多年运营经验分享：搜索“人气分”原理、滞销宝贝如何处理、如何分辨店内宝贝权重等等 -

标题: 多年运营经验分享：搜索“人气分”原理、滞销宝贝如何处理、如何分辨店内宝贝权重等等 [打印本页]

作者: 又如初见 时间: 2015-7-14 20:18
标题: 多年运营经验分享：搜索“人气分”原理、滞销宝贝如何处理、如何分辨店内宝贝权重等等

写点关于运营的技巧

讲点你没听过的，别人不想讲，不敢讲，不能讲的，各位看官如下几个主题可靠谱。

╮(╯▽╰)╭出来混都要还的，文笔太水，只能靠卖弄知识点来博取眼球了丶希望不要打脸

内容上会有所升级，知识点从V1.0到V4.0都会有，很多内容会有隐藏玩法。

分享内容如下各位看官这几个主题可还满意否。

一丶搜索“人气分”原理

二丶滞销宝贝如何处理。

三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。

四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。

五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。

六丶买家需求金字塔，现状，需求，价值。

六丶“大道消息”目前电商运营环境，以及心得分享写给懂的人看

一丶搜索“人气分”原理

关于搜索排序吧，我们研究的方向和大多数人可能都不一样，

曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上，当然不是一家店铺，

也曾研究过很多所谓的“技术”所以就有很很多经验，说几个长姿势的，当然不建议大家去做，不用质疑，这些都是真的，（从以往的经验中明白其中的道理，然后深挖，技巧技术总有失效那一天）

A：去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效，就是搜索综合排名豆腐块，与淘宝搜索人气排名豆腐块是一样的，当时的玩法就是搜索某个关键词，在人气排名下，站外注入访问量，三天即可卡上豆腐块。得出结论，搜索人气增长率，点击率影响排名。

B：5.25之后的排名呢？也就是14年5月之后呢？发现人工操作“点击率”会影响排名，控制单个宝贝，搜索该关键词点击率控制在百分之2-5即可，正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据（落地：关注搜索数据搜索点击率，生意参谋-商品分析）

我们发现点击率确实很低，有些店铺曾经上过豆腐块，现在也还有排名的可以尝试控制一下点击率，还有提升排名的可能。

那么点击率有多少种玩法呢?

V1.0，去威客网站发布收藏任务，切记不要找带理的，要人工的每天几十块即可，三五十个点击，效果看得见，

V2.0，老客户资源，现在老客户不用还在干什么，回馈老客户，“搜索点击”，“直通车寻宝”

V3.0，主图点击率测试，决定了你的宝贝流量获取能力。

V4.0，哦对了现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额注意是人为提升，不是人为操作。

V5.0，杀手锏，体验式营销，让你的买家通过做任务，（提升数据）获取赠品

小结：不能在多讲了，你们领悟一下，可落地的也讲了，操作的也讲了，业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切记p2p真是流量，物理点击才有用。

人气分： 对于搜索排名有权重加权，那么什么是怎么理解人气分的计算呢

搜索点击，成交转化，+10分

直通车，成交转化，+7分

站外淘客，答应活动，+0分

活动淘抢购有加分，也是目前已知的有加分的活动，所以你们懂的，上过抢购的产品可以进一步维护。还有需要重点维护什么，你们懂的， 搜索要做，直通车也要做

二丶滞销宝贝如何处理。

滞销宝贝，本年度店铺考核指标内，对于店内宝贝整体销售情况有所考核，这点大家都知道的，

滞销宝贝选择- 店内所有宝贝，按照销量排序，最低的 按照流量排序，最低的

不能为店铺带来流量，销量，也就没价值的，应该如何处理，

答：首先下架到仓库没用，因为宝贝ID是具有唯一性的，也就是打开这个宝贝id：=什么什么的是不变的，下架也不变数据就不变。

so： 滞销宝贝要直接删除，并且店内宝贝数量不宜过多建议不要超过三页，部分类目除外

第一，滞销宝贝下架到仓库（直接删除会忘记下架了什么产品）

第二，重新发布新宝贝，参照仓库内的宝贝，更改关键词属性等重新上架发布

第三，注意，这类宝贝本身就什么都没有，删除也不会造成影响的，也许就激活了

三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。

第一，(店内所有宝贝，按照综合排序)方法对天猫店铺有效，仅供参考

我是图片

上图所示，权重按顺序排序，abcd区域划分，A区主推宝贝做排名，B区利润款 C区官方活动，D区第三方活动宝贝

四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。此方法需要有掌声，有红包有打赏

看到了，这张图，讲个故事，

问题一：有个商家卖水果的，卖一箱苹果，送俩猕猴桃，结果猕猴桃烂掉了，差评！~

你心里怎么想？我擦嘞，

问题二：好评返现太麻烦，见效慢，买家要赠品养成习惯了。怎么办

玩法升级赠品挂价销售，一拖三，买一个商品送三个不同链接需要拍下的赠品丶

一个客户创造四个价值。顾客满意，你也满意丶（此处应该截图拍照，鲜花和掌声）

五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。

买家购物路径分析模型： 搜索点击- 销量，评价，好评，差评，晒图，追评价

买家按照上述路径去浏览宝贝，那问题来了我们需要定向去维护以上路径，减少客户流失！

一：搜集整理评价

二;店内营销活动，鼓励买家晒图

三：人工维护评价，

四，整理素材，进行人为影响路径数据，懂的人自然就懂了

升级版玩法：淘宝现在在做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进行购物路径维护！

福利：现在有专门做买家秀服务的，，大家可以去尝试下微博有推荐

营销的最高境界“感觉营销”

自己夸自己的宝贝好，不如别人夸，别人夸不如，让他自己感觉这个好。

六丶买家需求金字塔，现状，需求，价值。

买家需求金字塔模型

分析行业本质=实质上就是分析消费者需求

[img]file:///C:/Users/Administrator/Documents/Tencent%20Files/1009494048/Image/C2C/R9RDK3OW_3~[$PQ)L0AGN%7DD.jpg[/img]

落地方法，方案，如何判断消费者需求金字塔呢，明确了这个运营才会更有方向。

根据之前搜集的单品宝贝评价，进行数据采集，然后CTRL+F 查看出现次数。进行参考丶

六丶“大道消息”目前电商运营环境，以及心得分享写给懂的人看

吹个牛，目前电商发展趋势，站在一个一线操盘手的角度来看，除了确实挺苦逼之外，会发现几个道理

A：技术普及性越来越高，不会有太多逆天的招数，做好产品，和服务才是王道丶其他一切都是助力

B：物竞天择，包括我也一样，不学习，不交流，我现在所会的知识不经营，不管理，我就一直都在贬值，掉价。明年这时候我在分享这些你们还会认为有用吗？所以不要闭门造车。

c：随着发展，在操盘手领域，电商的每个环节和部门都可以进行数据化管理监督和执行，甚至有些电商公司可以用财务来驱动运营。对于一个操盘手来讲，一个店铺能做多少，做成什么样都可以用数据来衡量。

呐接着上面的话题聊，你感觉学到东西了吗，能落地吗，靠谱吗，是你想要的吗？值得吗？

好吧

也许亮点总是在最后，哈哈。最后在介绍自己，

在派代，

天猫黄金台，

微博：@靠谱的辰沫（部分资料在这里可以下载）

都可以找到我，智慧是需要经营的，高手在民间，授课快有7年时间了，匍匐前行，荆棘满路，一切都要靠自己。希望能和更多大神交流。原谅我这战力只有5的渣渣写作水平。

我创业的时候，做淘宝的时候没人帮过我，因此我选择帮助更多人，希望以前和我一样迷茫的人，能找到，梦想，迷茫，活着，方向今天整理照片看到这张图片，内心有感呐（济南大学分享）

作者: 你的气味 时间: 2015-7-15 09:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 南文瑞 时间: 2015-7-15 11:35
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-7-15 12:44
被楼主的逻辑打败了！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-7-15 14:19
态度决定一切，不错！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-7-15 21:26
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 不算拥有 时间: 2015-7-16 13:07
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 勤学好问 时间: 2015-7-17 00:38
帖子很有深度！

作者: 我不够好 时间: 2015-7-18 18:21
视死如归的架势啊！

作者: 阙雪萍 时间: 2015-7-20 19:07
怪事年年有，今年特别多！

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-7-21 11:00
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 时光老人 时间: 2015-7-21 17:46
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-7-25 19:36
楼主好聪明啊！

作者: 素质绅士 时间: 2015-7-28 18:40
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 律昕雨 时间: 2015-8-4 23:05
回帖也有有水平的！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-8-5 12:27
楼主加油，看好你哦！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-8-7 11:08
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-8-10 17:50
楼主就是我的榜样哦

作者: 一往情深 时间: 2015-8-11 10:25
顶顶更健康！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-13 17:48
好帖，绝对顶！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-8-14 11:23
论坛的人气越来越旺了！

作者: 淘兵小音 时间: 2015-8-16 14:59
收藏了，以后可能会用到！

作者: 乔兮。 时间: 2015-8-16 17:54
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-8-22 19:27
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 犹记初见 时间: 2015-8-24 15:51
终于看完了，很不错！

作者: 热吻对象 时间: 2015-8-27 12:00
缺乏激情了！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-28 19:53
有节操！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-29 09:25
感谢楼主的推荐！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-8-29 13:23
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 做人上人 时间: 2015-9-3 15:34
楼主主机很热情啊！

作者: 礼乐逸 时间: 2015-9-12 08:42
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 神话 时间: 2015-9-15 03:09
支持楼上的！

作者: 化琴韵 时间: 2015-9-17 05:28
宇宙第一贴诞生了！

作者: 抗逸思 时间: 2015-9-19 10:22
楼主真好！呵呵。。

作者: 你的气味 时间: 2015-9-24 03:53
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 堅持到底 时间: 2015-9-25 10:28
知识就是力量啊！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-9-26 02:44
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 针凝竹 时间: 2015-10-5 00:30
这个帖子不回对不起自己！

作者: 饶惜萱 时间: 2015-10-13 01:35
楼上的很有激情啊！

作者: 颜香梅 时间: 2015-10-24 14:20
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 延浦和 时间: 2015-10-29 23:36
顶！顶！顶！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-11-8 14:38
好帖，绝对顶！

作者: 战诗蕊 时间: 2015-11-8 14:42
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 图门淑懿 时间: 2015-11-13 19:50
楼上是GG还是MM啊？

作者: 千丝琪 时间: 2015-11-15 19:11
感谢楼主的推荐！

作者: 道迎荷 时间: 2015-11-24 11:40
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 封文墨 时间: 2015-12-1 13:17
不是惊喜，是惊吓！

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-12-5 05:59
顶一个！

作者: 马天媛 时间: 2015-12-7 00:14
楼主说的我也略懂！

作者: 后秋双 时间: 2015-12-12 18:40
回帖也有有水平的！

作者: 路玉怡 时间: 2015-12-19 03:01
收藏了，很不错的内容！

作者: 风千雁 时间: 2015-12-23 14:47
太邪乎了吧？

作者: -二月阳光 时间: 2015-12-27 19:17
骂人也是要有水平的！

作者: 斋聪慧 时间: 2016-1-1 22:22
楼主看起来很有学问！

作者: 劳夏寒 时间: 2016-1-18 19:49
青春不在了，青春痘还在！

作者: 护你周全 时间: 2016-1-20 16:41
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 牟曜曦 时间: 2016-1-31 21:19
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 卢涵柳 时间: 2016-1-31 21:28
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-11 21:37
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 08:09
我只是来赚积分的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-12 08:34
支持楼上的！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-13 16:36
顶一下，收藏了！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-16 20:33
视死如归的架势啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-17 00:05
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 08:26
楼上的刚出院吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-19 08:59
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: xulud 时间: 2016-2-19 09:30
楼上的说的很好！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 13:17
经典，收藏了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-20 19:22
回帖也有有水平的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-21 12:56
坚持回帖！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-24 07:11
精华帖的节奏啊！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2016-2-27 02:35
楼上的说的很多！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 16:53
关注一下！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-28 00:55
灌水不是我的目的！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-28 02:16
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 13:22
有品位！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-2 19:20
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-3 00:41
楼主写的很经典！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 22:16
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-5 22:15
楼主内心很强大！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-5 23:19
有品位！

作者: 她不配 时间: 2016-3-5 23:20
好东西，赞一个！

作者: BudGype 时间: 2016-3-6 09:57
顶顶更健康！

作者: 还有明天 时间: 2016-3-7 08:21
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-7 13:58
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-7 19:21
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 王展 时间: 2016-3-7 22:02
楼主内心很强大！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-7 22:19
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-8 08:19
楼主的文笔不错！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-9 10:50
支持楼上的！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-10 23:04
楼主你想太多了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-11 16:27
信楼主，得永生！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-11 18:12
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-12 16:36
楼上是GG还是MM啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-3-13 10:09
我默默的回帖，从不声张！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-13 12:50
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 念情你 时间: 2016-3-14 12:56
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 01:08
不错，受用了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-15 03:39
今天的心情很不错啊

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 05:15
对牛弹琴的人越来越多了！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)