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 厍心宜 时间: 2015-7-6 17:20
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 三份情人 时间: 2015-7-13 08:51
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-7-18 16:43
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 相伴到老 时间: 2015-7-18 17:10
希望论坛越办越好！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-7-19 10:17
楼主是男的还是女的？

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-7-20 08:05
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-7-28 14:40
楼上的刚出院吧？

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-30 15:55
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 牢乐安 时间: 2015-8-7 11:23
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 虞如曼 时间: 2015-8-7 16:27
今天过得很不爽！

作者: 犹记初见 时间: 2015-8-8 10:28
关注一下！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-8-11 15:40
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-8-12 18:24
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-8-14 14:12
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-8-14 16:21
视死如归的架势啊！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-8-15 14:53
终于看完了，很不错！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-18 20:38
楼主就是我的榜样哦

作者: 又解放了 时间: 2015-8-27 11:52
楼上的刚出院吧？

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-8-28 10:55
楼主你想太多了！

作者: 枉凝 时间: 2015-9-2 14:31
最近压力山大啊！

作者: 那芳馨 时间: 2015-9-2 18:04
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 假装了解 时间: 2015-9-4 17:25
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 青春易逝 时间: 2015-9-9 21:14
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 心盗i 时间: 2015-9-14 04:51
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 久离你 时间: 2015-9-14 05:13
终于看完了，很不错！

作者: 频高远 时间: 2015-9-16 13:28
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 曙光女神 时间: 2015-9-18 22:49
希望论坛越办越好！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-9-19 23:26
收藏了，细细品读！

作者: 奉望雅 时间: 2015-9-29 17:04
今天的心情很不错啊

作者: 温度声线 时间: 2015-10-5 05:11
楼主的文笔不错！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-10-23 13:57
楼主真好！呵呵。。

作者: 陈隽雅 时间: 2015-11-4 21:39
看帖回帖一条路！

作者: 邓怡悦 时间: 2015-11-9 22:19
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: wbx987 时间: 2015-11-21 03:51
楼上的说的很好！

作者: 矫绿兰 时间: 2015-11-23 03:31
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 桓丽文 时间: 2015-11-23 03:32
楼主主机很热情啊！

作者: 况茂典 时间: 2015-11-25 01:43
楼主很有艺术范！

作者: 口头爱人 时间: 2015-12-1 01:16
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 招晴波 时间: 2015-12-2 01:29
好无聊啊！

作者: 柏运晟 时间: 2015-12-14 04:00
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-12-21 16:38
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 检信厚 时间: 2015-12-21 20:15
态度决定一切，不错！

作者: Zai坚强一点 时间: 2015-12-23 11:54
这个帖子不回对不起自己！

作者: 蒙若英 时间: 2015-12-23 11:59
支持楼上的！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-12-27 19:25
楼上的忘记吃药了！

作者: 仝易文 时间: 2016-1-4 22:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 国际美男つ 时间: 2016-1-12 10:01
楼主，大恩不言谢了！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2016-1-14 21:37
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 谯傲旋 时间: 2016-2-1 23:26
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-11 21:37
好帖子！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-12 02:48
投楼主一票，不用谢哦！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 07:26
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 三分钟放纵 时间: 2016-2-12 08:55
顶一个！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-18 02:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-18 04:33
楼主今年多大了？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-18 20:37
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-19 20:35
互相分享，共同进步！

作者: 与鹿i 时间: 2016-2-20 07:08
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-20 19:14
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-21 06:12
看帖回帖一条路！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-23 01:06
我默默的回帖，从不声张！

作者: 杜晨菲 时间: 2016-2-23 03:23
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-23 14:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-25 16:34
帖子很有深度！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-25 22:34
谢谢楼主的分享！

作者: 种嘉言 时间: 2016-2-27 04:28
关注一下！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-27 16:59
楼主写的很经典！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-28 02:15
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-28 20:30
好东西，学习学习！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-29 11:37
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-29 21:28
很经典，收藏了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-1 00:14
精华帖的节奏啊！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2016-3-1 20:46
好帖，绝对顶！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-3 01:33
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 02:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-3 11:43
精华帖的节奏啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-3 16:53
刚分手，心情不好！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-4 07:29
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-4 11:22
顶顶更健康！

作者: JarGype 时间: 2016-3-4 22:55
看帖回帖一条路！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-5 19:12
骂人也是要有水平的！

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