直通车主图优化六大招！轻松搞定打造爆款！ -

标题: 直通车主图优化六大招！轻松搞定打造爆款！ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-6-14 10:34
标题: 直通车主图优化六大招！轻松搞定打造爆款！

很多人在操作店铺的时候往往只会去在意运营层面上的技巧，如怎么样才能提高店铺流量等等问题，没错，我也认为这些问题很重要，但是我认为视觉是店铺内功的一个重要的组成部分，如果内功打不好，修炼再多的招式也只是花拳绣腿。因此，今天我们就来共同探讨一下推广图的设计要点。

　　最近看到很多商家提问说：为什么我的直通车一直开不好，转化很低，问题究竟在哪里?直通车开得好的无非两个要诀就是：

　　1.流量定位准;

　　2.视觉效果好。

　　对于流量这一块，我暂时不讨论，我准备跟大家分享视觉方面的心得。如何做好一张视觉效果好的图片，怎样能吸引用户去点击?身体如果有病，我们就要看医生，让医生去分析疾病的根源是什么，对症下药，这样情况才会有改善。店铺也是如此，我们要进行深度的分析和诊断你才能找到“药方”。下面我就把我在做过数不清张数的图片和页面后总结出来的“药方”分享给大家。让你的图片点击率爆升的“药方”包括以下几个维度：

　　一丶模仿是最好的启蒙老师

　　很多人在开始作图的时候都会想到要去淘宝上看看别人的图片是怎么做的，没错，确实在开始的时候，模仿就是最好的老师，但我发现很多人把对象给搞错了。例如，我们现在要做童装的图片，可以先在淘宝上搜索童装，看看同行做的图片都是什么货色。记住我们要参考的图片是右侧-掌柜热卖的区域，而不是红框内的产品主图哦!

　　二丶卖点优化——做好引导

　　如何才能在众多的图片中突出自己的产品，正所谓“知己知彼，百战不殆。”老祖宗的智慧告诉我们就要先认清楚对手的情况，然后再逐一击破，争取做到“人无我有，人有我优”第一步，我们先要分析对手的图片，可以先从款式丶价格丶品牌这几个维度进行对比。

　　例如第一张图要突出的重点是产品有两款颜色，男童套装丶人气热卖款式。当然要注意，它是没有在图上标注价格等信息的，因为跟其他产品比较起来，它的优势不在于价格而在于款式。

　　第二张图突出的重点是价格优势丶包邮丶折扣价等等都是优惠点;价格是网购用户比较的在意的一个信息点，突出价格优势会更容易抢占用户的眼球。

　　第三张图突出的是男女套款丶班服院服丶面向团体用户。它的优势是在于男女款式搭配，适合团体用户，所以在图片上应该更要注重背景的选择，很明显这张图片是没有的。

　　所以，每一张图都应该有自己的突出点，确定自己产品的优势，是价格优势丶款式优势丶质量优势丶品牌优势还是服务优势等，找到了产品在市场上的优势，然后再思考如何放大表现这个优势，这样做出来的图片才是好的推广图(主图)。

　　三丶注重情景效果的再现

　　上面说了产品卖点的优化提炼，接下来是要说的就是一张优秀的推广图(主图)都应该给消费者一种情景效果，也就是代入感。回想一下一些常见的电视广告，都有一个共同点就是代入感，都在说产品能给用户带来的感觉。如卖咖啡的，则会重点表现用户喝咖啡的效果和感觉。没错，图片也是一样，我们要让用户有一种假设，我用了这款产品也会有这样的效果。

　　还是以童装类目为例子，我们可以对比一下下面两张图片。

　　左边的图有场景，生活感强，能给用户代入感，让他们产生联想：孩子穿上的时候也会是这种感觉;而右边的图只是纯色底图，亲和度不高，有距离感。

　　正所谓巧妇难为无米之炊，一张好图是需要有好素材的。拍摄角度和背景素材的都要选择恰当。如左图选择的角度比较生活化，更符合日常生活状态;而右图选择角度则比较呆板，联想性较弱。

　　四丶色块的打造

　上面说的三点工作都好之后，我们就来看看如何重点打造图片的细节。最简单而且容易出效果的方法是增加色块，色块的形状和形式可按照图片的需要和个人的水平去增加。一个没有色块的图片，它的卖点是不清晰的，很容易淹没在大海中，如图1。我们希望用户看到的卖点“好吃不胖”却没有凸显出来的，图片也谈不上美观，非常粗糙;再如图2，它在卖点文案增加了一层色块，虽然色块很简单，但起码文案的重点是突出的。而图3中的色块是经过特别的形状处理，卖点文案“1折包邮”在同类推广图里是非常突出的，很黄很暴力，用户第一眼就能看到它。

　　五丶催促用户即时下单购买

　　推广图最最重要的目的就是引流和促成下单，那么能鼓吹用户购买的图片就是我们最想做到的。要做到以上说到的效果，我们在图片上就要重点突出时间感和行动感。第一，要营造一个浓厚的促销氛围，我们可以选择用常见的促销颜色，如红色丶黄色丶橙色等作为背景色，因为这几个颜色能带给用户一种“注意和提醒”的心里暗示;其次，强化时间的紧迫性，达到催促用户即时下单的效果，可以适当地加上一些行动性按钮和折扣文案提示，如最后xx件，最后xx天......当然文案越有诚意越好;再者，我们还可以适当地增加一些具有暗示意味的素材，如红包丶彩纸丶钱币等等与折扣有关的元素，并尝试将其融入到图片中。

　　六丶总结

　　无论是主图还是推广类的图片，我们都要时刻记住我们做这张图片的目的是什么?怎么样才能达到我们想要的效果?

　　第一，模仿是最好的启蒙老师，找对我们要模仿的对象;

　　第二，优化卖点文案，做好用户引导;

　　第三，注重情景效果的再现，营造代入感;

　　第四，通过简单的色块叠加的形式，突出促销点;

　　第五，强化时间感，催促下单。

　　这些问题我们都找到答案了，我们才开始去做图。这样做出来的图片才是我们说需要的!

作者: 许你十月无经 时间: 2015-6-14 10:41
我只是来赚积分的！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-6-14 10:42
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-6-14 10:43
楼主是男的还是女的？

作者: 三分钟放纵 时间: 2015-6-14 19:14
收藏了，细细品读！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-6-14 19:28
楼上是GG还是MM啊？

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-6-14 23:25
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-6-15 10:31
楼主很有激情啊！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-6-19 18:33
有品位！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-6-20 12:22
好无聊啊！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-6-23 08:47
楼主加油，看好你哦！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-24 12:20
楼主就是我的榜样哦

作者: 贺天元 时间: 2015-6-26 22:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 唱着哀寂 时间: 2015-6-27 18:37
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-28 15:07
十分赞同楼主！

作者: 乔兮。 时间: 2015-7-10 11:12
坚持回帖！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-7-13 10:55
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 犹记初见 时间: 2015-7-16 11:16
楼主看起来很有学问！

作者: 管悦欣 时间: 2015-7-25 13:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 南文瑞 时间: 2015-7-28 17:04
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-8-1 14:49
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 久离你 时间: 2015-8-1 17:57
宇宙第一贴诞生了！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-8-1 18:20
楼上的这是啥态度呢？

作者: 腻了i 时间: 2015-8-9 20:35
顶一下，收藏了！

作者: 我不够好 时间: 2015-8-11 14:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 待我体贴 时间: 2015-8-11 16:27
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-8-15 19:12
宇宙第一贴诞生了！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-16 15:22
楼主是我最崇拜的人！

作者: 厌人心i 时间: 2015-8-23 07:06
赞一个！

作者: 穆乐容 时间: 2015-8-27 13:17
顶一个！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-30 11:00
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-8-30 19:04
关注一下！

作者: 长孙冰海 时间: 2015-9-30 19:27
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 如若有你 时间: 2015-9-30 19:28
楼上的很有激情啊！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-10-5 19:28
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 共度余生 时间: 2015-11-10 11:27
收藏了，楼主加油！

作者: 衷天悦 时间: 2015-11-11 03:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 隽俊远 时间: 2015-11-27 08:43
感觉不错！

作者: 恰好心动 时间: 2015-12-2 22:26
收藏了，以后可能会用到！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-12-27 02:48
回帖也有有水平的！

作者: 曙光女神 时间: 2015-12-31 15:00
收藏了，细细品读！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2016-1-5 18:32
我只看看不说话。。。

作者: 劳白筠 时间: 2016-1-6 00:29
楼主很有经验啊！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2016-1-11 19:32
很有品味！

作者: 隐娟秀 时间: 2016-2-10 16:03
不是惊喜，是惊吓！

作者: xulud 时间: 2016-2-11 18:06
谢谢楼主的分享！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-11 18:37
大神好强大！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-11 20:40
楼主是一个神奇的青年！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-12 02:52
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 08:29
视死如归的架势啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-12 09:34
楼主看起来很有学问！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-12 11:11
楼上的忘记吃药了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-13 14:23
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-14 10:37
我默默的回帖，从不声张！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-15 05:07
论坛的人气越来越旺了！

作者: fengran 时间: 2016-2-15 11:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-16 13:57
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-18 14:51
论坛人气好旺！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-19 00:10
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 孙悦乐 时间: 2016-2-21 03:00
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-22 11:23
楼上的很有激情啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-23 00:45
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-25 22:34
楼主今年多大了？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-26 11:59
看帖回帖一条路！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-27 03:20
楼主很有艺术范！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-28 16:52
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-29 10:54
态度决定一切，不错！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-1 11:35
楼主就是我的榜样哦

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-1 19:28
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-2 14:11
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-3 19:46
信楼主，考试不挂科！

作者: 违心话 时间: 2016-3-3 21:14
好好学习楼主的帖子！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-3 22:03
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-4 22:07
楼主是男的还是女的？

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-4 22:31
好帖，绝对顶！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-4 22:43
最近压力山大啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-5 02:26
收藏了，楼主加油！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-5 03:41
楼主很有艺术范！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 14:25
楼主很有艺术范！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-7 21:41
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-8 19:01
楼上的说的很好！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-10 10:02
楼主英明！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-10 12:46
关注一下！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-10 12:58
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-11 13:28
收藏了，很不错的内容！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-11 14:08
刚分手，心情不好！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-12 06:44
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 妫源源 时间: 2016-3-12 22:13
感谢楼主的推荐！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-13 14:22
好帖子！

作者: 念情你 时间: 2016-3-13 14:26
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 别无他心 时间: 2016-3-13 20:23
楼主真好！呵呵。。

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-13 22:32
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-14 00:42
学习雷锋，好好回帖！

作者: GropeN 时间: 2016-3-15 01:25
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-15 12:15
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-15 22:25
楼上的刚出院吧？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-16 07:01
不错，受用了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-16 22:06
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 亦凡加油！ 时间: 2016-3-16 22:09
楼主英明！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-16 23:24
楼主的文笔不错！

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