一个淘宝单品是如何获得百万投资 -

标题: 一个淘宝单品是如何获得百万投资 [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-6-12 10:19
标题: 一个淘宝单品是如何获得百万投资

以前在企业负责运营的时候大概的流程就是弄个产品，成立一个团队，开始设计页面，装修店铺，刷单，然后开直通车，钻展，上聚划算，上第三方特价包邮等，但我们四个在运营姨妈皂的时候，开业到现在，没有做过硬广，用最适合自己的方式引流，做一个小而美的品牌。

在未创立姨妈皂时，我也是一枚电商行业的苦逼狗，每天在为流量，转换率犯愁，时不时听到段子，某某因为ROI过低被老板骂死等，做淘宝的很苦逼。

2014年7月，我离开了前东家带领4个小伙伴创立了姨妈皂—一块洗内内的手工皂，定了几个不成文的规则，产品不能坑爹，服务不能忽悠人，不送人，不打折，不议价。

既然自己想做了一个品牌，那就要高调告诉别人，我是谁，我在做什么？

我们运营了一个公众号，写了第一篇文章：姨匠，你的秘密，他最懂！也积累了1.0版本第一批顾客。

2015年，公司成立半年之际，我们获得了百万级别的天使投资，继续奋斗在路上。

很多人好奇，四个屌丝，一个不起眼的手工皂，怎么获得资本市场的认可呢？做电商的都知道几个关键数据：流量，转化率，客单价。流量=人，新媒体，跨界合作，品牌PR稿子也是引流用户的形式；转化率=品牌=信任=信任你，好的体验，好的产品，用户的分享形成一种背书；客单价=不打折，不议价，打破目前电商怪圈，打折，降价促销。

以前在企业负责运营的时候大概的流程就是弄个产品，成立一个团队，就开始设计页面，装修店铺，刷单，然后开直通车，钻展，上聚划算，上第三方特价包邮等，但我们四个在运营姨妈皂的时候，开业到现在，没有做过硬广，用最适合自己的方式引流，做一个小而美的品牌，我总结了这些方面：

“漫画”形象，不一样的名字

“非主流”市场切入主流市场

“实用性”到“时尚性”到“关爱女性”

“工匠产品”非“造概念”

聚焦细分市场，借助互联网直销渠道

降低渠道成本，做更好玩的营销

“漫画”形象，不一样的名字

姨妈皂的logo是采用了袋鼠这个动物形象，并且设计了袋鼠表情，做了袋鼠表情贴这个周边产品送给顾客，降低品牌教育成本，而且易传播，完成一个品牌初步认知，

而叫姨妈皂，是告诉顾客，洗内内，有更好的选择，连7天都能洗干净，23天更不是问题，当然也有引发顾客好奇，易记住等用意。

“非主流”市场切入主流市场

“非主流”市场是指女孩每个月7天生理周期，先解决这个非主流市场，专注才能专业，专业才能让顾客信任，然后慢慢延伸到日常内内场景，顾客也更容易接受。做小而美才有机会做出大品牌。

“实用性”到“时尚性”到“关爱女性”

是指产品升级，1.0版本主打洗干净，确定产品基础，2.0版本采用了不一样的包装，符合美的观赏，最后可以让女性闺蜜之间可以送礼，传递友情，打破以前的思维认知，洗内内的皂也可以送礼，也可以成为一种礼物。

“工匠产品”非“造概念”

做产品的要尊重产品，敬畏产品，不能在产品上耍小聪明，姨妈皂在原料和工艺是选择最合适的，而且功效上做到了表里如一，去污能力强，洗血渍更简单，滋润双手等，而不是造概念，忽悠消费者埋单，最后伤害的是自己，品牌有一定的名气，却卖不动产品。

聚焦细分市场，借助互联网直销渠道

聚焦手洗内内这个小众市场，做出一定的品牌效应，布局购买落地渠道，淘宝，有赞等在我们设想中它们就是一个交易页面，引流，我们借助新媒体，品牌跨界合作，品牌PR稿子等，完成引流工作，吸引我们的用户，用顾客熟悉的购买渠道，提高信任，降低沟通环节。

降低渠道成本，做更好玩的营销

姨妈皂采用的是直销模式，降低渠道成本，并非是进线下超市，提高渠道成本，缩小利润空间，因此有更合理的利润空间，才能做更好的产品，才能做顾客更喜欢的互动，好玩营销，而非冷冰冰展示在顾客面前。

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-6-12 10:19
今天的心情很不错啊

作者: 心有不甘 时间: 2015-6-12 10:22
楼主是我最崇拜的人！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-6-12 10:23
收藏了，很不错的内容！

作者: 难免任性 时间: 2015-6-14 00:50
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-6-15 11:32
楼主是我最崇拜的人！

作者: 厌人心i 时间: 2015-6-15 15:48
经典，收藏了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-6-16 10:56
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-6-17 00:56
楼主主机很热情啊！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-6-17 07:38
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

作者: 依运凯 时间: 2015-6-17 16:11
不错，受用了！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-6-22 14:15
精华帖的节奏啊！

作者: 局外人i 时间: 2015-6-23 22:32
楼主是我最崇拜的人！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-6-26 19:40
怪事年年有，今年特别多！

作者: 清欢不散 时间: 2015-6-26 23:14
以后就跟楼主混了！

作者: 懂你味道 时间: 2015-6-30 11:11
楼主今年多大了？

作者: 厍心宜 时间: 2015-7-1 23:16
宇宙第一贴诞生了！

作者: 理念云 时间: 2015-7-3 20:23
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-7-4 16:58
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-7-5 14:01
有品位！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-7-7 17:30
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-7-11 17:58
我默默的回帖，从不声张！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-7-17 10:54
收藏了，楼主加油！

作者: 超能少年 时间: 2015-7-18 13:54
楼上的说的很多！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-7-18 19:18
楼主发几张靓照啊！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-7-22 10:16
太高深了，理解力不够用了！

作者: 懂你特别 时间: 2015-7-22 22:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-7-24 13:33
十分赞同楼主！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-7-24 16:10
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-7-28 13:40
视死如归的架势啊！

作者: 恰好心动 时间: 2015-7-30 10:38
信楼主，得永生！

作者: 失心失人 时间: 2015-8-1 10:54
支持一下，下面的保持队形！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-1 23:49
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-2 21:05
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: wbx987 时间: 2015-8-4 21:32
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-8-5 07:29
管它三七二十一！

作者: 简曼雁 时间: 2015-8-6 11:36
有节操！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-8-10 12:48
楼主看起来很有学问！

作者: 无人渡 时间: 2015-8-10 17:19
楼主很有经验啊！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-8-11 10:41
楼上的真不讲道理！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-13 17:05
太邪乎了吧？

作者: 黑板情书 时间: 2015-8-18 10:40
缺乏激情了！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-8-18 20:23
很经典，收藏了！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-8-21 09:53
我默默的回帖，从不声张！

作者: 闵芷云 时间: 2015-8-22 17:16
态度决定一切，不错！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-25 15:28
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 陌年古城 时间: 2015-8-26 11:29
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-8-31 12:23
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 买春华 时间: 2015-9-13 19:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 么木兰 时间: 2015-9-16 17:16
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 江笑卉 时间: 2015-9-22 18:35
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 须凯乐 时间: 2015-9-23 10:35
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-9-29 15:35
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-9-30 11:48
太邪乎了吧？

作者: 公西以南 时间: 2015-9-30 13:00
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-10-5 20:47
楼上的刚出院吧？

作者: 涂靖荷 时间: 2015-10-6 09:51
楼主就是我的榜样哦

作者: 焦志勇 时间: 2015-10-30 08:21
互相分享，共同进步！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-11-1 14:56
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 厌人心i 时间: 2015-11-8 10:04
楼主人气很旺！

作者: 世怀玉 时间: 2015-12-1 21:53
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-12-1 22:01
白富美？高富帅？

作者: 梦醒知你 时间: 2015-12-2 03:16
很经典，收藏了！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-12-7 18:38
被楼主的逻辑打败了！

作者: 图门淑懿 时间: 2015-12-8 19:23
顶！顶！顶！

作者: 载格菲 时间: 2015-12-9 09:22
谢谢楼主的分享！

作者: 字雨燕 时间: 2015-12-30 19:39
不是惊喜，是惊吓！

作者: 银希慕 时间: 2016-1-4 23:40
有品位！

作者: 死拼i 时间: 2016-1-6 02:27
互相分享，共同进步！

作者: 坚娅楠 时间: 2016-1-20 04:30
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 阚新雅 时间: 2016-1-25 16:33
回帖也有有水平的！

作者: 南宫南风 时间: 2016-2-1 11:32
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 勤学好问 时间: 2016-2-6 02:36
顶顶更健康！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-11 20:00
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-11 21:20
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-12 08:50
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-15 05:04
好帖，绝对顶！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-17 01:48
楼主很有经验啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-17 18:16
这个帖子好无聊啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-18 05:51
论坛人气好旺！

作者: 联通123 时间: 2016-2-19 19:08
我默默的回帖，从不声张！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-19 21:35
有内涵！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-20 23:21
骂人也是要有水平的！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-23 05:24
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-23 16:31
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-24 21:05
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-24 23:24
楼上的真不讲道理！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-25 19:44
大神就是大神，这么经典！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-27 04:31
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-27 21:11
顶顶更健康！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-28 21:25
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 8888 时间: 2016-2-29 09:24
赞一个！

作者: 抱负！ 时间: 2016-2-29 22:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-1 04:32
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-1 05:11
顶一个！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-1 11:42
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-2 02:09
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-2 15:37
楼上是GG还是MM啊？

作者: BudGype 时间: 2016-3-3 15:28
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-4 12:27
回复就有积分赚！太赞了！

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