标题: 多年运营经验分享:搜索“人气分”原理、滞销宝贝如何处理、如何分辨店内宝贝权重等等 [打印本页]
作者: 又如初见 时间: 2015-7-14 20:18
标题: 多年运营经验分享:搜索“人气分”原理、滞销宝贝如何处理、如何分辨店内宝贝权重等等
写点关于运营的技巧
讲点你没听过的,别人不想讲,不敢讲,不能讲的, 各位看官如下几个主题可靠谱。
╮(╯▽╰)╭出来混都要还的,文笔太水,只能靠卖弄知识点来博取眼球了丶希望不要打脸
内容上会有所升级,知识点从V1.0到V4.0都会有,很多内容会有隐藏玩法。
分享内容如下 各位看官这几个主题可还满意否。
一丶搜索“人气分”原理
二丶滞销宝贝如何处理。
三丶如何分辨店内宝贝权重,以及店如何布局。
四丶DSR评分提升,本年度电商不应该存在dsr评分低。
五丶最新买家购物路径分析,以及落地优化方案。
六丶买家需求金字塔, 现状,需求,价值。
六丶“大道消息”目前电商运营环境,以及心得分享 写给懂的人看
一丶搜索“人气分”原理
关于搜索排序吧,我们研究的方向和大多数人可能都不一样,
曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上,当然不是一家店铺,
也曾研究过很多 所谓的“技术”所以就有很很多经验,说几个长姿势的,当然不建议大家去做,不用质疑,这些都是真的,(从以往的经验中明白其中的道理,然后深挖,技巧技术总有失效那一天)
A:去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效,就是 搜索综合排名豆腐块,与 淘宝搜索 人气排名豆腐块是一样的, 当时的玩法就是 搜索某个关键词,在人气排名下,站外注入访问量,三天即可卡上豆腐块。 得出结论,搜索人气增长率,点击率影响排名。
B:5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢? 发现人工操作“点击率”会影响排名,控制单个宝贝,搜索该关键词 点击率控制在 百分之2-5即可,正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据(落地:关注搜索数据搜索点击率,生意参谋-商品分析)

我们发现点击率确实很低,有些店铺曾经上过豆腐块,现在也还有排名的可以尝试 控制一下点击率,还有提升排名的可能。
那么点击率有多少种玩法呢?
V1.0,去威客网站发布收藏任务,切记不要找带理的,要人工的 每天几十块即可,三五十个点击,效果看得见,
V2.0,老客户资源,现在老客户不用还在干什么,回馈老客户,“搜索点击”,“直通车寻宝”
V3.0, 主图点击率测试,决定了你的宝贝流量获取能力。
V4.0, 哦对了现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额 注意是人为提升, 不是人为操作。
V5.0,杀手锏,体验式营销,让你的买家通过做任务,(提升数据)获取赠品
小结:不能在多讲了,你们领悟一下,可落地的也讲了,操作的也讲了,业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此,但是切记p2p真是流量,物理点击才有用。
人气分: 对于搜索排名有权重加权,那么什么是怎么理解人气分的计算呢
搜索点击,成交转化,+10分
直通车,成交转化,+7分
站外淘客,答应活动,+0分
活动淘抢购 有加分 ,也是目前已知的有加分的活动,所以你们懂的,上过抢购的产品可以进一步维护。 还有需要重点维护什么,你们懂的, 搜索要做,直通车也要做
二丶滞销宝贝如何处理。
滞销宝贝,本年度店铺考核指标内,对于店内宝贝整体销售情况有所考核,这点大家都知道的,
滞销宝贝选择- 店内所有宝贝,按照销量排序,最低的 按照流量排序,最低的
不能为店铺带来流量,销量,也就没价值的,应该如何处理,
答:首先下架到仓库没用 ,因为宝贝ID是具有唯一性的,也就是打开这个宝贝id:=什么什么的是不变的,下架也不变 数据就不变。
so: 滞销宝贝要直接删除, 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页,部分类目除外
第一,滞销宝贝下架到仓库(直接删除会忘记下架了什么产品)
第二,重新发布新宝贝,参照仓库内的宝贝,更改关键词属性等重新上架发布
第三,注意,这类宝贝本身就什么都没有,删除也不会造成影响的,也许就激活了
三丶如何分辨店内宝贝权重,以及店如何布局。
第一,(店内所有宝贝,按照综合排序)方法对天猫店铺有效,仅供参考
我是图片

上图所示, 权重按顺序排序,abcd区域划分,A区 主推宝贝做排名,B区利润款 C区官方活动,D区第三方活动宝贝
四丶DSR评分提升,本年度电商不应该存在dsr评分低。 此方法需要有掌声,有红包有打赏

看到了,这张图,讲个故事,
问题一:有个商家卖水果的,卖一箱苹果,送俩猕猴桃, 结果猕猴桃烂掉了, 差评!~
你心里怎么想?我擦嘞,
问题二: 好评返现太麻烦,见效慢,买家要赠品养成习惯了。怎么办
玩法升级 赠品挂价销售, 一拖三, 买一个商品送三个 不同链接需要拍下的赠品丶
一个客户创造四个价值。 顾客满意,你也满意丶 (此处应该截图拍照,鲜花和掌声)
五丶最新买家购物路径分析,以及落地优化方案。

买家购物路径分析模型: 搜索 点击- 销量,评价,好评,差评,晒图,追评价
买家按照上述路径去浏览宝贝,那问题来了我们需要定向去维护以上路径,减少客户流失!
一:搜集整理评价
二;店内营销活动,鼓励买家晒图
三:人工维护评价,
四,整理素材,进行人为影响路径数据, 懂的人自然就懂了
升级版玩法:淘宝现在在做消费者标签,需要整理老客户资源进行标签维护,特定一类人群进行回购,并且利用营销方式,鼓励老客户进行 购物路径维护!
福利:现在有专门做 买家秀服务的,,大家可以去尝试下 微博有推荐
营销的最高境界“感觉营销”
自己夸自己的宝贝好,不如别人夸,别人夸不如,让他自己感觉这个好。
六丶买家需求金字塔, 现状,需求,价值。
买家需求金字塔模型
分析行业本质=实质上就是分析消费者需求

[img]file:///C:/Users/Administrator/Documents/Tencent%20Files/1009494048/Image/C2C/R9RDK3OW_3~[$PQ)L0AGN%7DD.jpg[/img]
落地方法,方案,如何判断消费者需求金字塔呢,明确了这个运营才会更有方向。

根据之前搜集的单品宝贝评价,进行数据采集,然后CTRL+F 查看出现次数。进行参考丶
六丶“大道消息”目前电商运营环境,以及心得分享 写给懂的人看
吹个牛, 目前电商发展趋势,站在一个一线操盘手的角度来看,除了确实挺苦逼之外,会发现几个道理
A:技术普及性越来越高,不会有太多逆天的招数,做好产品,和服务才是王道丶其他一切都是助力
B:物竞天择,包括我也一样,不学习,不交流, 我现在所会的知识不经营,不管理,我就一直都在贬值,掉价。明年这时候我在分享这些 你们还会认为有用吗?所以不要闭门造车。
c:随着发展,在操盘手领域,电商的每个环节和部门都可以进行数据化管理监督和执行,甚至有些电商公司可以用财务来驱动运营。对于一个操盘手来讲,一个店铺能做多少,做成什么样都可以用数据来衡量。
呐接着上面的话题聊,你感觉学到东西了吗,能落地吗,靠谱吗,是你想要的吗?值得吗?

好吧
也许亮点总是在最后,哈哈。最后在介绍自己,
在派代,
天猫黄金台,
微博:@靠谱的辰沫 (部分资料在这里可以下载)
都可以找到我,智慧是需要经营的,高手在民间,授课快有7年时间了,匍匐前行,荆棘满路,一切都要靠自己。 希望能和更多大神交流。原谅我这战力只有5的渣渣写作水平。
我创业的时候,做淘宝的时候没人帮过我,因此我选择帮助更多人,希望以前和我一样迷茫的人,能找到,梦想,迷茫,活着,方向 今天整理照片看到这张图片,内心有感呐(济南大学分享)

作者: 你的气味 时间: 2015-7-15 09:40
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 南文瑞 时间: 2015-7-15 11:35
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-7-15 12:44
被楼主的逻辑打败了!
作者: 闭飞雪 时间: 2015-7-15 14:19
态度决定一切,不错!
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-7-15 21:26
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 不算拥有 时间: 2015-7-16 13:07
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 勤学好问 时间: 2015-7-17 00:38
帖子很有深度!
作者: 我不够好 时间: 2015-7-18 18:21
视死如归的架势啊!
作者: 阙雪萍 时间: 2015-7-20 19:07
怪事年年有,今年特别多!
作者: 破釜沉舟 时间: 2015-7-21 11:00
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 时光老人 时间: 2015-7-21 17:46
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 陈年风褛 时间: 2015-7-25 19:36
楼主好聪明啊!
作者: 素质绅士 时间: 2015-7-28 18:40
我和我的小伙伴都惊呆了!
作者: 律昕雨 时间: 2015-8-4 23:05
回帖也有有水平的!
作者: 心林冻藏 时间: 2015-8-5 12:27
楼主加油,看好你哦!
作者: 学会忘记i 时间: 2015-8-7 11:08
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 命中不缺狗 时间: 2015-8-10 17:50
楼主就是我的榜样哦
作者: 一往情深 时间: 2015-8-11 10:25
顶顶更健康!
作者: 从心只会怂 时间: 2015-8-13 17:48
好帖,绝对顶!
作者: 金刚芭比 时间: 2015-8-14 11:23
论坛的人气越来越旺了!
作者: 淘兵小音 时间: 2015-8-16 14:59
收藏了,以后可能会用到!
作者: 乔兮。 时间: 2015-8-16 17:54
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 大胆的往前走 时间: 2015-8-22 19:27
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 犹记初见 时间: 2015-8-24 15:51
终于看完了,很不错!
作者: 热吻对象 时间: 2015-8-27 12:00
缺乏激情了!
作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-28 19:53
有节操!
作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-29 09:25
感谢楼主的推荐!
作者: 喵了个咪 时间: 2015-8-29 13:23
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 做人上人 时间: 2015-9-3 15:34
楼主主机很热情啊!
作者: 礼乐逸 时间: 2015-9-12 08:42
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 神话 时间: 2015-9-15 03:09
支持楼上的!
作者: 化琴韵 时间: 2015-9-17 05:28
宇宙第一贴诞生了!
作者: 抗逸思 时间: 2015-9-19 10:22
楼主真好!呵呵。。
作者: 你的气味 时间: 2015-9-24 03:53
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 堅持到底 时间: 2015-9-25 10:28
知识就是力量啊!
作者: 奋斗峥嵘 时间: 2015-9-26 02:44
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 针凝竹 时间: 2015-10-5 00:30
这个帖子不回对不起自己!
作者: 饶惜萱 时间: 2015-10-13 01:35
楼上的很有激情啊!
作者: 颜香梅 时间: 2015-10-24 14:20
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 延浦和 时间: 2015-10-29 23:36
顶!顶!顶!
作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-11-8 14:38
好帖,绝对顶!
作者: 战诗蕊 时间: 2015-11-8 14:42
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 图门淑懿 时间: 2015-11-13 19:50
楼上是GG还是MM啊?
作者: 千丝琪 时间: 2015-11-15 19:11
感谢楼主的推荐!
作者: 道迎荷 时间: 2015-11-24 11:40
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 封文墨 时间: 2015-12-1 13:17
不是惊喜,是惊吓!
作者: 青铜狂魔 时间: 2015-12-5 05:59
顶一个!
作者: 马天媛 时间: 2015-12-7 00:14
楼主说的我也略懂!
作者: 后秋双 时间: 2015-12-12 18:40
回帖也有有水平的!
作者: 路玉怡 时间: 2015-12-19 03:01
收藏了,很不错的内容!
作者: 风千雁 时间: 2015-12-23 14:47
太邪乎了吧?
作者: -二月阳光 时间: 2015-12-27 19:17
骂人也是要有水平的!
作者: 斋聪慧 时间: 2016-1-1 22:22
楼主看起来很有学问!
作者: 劳夏寒 时间: 2016-1-18 19:49
青春不在了,青春痘还在!
作者: 护你周全 时间: 2016-1-20 16:41
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 牟曜曦 时间: 2016-1-31 21:19
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 卢涵柳 时间: 2016-1-31 21:28
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
作者: 刷钻 时间: 2016-2-11 21:37
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 08:09
我只是来赚积分的!
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-12 08:34
支持楼上的!
作者: Maryannped 时间: 2016-2-13 16:36
顶一下,收藏了!
作者: 不要说话 时间: 2016-2-16 20:33
视死如归的架势啊!
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-17 00:05
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-19 08:26
楼上的刚出院吧?
作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-19 08:59
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: xulud 时间: 2016-2-19 09:30
楼上的说的很好!
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 13:17
经典,收藏了!
作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-20 19:22
回帖也有有水平的!
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-21 12:56
坚持回帖!
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-24 07:11
精华帖的节奏啊!
作者: 故笙诉离歌 时间: 2016-2-27 02:35
楼上的说的很多!
作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 16:53
关注一下!
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-28 00:55
灌水不是我的目的!
作者: Carlosea 时间: 2016-2-28 02:16
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 13:22
有品位!
作者: 不忘初心 时间: 2016-3-2 19:20
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-3 00:41
楼主写的很经典!
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 22:16
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: gaohuili93 时间: 2016-3-5 22:15
楼主内心很强大!
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-5 23:19
有品位!
作者: 她不配 时间: 2016-3-5 23:20
好东西,赞一个!
作者: BudGype 时间: 2016-3-6 09:57
顶顶更健康!
作者: 还有明天 时间: 2016-3-7 08:21
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-7 13:58
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 风中的雪 时间: 2016-3-7 19:21
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 王展 时间: 2016-3-7 22:02
楼主内心很强大!
作者: 何况外人 时间: 2016-3-7 22:19
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-8 08:19
楼主的文笔不错!
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-9 10:50
支持楼上的!
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-10 23:04
楼主你想太多了!
作者: JarGype 时间: 2016-3-11 16:27
信楼主,得永生!
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-11 18:12
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-12 16:36
楼上是GG还是MM啊?
作者: 你好啊 时间: 2016-3-13 10:09
我默默的回帖,从不声张!
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-13 12:50
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 念情你 时间: 2016-3-14 12:56
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 01:08
不错,受用了!
作者: 我想笑 时间: 2016-3-15 03:39
今天的心情很不错啊
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 05:15
对牛弹琴的人越来越多了!
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