新店主注意【老兵】带你看京东的规则与优化误区【教你提升点击率】 -

标题: 新店主注意【老兵】带你看京东的规则与优化误区【教你提升点击率】 [打印本页]

作者: 老兵日记 时间: 2015-6-19 20:29
标题: 新店主注意【老兵】带你看京东的规则与优化误区【教你提升点击率】

刚开始做京东的小伙伴们，大家都知道，京东上有几万个卖家，拥有几亿个挑剔的买家，新手开店要想在这种氛围中脱颖而出是很难的。新手卖家开店，没经验，没销量，没评价，没信誉，总是你的商品质量再好，转化率也不可能高。即使偶尔遇见那么几个伯乐，他们不注重信誉，只相信自己的感觉，购买了你的商品。但交易成功后呢，你又开始等你的买家来撞你的树桩吗？做京东，守株待兔可不行，要主动出击。

从做京东运营以来，碰到很多的商家抱怨没销量丶没活动丶规则没人性等等。最常安慰他们的一句话是“在京东，就要遵循京东的规则。”为什么同样的产品与价位，其他品牌就可以享有更多的资源？除了运气，更重要的是遵循了京东这给平台的规则。所以做京东运营的职责只有一个，就是遵循游戏规则，并利用这些规则尽量做到利益最大化。

小二是京东的运营，我们是商家运营。互利共赢中，我们只能选择他，他可以不选择我们。

我来给大家简单的介绍一下京东的规则与SEO的优化误区

这些问题很多人都知道，下面来为不知道的科普一下吧！不要喷我呀！哈哈哈哈哈

废话不多说了，好吧！言归正传。

京东的规则可以分为2种：显性规则与隐形规则。

显性规则即合同规则(合同与附属文件上所规定的，商家必须遵循的规则。熟知这些规则并尽量避免违规，是身为京东运营最基本的要求。当然合同上面所规定的各项指标，一般不用100%做到。比如全网最低价，有几款商品价格偏高一般京东也不会追究；比如删单率不能超过1%，一般京东方面也不会追究具体数值。但是以下几条规则，可以说是高压线，必须认真对待。

1.订单发货时限要求

2.商品发布规则

3.客服用语规范

4.工单处理时效

不管做的销量好与坏，首先一个京东运营必须保证的是，不违反规则。如果说显性规则保证店铺不会倒闭，那么隐形规则就是店铺做大必须遵循的规则。

隐形规则即对接人规则。

身为京东运营应该都有一点有很深的感触，京东类目负责人在群内的地位近商家，此时就要求提报的时候，反应速度一定要快(小活动3分钟，表格5-10分钟，图片半小时，团购半小时)，正确率一定要高(提报表格，提报规则，图片大小，文件命名)，配合态度一定要好(满减送卷活动都参加，要有适当亏本的魄力)。

不然就基本跟这个资源无缘了。换位思考，类目负责人在现在临时有一个资源，很紧急，他会选择怎么样的商家来报这个资源?

第一你要拿出自己的一个魄力，月初需要给小二提出自己的销售额

第二丶你对京东每个位置的流量一定要有所了解，整个行业的转化率，自有产品的市场均价。

第三，有一定的SEO技巧

下面来说一说，SEO的优化误区

一．上下架时间

很多新手朋友老是纠结上下架时间这个问题，这里明确指出，京东没有淘宝那种上下架时间轮播，你在京东的产品，不会像淘宝那样，在下架前的两三个小时会达到流量的高峰。京东的下架，只会把你的产品放在仓库，而半个小时左右，就会从索引中删除掉排名。但合理安排京东的上架时间还是可以获取不菲的流量的。

以前在京东【老兵】告诉你如何“引爆”店铺流量，玩转京东！！有提到这个问题，在这里就不多做解释了

二．关键词堆砌

关键词的堆砌有两种，一种是堆砌和自己产品不相关的关键词；还有一种是一个关键词词频超出一次。前一种用户体验不好，即便有流量进去，跳出率也会增加的；后面一种，在京东属于轻微作弊，而且你多写一次关键词，就浪费了其它关键词的展示位置。

京东的关键词要求简洁，这一点与淘宝不同，希望新手卖家注意！！！！

三．乱换主图丶更换产品或为单品spu，增加sku

1丶不要随便更换主图，更换主图时，可以把要换的主图先上传上去，变成第二个，隔一天再换主图。
2丶不要为单品sku，随意增加型号丶颜色丶规格等，这样会导致产品被下架，从而影响排名。

四．新品发布上错类目

我们知道，京东不一样的类目权重也不一样，因此流量也不一样，假如你上错了类目，可能会错失精准的大流量，因此上架之前，建议你用产品的核心关键词去搜索，去看看排名在第一页的都集中在哪些类目，最多的那个类目就是你要选择的类目。

五．属性词选择不当

属性词选择不当，会被视为违规，进而丢失流量。但在京东，属性词选择不当，也会造成不避免的麻烦，比如你是七分裤，属性却搞一个九分裤，即便用户下单也会造成投诉的。

六．详情页丶主图与标题关键词不符

详情页丶主图与关键词标题不符很好理解，比如你是白色连衣裙，结果主图搞一个蓝色连衣裙。这种不符，会导致产品有展示而没有点击，有点击而转化率偏低。

七.广告语犯忌或滥用品牌词

滥用品牌词有两种：1.或者在标题广告语里面加上媲美***.

2.不是你的品牌而写上你的品牌

广告语犯忌，比如在广告语写上攻击竞争对手的语言，或者写全网销量第一这样的词汇，这些东西只要被京东识别，你的排名就会一落千丈！
这是一些聪明的朋友会犯的错误，可能出于京东系统的漏洞，我也曾看到不少犯忌的产品，而有很好的排名。但要是被京东系统识别以后，产品会立马被下架的。

八．不看数据，随意修改关键词

这恐怕是一些新手朋友，最常犯的错误，认为某个关键词很好，或者自己的标题不好，而对自己的标题进行大修改。一般说来，关键词的标题要进行微调，比如在数据罗盘，看到某个关键词具有高转化率，这个关键词要保留，而某个关键词属于行业上升最快的词，也可以填进去。（修改标题就像整容，你都整得面目全非了，京东搜索引擎都不认识你了，还会给你排名吗）。优化标题个人一点小建议：
1丶要看数据，看关键词的排名，假如你这个产品流量比较大，成交比较多，你修改它一定要慎重。
2丶关键词修改前一定要备份标题。
3丶标题要微调，不要大动。

上面说了京东优化误区，下面来为大家说一说从那几个方面，给我们的宝贝和店铺做定位吧！

怎么做店铺的精准定位与布局

1.消费人群的定位

那么我们如何来做人群的定位那？请看下图

2产品属性的定位

什么是产品的属性那？就是的宝贝的特点丶材质丶风格。

以女装为例

3顾客体验

顾客体验做的好可以避免价格战提高店内售价。那我如何做好客户体验那，就要从下面这几点去看了。

我上面所说的这些事为了什么吗？当然是为了提高搜索排名，提高点击转话的？那么光做到这些就行了吗？当然不是，做电商就像盖房子，如果你的地基不打好，那你的房子盖盖的就塌了吧。还得从头在来，什么是基础，基础就是内工。你的内功练好了，你才能所向披靡呀。你说是不是？

那么如何做好内功那？

首先就是我们的主图，活动图，是否对顾客有吸引力，我们要知道什么顾客想看的图。那种图顾客会给你点击？

你是顾客你会给那个点击呢？在这个炎热的夏季，你都睡在的冰山上了，能不凉爽吗？光做好主图你就能提升转化吗？这也没有绝对的，顾客进店，就要看你的详情是否能报顾客留住。所以在这里提醒新手卖家，店铺要全面的进行优化，不要只做一样！好了就写到这里吧，匆匆结尾，只为下次在和你相聚！

作者: 心盗i 时间: 2015-6-20 11:21
顶顶更健康！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-6-22 21:07
怪事年年有，今年特别多！

作者: 何毁初心 时间: 2015-6-23 10:18
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 何毁初心 时间: 2015-6-28 13:42
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-6-28 14:16
今天过得很不爽！

作者: 恰好心动 时间: 2015-6-28 15:13
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-7-2 14:55
互相分享，共同进步！

作者: 是我唯一 时间: 2015-7-3 08:03
经典！

作者: 狄格菲 时间: 2015-7-7 18:34
大神就是大神，这么经典！

作者: 策马走天涯 时间: 2015-7-8 07:57
楼主是好人！

作者: 旁思真 时间: 2015-7-13 13:50
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-13 14:50
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 宁亦玉 时间: 2015-7-19 13:14
楼主是好人！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-23 12:00
楼上的很有激情啊！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-7-26 09:56
楼主会死的很有节奏的！

作者: 久离你 时间: 2015-7-26 10:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-7-28 14:32
有节操！

作者: 御灵萱 时间: 2015-7-31 09:04
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-8-1 20:00
很给力！

作者: 情字白头 时间: 2015-8-1 20:50
谢谢楼主的分享！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-2 20:28
收藏了，楼主加油！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-4 19:29
收藏了，以后可能会用到！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-8-7 14:55
太邪乎了吧？

作者: 乔兮。 时间: 2015-8-9 21:04
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-8-10 14:47
楼主很有激情啊！

作者: 难免想起谁 时间: 2015-8-14 11:21
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-8-14 13:30
白富美？高富帅？

作者: 袭以珊 时间: 2015-8-16 19:12
好无聊啊！

作者: 温度声线 时间: 2015-8-20 09:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-8-22 13:08
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-8-22 19:36
经典，收藏了！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-24 11:02
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: -药不能停° 时间: 2015-8-24 17:09
楼主看起来很有学问！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-8-25 14:07
楼主人气很旺！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-8-27 11:24
楼上的心情不错啊！

作者: 若无未来 时间: 2015-8-31 10:24
这个帖子好无聊啊！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-9-4 08:49
楼主说的我也略懂！

作者: 邬景福 时间: 2015-9-8 19:04
收藏了，细细品读！

作者: 不成功也成仁 时间: 2015-9-19 09:58
有节操！

作者: 米云梦 时间: 2015-9-20 20:25
我只是来赚积分的！

作者: 綦菀柳 时间: 2015-9-20 20:50
楼主写的很经典！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-9-22 08:24
楼上长在线啊？

作者: 待我体贴 时间: 2015-9-26 04:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-10-3 12:42
精华帖的节奏啊！

作者: 巨古兰 时间: 2015-10-3 12:48
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 森屿旅人 时间: 2015-10-27 12:07
楼主内心很强大！

作者: 矫欣愉 时间: 2015-10-30 18:02
顶一下，收藏了！

作者: 腻了i 时间: 2015-11-3 16:10
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 布珠佩 时间: 2015-11-9 01:43
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 檀致萱 时间: 2015-11-13 21:32
被楼主的逻辑打败了！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-11-27 20:29
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-12-3 20:40
不错的帖子，值得收藏！

作者: 乜宵雨 时间: 2015-12-12 05:17
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 永远志在四方 时间: 2015-12-16 15:14
楼上的忘记吃药了！

作者: 与你葬在一起 时间: 2015-12-21 02:28
管它三七二十一！

作者: 懂你特别 时间: 2015-12-21 19:58
楼主很有经验啊！

作者: 姒宜然 时间: 2015-12-26 21:53
看帖回帖一条路！

作者: 向左向右 时间: 2016-1-7 13:39
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 宰语梦 时间: 2016-1-8 00:02
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 陌生状态 时间: 2016-1-12 18:58
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 叶鹏运 时间: 2016-1-16 11:33
勤奋灌水，天天向上！

作者: 青春易逝 时间: 2016-1-19 22:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 顺其自然 时间: 2016-2-3 00:09
好无聊啊！

作者: 金濮存 时间: 2016-2-6 14:10
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-11 20:00
楼上是GG还是MM啊？

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-11 22:51
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-11 23:11
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-12 08:05
你觉得该怎么做呢？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-12 08:54
经典！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-14 14:16
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-16 00:44
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-17 00:07
楼上的很有激情啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-17 06:34
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-18 03:36
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: GropeN 时间: 2016-2-18 15:02
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-18 20:35
没人理我，好伤心啊！

作者: 求哲圣 时间: 2016-2-18 22:15
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 宰父夜南 时间: 2016-2-19 01:28
楼主英明！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-19 14:10
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 联通123 时间: 2016-2-19 19:06
终于看完了，很不错！

作者: 堂飞烟 时间: 2016-2-19 19:09
楼上的很有激情啊！

作者: 鹿慧智 时间: 2016-2-19 19:11
有内涵！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-21 11:43
支持楼上的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-23 10:29
楼主真好！呵呵。。

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-25 04:43
帖子好乱！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-25 07:27
知识就是力量啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-25 19:00
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-29 05:05
终于看完了，很不错！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 22:52
有内涵！

作者: 脱嘉良 时间: 2016-3-1 01:49
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-1 22:58
有品位！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-2 02:58
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-2 11:07
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-3 00:43
很有看点！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-3 12:32
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-4 22:10
看帖回帖一条路！

作者: 坚持 时间: 2016-3-4 22:37
支持一下！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-5 07:31
楼上的这是啥态度呢？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-5 21:40
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

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