《小时代4》首映，看别人家怎么借势营销？ -

标题: 《小时代4》首映，看别人家怎么借势营销？ [打印本页]

作者: admin 时间: 2015-7-11 19:29
标题: 《小时代4》首映，看别人家怎么借势营销？
文丨胡海卿申小酌来源丨《电商卖家》，原卖家刊

　　作者简介：胡海卿，资深媒体人，“褚橙丶柳桃丶潘苹果”直接策划人，现探谷投资合伙人兼总经理。探谷团队主要从事新农业领域的投资孵化，农产品互联网化丶品牌化。

　　7月9日，郭敬明将携《小时代4》强势登陆电影暑期档，再展青春时尚无敌教主的魅力。这一次，他的对手不是作家丶赛车手韩寒，而是综艺主持界精灵何炅与他7月6日上映的处女作《栀子花开》。

　　天知道这将是一场怎样的对决？但无所谓，如此盛会，每一个想要借势营销的品牌，肯定都是摩拳擦掌。只是，如何借势，又如何在前期做好各项准备呢？

　　首先，挖掘产品受众，再根据受众特征细化产品设计和定位；其次，分析要借势的热点，找出共同点，赋予产品与之相关的感情色彩和品牌内涵。现在这个年代，想要做好品牌营销，一定要“跳出物质做商品”。因为现在的消费者，特别是80后丶90后，已经越来越多地关注一件商品背后的附加价值，如趣味性丶内涵和“温度”等。把产品质量和品牌内涵做好了，要卖出去并不是问题。

想“火”吗？先“活”起来！

　　支招：产品的设计和定位离不开所针对的客群，而情感关联和同一性将影响产品的调性，也决定产品是否有灵魂。一个好的产品本身要足够用心，才能被有心人一眼发现。

　　以投资本次《小时代4》的某款微红酒为例，我们来谈谈借势营销前期要做的事情。这款红酒原本是北京某电商公司从法国原瓶进口的一类小瓶装旋盖葡萄酒。取名微红酒，是为了区分国内其他产地分散丶品质不一的小瓶装进口葡萄酒。

　　策略一：先找准定位，再把定位具体化

　　这款红酒最初的定义不太清晰。虽然已经赞助小时代系列电影，但只是简单地把自己归为“潮流饮品”。但其实，从微红酒自身特点和电影情感脉络入手，不难发现，小瓶装丶外形时尚靓丽的微红酒最受女性市场欢迎。数据显示，微红酒女性消费者占比达70%。

　　而《小时代》的故事主线之一，就是四位女主角的闺蜜情谊。与其把微红酒定义为“潮流饮品”，不如把它继续具体化，做成一支“闺蜜专用小瓶酒”。

　　策略二：根据定位，引导产品设计

　　单纯讲概念，用户可不买单。怎样才算一支好的“闺蜜专用”微红酒呢？这时需要继续细化。两个方法，一是做“最懂女孩儿的酒”；二是做“女孩儿最懂的酒”。

　　定位清晰后，根据定位对产品进行再设计，进一步强化品牌特征。这款微红酒就在“最懂女孩儿的酒”和“女孩儿最懂酒”这两大定义的基础上另外推出两款酒品，分别是主打闺蜜关系的《小时代》珍藏版，以及主打主角性格的《小时代》人物版。

　　策略三：情感化，赋予产品灵魂

　　主打闺蜜关系的珍藏版，其实是做“最懂女孩儿的酒”。在珍藏版中，这四款酒被分别赋予四种情绪，可以帮闺蜜们暗示彼此“有些话说不出口就用其中一支微红酒说吧”。

　　而主打性格的人物版，则主打“女孩儿最懂的酒”。在人物版中，四支酒分别代表四位女主人公。在每个套装内，还会配有另外一支“最闺蜜”酒做彩蛋，暗示女孩儿，你可以通过人物版了解自己，以及最懂你的那个“她”。传统的买一送一，因此被包装得情深意重。

求传播？和买家一起玩儿！

　　支招：营销节奏和营销方式要围绕产品主题展开，而在具体方式的体现上，则要强调趣味和交互。互动必须有趣且操作方便，参与者才愿意主动传播。

　　微红酒小时代闺蜜系列产品确定后，如何有效地传播是另一大关键。作为电影的周边产品，微红酒必然要和电影粉丝互动起来。娱乐是产品传播的第一要义。但如何让电影粉丝和潜在客群享受互动过程，同时又实现品牌增粉的目的呢？有三种营销方式可供借鉴，分别是项目众筹丶院线活动及在线互动小游戏。

　　策略一：众筹，借势明星效应，先笼络粉丝

　　首先，将小时代人物版系列放在网上做众筹。如前文所言，本款微红酒共有两系列，其中珍藏版主打的是闺蜜关系，会更容易完成社交使命。而人物版是围绕四个女主角量身定制的酒款，更具备电影衍生品的功能。

　　这时，可以通过众筹的方式，由她们各自粉丝的呼声大小，来决定四款人物产品能否面市以及面市的数量。一方面了解市场反应；另一方面借助明星力量，把首批粉丝笼络起来。

　　策略二：巧用细节设计，激发用户共鸣

　　考虑到四位女主角每人都有两面性格，这款微红酒在包装上也下了很大功夫。不仅采用手绘形式，还在盒子的正反两面绘制了同个人物不同气场的形象。此外，再附加上该人物两句最经典的台词，把产品和人物紧密绑定在一起。

　　策略三：举办院线活动，将线上受众裂变到线下

　　伴随着《小时代4》全国上映，这款微红酒还将在全国五大重点城市举办五个“最闺蜜”活动专场。参与者需要以“1+3”的组合形式报名方可通过。报名人员仅需购买两张电影票即可四人观影，还能获得珍藏版微红酒纪念礼盒。这种最实在的补贴活动，可以让线上受众不断裂变，让更多人了解产品及其理念，并参与到线下活动中来。

　　策略四：线上互动，持续扩大受众

　　移动时代，小游戏已经成为品牌营销的常见手法，但是，怎样的游戏才能让受众滚雪球般传播开来？设计游戏时又要注意什么？

　　首先，微红酒借势《小时代》，定位为“闺蜜酒”，但其实，“小时代”电影并不是这款产品营销的主关键词，“闺蜜”才是。在这里，主次要分开。所以，游戏的主题最终确定为“微闺蜜”。

　　游戏的玩法也紧紧围绕“闺蜜”展开。电影上映期间，参与者可以通过关注产品微信号，向其他三位闺蜜发出约酒邀请。如果三位闺蜜全部接受，发起方将获得一份闺蜜珍藏版套装。同时，她的三位闺蜜会有三张代金券。如果邀请失败，她将只能获得红酒代金券这个纪念奖。

　　请问，这样的规则设定下，如果是你收到邀请，你会拒绝吗？你会传播吗？

　　综上，在我们制定品牌营销策略时，让我们先忘记买卖吧！让产品处于风口之巅，或者能够成就“最好的买卖”！

　　注：本文首发于《电商卖家》7月刊。

作者: 七街城酒 时间: 2015-7-11 19:31
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-7-14 14:18
支持一下，下面的保持队形！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-7-14 14:54
现在众所诸知，千人千面出来后ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

现在众所诸知，千人千面出来后ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-7-17 15:07
楼主说的我也略懂！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-7-17 18:10
楼主会死的很有节奏的！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-7-18 15:16
楼主是我最崇拜的人！

作者: 腻了i 时间: 2015-7-19 16:16
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-7-26 19:33
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 小袖珍 时间: 2015-7-27 10:57
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-7-29 13:05
宇宙第一贴诞生了！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-7-29 13:24
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-7-29 15:13
楼上的忘记吃药了！

作者: 羿和煦 时间: 2015-8-1 12:07
顶顶更健康！

作者: 狄格菲 时间: 2015-8-4 17:43
缺乏激情了！

作者: 超能少年 时间: 2015-8-5 17:32
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 你太棘手 时间: 2015-8-6 17:58
信楼主，考试不挂科！

作者: 循环放映 时间: 2015-8-7 18:14
骂人也是要有水平的！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-12 17:14
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 伐木累 时间: 2015-8-13 21:49
帖子很有深度！

作者: 犹记初见 时间: 2015-8-15 16:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-8-17 07:53
楼主是男的还是女的？

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-8-18 09:45
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 脚踏实地i 时间: 2015-8-19 07:48
吹牛的人越来越多了！

作者: 我就是我！ 时间: 2015-8-24 22:07
灌水不是我的目的！

作者: 心软是病 时间: 2015-8-26 09:35
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 允宏扬 时间: 2015-8-26 13:11
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-8-26 14:19
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-27 18:29
勤奋灌水，天天向上！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-8-30 11:27
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-8-30 17:04
楼主是男的还是女的？

作者: 乔平婉 时间: 2015-9-6 09:18
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 步乐成 时间: 2015-9-6 15:47
支持楼上的！

作者: 卿迎荷 时间: 2015-9-6 16:27
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 郸夜玉 时间: 2015-9-7 11:05
视死如归的架势啊！

作者: 硕驰丽 时间: 2015-9-11 07:56
楼主很有激情啊！

作者: 抱紧眼前人 时间: 2015-9-11 15:27
以后就跟楼主混了！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-9-13 05:01
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-9-16 12:23
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-9-17 20:30
坚持回帖！

作者: 刚平安 时间: 2015-9-23 14:36
顶顶更健康！

作者: 从未改变i 时间: 2015-9-29 17:07
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 童慕蕊 时间: 2015-10-2 23:08
很给力！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-10-22 22:47
楼上的真不讲道理！

作者: 邹会欣 时间: 2015-10-31 18:24
不错，受用了！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-11-11 07:32
楼主内心很强大！

作者: 记忆殇人 时间: 2015-11-12 18:55
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 无药可医 时间: 2015-11-13 20:18
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-11-20 03:53
我只是来赚积分的！

作者: 郸夜玉 时间: 2015-11-27 02:39
楼主很有经验啊！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-11-28 21:47
内容很有深度！

作者: 出人头地- 时间: 2015-11-29 10:09
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 肥静慧 时间: 2015-12-2 19:06
终于看完了，很不错！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-12-8 03:05
楼主写的很经典！

作者: 阿秀华 时间: 2015-12-12 18:40
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 嵇凡灵 时间: 2015-12-14 14:30
楼上长在线啊？

作者: 童嘉年 时间: 2015-12-17 16:27
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 出人头地- 时间: 2015-12-19 18:29
楼上的心情不错啊！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-12-28 13:54
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 石颀秀 时间: 2016-1-1 08:58
今天过得很不爽！

作者: 万俟天逸 时间: 2016-1-1 21:41
青春不在了，青春痘还在！

作者: 戊明达 时间: 2016-1-9 01:09
这个帖子好无聊啊！

作者: 归依白 时间: 2016-1-13 13:33
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 涂自珍 时间: 2016-1-16 13:13
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 死拼i 时间: 2016-1-20 04:14
楼主，大恩不言谢了！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2016-2-1 00:40
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 三分钟放纵 时间: 2016-2-1 00:45
楼主很有艺术范！

作者: 牟曜曦 时间: 2016-2-1 00:48
收藏了，怕楼主删了！

作者: Zai坚强一点 时间: 2016-2-3 08:32
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 学霸不是梦 时间: 2016-2-3 10:14
这个帖子不回对不起自己！

作者: 电商印泰 时间: 2016-2-11 07:21
好东西，学习学习！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-11 19:00
大神就是大神，这么经典！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-11 21:37
帖子很有深度！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-12 01:47
大神就是大神，这么经典！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-15 17:26
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 屠娴婉 时间: 2016-2-16 02:55
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-16 20:10
有节操！

作者: 昌俨雅 时间: 2016-2-18 21:23
你觉得该怎么做呢？

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-2-20 00:03
学习雷锋，好好回帖！

作者: 招晴波 时间: 2016-2-22 19:49
楼主加油，看好你哦！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-23 03:20
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-23 17:21
收藏了，以后可能会用到！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-24 06:02
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-24 16:43
管它三七二十一！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-26 06:28
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-26 10:19
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 廖清舒 时间: 2016-2-26 16:51
大神就是大神，这么经典！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-28 00:44
赞一个！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-28 01:20
收藏了，以后可能会用到！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-28 13:41
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-28 23:18
不错的帖子，值得收藏！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-28 23:57
信楼主，考试不挂科！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 12:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-1 11:00
记得吃药！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-2 21:04
你觉得该怎么做呢？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-5 18:32
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 03:43
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-6 10:22
终于看完了，很不错！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-7 02:50
收藏了，楼主加油！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-7 05:59
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

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