浅谈淘宝小卖家的布局规划. -

标题: 浅谈淘宝小卖家的布局规划. [打印本页]

作者: sooyr 时间: 2015-7-7 16:57
标题: 浅谈淘宝小卖家的布局规划.
　　现在竞争越来越激烈，不单单是因为卖家越来越多，更多的原因是买家越来越聪明了，越来越会利用网络去选货，对网购的要求也越来越高，对购买过程越来越挑剔。所以淘宝卖家商品规划对于店铺运营，分量越来越重，如何应用大爱卖家工具对所售商品作统一规划，重新布局，引导商品的正确走向，这一切是让我们不得不面临的，因此需要着重考虑以下几个问题：

　　1、店铺目标客户.

　　中小卖家的第一个问题就是资金有限，对于风险抵抗力差，投资回报期弹性较小，需要在较短时间内形成资金流动。这个核心前提，需要店铺尽快实现销售，并积累自己的客户粉丝群，形成自己销售的初步积累。目标客户不是限制去开拓客户，而是在有限的资金情况下，尽可能快的实现日常销售。

　　2、产品结构划分.

　　根据前期目标客户，多方式进行选品，以确认店铺核心商品，调整店铺产品结构，广告款、平销款、活动款和库存款的新划分。

　　3、销售价格的预测.

　　做好以上2个基础动作，就像子弹上了堂一样，已经可以发射，但是准星在哪里？万事具备，差的东风就是你的销售价格。老板们要做的是赚钱，赚利！切记，大家要做的是卖出盈利。你的商品价格，不是越便宜越好，更不是越贵越好。针对现在越来越精明的顾客，你要做到，定出一个和你目标顾客相匹配的价格。这个价格核心是整体销售的利润率，确定好商品结构，根据自己的商品类目和市场情况，确认广告款是什么定位，围绕其制定一系列商品的价格，做好销售方案。

　　4、销售库存设置.

　　自己的压力不要都放在库存上，对自己库存和销售数据进行严格的记录和查看，实时关注动销率，针对其中的异常情况，及时调整，这是生命线，怎么能忽视呢！当然要对自己商品采购进行多元化合作，以抗击压力和风险。

　　完成以上4项的调整，现在要呈现给自己的顾客了，他们那么多的选择，怎么把他们吸引来呢？

　　1、你的销售团队：一定要让顾客感觉到被重视、尊重，并且觉得购买过程很省心；2、会员服务：他们买了商品，其他获得了什么？是知识的拓展，是配件商品的获得，还是衍生品的收获等等，根据自己的类目和顾客的需求进设计。

　　经过各项工作和环节的执行，你终于获得了宝贵的新顾客。然后呢？怎么让他们再来？会员等级的划分，会员赠品的设置，会员维护的细节，请你一定要完善哦，之前那么多的投入，只有在形成老顾客，你才可以真正的轻松一下哟！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-7-8 09:45
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 只考清华 时间: 2015-7-9 09:41
你觉得该怎么做呢？

作者: 闪嘉颖 时间: 2015-7-12 13:25
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 你太棘手 时间: 2015-7-14 14:21
楼主发几张靓照啊！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-7-15 15:05
被楼主的逻辑打败了！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-7-17 14:08
谢谢楼主的分享！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-7-23 12:03
希望论坛越办越好！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-23 14:51
楼上是GG还是MM啊？

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-7-24 11:12
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 旁思真 时间: 2015-7-24 12:11
好帖子！

作者: 心软是病 时间: 2015-7-25 18:47
灌水不是我的目的！

作者: 卫经赋 时间: 2015-8-1 20:45
好帖子！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-8-2 14:28
勤奋灌水，天天向上！

作者: 沿途与你 时间: 2015-8-5 12:14
好帖子！

作者: 腻了i 时间: 2015-8-8 12:33
楼主内心很强大！

作者: 朋云飞 时间: 2015-8-17 17:44
楼主就是我的榜样哦

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-8-18 00:58
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-8-18 23:59
大神就是大神，这么经典！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-8-20 12:22
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 袭以珊 时间: 2015-8-21 09:52
楼上的忘记吃药了！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-8-21 10:06
怪事年年有，今年特别多！

作者: 自导自演。 时间: 2015-8-23 12:17
知识就是力量啊！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-29 06:33
支持楼上的！

作者: 翟哲妍 时间: 2015-9-2 00:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 长孙冰海 时间: 2015-9-6 00:40
楼上的真不讲道理！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-9-16 04:27
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 饮醉一场 时间: 2015-11-12 02:19
楼上是GG还是MM啊？

作者: 广君婷 时间: 2015-12-3 20:08
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-12-7 08:11
我只看看不说话。。。

作者: 坐拥美人 时间: 2015-12-10 15:36
信楼主，得永生！

作者: 秘颐和 时间: 2015-12-21 03:01
我默默的回帖，从不声张！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-12-24 09:15
顶一下，收藏了！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-12-26 19:33
吹牛的人越来越多了！

作者: 赐你新生 时间: 2016-1-3 05:23
没人理我，好伤心啊！

作者: 你太棘手 时间: 2016-1-5 18:31
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 一往情深 时间: 2016-1-13 06:41
楼主主机很热情啊！

作者: 斛代珊 时间: 2016-1-14 07:14
楼主你想太多了！

作者: 邗安梦 时间: 2016-1-15 23:28
楼上的忘记吃药了！

作者: 卓安筠 时间: 2016-1-17 23:38
最近压力山大啊！

作者: 靳之槐 时间: 2016-1-22 11:26
以后就跟楼主混了！

作者: 还有明天 时间: 2016-1-22 11:51
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 苍欣笑 时间: 2016-1-25 19:37
互相分享，共同进步！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2016-1-30 00:07
收藏了，怕楼主删了！

作者: 草莓味软糖 时间: 2016-2-8 22:31
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 僪浦和 时间: 2016-2-10 16:04
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-11 23:42
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-12 01:27
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-12 01:49
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-12 02:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-12 02:41
楼主很有经验啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-17 17:18
白富美？高富帅？

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-17 22:15
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-18 04:02
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-21 10:42
楼主很有激情啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-21 19:35
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-21 23:19
刚分手，心情不好！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-22 20:25
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-24 13:33
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-27 20:54
管它三七二十一！

作者: xulud 时间: 2016-2-28 09:22
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-1 10:28
好东西，赞一个！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-1 10:49
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-1 22:46
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 13:25
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-3 00:54
信楼主，考试不挂科！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-3 04:49
收藏了，怕楼主删了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 21:48
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-5 06:51
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: xulud 时间: 2016-3-6 10:06
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-7 01:37
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 展高韵 时间: 2016-3-7 08:34
楼主真好！呵呵。。

作者: 未恋男孩 时间: 2016-3-8 09:08
楼主的文笔不错！

作者: 违心话 时间: 2016-3-9 16:20
经典！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-10 09:00
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-10 21:22
顶一下，收藏了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-12 06:07
内容很有深度！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-12 09:29
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-12 10:48
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-13 21:29
我只看看不说话。。。

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 02:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 聊芳华 时间: 2016-3-17 03:24
楼主就是我的榜样哦

作者: Amaropera 时间: 2016-3-17 10:57
楼主就是我的榜样哦

作者: 萌你妹a 时间: 2016-3-17 22:57
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 焦春柔 时间: 2016-3-18 18:42
很有看点！

作者: BudGype 时间: 2016-3-19 08:19
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-20 08:51
论坛的人气越来越旺了！

作者: 王展 时间: 2016-3-20 23:21
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 8888 时间: 2016-3-21 10:11
白富美？高富帅？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-21 14:04
学习雷锋，好好回帖！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-21 23:57
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 帛香洁 时间: 2016-3-22 00:06
收藏了，很不错的内容！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-22 11:08
这个帖子不回对不起自己！

作者: 右手边 时间: 2016-3-23 14:36
收藏了，怕楼主删了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-24 08:17
信楼主，得永生！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-24 13:25
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 10:02
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 又离别 时间: 2016-3-25 14:49
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 留梦i 时间: 2016-3-25 18:41
不错，受用了！

作者: 心有不甘 时间: 2016-3-25 23:58
论坛人气好旺！

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