点燃转化率，京东【老兵】告诉你怎么优化详情，截住流量 -

标题: 点燃转化率，京东【老兵】告诉你怎么优化详情，截住流量 [打印本页]

作者: 老兵日记 时间: 2015-6-15 16:23
标题: 点燃转化率，京东【老兵】告诉你怎么优化详情，截住流量

下面我们来说一说如何优化我们的详情，如何练好“内功”。

首先，我们从【品牌】层面上来说

你是大品牌，就突出你的品牌。如果不是大品牌，就重点突出京东这个平台。

因为京东的客户一般消费水平还是比较高的

所以他们可能不太会被“廉价”而打动，会更重视品牌，

如果你的品牌并没有知名度，那么就好好利用京东平台的品牌吧。

然后落实到产品上。

主要是标题优化丶属性优化，视觉优化

【一】标题

是个比较关键的问题，京东的规则里说“标题越短权重越大”，但是悖论是，标题短了，覆盖的词条就少了那么，我们就要斟酌这个问题一般来说，一个好的单品标题的格式是：品牌+主推词条+属性词+货号。

主推词，就是你打算让这个单品主要引流的那个词。需要慎重选择，如果你去选搜索量很大的大词，类目词当然在做好排名之后，流量会很大，但是因为竞争激烈，难度也更大，而且转化率不见得能得到保障，那么我们的思路，就是用最适合的词我的建议是，用大词+一些适合单品的衍生词。

可以用在搜索框看下拉菜单的方法选择，这个方法应该很多朋友都知道，但是要注意一点就是要符合消费者的搜索习惯。

下面举个例子，这位朋友让帮忙分析一下他的店铺，他是灯饰的。

我用外行的眼光看他的主推词是‘玉石吊灯’

按照买家的搜索习惯是不会这么搜的，只会搜吊灯及吊灯的一些衍生词

下面我分别搜了一下两个词来看他们的衍生词和商品数量

很明显，吊灯的商品数量很多，这也说明做这一行的人都明白，这个词会比较好做。而相对于玉石吊灯，数量就很少了。数量少，竞争肯定就不激烈。排名就很容易靠前。由于搜索量下，流量也是少的可怜呀！

于是我建议朋友按着这个思路去试这改变一下主推词。

【二】属性优化

在这里就不多做介绍了，根据你标题来填写属性，只要跟标题里的主推词或衍生词，相符，根据宝贝的真实情况来填写就可以了

【三】视觉优化

下面着重来说一说视觉优化，如何设计一张好的宝贝详情页？

图一

图二

图三

图四

图一和图二是一家，图三和图四是一家，如果你是顾客，你愿意让那盏灯点亮你的家呢？

当买家进入店铺最多的是从自然搜索和类目或是某个推广进入到宝贝的详情页面，很少会有通过店铺首页进入宝贝的详情的。

通过浏览该宝贝的详情觉定是否要购买宝贝。问题就出在这了，每天浏览宝贝详情的UV很多，我们如何尽可能多的把这部分UV转化成客户那？

详情页方面可以考虑到几方面

商品展示类色彩丶细节丶优点丶卖点丶包装丶搭配效果

吸引购买类卖点打动丶情感打动丶买家评价丶热销盛况

促销说明类热销产品丶搭配产品丶促销产品丶优惠方式

实力展示类品牌丶荣誉丶资质丶销量丶生产丶仓库

交易说明类购买丶付款丶收货丶验货丶退换货丶保修

美观合理的详情当然是重中之重。

必须要懂得如何控制买家页面的浏览速度。不能像走马观灯一样，嗖嗖嗖的就过去了，什没印象也没留下。只有控制了买家的浏览速度，才能让买家记住更多的东西。既然说到这了，那就说一说，有些卖家会喜欢在详情页的顶端链接很多图片，有的会链接2--3屏的图片链接。买家进来是要看宝贝的详情，结果看到的却不是，你认为他会怎么做？结果就是各种滚轮把广告滚过去，买家需要滚动好多次滚轮才能过渡过去，人都有一个习惯，当一个速度多次滚动滚轮的时候就会形成惯性，就很难在挺下来。这样到了主题的时候就，买家还会按照这个速度继续滚动下去，就导致我们苦心积虑想出来的文案丶好的推广方式，买家看不到了，就这么迷糊过去了。

既然了解买家的购买习惯和浏览习惯，那么要如何做那？

【1】宝贝的详情上面不放或是少放其他宝贝的广告，因为我们不确定我们所方的广告是否对买家有吸引力。宝贝详情的第一版，一定要放上当前的主题活动，或是宝贝的第一优势，可以是文案，也可以是图片。

那我们其他宝贝的广告放在那里最合适那？与其放在顶端被跳过，还不如放在详情得底部，按照买家的搜索习惯，宝贝的详情如果看完，他不满意是会直接关掉页面，而不会拉上去看你别的宝贝的广告的，所以如过你的详情底部有宝贝的广告，就可以减少一部分的跳失率！

【2】不要大篇幅的都是文字，容易让买家产生视觉疲劳，也同样不要全是图片，买家浏览图片的速度是很快的，一但滚轮速度起来，你在想降下去就很难了，所以图文要结合，文案要言简意赅，图片要抓人眼球。

【3】产品的细节图该如何展示？

买家在网上买东西，只能通过图片丶文字丶视频等媒介来了解产品。那我们在处理图片的时候就要注意了，在细节图上就千万马虎不得了。实体店的产品可以触摸，而我们不能给买家在产品上的真正体验。细节的展示是买家在选产品前着重看的。特别是对于衣服之类的针织品你一定要突出该服饰的料子丶内衬丶扣子丶拉链及特色装饰等等丶

【4】尺码的参考图

服装类目的店铺，基本上都有尺码的参考，如身高丶体重丶三维对应的尺寸大小。买家按照这个参考值来选尺码的话，不仅减少了买家们的心里疑虑，还降低了退货率。

【5】宝贝的模特图

网上买东西就是一种视觉上的体验，模特衣服穿得好，才能显出衣服的特色，特别是服装类目的，要从不同的角度去展示产品的效果。

【6】评价

很多买家都会在看完宝贝后，去看他的用户评价，中差评太多的店铺，就算喜欢有时候也不愿意冒险购买的，我觉的很多买家的思想是一样的。所以这一点就需要我们卖家注意喽！评价对转化起到决定性的作用，那要如何保证那？那么就需要我们把产品的内容做到绝对的真实，产品图片丶标题要与产品的类目丶属性要一致，产品描述方面不能夸张放大。做到诚信经营。

在做之前要对市场做一次详细的了解，最好不要抄袭同行的设计。另外还需要了解你的消费人群丶顾客的消费心理丶喜好以及产品价格的接受程度等等。

详情页主要就是为了迎合顾客，我们在设计是就要让顾客清楚的了解宝贝的每个细节，添加素材时，要符合产品与店铺的风格，促销活动的字眼丶描述的字体颜色要夺目丶字体大小要适中。

今天说的这么多详情的东西，是不是详情页就决定了你宝贝的生死，这也不尽然。只是影响比较大。我这也是想到哪写到那，如有遗漏，欢迎交流。

作者: 类修然 时间: 2015-6-15 18:47
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 曙光女神 时间: 2015-6-17 12:47
楼主英明！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-6-17 17:22
顶一个！

作者: 江骊雪 时间: 2015-6-19 16:21
经典，收藏了！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-6-20 14:52
楼主是我最崇拜的人！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-6-21 03:00
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 大头虾 时间: 2015-6-22 21:00
楼主看起来很有学问！

作者: 二次辜负 时间: 2015-6-24 16:17
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 恰好心动 时间: 2015-6-27 07:48
今天过得很不爽！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-6-27 19:02
互相分享，共同进步！

作者: 青青小草 时间: 2015-6-27 19:03
你觉得该怎么做呢？

作者: 如若有你 时间: 2015-6-29 14:17
楼主加油，看好你哦！

作者: 心被击中 时间: 2015-7-2 09:31
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-7-2 09:45
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 电商印泰 时间: 2015-7-6 18:58
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 从未改变i 时间: 2015-7-10 09:19
楼主就是我的榜样哦

作者: 短发妹纸 时间: 2015-7-10 17:06
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 简曼雁 时间: 2015-7-12 16:32
白富美？高富帅？

作者: 宰采春 时间: 2015-7-13 12:36
楼主主机很热情啊！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-7-14 10:45
希望论坛越办越好！

作者: 阳光正好 时间: 2015-7-16 13:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 之鸿光 时间: 2015-7-20 12:07
青春不在了，青春痘还在！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-7-30 14:57
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-8-1 18:54
白富美？高富帅？

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-8-4 19:44
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 若无未来 时间: 2015-8-6 15:01
帖子很有深度！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-8-7 18:24
楼主真好！呵呵。。

作者: 宛寄柔 时间: 2015-8-9 16:36
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-8-9 21:26
感觉不错！

作者: 腻了i 时间: 2015-8-10 09:56
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-8-12 11:54
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-15 17:37
顶顶更健康！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-8-16 09:37
论坛的人气越来越旺了！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-8-16 12:40
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 金刚芭比 时间: 2015-8-16 14:24
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-8-20 10:00
楼上的忘记吃药了！

作者: 奉妍雅 时间: 2015-8-20 13:42
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-8-24 14:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-28 09:46
楼主很有激情啊！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-9-2 11:17
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-9-4 13:41
灌水不是我的目的！

作者: 与你葬在一起 时间: 2015-9-5 00:01
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 童嘉年 时间: 2015-9-7 01:45
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 范姜若南 时间: 2015-9-8 13:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: 谭恨桃 时间: 2015-9-11 07:43
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 骆宏爽 时间: 2015-9-15 17:15
楼主的文笔不错！

作者: 从未停步 时间: 2015-9-21 20:21
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 班赞怡 时间: 2015-9-26 10:47
楼上的很有激情啊！

作者: -二月阳光 时间: 2015-10-5 20:52
大神就是大神，这么经典！

作者: 安青香 时间: 2015-10-20 18:15
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-10-20 18:30
看帖回帖一条路！

作者: 厌人心i 时间: 2015-10-27 08:32
楼主很有经验啊！

作者: 靳听南 时间: 2015-10-28 23:12
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 乜宵雨 时间: 2015-10-31 19:00
怪事年年有，今年特别多！

作者: 茂晓凡 时间: 2015-11-19 23:02
回帖也有有水平的！

作者: 我不够好 时间: 2015-11-19 23:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-11-20 00:05
记得吃药！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-11-21 07:35
楼主你想太多了！

作者: 南门幼枫 时间: 2015-11-28 21:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 邹会欣 时间: 2015-12-2 02:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-12-2 05:11
楼上长在线啊？

作者: 乔兮。 时间: 2015-12-5 18:56
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 龚芮静 时间: 2015-12-5 23:27
帖子很有深度！

作者: 入戏太深i 时间: 2016-1-1 03:15
楼主加油，看好你哦！

作者: 拱旭鹏 时间: 2016-1-1 07:29
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 班赞怡 时间: 2016-1-4 19:30
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 函忻然 时间: 2016-1-5 00:16
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 锁冉冉 时间: 2016-1-6 02:29
有内涵！

作者: 孤独放大 时间: 2016-1-30 17:24
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 乜语山 时间: 2016-1-30 17:27
互相分享，共同进步！

作者: 许你十月无经 时间: 2016-1-30 17:27
支持楼上的！

作者: 生海秋 时间: 2016-2-3 06:07
楼上的真不讲道理！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-11 18:50
支持楼上的！

作者: 她不配 时间: 2016-2-12 02:24
经典！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-14 04:45
好好学习楼主的帖子！

作者: 联通123 时间: 2016-2-16 18:54
顶！顶！顶！

作者: 洛友易 时间: 2016-2-17 13:02
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-17 13:47
顶顶更健康！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-17 14:15
太邪乎了吧？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-17 14:20
我只看看不说话。。。

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-18 14:26
信楼主，考试不挂科！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-19 08:59
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-19 09:54
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-20 20:06
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-21 00:22
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-22 19:35
帖子好乱！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-24 04:09
楼上的能详细介绍一下么？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-24 18:14
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2016-2-24 22:51
谢谢楼主的分享！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-25 01:41
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 抄修德 时间: 2016-2-25 15:25
楼主说的我也略懂！

作者: 晁浩邈 时间: 2016-2-26 06:51
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-26 15:03
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 我想笑 时间: 2016-2-26 17:44
太邪乎了吧？

作者: RusselOr 时间: 2016-2-26 21:29
关注一下！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-27 10:08
楼主是好人！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-29 23:25
楼主看起来很有学问！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 21:54
很给力！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-3 22:00
楼主很有激情啊！

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