揭秘：马云今天在手机上戳了45分钟写了什么？送给那些在艰难创业路上的人 -

标题: 揭秘：马云今天在手机上戳了45分钟写了什么？送给那些在艰难创业路上的人 [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-7-4 21:27
标题: 揭秘：马云今天在手机上戳了45分钟写了什么？送给那些在艰难创业路上的人

最近老是有人问我（马云）：“现在生意越来越难做，今天上淘宝去开店还有机会赚钱吗？总看到有人在淘宝上做得很好很快乐而且很赚钱，而自己做了个把月却生意一直不好，快坚持不下去了，是不是自己做得太晚了……”

其实做生意从来就没有容易过！起早贪黑丶担惊受怕丶患得患失，忙了一年颗粒无收，甚至血本无归，“众叛亲离”都是很自然丶很正常的事。说生意好做的人基本是吹牛。任何时代做生意都是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力和体力……一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好，但不花时间精力是肯定不会有好生意的！

淘宝开店也一样。其实13年前开店还仍然坚持到今天的人并不多。那时候开淘宝店也非常艰难，因为网购的客户很少，物流很差，支付绝对不顺畅……那时候开实体店的人常常笑话开网店的人异想天开：）其实很奇怪，十多年来，那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当成乐趣丶当成和人沟通交流的人，却基本上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……

做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜欢和热爱的！因为你用心做自己的产品和服务，发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候，你自然会充满感恩，会耐心丶热情地和客户沟通和交流……充满感恩的人容易成功，更何况做你自己喜欢的事，所以你不太会觉得太累。开始的时候，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要！

做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后，就必须思考如何做。尤其是小企业，你必须做出特色来，做出与众不同来，做出乐趣来，做出自己和客户的感情来……做生意不是简单的买卖关系，而是在创作或发现一种你和你的客户之间的一种共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个“知己”！有了这样的知己，你能不高兴和感谢吗？！

做生意的第三要素是必须要花时间丶要花精力和花体力。几乎所有优秀的创业者都是在走路，吃饭，冲凉洗澡，睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务，在抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通，在流泪中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望……过去的15年，很多人说淘宝是运气好，我们确实有很多很多的运气成分在里面，但我们起得一定比大家早，我们下班一定比很多人晚，我们睡得一定没有大家香，我们假期一定比大家少得多，我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎……

淘宝今天生意好做吗？不容易！但也找不到其它更好做的地方了！如果每天有上亿网购者来访问的网站，你还是没有办法找到自己的客户，你是否想过用心丶用脑丶用体力去改变自己的方法？以前你做生意只能面对几十个人，而今天你可以每天面对全国甚至全球数十亿人，问题是你觉得自己的产品和服务是不是够独特，是否能在十几亿人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”！

淘宝网刚设立的时候，我们希望给很多人带去交易和交流的快乐！卖出东西是一种快乐！卖不出东西，思考如何卖，如何找到和有兴趣的人交流也是一种独特的快乐和享受。

淘宝从第一天起就不是按商场或大卖场的买卖而设计的，而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流来产生一种新的生活方式。就如同人们去星巴克不是为了品尝咖啡的味道，而是因为它是一种生活方式。人们买昂贵的服饰不是为了保暖，而是追求一种独特的生活态度！

淘宝在打造的是一种创新丶创造，创意的生活空间，里面是无奇不有的“万能淘宝”！我发现这几年做成功的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式！如果没有人买你的东西，只能说明你找“知己”的方法有问题，或者你“特别”的服务和产品更本就没有“知己”。花大钱砸市场而不是靠创意靠耐心靠服务去发现“知己”市场，那是愚蠢的自杀行为。但不想投入一点点小钱就想找到“知己”也是幼稚行为！

电子商务只是刚刚开始。未来三十年才是真正的发展时期，未来，你可以不做生意，但你必须要有买卖。你买卖的未必是实物，而是你的创意和创造，是你对这个世界的畅想和梦想，你要找到的不是那个“买家”而是那个“知己”，你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式！你要经营的不是生意，而是在经营你更好的自己！

世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧！万一你找到了一大批“知己”了呢？我们可以没有很多钱，但我们必须有很多“知己”丶朋友和“亲”！

马云

2015年7月2日

（从巴西飞回国内的路上，随感而写。送给那些在艰难创业路上的人。）

作者: 情字白头 时间: 2015-7-4 21:36
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-7-5 10:13
看帖回帖一条路！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-7-8 22:30
终于看完了，很不错！

作者: 所谓深情 时间: 2015-7-12 12:15
论坛人气好旺！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-7-12 18:00
太高深了，理解力不够用了！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-7-18 04:11
赞一个！

作者: 弘幼霜 时间: 2015-7-18 18:08
感觉不错！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-7-23 11:31
互相分享，共同进步！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-7-26 11:43
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 黑板情书 时间: 2015-7-26 11:58
支持楼上的！

作者: 三分钟放纵 时间: 2015-7-27 05:21
很有看点！

作者: 告白无用 时间: 2015-7-27 14:00
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-7-31 16:11
楼主是一个神奇的青年！

作者: 情随境迁 时间: 2015-8-3 17:03
收藏了，很不错的内容！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-8-4 07:35
被楼主的逻辑打败了！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-8-6 09:20
吹牛的人越来越多了！

作者: 柠萌。 时间: 2015-8-14 20:00
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-8-17 15:26
楼主主机很热情啊！

作者: 温度声线 时间: 2015-8-20 13:33
楼上长在线啊？

作者: 萌小兮i 时间: 2015-8-22 03:52
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 局外人i 时间: 2015-8-23 14:46
青春不在了，青春痘还在！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-8-27 16:24
以后就跟楼主混了！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-8-31 10:23
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 谭半芹 时间: 2015-9-2 13:20
我只是来赚积分的！

作者: 仝白亦 时间: 2015-9-2 17:41
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 只考清华 时间: 2015-9-4 22:02
有品位！

作者: 超越自已 时间: 2015-9-7 02:00
大神好强大！

作者: 阚鸿煊 时间: 2015-9-14 09:46
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 牵忆然 时间: 2015-9-18 20:30
帖子很有深度！

作者: 青青小草 时间: 2015-10-6 08:25
很给力！

作者: 我不够好 时间: 2015-10-28 04:27
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 公叔芳懿 时间: 2015-11-24 10:08
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-11-30 07:33
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 秘颐和 时间: 2015-12-8 05:10
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-12-17 23:18
楼主就是我的榜样哦

作者: 校欣跃 时间: 2015-12-21 05:37
不错，受用了！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-12-21 16:38
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 抗逸思 时间: 2015-12-29 10:58
收藏了，细细品读！

作者: 心被击中 时间: 2016-1-4 21:42
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 公孙凡雁 时间: 2016-1-4 22:11
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 我不够好。 时间: 2016-1-10 18:32
今天过得很不爽！

作者: 盈鸿晖 时间: 2016-1-17 09:25
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2016-1-25 01:59
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 碧鲁温瑜 时间: 2016-1-25 20:41
楼上的心情不错啊！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2016-2-9 13:15
知识就是力量啊！

作者: 歧新之 时间: 2016-2-11 17:16
楼上的说的很好！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-11 23:46
顶顶更健康！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-12 00:36
好好学习楼主的帖子！

作者: 联通123 时间: 2016-2-12 05:04
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-13 15:14
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 佟学真 时间: 2016-2-14 15:50
很有品味！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-15 06:10
楼主加油，看好你哦！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-15 23:25
楼主加油，看好你哦！

作者: 帖安荷 时间: 2016-2-17 02:45
楼主真好！呵呵。。

作者: 违心话 时间: 2016-2-17 23:26
楼主的文笔不错！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-19 15:11
看帖、回帖、拿分、走人

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-19 20:48
坚持回帖！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-20 04:50
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-22 18:39
吹牛的人越来越多了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-23 02:14
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-23 05:45
帖子好乱！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-23 10:16
顶一下，收藏了！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-23 18:35
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-26 20:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: GropeN 时间: 2016-2-27 16:56
很给力！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-29 23:09
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: xulud 时间: 2016-3-1 16:34
内容很有深度！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-1 23:10
楼主很有经验啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-4 11:28
有内涵！

作者: 口头爱人 时间: 2016-3-6 05:48
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: lujingli 时间: 2016-3-6 14:09
感谢楼主的推荐！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-6 16:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-7 15:27
论坛人气好旺！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-7 18:39
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-8 07:23
好东西，赞一个！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-9 01:52
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-10 21:03
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-13 00:08
楼主是一个神奇的青年！

作者: 叶鹏运 时间: 2016-3-13 00:13
经典！

作者: lujingli 时间: 2016-3-13 07:43
我只是来赚积分的！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-14 21:00
白富美？高富帅？

作者: 桂红叶 时间: 2016-3-15 01:05
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 温承恩 时间: 2016-3-15 19:13
我默默的回帖，从不声张！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-16 00:36
收藏了，细细品读！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-16 16:42
坚持回帖！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-16 22:52
我只看看不说话。。。

作者: 门初夏 时间: 2016-3-16 23:43
今天的心情很不错啊

作者: 不要说话 时间: 2016-3-17 02:47
好东西，赞一个！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-17 04:24
楼主内心很强大！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-17 08:49
楼主是男的还是女的？

作者: 洛友易 时间: 2016-3-17 08:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 18:55
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-19 08:09
经典！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-19 08:55
楼主真好！呵呵。。

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-19 22:56
很经典，收藏了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-19 22:58
收藏了，很不错的内容！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 03:27
楼主就是我的榜样哦

作者: Aventloog 时间: 2016-3-20 08:20
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-20 19:55
楼主发几张靓照啊！

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