解读2015年无线端对中小卖家的意义：转淘宝玩转无线端 -

标题: 解读2015年无线端对中小卖家的意义：转淘宝玩转无线端 [打印本页]

作者: 妖姬 时间: 2015-6-17 20:23
标题: 解读2015年无线端对中小卖家的意义：转淘宝玩转无线端

进入2015年，淘宝政策频频变革。淘宝越来越珍惜流量，卖家尤其是中小卖家获得的流量越来越少。不少卖家因此抱怨淘宝难做。其实这都是因为这些卖家并不能充分理解淘宝的规则，一味逆势而上，延用14年的老玩法不说，根本不知道自己该把重点投入到哪里，最终精疲力竭也没有给自己争取到更大的生存空间。今天我们就来深入解读一下2015年无线端对于中小卖家的意义，以及中小卖家如何玩转无线端，从此海阔天空任你飞。不是最强壮的能生存，也不是最聪明的能生存，而是最适合的能生存！最后套用马总的一句话：顺势而为，站在风口上，猪也一样飞。

中小卖家要做基础销量，其实就是把去年PC端的七天螺旋用到无线端。从本质来说，PC端跟无线端并不存在差别。如果一定要说差别，那么就是今年可以说是无线端的初始一年，相对于完善的PC端，无线端仍然处于小白状态，比较粗糙。然而这正是中小卖家可以利用的一点。

PC端搜索男鞋：

无线端搜索男鞋：

口说无凭，有图为证，通过上面两张图来简单看一下PC端搜索与无线端搜索的区别。

图一是PC端搜索男鞋出现的页面。系统利用千人千面，根据这个用户的搜索习惯把休闲鞋和圆头进行优先展示。图二是无线端搜索男鞋的结果。根本没有出现圆头丶休闲鞋之类的关键词。换句话说，无线端是根据用户搜索的词给出更多的个性化推荐。无线端相比于PC端完全处于小白的状态，无节操，无线端的基础销量可以比较随意的玩。卖家如何玩转无线端，下面一一详述。

一丶关键词紧密性

首先来看下面这款宝贝：

从图片上来看当我们搜索“男鞋夏季潮鞋休闲鞋”或者“男鞋夏真皮”，这款男鞋都出现在豆腐块上。

说明：

一丶该宝贝的权重很大；

二丶该宝贝的关键词选择得很好。可见除了宝贝本身权重外，关键词的设置尤为重要。

问：无线端如何选词？

答：无线端下拉的热词加标签词。

问：标题怎么组合？

答：标题由无线端标签词加上热词组合而成。

那么如何组合才是更好的呢？举两个例子：

例一丶

我做了一款亚麻男鞋，销量不错，按照综合和销量优先妥妥地能够上线。某一天我拿手机搜索亚麻男鞋，惊呆了！我的鞋子根本找不到。于是我点击按销量优先。还是没有。瞬间想崩溃啊。

此时第一反应是我的关键词很可能被系统屏蔽了，于是立即找到自己的那款鞋子。看到问题了。我的这款鞋子的标题是：亚麻男布鞋。当系统在读取的时候，这个标题就被拆分成：亚麻男布鞋。好了，那它就不属于亚麻男鞋了。OK，问题找到了，赶紧修改标题。把“布”字去掉。奇迹出现了，我的宝贝按综合找到了，销量优先也上来了。第二天流量也上来了。这就告诉我们，虽然看上去只是多一个字少一个字的区别，但是对系统来说就是两个完全不同的产品。

例二丶

把上面这个标题跟“懒人豆豆鞋”进行比较，我们就能发现，不管买家搜索懒人鞋还是豆豆鞋，还是懒人豆豆鞋，他都能看到我的这个宝贝。每天推送让你尖叫的实操案例丶原创干货丶超级干货，小黑哥个人微信号:9324223 每天免费解答丶指导和分享干货。朋友圈也有爆款干货分享.而如果用“懒人豆豆鞋”这个标题，那么买家搜索懒人鞋的时候这个宝贝就不能展现了。两个标题的优劣也就出来了。所以在标题设置上，该加的字一个都不能少，不该加的字绝对不能加。在论坛上看到a ba+b，aba b，a bb a这样的公式也深以为然。当然具体怎么样最佳，还要根据自己看到的数据不断改进。

二丶关键词转化

首先说一点修改宝贝的关键词时要在小笔头那里修改，而不要按“编辑宝贝”来修改。因为每一次编辑宝贝都会降低宝贝的权重。修改关键词一定要选择在宝贝下架以后当天晚上12点宝贝数据最薄弱的时间，这样尽量把对宝贝的伤害降到最低。（主图丶详情页面的修改时间也同上）详情页要慢慢改，一定要修改时也要循序渐进地改，每天修改一点点，将伤害减到最低。属性绝对不能改，改了以后该宝贝基本就没有权重，更有可能被打假。

1.宝贝要做好基础销量

2.最大化:大词——转化大——展示大

3.非群化：重点培养一两个关键词就可以

PS:

通过江湖策看关键词带来的引入访客数，判断该关键词的质量。只要有引入访客数说明你的标题就选好了。数据魔方丶生意经都是去年玩的东西。做互联网+要讲求效率，你要时刻盯紧你的宝贝是否展现，有展现再看江湖策看关键词引入访客数。越多越好，只要你的宝贝有展现丶有流量丶权重大丶有订单，最后还能保证宝贝的供应问题那你的宝贝一定没有问题。

三丶七天螺旋

1.把PC端搬到无线端。

2.长尾词——热词——大词。先做长尾词，热词来了做热词，大词来了再做大词。

3.新品先做PC端——一开始是没有无线流量的，一边观察无线流量，无线来流量了，立马转移无线。一开始就做无线是行不通的，必须先做PC端，因为PC端的流量来源最直接。但中小卖家在PC端不要做长，一般是一到两周，之后进入无线端操作。

4.无线只需做环比30.40.50.60环比递增。

5.新品首月目标销量（500）。

PC端:第一周50单丶第二周100单

无线:第三周150单丶第四周200单

四丶宝贝权重:

1.点击率：重中之重

要吸引点击，就要做好主图，主图尽量有文字。标题丶价格丶销量可以放在主图上展示，当然不要有虚假的数据，要真诚对待买家，毕竟你店铺的数据是不能骗人的，年销量XXX丶卖疯啦这些词最好不要用来忽悠买家用，觉得销量数据不好看的大可以不做。

不少买家在做无线以后抱怨无线没有点击量也没有展现量。这是为什么？这只是因为系统目前还无法抓取。无线端买家都是拿着手机刷，一直拉。那这个能不能算是展现呢？要不要点击呢？

另一方面，虽然无线没有展现量没有点击数据可看，但是我们可以通过江湖策看到引入访客的指标。所以做无线端不要纠结有没有点击，有没有展现，只要看你的这个关键词有没有引入访客，引入多少。引入越多说明你的关键词越好，宝贝权重越大，有浏览有订单。

2.转化率：包括关键词转化丶复购转化丶活动转化

关键词永远是转化率的核心，所以又回到第一个问题必须好好研究关键词的设置。为什么做基础销量一定要做好关键词。因为关键词永远是核心。淘宝关键词那么多，你的关键词转化越高，你的排名就越靠前。

另外活动一定要上，特别是像淘抢购这样的活动。上了活动以后一定要保证自己产品售罄。售罄然后再上活动，就算你不想上小二也会找你上。

3.无线销量

上了聚划算，无线流量就会爆丶上了聚划算就可以上单月的手淘，接着就可以上淘宝金。之后你的销路就基本能够打开了。

4.无线收藏

5.店铺收藏

6.复购率

淘宝越来越看重复购率。这也是今年刷单越刷流量越少的原因。你请人来刷单，每次都是新客户，每次淘宝都要给你新流量。这样流量的投入与产出比自然就很低了。你还怎么能让淘宝继续给你烧流量。

今年的流量能够分给买家的流量很少，淘宝跟天猫更加不是做慈善的，没有复购率他们不愿意把更多的流量给你。没有复购率只能说明你的产品有问题，很可能你就会被拉进黑名单不得翻身了。从淘宝角度来说，流量代表这用户，用户往哪里走，流量肯定就往哪里流，但前提是流量的投入产出要平衡。

7.售后

售后服务综合指标（售后服务很重要）。此前淘宝对这一块也有忽视，有些淘宝产品卖出去反而得罪了一部分买家，因为买家用户体验很差，所以买家就跑了。跑去京东了，因为京东送货快，服务好。

产品都是一样的产品，对于淘宝来说，他现在不缺少卖家，买家才是他的上帝，因而必须大刀阔斧地剔除一些不合格的中小卖家。所以你的用户体验不好，售后指标肯定不达标，你的售后指标起不来，你的流量就永远上不来。

五丶宝贝投入产出比

1.流量价值

客单价往上做，这是淘宝的一个趋势。如果你仍然保持低客单价，淘宝流量一定不会向你倾斜。如果提高单品价值怕影响销量，卖家一定要挖掘搭配价值。无线搭配套餐优惠券使用价值——会员管理——品牌营销——会员专属优惠。

2.店铺闭环流量价值

简单的说就是你的店铺要足以吸引买家的眼光，并且让买家看完宝贝看店铺，成交然后回访。

六丶无线权重

1.无线收藏

2.无线标签

什么叫无线标签？只要买家用手机点击过三次以上，那么不管这个买家搜索什么宝贝，你的宝贝能够始终优先排在前面。所以我们要做的就是让用户一直打标签。利用无线的优先排序，让我们的宝贝始终出现在买家的视野里，直到他购买为止。

3.无线千人千面

如何破解——做钻展。

4.无线点击率

5.无线转化率

6.无线活动

7.无线详情页

8.手机专享价

9.店铺售后

10.店铺动销量

作者: 亦凡加油！ 时间: 2015-6-18 10:14
顶顶更健康！

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-6-18 10:20
很有品味！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-6-18 17:07
帖子好乱！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-6-18 18:42
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-6-19 10:47
楼主很有艺术范！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-6-20 04:15
大神就是大神，这么经典！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-22 06:13
楼上的很有激情啊！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-6-22 19:51
好无聊啊！

作者: 党夏寒 时间: 2015-6-30 16:54
白富美？高富帅？

作者: 学会忘记i 时间: 2015-7-1 13:01
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 护你周全 时间: 2015-7-2 15:07
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-2 15:47
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-7-5 12:04
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-7-8 11:23
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 依依回首 时间: 2015-7-15 11:37
好好学习楼主的帖子！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-7-15 13:55
回帖也有有水平的！

作者: 做人上人 时间: 2015-7-16 21:49
你觉得该怎么做呢？

作者: 曙光女神 时间: 2015-7-17 18:45
楼主今年多大了？

作者: 安抚情绪 时间: 2015-7-26 18:37
支持一下，下面的保持队形！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-7-31 13:03
太邪乎了吧？

作者: 情随境迁 时间: 2015-8-1 13:56
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 万受无疆 时间: 2015-8-3 07:37
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-8-13 13:54
太高深了，理解力不够用了！

作者: 选择孤独 时间: 2015-8-17 12:34
很有看点！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-8-22 17:06
看帖回帖一条路！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-8-22 19:25
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 微信名字 时间: 2015-8-27 14:58
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 空无一人 时间: 2015-8-28 19:56
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 白手起家 时间: 2015-9-2 12:52
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 匡淑雅 时间: 2015-9-5 01:08
最近压力山大啊！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-9-6 10:23
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 我的未来我做主 时间: 2015-9-9 12:59
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 斋清晖 时间: 2015-9-9 15:50
视死如归的架势啊！

作者: 姬安怡 时间: 2015-9-15 21:58
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 堵晨曦 时间: 2015-9-17 04:03
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我要努力 时间: 2015-9-18 00:54
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 马友梅 时间: 2015-9-19 12:33
楼主说的我也略懂！

作者: 醉笑三千席 时间: 2015-9-22 13:04
楼主英明！

作者: 代秀颖 时间: 2015-9-26 18:19
楼主是好人！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-9-30 06:26
帖子很有深度！

作者: 脚踏实地i 时间: 2015-10-2 17:08
我默默的回帖，从不声张！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-10-15 13:39
顶！顶！顶！

作者: 委寻凝 时间: 2015-10-18 02:56
楼上的说的很好！

作者: 迎不归人 时间: 2015-10-28 03:13
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 羿书慧 时间: 2015-10-30 00:41
好东西，学习学习！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-10-30 12:23
楼上的刚出院吧？

作者: 景彤霞 时间: 2015-11-3 01:16
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 护你周全 时间: 2015-11-3 17:26
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-11-4 21:22
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 功颖然 时间: 2015-11-9 22:08
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 无伤风雅. 时间: 2015-11-13 20:40
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 才平卉 时间: 2015-11-14 17:40
收藏了，怕楼主删了！

作者: 马浩邈 时间: 2015-11-21 04:09
很经典，收藏了！

作者: 朋梦桃 时间: 2015-11-24 07:08
态度决定一切，不错！

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-11-26 14:54
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 温夏山 时间: 2015-12-1 08:24
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 坐看云起时 时间: 2015-12-3 21:41
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 偶浩大 时间: 2015-12-5 14:40
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 求哲圣 时间: 2015-12-7 12:23
支持一下，下面的保持队形！

作者: 心有不甘 时间: 2015-12-9 14:43
希望论坛越办越好！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-12-12 01:49
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-12-12 10:11
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 只考清华 时间: 2015-12-16 01:01
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 龚芮静 时间: 2015-12-22 09:51
楼主发几张靓照啊！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-1-2 00:47
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 蔚名姝 时间: 2016-1-11 00:53
楼主主机很热情啊！

作者: 无关痛痒 时间: 2016-2-6 02:47
信楼主，得永生！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2016-2-8 15:22
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 肥飞文 时间: 2016-2-10 16:06
楼上长在线啊？

作者: 买晶滢 时间: 2016-2-10 16:10
楼主真好！呵呵。。

作者: 妫源源 时间: 2016-2-11 06:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 01:54
最近压力山大啊！

作者: 联通123 时间: 2016-2-12 08:50
骂人也是要有水平的！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-14 08:56
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-16 07:23
楼主是我最崇拜的人！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-17 00:45
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-17 10:24
楼主很有经验啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-17 15:40
经典！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-18 10:30
十分赞同楼主！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-19 12:43
楼主发几张靓照啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-20 13:05
大神就是大神，这么经典！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-22 22:17
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 苌浩大 时间: 2016-2-23 05:44
被楼主的逻辑打败了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-24 11:30
看帖回帖一条路！

作者: 柠萌。 时间: 2016-2-24 13:12
太邪乎了吧？

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-25 16:22
态度决定一切，不错！

作者: 王展 时间: 2016-2-25 22:38
帖子很有深度！

作者: 赐你新生 时间: 2016-2-26 02:23
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-26 10:26
楼主写的很经典！

作者: 漂流 时间: 2016-2-26 15:00
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-27 16:53
收藏了，细细品读！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-28 22:26
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2016-2-29 09:42
楼上的心情不错啊！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2016-2-29 22:22
记得吃药！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-29 22:36
你觉得该怎么做呢？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-29 22:40
投楼主一票，不用谢哦！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-29 22:43
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 07:07
好无聊啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-2 05:03
白富美？高富帅？

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