钻展三部曲之外篇 3：一个足以让ROI翻倍的简单技巧 -

标题: 钻展三部曲之外篇 3：一个足以让ROI翻倍的简单技巧 [打印本页]

作者: 叫我xh 时间: 2015-6-18 23:18
标题: 钻展三部曲之外篇 3：一个足以让ROI翻倍的简单技巧

如果一个店铺钻展做得好，它是不会缺流量的。在写运营系列之前，先发布这一个外篇，因为它实在太过重要，将会改变大量钻展投手的操作习惯，也可能改变一些店铺的命运。

尽快投放和均匀投放

关于尽快投放和均匀投放我在钻展3有详细的解释，简单地说尽快投放就是只要有合适的流量系统就会帮你投放，直到预算消耗完；均匀投放就是系统把你的预算平均分配到每个小时，每个小时的分钟段去消耗。更详细的就不在这里赘述了。

（点击图片，看大图）

尽快投放效果惊人

很多人可能都和我有同感，在春节前，钻展非常好投，随便投都能做到ROI3.5以上，但春节之后，进了三四月份，钻展变得艰难起来，CPC一路往上涨，ROI想做到3已没那么容易了。

以下是4月1日到4月15日均匀投放的数据：

去年我也曾经简单尝试过尽快投放，但受限于当时的店铺，没作进一步的研究，到了今年，因一次偶然的机遇（后面会写到）进行尽快投放测试后，最终把大多数计划调整为尽快投放。

以下是5月1日到5月15日尽快投放的数据：

之所以4月份和5月份只截取前半个月的数据，因为这二个月下旬都有参加活动，所以只截取日常投放的前半个月数据作为均匀投放和尽快投放的数据对比。

与4月份的数据相比，同样的定向人群，差不多的创意和溢价，只是更换了投放方式，很明显点击率上升了，CPC下降，收藏成本大减，ROI更是直接翻倍。

可能你们会想，这ROI还可以，肯定店铺内功不错，其实不是的，我查看了四月份和五月份的店铺自然搜索转化率，只有0.6%不到，但钻展的转化率则是在1%以上，至于我是如何做到这一点的，可以看看我以前发布的钻展系列。

尽快投放相对理论

以前大家不太敢尝试尽快投放，主要是无力对抗通投，而如今，随着6月4日所有位置调整为底价0.01元后，非刻意的通投已成为了历史，我们也应该试着改变，也许就此在钻展打开一条路，从流量困境中走出来。

尽快投放的机制决定了它存在这样的特点：

（1）：同样的预算若需要消耗在同样多的时间段，需要适当降低溢价或精减地域；

（2）：单个小时来看它不像均匀投放基本只在每个小时的中间部分有消耗，尽快投放会充斥所有时刻，特别是每个小时低竞争度的后半段，从而获得更低的CPM和更高比例的精准人群；

（3）：全天来看，它不像均匀投放那样，低竞争度的小时跟高竞争度都消耗同样多的预算，而尽快投放可以把更多的预算消耗在低竞争度的小时内，这样可以降低CPM和购买到更高比例的精准人群。

上面的三点，决定了在同样的人群创意溢价和资源位下，尽快投放相对于均匀投放具有CPM更低，点击率更高，CPC更低，收藏和转化更好的特点。

尽快投放更好的投放效果是跟均匀投放相比较而得到的，所以我把上面这三个特点并称为尽快投放相对理论。它可以用来指导我们今后的钻展投放，这也是我个人提出和原创的第6个钻展理论。

证明理论

任何理论，我都会反复验证，这次也不例外，我建立了多组完全一样的计划，也就是除了投放方式，人群，创意，溢价，时间地域都完全一样的计划，这些计划的数据完全符合我的预想。这里截取一组投放时间比较长和消耗预算比较多的对比计划：

这里的尽快投放CPM比均匀的高，是因为均匀投放最近几天已投放不出去了（临近年中大促，大家都知道的全网溢价都在涨）。

从上图我们可以得知，在圈定的人数有限的情况下，同样的溢价，尽快投放可以消耗更多预算，避免了预算消耗不出去的情况。至于测试期间的ROI，均匀投放是1.40；尽快投放是3.51。

偶然的机会

我能对尽投投放有所改观，是始于3月份接手的那个店铺，它之前没开通过钻展，对于当时的商家来说，新开通钻展是有好处的，就是所有底价都是0.01元，那时候大家还是PC端首焦7元，无线端首焦5元的时期。底价0.01元，我肯定选择尽快投放，这一投就让我发现了尽快投放更多的秘密：

以下是刚开始投放半个月的数据：

这个店铺三四月份的客单价是106元，件单价73元，（钻展报表的顾客订单数是指件数），大概计算一下15天ROI=1522*73/21952=5；

上面有部分当时投得比较乱，后面修正后再投效果更好：

消耗3000元不到，就卖了289件单价70多元的产品，算下来ROI在7以上。至于为什么效果不错，却没有加大投放，之前的贴子里有提到的，时不再来。

不要被CPC0.12，ROI7以上的数据迷惑了，其实不是我有多强大，而是新开通的钻展商家有流量扶植，投放起来相对容易。这个账户在45天新手期过去后，ROI也迅速滑落到3以下。但我是看明白了一件事，就是钻展的账户也是有权重之分的，小二只需要在后台修改些什么，你就可以大量地低价地获得无限的精准流量。换句话说就是精准流量是可以操控的，得利的永远不会说出来，只有迷茫失措的人才会到处寻求解救的办法。

大家也要注意不要被某些人拿这样的数据忽悠了，CPC非常低，ROI非常高，也有可能，他跟我一样，只是恰好碰上了流量扶植。这里也给那些还没开通过钻展的店铺提个醒，如果流量扶植还在，不要错过这个机会，借助合适的投放方式和技巧，也许会改变店铺的现状。

我在这家新开钻展的店铺看到了尽快投放的好处，4月底把它应用到其他店铺，轻松实现了ROI翻倍。又经过一个月的尝试和半个月的进一步验证，我觉得这个理论是完全正确的，可以推送给大家。以前没广而告之是条件不足，6月份之前还是很容易通投的，而且那时候也忙着完善SEO系列。如今底价都调为0.01元，这个投法值得大家去尝试的，也许设置那里选择左边那个，就能轻松实现ROI的翻倍。其实此篇我本没必要写这么多字的，因为全篇说来说去就表达了一个意思：

尝试尽快投放，多用尽快投放，只用尽快投放。

如果预算多，为避免在短期内预算被消耗完，可以把预算拆分成多个分时段投放。

下篇我还有个钻展外篇要先写，让你们见识一下钻展真正的强大之处。

下篇还会提到我最近的一个研究发现，就是通过对几十个店铺数据的分析，基本弄清了四五月份以来流量还能上涨的店铺它们所具有的共同特征，如果你有能力往这些特征靠近的话，也许可以真正摆脱现在的困局。这些我会在近期作更多研究后在下一篇里说清。

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-6-19 09:57
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-19 11:13
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-6-20 10:47
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-6-24 17:55
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-6-24 23:15
好东西，赞一个！

作者: 律昕雨 时间: 2015-6-27 07:46
我只是来赚积分的！

作者: 所谓深情 时间: 2015-6-28 13:06
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-6-28 14:09
帖子很有深度！

作者: 孤月今心 时间: 2015-6-29 13:29
楼主很有经验啊！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-7-5 10:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 简曼雁 时间: 2015-7-14 11:35
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 操心大妈 时间: 2015-7-17 11:52
希望论坛越办越好！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-7-20 12:43
顶顶更健康！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-7-22 11:09
不错的帖子，值得收藏！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-7-22 21:44
内容很有深度！

作者: 类修然 时间: 2015-7-26 22:02
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-7-30 10:27
感觉不错！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-8-1 17:57
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 黑板情书 时间: 2015-8-3 22:50
信楼主，考试不挂科！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-8-5 08:49
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 归映秋 时间: 2015-8-6 13:11
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-8-6 19:48
楼主真好！呵呵。。

作者: 牢乐安 时间: 2015-8-7 12:02
我只看看不说话。。。

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-8-11 11:43
今天的心情很不错啊

作者: 循环放映 时间: 2015-8-11 14:11
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-17 17:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 梦里称王 时间: 2015-8-21 10:12
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 随手丢我 时间: 2015-8-27 11:53
楼主好聪明啊！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-8-27 17:28
楼主英明！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-8-27 18:27
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 曾古香 时间: 2015-8-28 10:30
顶一下，收藏了！

作者: 操心大妈 时间: 2015-8-29 13:17
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 空无一人 时间: 2015-9-3 18:43
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-9-3 23:00
大神就是大神，这么经典！

作者: 涂靖荷 时间: 2015-9-13 13:33
视死如归的架势啊！

作者: 漆雕飞兰 时间: 2015-9-26 04:49
收藏了，楼主加油！

作者: 矫清晖 时间: 2015-9-29 05:49
楼主很有艺术范！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-10-5 02:34
今天过得很不爽！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-10-7 00:09
内容很有深度！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-10-16 03:49
学习雷锋，好好回帖！

作者: 屠娴婉 时间: 2015-11-8 10:09
这个帖子好无聊啊！

作者: 梦中空欢. 时间: 2015-11-9 05:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 羊驼大爷 时间: 2015-11-9 16:43
楼主干货都分享一半啊？伤心

作者: 隐娟秀 时间: 2015-11-12 02:29
终于看完了，很不错！

作者: 深井冰 时间: 2015-11-30 21:16
楼主看起来很有学问！

作者: 影伴人久 时间: 2015-12-1 19:39
楼主说的我也略懂！

作者: 丶少负气节 时间: 2015-12-5 11:40
楼主发几张靓照啊！

作者: 邹会欣 时间: 2015-12-8 05:23
十分赞同楼主！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-12-9 01:01
论坛的人气越来越旺了！

作者: 茅温瑜 时间: 2015-12-23 03:49
楼上的忘记吃药了！

作者: 罕昆宇 时间: 2015-12-29 21:49
有节操！

作者: 郗春翠 时间: 2016-1-2 12:02
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 满萦思 时间: 2016-1-21 16:49
楼上的说的很好！

作者: 又解放了 时间: 2016-1-21 16:53
坚持回帖！

作者: 孤月今心 时间: 2016-1-21 16:53
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 狂韵梅 时间: 2016-1-25 08:22
关注一下！

作者: 九嘉志 时间: 2016-1-25 10:44
白富美？高富帅？

作者: 前秀媚 时间: 2016-1-25 10:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 长格菲 时间: 2016-1-25 10:44
管它三七二十一！

作者: 温承恩 时间: 2016-1-25 10:44
很给力！

作者: 盘秀颖 时间: 2016-1-25 10:45
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 安抚情绪 时间: 2016-1-26 00:47
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-11 20:13
这个帖子不回对不起自己！

作者: GropeN 时间: 2016-2-11 20:18
回帖也有有水平的！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-12 07:18
信楼主，得永生！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-12 07:38
顶！顶！顶！

作者: JarGype 时间: 2016-2-12 09:32
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: JarGype 时间: 2016-2-15 05:02
支持一下，下面的保持队形！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-15 22:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-16 02:37
太邪乎了吧？

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-17 22:49
好东西，赞一个！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-19 19:55
楼上长在线啊？

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-21 04:45
看帖回帖一条路！

作者: xulud 时间: 2016-2-22 05:27
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-24 03:56
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 穰忻愉 时间: 2016-2-24 22:51
好好学习楼主的帖子！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-25 10:10
以后就跟楼主混了！

作者: xulud 时间: 2016-2-27 03:38
信楼主，考试不挂科！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-27 12:45
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-29 06:27
收藏了，楼主加油！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-29 13:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-1 07:26
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-1 22:51
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-2 12:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 21:50
支持楼上的！

作者: JarGype 时间: 2016-3-5 01:41
有品位！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-5 12:13
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-6 20:02
楼主是男的还是女的？

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-7 03:48
不是惊喜，是惊吓！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-8 23:05
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-11 03:46
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-13 02:29
今天的心情很不错啊

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-13 16:47
楼主发几张靓照啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 15:02
顶！顶！顶！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-14 15:25
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 06:11
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 09:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-15 21:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-15 21:33
这么好的帖子，应该加精华！

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