质量得分的养成之道-秒杀99.9%直通车干货不看包你后悔 -

标题: 质量得分的养成之道-秒杀99.9%直通车干货不看包你后悔 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-6-20 19:51
标题: 质量得分的养成之道-秒杀99.9%直通车干货不看包你后悔

直通车，无疑是一个店铺的精准流量核心，也是卖家们的突破口！最近咨询直通车问题的人越来越多了，尤其是质量分的问题，为什么我的质量分又下降了，质量分一直上不上去，我的PPC又高了，等等问题，那么今天我抽空写一篇高手是怎样炼成的，额，说错了，主题应该是质量分是如何养成的。

做淘宝90%的人都在关注直通车上面，因为每天花出去的都是自己的现大洋，然而又有60%的人死在了直通车。就算我们做TP公司一样，也不能说每个店铺都能做到100%，但是至少我们每天都在给别人努力去做，没有转化基因太多，只能说解决好问题再努力开展！！如果不努力，更别说其他的效果之类了。呵呵！死法有很多种，有些是有点击没有转化，有些是点击一般转化一般，还有更厉害的就是账户质量分太低，PPC太高，不像是在开车，是在烧钱。

这里，我也推荐大家看看我们另外一篇文章， 2015年新趋势之下如何运营店铺： http://shuaxinyunagehao.com/thread-4177-1-1.html

质量分说的这么悬乎，那它到底有什么样的神奇？

简单点说吧，质量分也没什么厉害之处，也就只有2种用途，

1：提高引流能力

2：降低推广成本

但就是这2种力量，却掐住了所有淘宝卖家的咽喉。

看不明白的亲，我在给你们细说细说吧

当你的PPC 是2毛钱时，你可以给你的直通车带来1000点

当你的PPC是5毛钱时，你也可以给你的直通车带来1000点

当你的PPC是1块钱时，你还是可以给你的直通车带来1000点

但当你的PPC是3块钱时，你还是能给你的直通车带来1000点吗？？

总结一句话就是：质量分决定你的推广力度

我们最讲究的就是说出去的话要有说服力，怎样才有说服力呢，我们来图文并茂吧，有图真相

这一组数据是一个彩妆类的直通车数据。你们看到了这组数据的关键词全是10分词。

第一个词眼霜因为这是个热词为了控制日均点击量，所以关键词改为中心词匹配。

大家可以看到这个词出价1.88元，但实际扣费是0.93元，相当于是出价的一半。

热词的展现不用说自然都是相当高的

这个词的市场的平均出价在3块以上

但正是因为这个词的质量得分是10分，所以不论在词的出价上还是排名上，还是在最终的扣费上都占据了绝对的优势。出价1.88 预测是在第10位，实际扣费0.93元

我们在来看第二组数据吧

这组数据是来自一个女装类目的，大家可以看到的是这6个关键词都是7-9分之间。

我们来看第一个词吧， 2015牛仔连衣裙这个词得分是8分，出价1.24 实际扣费是1.13 ,差不已经相当接近了。

同样这个词的搜索量也是非常大的

但市场的平均价却在0.8元以下，目前正在呈上升的趋势

但正是因为这个词只有8分，所以在出价上，扣费上，以及排名上失去了一点优势，当然了，相对于那些只有6分，7分的，还是有点点领先的。最后结果是出价1.24 预测排名是10位，最后扣费是1.13 远远高于市场的平均出价

通过上面2组数据，大伙的心里相信已经对质量得分有了深刻的认识，那么下面我们来讲讲如何提升质量得分吧

1基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分

2创意效果：

推广创意近期的关键词动态点击反馈。

3相关性：

关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度

举例：如果你棉涤纶混纺的你的含量是15%棉你用棉这个词匹配度是不高的但是如果你是C店铺你把棉含量提高到95% 那么你用棉这个关键词那么得分会高一些的。

4买家体验：
根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。应该就是商品的好评率和售后分数以及退款这些数据的相关性。

那么提高质量得分的核心是：

1：提高点击率

2：提高转化率

如何提高点击率

我们来对比一组创意图片吧

我们细心仔细一看，明显左边的创意点击率要大于左右

个人略列几点出来

一个是左边的产品功效突出，来买眼霜的不就是想解决以上5大问题吗？虽然右边产品也具有同样的功效，但表现不突出

二个是就图片的排版比例来讲，右边产品衬托物已经占据了主体

三个是右边创意图文案 1支告别眼部所有问题，消费者会怀疑这支产品真有这么强大的功效吗？我眼部也没几大问题啊，那么多功效也用不上吧

接下来在看一下同款产品不同的创意，也就是大神们常说的AB创意法，为了避嫌起见，模糊产品

假设单品转化率在5% 的情况下，2组创意达到10W展现的时候，你悄悄的流失了多少单？？这个由亲们自己去算哈，这里就不讲数学题了

那么我们该如何提升直通车点击转化率呢

一：直通车报表

二：单品页面优化

直通车报表

1：关键词报表

你要清楚你自己在推的那些词哪些是给你赚钱的，哪些是在给你亏钱

2：地域报表

地域报表为你指明哪些地区是适合你的产品，哪些地区是不适合推广的

3:平台报表

最近直通车点击率一下变高了？ PPC降低了？但点击转化率却降低了，这是什么原因？平台报表可以给你答案

二：单品页面优化

我想信大家已经看过很多的教程跟贴子了，各种提升转化率思的维跟奇招，在这里我就给大家总结一下吧!

1：值这个价吗？----------------价值定律

2：产品好在哪里？-----------肯定定律

3：买什么要买？-------------刚性需求

4：为什么在这个店铺买？----选择对比原则

5：为什么现在就买?-----------激发购买欲

总结：付费推广都是源于技术跟基础的，然而你觉得刷点击刷转化。可以稳定你的质量得分，那你就大错特错了！所以我们常提醒大家：刷是可以，适当的刷，有效果的刷，不拒绝刷。但是把刷当做突破口，那你就已经死了一半了！所以，认真学习，认真实战！我也很牛逼的说一句：如果你看完这篇帖子，实战起来质量得分起不来，你随时喷我！！

作者: 懂你特别 时间: 2015-6-20 19:59
不错的帖子，值得收藏！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-6-20 20:03
楼主加油，看好你哦！

作者: 懂你味道 时间: 2015-6-21 02:53
很经典，收藏了！

作者: 永不→止步 时间: 2015-6-21 19:01
知识就是力量啊！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-6-22 11:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-6-24 14:32
楼主发几张靓照啊！

作者: 伐木累 时间: 2015-6-24 15:17
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-6-24 23:12
顶顶更健康！

作者: 情字白头 时间: 2015-6-24 23:25
论坛人气好旺！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-25 20:19
帖子很有深度！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-6-28 12:16
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-6-30 13:27
楼主人气很旺！

作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2015-7-12 02:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 盖宵月 时间: 2015-7-13 18:18
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 对膝把酒 时间: 2015-7-21 16:13
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 乔兮。 时间: 2015-7-26 17:59
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 无药可医 时间: 2015-7-29 17:07
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-7-29 18:32
怪事年年有，今年特别多！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-7-31 11:18
青春不在了，青春痘还在！

作者: 么曼吟 时间: 2015-7-31 14:00
楼主是一个神奇的青年！

作者: 我想忘记 时间: 2015-7-31 14:32
希望论坛越办越好！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-8-5 07:23
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-8-5 10:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-5 12:59
楼主写的很经典！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-5 15:36
楼上的说的很多！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-8-8 12:52
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 情随境迁 时间: 2015-8-11 13:06
缺乏激情了！

作者: 随手丢我 时间: 2015-8-12 12:51
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-8-13 10:57
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-8-13 19:53
管它三七二十一！

作者: 过分懂你 时间: 2015-8-15 16:28
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 局外人i 时间: 2015-8-17 14:24
没人理我，好伤心啊！

作者: 又解放了 时间: 2015-8-18 20:15
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-20 10:59
收藏了，以后可能会用到！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-8-27 08:52
不错，受用了！

作者: 竭心远 时间: 2015-8-28 23:48
我只看看不说话。。。

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-8-29 07:04
这个帖子不回对不起自己！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-8-30 18:36
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 自导自演。 时间: 2015-9-2 00:06
以后就跟楼主混了！

作者: 夏侯良畴 时间: 2015-9-2 14:36
楼主很有经验啊！

作者: 贝靖儿 时间: 2015-9-4 18:47
楼主说的我也略懂！

作者: 耿安然 时间: 2015-9-15 21:19
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 乐沈然 时间: 2015-10-1 07:24
帖子很有深度！

作者: 合弘丽 时间: 2015-10-6 15:50
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 青春易逝 时间: 2015-10-31 02:11
收藏了，细细品读！

作者: 张简莺韵 时间: 2015-11-7 12:55
信楼主，得永生！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-11-8 11:13
楼主的文笔不错！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-11-19 04:08
不错的帖子，值得收藏！

作者: 汪寄蓝 时间: 2015-11-30 11:19
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-12-7 06:57
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-12-14 05:18
希望论坛越办越好！

作者: 背水一战 时间: 2015-12-15 03:07
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-12-16 17:07
大神就是大神，这么经典！

作者: 书痴旋 时间: 2015-12-21 13:12
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-12-23 00:54
太邪乎了吧？

作者: 谌舒方 时间: 2015-12-26 07:40
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 汲悠婉 时间: 2016-1-17 22:12
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 马友梅 时间: 2016-1-19 19:14
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 叶鹏运 时间: 2016-1-21 09:04
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 正能量. 时间: 2016-1-24 06:54
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 守馨香 时间: 2016-1-24 22:25
有节操！

作者: 泉代巧 时间: 2016-1-24 22:25
刚分手，心情不好！

作者: 枚芮美 时间: 2016-2-2 22:06
楼上的能详细介绍一下么？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-12 07:54
知识就是力量啊！

作者: 迮盼盼 时间: 2016-2-14 21:06
楼主，大恩不言谢了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-15 01:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-19 09:29
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 刚彤彤 时间: 2016-2-20 01:32
收藏了，怕楼主删了！

作者: 联通123 时间: 2016-2-20 18:53
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-22 03:27
谢谢楼主的分享！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-22 15:08
很经典，收藏了！

作者: 违心话 时间: 2016-2-24 01:55
论坛人气好旺！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-25 02:31
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: fengran 时间: 2016-2-26 21:12
支持楼上的！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-27 09:51
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-27 10:19
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-29 18:50
好好学习楼主的帖子！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-1 03:03
顶顶更健康！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-3 00:29
经典，收藏了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 01:32
支持楼上的！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-3 16:31
楼主内心很强大！

作者: 她不配 时间: 2016-3-3 19:19
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 20:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-3 22:09
管它三七二十一！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-4 06:25
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-4 16:20
不灌水就活不下去了啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 22:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-5 03:25
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 针景澄 时间: 2016-3-5 21:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 无关痛痒 时间: 2016-3-7 02:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2016-3-7 04:32
楼上的刚出院吧？

作者: 路过我 时间: 2016-3-7 08:19
楼主是一个神奇的青年！

作者: 利欲熏心 时间: 2016-3-7 09:22
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 尚贤惠 时间: 2016-3-7 14:13
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-7 18:48
楼主好聪明啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-8 20:57
楼主会死的很有节奏的！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2016-3-8 22:03
坚持回帖！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-9 08:39
宇宙第一贴诞生了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-9 23:58
记得吃药！

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