电商大亨

标题: 实操分享：做爆款，如何选款、引流，跑赢对手！！！ [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2015-6-28 09:39
标题: 实操分享：做爆款，如何选款、引流，跑赢对手！！！

各位好友，鬼剑找你们来了，最近分享东西很不努力的说。之前都是一周或者半个月分享一篇文章，现在成了，一个月才分享一点点。不努力，给谁看，不分享，怎么做电商。

这两天看到论坛，许久不见各路大神都出来了，各种分享，倍感压力。好像一场群英会似的，各路英雄悉数登场，带着自己的宝贝，和各位见面。不晓得鬼剑这次分享的东西如何，行不行的，各位多支持！

时隔多日，鬼剑又带着一篇好文章和大家见面，现在都到6月底了。年中大促，也基本搞的差不多了，又要进入一个购物的疲劳期。这让没能参加活动的亲，情何以堪，流量没弄到，销量没搞到。说这些，没什么卵用。接下来该做点什么，是你要考虑的。所以，那就是继续选款推宝贝了，我擦，鬼剑说的对啊，这么直接！！！

开始进入正题，各位看官，看好了，上干货了！

一、做淘宝，你要想到的，就是选款，装修，引流，看转化。
款式是基础
款式好，才能有好的开局，省去很多麻烦事儿。不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场、时间。个体奋战的亲们，小团队战斗的朋友，时间真的很重要，所以做好店铺布局，选择好款式，不要等着别人已经抢占了山头，你才刚刚开火。攻坚战，不好打的，损失惨重，得到的很少。
多说无益，具体怎么选款，后边的内容，会告诉你的，先静心看鬼剑的分享。
装修是内功
范围不局限于，单品的详情页结构，而是更大的范围，比如店铺首页布局，店铺的导航页，店铺整体风格，宝贝的详情页，宝贝主题和配景的搭配等内容。这对美工来说是个，是个系统化考量的东西，结合产品，风格，目标人群等去做。
较真的朋友该站出来说几句了，我店铺什么也不搞，不装修，宝贝弄几张实拍图就行了，一天照样能走N票。你牛逼，你就飞，哥们分享的都是适合走在牛逼路上的朋友看，没时间磕牙的。
内功的内容不再多说了，只要你清楚，如果想让进店的买家，在你家多看会儿，多买点，你又不是牛逼的店铺，就多用心。去关注你店铺的跳失率，页面访问时间，同时关注，这些流失的流量，没在你家买宝贝，却在别的店铺下单了，想想为什么！
引流是重点
没流量，前边的工夫都是白闹。爱好磕牙的童鞋，终于到了你想喷的地方了。是啊，我现在没流量，搞那些虚的东西有什么用。你还是整点实际的，教教大家怎么引流。流量必定要搞得，只是你的思路不能错，饭店不会等着客人来了，才去买菜，这样没等你出门，人就走了。
明确款式，做好内功，就是为引流做准备。明确，先从哪里入手，打开店铺的僵局，之后才能顺风顺水。做淘宝，做事情，就要有全局观。
转化是结果
辛苦做好前边的三件事情，就是为了有好的结果，转化能够漂亮，一天发几百单的。那么只要做好内功，做好布局，引流精准，这是自然而然的结果，所以，这部分东西不过多的去赘述，不是今天主要想说的内容。
那么说到这里，就想到之前自己分享的那些个东西，给它们划分了两个层面，一个就是“术”另一个就是“道”。怎么理解呢，术就是干货，实操技巧，具体怎么做。道就是，理论，思路，方案，手法。所以，鬼剑的分享，经常是术道结合去分享的东西，适合不同的朋友来看。然而，精于术而明道者乃高人也！（PS-亮点在这里
下边的东西就是这次分享要重点说的东西，各位耐心看，定会受益。
二、选款的几个维度
前边一开始，就提到了做店铺的基础就是选款。那么，选款你要参考的几个维度。从道上来说，你要关注的是市场需求，刚性需求，柔性需求。

市场需求，是针对买家的特性，宝贝特性等去确定宝贝的款式，这里就需要你对自己做的类目的熟悉，对买家的了解，有自己的洞察力，这个很重要。或者去看各种排行榜，了解现在的行情状况。刚性需求，就是应季，产品定价贴合需求。所谓应季，也在季节到来前，确定好主推的宝贝。柔性需求，就是根据目标客户，做细化的分析，不同的客户对于产品有不同而需求。
上边这些东西，对于店铺有一定规模，有生产能力的店铺来说，是可以参考去做。因为，你在行业，已经历练了很久，行业走势，你能清晰把握。那么对于淘宝小卖家，咱们应该怎么玩儿呢？

啪！啪！啪！请看下文！！！

湿淋淋的干货，就要来了，拿在做的一款包包举例，说一下你应该怎么选款，怎么定价，可以利用些什么工具（工具订购了，就要学会用，否则和没有一样）。注意具体内容，已经在图里边说的很清楚了，看图请仔细，有些点，也会具体说一下。

图上大致选款的一些流程说了一下。在款式分析的过程中，你可以通过数据魔方去了解行业的状况，可以登录生E经去了解行业热销的宝贝，可以通过淘宝排行榜了解热销款，上升款。通过这些工具去深入了解市场，明确自己要做什么款式。

各位直接看上图中的说明吧，不想着继续赘述了，有点累的感觉，东西越想越多，不知道从何说起了，自己看图就行，看不明了的，可以问我。不过鬼剑觉得已经写得很清楚楚了，这里就不在分步骤的去分解一步步怎么看的数据。下次有时间，在细化去说这些东西。
三、引流渠道
说到流量，真是个头疼的东西，因为，这个不是说说就能有的东西，还是要靠实际的去操作，才能获取。通过数据，通过变动去发现原因。这部分东西，对个人来说，只会做，不会写。

从图上就可以看到5月份店铺流量一般，整体流量平稳，没有什么波动，一天1w左右不多不少的流量。从6月初，流量开始拉升，日UV2w+，有了比较好的流量下一步就是继续提升流量达到3w，5w。
那么店铺运作中，流量最主要来源是什么：
免费流量-pc端，很多类目无线端要掉死的节奏，无线端，异军突起，不用多说了。
老访客-这对店铺的运营是非常有利的，不仅仅是对店铺权重的提升，更多的是，你新品的基础销量，以及店铺的基础销售额都有保障了，可以有更多的操作空间。你的老访客有多少，10%还是30%。老客户，怎么积淀，第一是产品，第二是服务。
活动流量-上活动难么，不难，只要宝贝有人气，或者你有点什么关系。宝贝选择的就2点，一个是人气宝贝，另个一就是性价比，定价比同行的低，你的量就能跑起来。只要能跑量，活动任你上。（主要是站内活动，站外活动要小心，别用垃圾货）。活动，就是为了短时间拉升流量，积累销量。然后去沉淀这些客户，而不是走过路过。

这批活动客户，随时把他们召唤回来。
付费流量，直通车，钻展，前者更好控制，后者烧钱，不过貌似派代出现个钻展大神，很屌的样子，赶紧去围观吧，哥们擅长的工具就是直通车，所以经常会分享一些操作经验。
帖子前部分写的是选款，后半分说的是流量的问题。那么既然操作直通车，那么你该注意些什么东西，怎么去优化直通车的数据。

直通车的操作，就说这些内容，弄个导图，比写文字，更直接明了，有些朋友也不看文字，就喜欢看图片，他才能看到些有用的东西。浮躁的心态，看文字，看了一半就不看了。

作者: 告白无用 时间: 2015-6-28 09:47
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-6-28 09:47
你觉得该怎么做呢？

作者: 清欢不散 时间: 2015-6-28 11:30
看帖回帖一条路！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-6-28 11:37
今天的心情很不错啊

作者: 许你十月无经 时间: 2015-6-28 11:52
怪事年年有，今年特别多！

作者: 陌年古城 时间: 2015-6-28 14:28
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-6-29 15:50
终于看完了，很不错！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-6-30 12:26
楼主就是我的榜样哦

作者: 莫气少年少. 时间: 2015-7-6 07:43
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 孤月今心 时间: 2015-7-7 16:05
楼上的刚出院吧？

作者: 素质绅士 时间: 2015-7-8 20:20
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 与鹿i 时间: 2015-7-9 06:00
信楼主，考试不挂科！

作者: 待我体贴 时间: 2015-7-18 17:55
内容很有深度！

作者: 奚英逸 时间: 2015-7-19 15:58
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-7-21 19:36
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-7-21 19:40
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 朋云飞 时间: 2015-7-22 18:51
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 开燕舞 时间: 2015-7-24 13:25
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-7-24 16:26
楼上的刚出院吧？

作者: 情随境迁 时间: 2015-7-24 19:00
不错的帖子，值得收藏！

作者: 何必讨好 时间: 2015-7-29 11:52
态度决定一切，不错！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-8-2 20:41
不是惊喜，是惊吓！

作者: 慢热男友 时间: 2015-8-3 22:58
楼上的心情不错啊！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-8-5 17:10
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 过分懂你 时间: 2015-8-6 17:47
楼上的刚出院吧？

作者: 国际美男つ 时间: 2015-8-7 15:12
不灌水就活不下去了啊！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-8-9 19:34
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 依运凯 时间: 2015-8-13 16:59
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-8-15 15:03
吹牛的人越来越多了！

作者: 柠萌。 时间: 2015-8-15 19:32
楼主会死的很有节奏的！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-8-15 20:27
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 奉妍雅 时间: 2015-8-16 18:16
吹牛的人越来越多了！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-8-20 09:39
很有看点！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-8-22 16:30
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-8-23 10:04
经典！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-8-27 12:29
楼主是一个神奇的青年！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-28 23:06
不错的帖子，值得收藏！

作者: 声东击西 时间: 2015-8-29 22:52
互相分享，共同进步！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-31 10:45
收藏了，楼主加油！

作者: 我在等他 时间: 2015-9-4 12:24
楼主今年多大了？

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-9-12 12:37
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 曲英华 时间: 2015-9-14 06:12
楼主说的我也略懂！

作者: 咫尺的梦想 时间: 2015-9-14 10:31
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 东鸿风 时间: 2015-9-15 17:16
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 花旦i 时间: 2015-9-18 16:57
论坛的人气越来越旺了！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2015-9-21 00:24
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 韶俊健 时间: 2015-9-22 07:25
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 咎曼蔓 时间: 2015-9-25 08:31
顶顶更健康！

作者: 忻冬雁 时间: 2015-9-25 22:10
关注一下！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-9-25 22:10
很有看点！

作者: 段干可嘉 时间: 2015-9-26 17:26
赞一个！

作者: 罗良骥 时间: 2015-9-30 18:32
不错，受用了！

作者: 厍玉龙 时间: 2015-10-5 21:25
互相分享，共同进步！

作者: 迟尔槐 时间: 2015-10-6 16:51
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 牧梧桐 时间: 2015-10-13 13:12
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: qaz 时间: 2015-10-26 22:39
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 二次辜负 时间: 2015-11-1 15:43
骂人也是要有水平的！

作者: 汪寄蓝 时间: 2015-11-2 20:38
回帖也有有水平的！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-11-5 12:42
楼主真好！呵呵。。

作者: 开启人生路 时间: 2015-11-18 11:40
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 抄修德 时间: 2015-11-19 20:25
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 我不够好。 时间: 2015-11-19 23:53
大神好强大！

作者: 千丝琪 时间: 2015-11-20 19:02
这个帖子不回对不起自己！

作者: 用素昕 时间: 2015-11-20 19:02
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 藩雪瑶 时间: 2015-11-20 19:03
楼主是男的还是女的？

作者: 麻韫玉 时间: 2015-11-29 23:17
缺乏激情了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-12-8 14:02
白富美？高富帅？

作者: 翟哲妍 时间: 2015-12-12 05:10
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-12-20 16:14
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 别提最初。 时间: 2015-12-24 09:15
我只是来赚积分的！

作者: 干平凡 时间: 2015-12-26 19:32
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 帅得好烦躁i 时间: 2016-1-3 07:17
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 永不→放弃 时间: 2016-1-3 13:11
被楼主的逻辑打败了！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2016-1-7 09:50
精华帖的节奏啊！

作者: 能春海 时间: 2016-1-9 01:04
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2016-1-24 06:45
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 本千柳 时间: 2016-1-31 09:13
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 别提最初。 时间: 2016-2-8 10:02
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 承诺 时间: 2016-2-8 15:57
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-12 00:56
好东西，赞一个！

作者: 王展 时间: 2016-2-13 16:34
顶一下，收藏了！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-17 19:27
宇宙第一贴诞生了！

作者: 无人渡 时间: 2016-2-17 23:12
太邪乎了吧？

作者: 从德元 时间: 2016-2-19 06:30
楼主你想太多了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-19 08:57
顶！顶！顶！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-20 07:05
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-20 17:16
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: lujingli 时间: 2016-2-23 00:35
楼主的文笔不错！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-23 08:13
怪事年年有，今年特别多！

作者: 违心话 时间: 2016-2-24 03:51
白富美？高富帅？

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-24 10:15
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-24 23:28
楼上的说的很多！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-25 07:19
大神好强大！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-26 05:38
很给力！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-26 14:27
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 违心话 时间: 2016-2-26 15:33
不灌水就活不下去了啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-28 03:45
楼主好聪明啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-29 03:16
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 都以彤 时间: 2016-3-1 08:09
怪事年年有，今年特别多！

欢迎光临电商大亨 (http://shuaxinyunagehao.com/)