9.9包邮并不赔钱，大家来看看玩法 -

标题: 9.9包邮并不赔钱，大家来看看玩法 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-6-18 19:51
标题: 9.9包邮并不赔钱，大家来看看玩法
做电商久了很多行内行外的人都会问我很多问题，说实话在我们看来很浅显易懂的现象，行外人会觉得非常高深，今天来普及一下最近问的比较多的一个话题，9.9包邮这么便宜了，到底怎么赚钱？

内容很多做电商的同学都懂的，甚至已经在乐此不彼的玩儿着，但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发，9.9包邮玩儿法，进可以冲销量，退可以替代刷单，并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿，今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法

先抛开是否亏钱不说。

一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。

正常店铺的访问深度是 1.5-2.0 左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来 0.5-1 个流量。

一般类目以每天 3000UV 计算，可以给其他宝贝带来 1500-3000 的 PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？

感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个 PPC 大概是 0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。

当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。

另外，其实不是所有的 9.9 都亏本。

已知广州可以做到国内非偏远包邮 3.8 元，只要成本价在 5 元以下都不亏本。

就算成本价在 6-7 元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。

譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。

最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单！

一个女装的成本是十来块钱，包邮不到 20 块钱成本。标价 70 元。活动期间好评全额返现！一万个名额！

实打实 20 万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是 70 元，所以排名会非常高。

他要回本只需要 4000 件就可以了。在女装类目里，4000 件 / 月。那压根就不是个事儿。

所以别奇怪，0 元包邮都会有人做，还能赚钱。

当然，经典做法是标价 70 元上站外做 19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。

风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。

这种做法，玩起来好几个 TOP 店铺。

但是，得有大把银子。

上边说的太过于复杂了，简单做个总结梳理

9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况

第一，很多单品9.9 元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是 3-4 块钱 / 单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。

第二，冲信誉，不过在现有的各种个性化以及打击下，越来越没用。

第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。

第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。

第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

作者: 黑板情书 时间: 2015-6-18 19:57
好东西，赞一个！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-6-18 20:05
楼上的真不讲道理！

作者: 毋若兰 时间: 2015-6-18 20:05
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-6-18 20:48
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 神话 时间: 2015-6-19 03:49
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 循环放映 时间: 2015-6-19 15:18
很有品味！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-6-19 16:32
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-6-20 01:19
收藏了，楼主加油！

作者: 难免任性 时间: 2015-6-20 12:26
内容很有深度！

作者: 高冷病友 时间: 2015-6-20 12:36
楼上的这是啥态度呢？

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-6-21 23:19
楼上长在线啊？

作者: 宁亦玉 时间: 2015-6-22 22:32
有节操！

作者: 卞德曜 时间: 2015-6-25 07:42
论坛人气好旺！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-7-3 08:18
楼上的真不讲道理！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-7-6 13:59
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 锁我视线 时间: 2015-7-8 11:35
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-7-19 13:06
楼上的真不讲道理！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-7-20 17:55
支持一下，下面的保持队形！

作者: 口头爱人 时间: 2015-7-21 14:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 从未改变i 时间: 2015-7-21 15:52
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 拜青枫 时间: 2015-7-21 16:19
十分赞同楼主！

作者: 局外人i 时间: 2015-7-22 11:59
很有看点！

作者: 坐拥美人 时间: 2015-7-23 18:36
被楼主的逻辑打败了！

作者: 素质绅士 时间: 2015-7-24 09:41
楼主看起来很有学问！

作者: 自导自演。 时间: 2015-7-24 16:26
楼主好聪明啊！

作者: 愤恨无疆 时间: 2015-7-28 01:23
太高深了，理解力不够用了！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-7-29 13:22
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-7-30 18:35
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-7-30 19:01
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-7-31 18:07
谢谢楼主的分享！

作者: 么曼吟 时间: 2015-8-2 22:08
楼主看起来很有学问！

作者: 曾古香 时间: 2015-8-7 17:44
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-8-9 11:09
楼主英明！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-8-11 15:27
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 恰好心动 时间: 2015-8-17 14:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 袭以珊 时间: 2015-8-20 13:56
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-26 11:31
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-8-28 08:59
楼主英明！

作者: 易经艺 时间: 2015-9-2 14:34
经典，收藏了！

作者: 太史翠梅 时间: 2015-9-2 18:00
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 所谓深情 时间: 2015-9-2 18:01
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-9-2 18:21
感觉不错！

作者: 过分懂你 时间: 2015-9-8 10:13
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-9-23 11:26
支持一下，下面的保持队形！

作者: 汪寄蓝 时间: 2015-10-4 23:47
太邪乎了吧？

作者: 衣运珊 时间: 2015-10-5 23:44
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 南门幼枫 时间: 2015-10-13 08:16
灌水不是我的目的！

作者: 牟瀚海 时间: 2015-10-16 03:49
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 象玉瑾 时间: 2015-11-1 15:52
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-11-2 08:25
楼上长在线啊？

作者: 低头拜王. 时间: 2015-11-7 01:41
收藏了，以后可能会用到！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-12-9 04:09
吹牛的人越来越多了！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-12-18 01:52
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-12-21 21:47
楼上的这是啥态度呢？

作者: 愤恨无疆 时间: 2015-12-27 00:43
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 挺自己 时间: 2015-12-28 09:49
楼主你想太多了！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-30 17:58
骂人也是要有水平的！

作者: 劳正阳 时间: 2016-1-2 10:32
帖子好乱！

作者: 高冷病友 时间: 2016-1-5 07:36
楼上的说的很多！

作者: 森林如心 时间: 2016-1-5 12:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 秋雅霜 时间: 2016-1-5 13:09
收藏了，怕楼主删了！

作者: 我能过的更好 时间: 2016-1-7 13:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: 我就是我！ 时间: 2016-1-7 22:09
楼上的说的很好！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2016-1-8 03:40
楼主说的我也略懂！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2016-1-8 12:39
顶！顶！顶！

作者: 范姜流丽 时间: 2016-1-14 11:40
缺乏激情了！

作者: 卢涵柳 时间: 2016-2-2 21:12
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 做人上人 时间: 2016-2-4 10:30
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: JarGype 时间: 2016-2-11 19:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-11 23:06
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 脱嘉良 时间: 2016-2-12 03:18
不错的帖子，值得收藏！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-12 05:58
白富美？高富帅？

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-12 06:45
好东西，学习学习！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-12 11:15
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: BudGype 时间: 2016-2-13 18:58
你觉得该怎么做呢？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-14 23:12
赞一个！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-15 00:10
大神好强大！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-15 19:36
帖子很有深度！

作者: 8888 时间: 2016-2-15 21:22
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 违心话 时间: 2016-2-17 10:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: xulud 时间: 2016-2-18 14:19
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-20 06:17
有机会找楼主好好聊聊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-20 22:19
很给力！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-21 01:59
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-21 15:12
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-22 06:11
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-23 09:53
今天的心情很不错啊

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-23 20:55
楼上的刚出院吧？

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-25 10:03
刚分手，心情不好！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-26 10:26
我只看看不说话。。。

作者: 宛玉书 时间: 2016-2-27 04:20
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: lujingli 时间: 2016-2-27 22:07
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-28 12:50
精华帖的节奏啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-28 23:07
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-29 15:59
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-1 00:50
楼主发几张靓照啊！

作者: 咎嘉懿 时间: 2016-3-1 10:44
这个帖子好无聊啊！

作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2016-3-1 10:54
今天过得很不爽！

作者: 王展 时间: 2016-3-1 20:51
灌水不是我的目的！

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