6.18年中大促结束了，第三方大数据告诉你几件有趣的事儿 -

标题: 6.18年中大促结束了，第三方大数据告诉你几件有趣的事儿 [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-6-23 10:13
标题: 6.18年中大促结束了，第三方大数据告诉你几件有趣的事儿
五个有点意思的现象

作为国内最大的电商服务商亿玛科技CEO柯细兴也透露了他们作为第三方检测到得一些有意思的情况，今年6.18期间，亿玛为B2C电商平台带去带去2000万点击量和超过100万订单数，订单额较去年同期增长60%，转化率提升超过20%。

6.18全天平均客单价400元，较去年的300元增长30%。所以他们的数据作为重要的样本参考，也能整体反应大盘的情况：

五个发现：

1丶订单高峰——居然跟股市有关

数据显示，6.18当天的下单高峰分别为0点丶10点丶22点和15点。前三个时间点与往年并无太大不同，15点恰好是股市休市，股民开始下单购物。开玩笑的说，昨天股市下跌，也影响股民购物——15点的下单量略低于另外三个高峰点。

2丶高增长地区——鲁苏川购买增长率最高

尽管我们预计北上广不会成为增长率最高的地区，但山东丶江苏丶四川的增长率最高还是让人颇感意外的。山东和江苏消费水平较高，而四川之所以后来居上与其消费习惯和观念有关。

3丶电商排名——华为乐视增速迅猛

京东丶苏宁丶国美丶唯品会丶1号店堪称B2C电商平台的五虎争霸，但华为和乐视等自有品牌电商，今年6.18期间增长率超去年同期200%以上，成交额也进入TOP10，不容小觑。

品牌商居然可以跟平台商站队列入前十，可见他们的销量之巨大。

4丶6.18当天0点到1点的客单价为1250元，主要以3C品类为主。

5丶成功的电商大促造节，订单额是平常的3倍，转化率较去年同期提升20%，较平常增长40%左右。因此是一个用户丶电商丶服务商三方多赢的局面。

为所有巨头都开始用DSP投放广告

你会很奇怪，上述数据从哪里来的？其实，上述数据并不是整体数据，而是一个样本，这个样本数据是从亿玛的整体观测中得到的，今天最大的特色是，几大电商巨头都参与了DSP的投放，以前只有阿里京东有。

DSP是一种按人群购买的广告投放模式，最大的特点是精准性，对每一个流量进行竞价。关于DSP的定义，请百度一下，为避免枯燥，这里就不多做解释了。

易博DSP6.18当天参与竞价200亿次，成功展示20亿次，对流量的需求较平常增长13倍，ROI转化较同期增长3倍，客单价提高2倍，精准程度提高50%。

1丶DSP首次被多家电商平台采用。以往大多依靠搜索丶网盟丶门户，今年加大了对精准流量的投放，预算也增加了2-4倍，这意味着DSP将成为电商精准营销的标配，并成为主流的营销工具；

2丶亿玛旗下易博DSP6.18当天参与竞价200亿次（理论上有300亿次流量机会，易博DSP只选择我们熟识的进行竞价投放），成功展示20亿次，甚至超过股市一个交易所的成交笔数，印证了DSP作为大促期间大规模抢量丶抢用户丶抢订单的极高性价比；

3丶易博DSP在6.18期间对流量的需求较平常增长13倍，为电商带来爆发性增长，且ROI转化较同期增长3倍，客单价提高2倍，精准程度提高50%；

4丶在移动和PC上的投放占比为1:5，PC仍是主要投放阵地，移动大约只占了16%左右的份额。这是因为移动流量的供给本身就少，从某种程度上也制约了移动DSP的投放。其次，目前的移动DSP尚未实现跨屏，仅仅在多屏之间孤立识别，技术上也制约了移动DSP的发展；

5丶各电商平台在移动端的大规模增长，更多的源自于DSP所给予的老客找回功能。而移动端之所以对电商格外重要，其中一个重要原因就是可以节省大量的营销费用，且还有很大的提升空间。

DSP精准营销平台对电商企业天然是最契合的营销工具，原因有三：

1丶能在短期时间迅速上量，帮电商找到大量用户。以往广告营销过程很长，与媒体投放人员沟通位置丶价格丶排期等等，即使投放出去也是自然流量，很难迅速上量，但通过DSP能迅速在一天丶两天找到千亿或百亿用户，尤其适合这种电商造节的大促营销，大大提升了电商平台的投放效率；

2丶点击流量和展现流量规模上升，不但没有带来ROI的降低，反而进一步提高，所以大大提升了电商平台的营销投入产出比，易博ROI提升3倍，从以往的4到如今的6-7；

3丶以往都说DSP适合品牌广告主，但从亿玛去年和今年的数据来看，DSP带来的流量爆发式增长和ROI效果非常适合电商对规模和效果的双重需求。易博DSP认为，每一个用户都是有价值的，且价值高低不同，可以通过我们的技术丶参数对每个用户进行估值计算，帮助电商实现投放效果的最大化。

评判效果有3个维度：效益即ROI；效能即规模；效率及爆发力。显然，在大促当天提升10倍数以上的流量增长，目前只有DSP能够做到。

今年6.18的缺憾是？

今年O2O在电商年中大促的表现一般，京东的O2O也只是捎带而已，国美没有让O2O参与，苏宁倒是让O2O全线参展，但没有具体效果数据。明年，若是美团丶大众点评丶微店等新玩家或会加入，将会对年中大促带来新鲜的玩法。

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-6-23 10:21
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 永不止步 时间: 2015-6-23 11:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 我的公主 时间: 2015-6-23 11:01
收藏了，楼主加油！

作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2015-6-23 20:04
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 胥怡然 时间: 2015-6-23 20:04
支持一下！

作者: 许抒怀 时间: 2015-6-23 20:22
精华帖的节奏啊！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-6-24 13:45
楼上的忘记吃药了！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-6-24 13:47
收藏了，楼主加油！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-24 14:43
赞一个！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-6-30 09:58
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 犹记初见 时间: 2015-7-1 10:41
怪事年年有，今年特别多！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-7-7 19:13
顶顶更健康！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-7-9 06:35
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 时光老人 时间: 2015-7-12 15:00
楼上的真不讲道理！

作者: 犹记初见 时间: 2015-7-16 13:00
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 梦想起航 时间: 2015-7-19 01:51
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 我不情愿 时间: 2015-7-20 10:58
有内涵！

作者: 久离你 时间: 2015-7-22 18:42
楼上长在线啊？

作者: 高冷病友 时间: 2015-7-23 11:30
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-7-23 18:07
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-7-25 17:11
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 从未改变i 时间: 2015-7-26 15:49
刚分手，心情不好！

作者: 闵芷云 时间: 2015-7-26 18:52
支持一下，下面的保持队形！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-7-31 10:10
态度决定一切，不错！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-8-1 15:13
楼主好聪明啊！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-8-5 10:15
楼主说的我也略懂！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-8-6 13:24
知识就是力量啊！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-8-7 18:32
楼上的这是啥态度呢？

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-8-7 20:27
楼主很有经验啊！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-8-8 00:08
你觉得该怎么做呢？

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-8-10 08:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-17 17:40
终于看完了，很不错！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-8-17 19:36
我只看看不说话。。。

作者: 回首不见 时间: 2015-8-19 11:54
收藏了，细细品读！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-19 16:12
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-8-27 08:54
最近压力山大啊！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-8-29 06:56
顶一下，收藏了！

作者: 贲迎蓉 时间: 2015-9-1 18:40
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 金飞燕 时间: 2015-9-19 12:43
楼主就是我的榜样哦

作者: Jo寂灭 时间: 2015-9-21 15:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 松慧秀 时间: 2015-10-22 09:33
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2015-10-27 12:18
论坛人气好旺！

作者: 眭思楠 时间: 2015-10-28 08:51
楼主很有艺术范！

作者: 瑞雨凝 时间: 2015-11-20 23:58
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 重获新的我 时间: 2015-11-20 23:59
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-11-21 02:19
很有品味！

作者: 廉智刚 时间: 2015-11-21 09:44
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 腾烨熠 时间: 2015-12-5 15:02
我默默的回帖，从不声张！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-12-6 21:13
管它三七二十一！

作者: 老老鸟 时间: 2015-12-15 08:28
支持一下，下面的保持队形！

作者: 颜玉宸 时间: 2015-12-17 23:25
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 低调的爆发 时间: 2015-12-17 23:37
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 滑辰韦 时间: 2015-12-23 17:54
白富美？高富帅？

作者: 左丘慕梅 时间: 2016-1-6 02:39
顶顶更健康！

作者: 莫气少年少. 时间: 2016-1-8 01:50
楼上的刚出院吧？

作者: 改琨瑶 时间: 2016-1-22 19:32
顶一个！

作者: 天易蓉 时间: 2016-1-25 20:30
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 林曜儿 时间: 2016-1-26 12:22
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 满萦思 时间: 2016-2-9 12:48
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 前建树 时间: 2016-2-10 18:36
好东西，学习学习！

作者: 梦中空欢. 时间: 2016-2-28 23:59
楼上的心情不错啊！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2016-2-29 11:00
大神就是大神，这么经典！

作者: 学校你还我青春 时间: 2016-3-16 02:57
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 冷暖自知 时间: 2016-3-16 19:18
楼主内心很强大！

作者: 阚新雅 时间: 2016-3-18 10:24
支持楼上的！

作者: 失心失人 时间: 2016-3-18 19:54
楼主的文笔不错！

作者: 昝香桃 时间: 2016-3-22 06:30
今天的心情很不错啊

作者: 依芳洁 时间: 2016-3-26 18:56
好无聊啊！

作者: 营初然 时间: 2016-3-26 23:23
收藏了，很不错的内容！

作者: 飞清芬 时间: 2016-3-27 22:34
楼上长在线啊？

作者: 叶恨荷 时间: 2016-4-19 05:25
有节操！

作者: 仙葛菲 时间: 2016-4-20 23:40
楼主加油，看好你哦！

作者: 伦理全 时间: 2016-5-14 06:45
楼上的说的很多！

作者: 危凌丝 时间: 2016-6-12 14:44
楼主主机很热情啊！

作者: 大菁英 时间: 2016-6-19 08:50
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 杜月明 时间: 2016-6-30 22:33
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 登清妍 时间: 2016-7-1 07:01
知识就是力量啊！

作者: 所雁卉 时间: 2016-7-3 08:42
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 英坚秉 时间: 2016-7-8 06:07
楼上的真不讲道理！

作者: 澹台真洁 时间: 2016-7-20 22:35
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 集谷之 时间: 2016-7-22 04:40
楼主写的很经典！

作者: 乔安然 时间: 2016-7-23 12:23
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 泉幻巧 时间: 2016-7-24 02:28
帖子很有深度！

作者: 钊鸿煊 时间: 2016-7-29 04:21
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 辉凝琴 时间: 2016-8-7 17:13
楼上的这是啥态度呢？

作者: 羿嘉怡 时间: 2016-8-12 21:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 斯以冬 时间: 2016-8-18 21:07
顶一个！

作者: 英雁荷 时间: 2016-9-5 15:37
灌水不是我的目的！

作者: 谏友桃 时间: 2016-9-8 23:57
很有品味！

作者: 闪俊健 时间: 2016-9-8 23:57
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 奉怜双 时间: 2016-9-11 09:01
楼上是GG还是MM啊？

作者: 锁阳煦 时间: 2016-9-13 12:09
很经典，收藏了！

作者: 宓湛霞 时间: 2016-9-15 00:35
你觉得该怎么做呢？

作者: 虢辰铭 时间: 2016-9-15 04:49
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 枝幻竹 时间: 2016-9-17 16:19
楼主的头像是本人吗？

作者: 空烨赫 时间: 2016-9-17 16:20
不是惊喜，是惊吓！

作者: 臧兰英 时间: 2016-9-17 16:20
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 大陶宁 时间: 2016-9-19 03:18
论坛人气好旺！

作者: 赤建业 时间: 2016-9-20 15:33
楼主是一个神奇的青年！

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