实操高级干货：半年2000万店铺详情解剖！店铺节奏乃命脉！ -

标题: 实操高级干货：半年2000万店铺详情解剖！店铺节奏乃命脉！ [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-7-15 10:00
标题: 实操高级干货：半年2000万店铺详情解剖！店铺节奏乃命脉！

希望看到这篇文章的人，好好的看下，多想想，这篇文章的价值对于那些急需突破的人是无价的！虽然当中有很多细的东西，无法写出来！但是我相信你们看完之后，对于整个店铺的操作的思路都会更加的清晰！

先上图！因为我们店和别人行业TOP不一样，没有任何官方活动资源！去年做了800万，但是今年双11没有打标！直接在双11之前都是非常艰难！

那这个时候，最主要是的是干什么呢？？就是做市场的节奏分析！！我个人觉得节奏此乃店铺的命脉！大家直接看我通过数据魔方采集的去年的销售数据！仅作参考意义！

我们仅看一类：竞争指数。此类数据值仅为相对值。仅有全局把控意义

我所计算的原理为：竞争指数=搜索点击次数/平均活跃商品数

竞争指数越大，证明相对于市场来说，会竞争越小。

那相反竞争指数越小，证明相对于市场来说，竞争越大，因为每一个高活跃数宝贝获得的免费流量指数会越小！！！从上面此图来看，8.1号-9.1号其上升幅度慢，且相对于后面来说指数偏小。（其竞争力大）

如此：我们考虑本身因素：在我们无活动资源+强大的资金链+冬天性产品还未应季的时候，我们是不是应该考虑在这段时间内我们不应该渗透进来呢？但是有太多的人，看到同行在卖了之后，马上就开始心急的，我遇到很多这样的朋友问：你看，隔壁的哪家都开始一天卖10多件了，我朋友那个都卖了多少呢我们怎么还没开始动了，是不是今年市场行情不行呀？还是我们的产品有问题呀！！！！对于这个问题，我不做任何解释，你们学会这个计算公式之后，加上你的观察力，我相信每个人都能找到属于自己合适的时间去卡点操作！

直接上图:我自己操盘店铺的结果，看是不是和图片显示的一样？？

到9月份开始运作，11月份的时候已经达到了每天接近10万的销售额了。其销售节奏上升趋势明显

又过了一个月到了接近20万/天了。我们在回到竞争图表！按照理论竞争环境来说，我们应该是稳定在10万/天算合格！但是由于我们的多爆款爆发，所以所带来的效益是要远远高于平均的。

在看我们8月份做的2000万的规划思维导图！因为14年目标公司就是2000万

那如此，我们有了这个大致的思维统称了之后，那是不是要细分呢？这个东西主要来说还是给自己和团队一个参考，但是这个东西最重要的是：给投资人一个方向！！那方向有了，是不是要给团队和老板来个定心丸！那就是2000万销售额细分！！！（关于规划这个东西，我建议大伙都要尝试着去做下，你不尝试着去做规划，你永远都不会掌握这个节奏，你尝试着做了，哪怕是一点都不准，这对你来说都是个成长）

那接下来就是实操了。

接下来我就不太讲细分化了，把每个步骤的基本卡点和时间写出来就够了。到了后续跟新文章的时候我在一步一步的讲！！每个到点，点到细！！！！

第一步，视觉装修主要意义

加大流量的消化和渗透能力！访问深度1.5和2的区分这点大家应该都清楚的吧！直接上图

上面这张图，大家可以思考下，就觉得视觉和产品布局的重要性了

第二步，选品

我选品第一原则：转化率这里推荐大家一个公式：PV（展现）*点击率*转化率*利润率=利润

直通车广告费花费原则=点击量*点击单价在如此我们开始推：在相同的点击单价的情况下，2个产品，是不是说我的利润值越大，我能带来的流量是越大的！在如此，在同样的2款宝贝的下：2组数据

大家自己仔细看。后期文章在做细分探讨！

卖单装季节的数据！

大家在做自己分析的时候，大家可以把点击率算出来然后加上了利润情况，很简单就可以得出最后一个数值了。

此类数据可通过：上一级运作单品的关联，主要测试产品的二级页面，导航页的集合，然后进行钻展，淘客，直通车的流量引入，建议流量基数大于1500最为准确！

第三步：选品完成

那当然是单品规划

建议大家在做规划的时候：牢牢记住7天的环比增长，转化率建议大家控制在行业平均转化率的2倍最佳。时刻关注产品与产品之间的关键词冲突！（当然今年有变化了，大家可关注我15号的YY讲解2015年最新刷单技术，可通过加我QQ或者微信的方式得到具体位置）

重要提醒：2015年请大家在刷单的时候注意关键词的转化率，一般关键词的转化率在成交量上的比例不一样，在后期给大家分享搜索的时候，在细分给大家！

本店的搜索增长关系。基本在PC断能达到2000。起码在行业排名前4.曾经一度是皮衣类目顶峰！2014年：搜索在于淘宝类目这一块，天猫店为0.坑！！！！！

2015年：个人觉得天猫在于淘宝类目这一块流量还是以淘宝为准。天猫预计会有小流量的切入！

这是当时排名！！！全是行业大词！

这里给大家分享一个干货，也可以说是和无线端有关系

为什么无线端的流量会飞涨？？？？而且就涨了几天？

提醒大家：关注新品，配合大活动关注新品的动向和运作！！不管是天猫还是淘宝都实用！！而且这个东西是淘宝无线端的精华所在！！因为帖子太长了，我后面文章慢慢更新！

第四步：推广，直通车，钻展

由于我们类目的关系，直通车流量少的可怜，所以必须放弃虽然效果不错！但是在我的爆款需要里面，完全不够

我类目比较小，如果是大类目，用我这种方法每天轻松获得几百个流量，平均点击单价不会超过2毛钱

（秒提10分，无限循环交叉10分，大伙关注我的QQ，15号会连续分享4天）

流量需求过小，所以只得慢慢养着玩耍！！个人总结：爆款来了，所有的推广技术都是王八蛋！！

低价流量就是王道！！后续我会给大家分享直通车技术！

那没办法，只能玩耍钻展！

本人最为擅长就是钻展，但是由于要点太多，我简单说下，后面再单独做分享！

ROI 1:2.7 而且是最近15天的！！！主要战斗力！

钻展的核心要点：素材文案和针对产品，2.落地页 3.店铺活动 4.潜在购物消费需求挖掘

作者: 梦里称王 时间: 2015-7-15 10:05
很有看点！

作者: 我的未来我做主 时间: 2015-7-15 10:08
楼上的真不讲道理！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-7-15 10:26
不错的帖子，值得收藏！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-7-15 12:46
收藏了，很不错的内容！

作者: 心有不甘 时间: 2015-7-16 02:20
好帖子！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-7-16 11:14
楼主发几张靓照啊！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-7-18 13:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 与君情长 时间: 2015-7-18 15:17
互相分享，共同进步！

作者: 桐元良 时间: 2015-7-22 11:33
楼主主机很热情啊！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-27 14:54
很有品味！

作者: 我不够好。 时间: 2015-8-2 14:31
信楼主，考试不挂科！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-8-3 22:51
态度决定一切，不错！

作者: 归映秋 时间: 2015-8-5 10:23
不错，受用了！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-8-7 21:44
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-8-8 10:18
太邪乎了吧？

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-8-8 15:49
不错的帖子，值得收藏！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-8-10 17:01
谢谢楼主的分享！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-8-20 02:10
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-8-27 13:28
楼主是男的还是女的？

作者: 温夏山 时间: 2015-9-1 20:01
太高深了，理解力不够用了！

作者: 摩迎夏 时间: 2015-9-2 21:43
我只是来赚积分的！

作者: 性感三胖哥 时间: 2015-9-7 01:52
楼主真好！呵呵。。

作者: 正能量. 时间: 2015-9-17 06:32
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 抱负！ 时间: 2015-9-20 15:18
记得吃药！

作者: 亲密缠绵 时间: 2015-9-22 19:23
楼主很有经验啊！

作者: 弘幼霜 时间: 2015-9-23 09:18
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 惠心诺 时间: 2015-9-24 00:25
好好学习楼主的帖子！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-9-27 06:32
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 勤学好问 时间: 2015-10-6 04:10
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 檀致萱 时间: 2015-10-24 04:29
内容很有深度！

作者: 濮真 时间: 2015-11-7 00:48
楼上的刚出院吧？

作者: 不算拥有 时间: 2015-11-10 08:27
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-11-10 23:02
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 做自信女人 时间: 2015-11-10 23:34
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 眭向槐 时间: 2015-11-11 09:18
我默默的回帖，从不声张！

作者: 江运菱 时间: 2015-11-11 14:02
太邪乎了吧？

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-11-13 04:00
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 綦菀柳 时间: 2015-12-3 05:46
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 叶鹏运 时间: 2015-12-3 15:57
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 伟静珊 时间: 2015-12-7 10:23
楼主是好人！

作者: 宋和暖 时间: 2015-12-15 07:33
关注一下！

作者: 彭琦巧 时间: 2015-12-17 23:32
楼主好聪明啊！

作者: 白手起家 时间: 2015-12-22 08:06
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 师逸美 时间: 2015-12-22 13:32
管它三七二十一！

作者: 秘灵韵 时间: 2015-12-25 12:08
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2016-1-7 11:20
勤奋灌水，天天向上！

作者: 亦凡加油！ 时间: 2016-1-9 18:50
灌水不是我的目的！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2016-1-13 01:56
收藏了，细细品读！

作者: 九采波 时间: 2016-1-21 17:19
以后就跟楼主混了！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-11 23:46
信楼主，得永生！

作者: 逯志专 时间: 2016-2-12 02:07
这个帖子好无聊啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-12 06:29
论坛的人气越来越旺了！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-2-13 00:11
楼主看起来很有学问！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-17 23:16
精华帖的节奏啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-18 07:08
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-22 02:24
不错，受用了！

作者: BudGype 时间: 2016-2-22 05:13
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 我要努力 时间: 2016-2-22 07:38
楼主加油，看好你哦！

作者: BudGype 时间: 2016-2-22 18:13
这个帖子不回对不起自己！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-23 20:25
好帖，绝对顶！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-24 04:27
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-24 09:11
我回帖楼主给加积分吗？

作者: lujingli 时间: 2016-2-25 10:40
好东西，赞一个！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-25 14:38
学习雷锋，好好回帖！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-25 14:47
精华帖的节奏啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-26 07:46
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 何以孤独 时间: 2016-2-27 18:53
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-1 18:54
好东西，赞一个！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-2 19:05
楼主你想太多了！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-3 22:24
我只是来赚积分的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 23:02
管它三七二十一！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-4 19:12
楼主很有艺术范！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-4 20:12
楼主很有激情啊！

作者: 孤独放大 时间: 2016-3-4 22:04
支持楼上的！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-4 22:22
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-6 02:11
内容很有深度！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-6 03:22
楼上长在线啊？

作者: 恨离别殇~° 时间: 2016-3-7 05:31
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-7 17:44
青春不在了，青春痘还在！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-9 17:58
楼上的刚出院吧？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-9 18:45
顶顶更健康！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-10 05:38
有内涵！

作者: 违心话 时间: 2016-3-11 09:39
顶！顶！顶！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-11 22:21
经典，收藏了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-13 09:14
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 冼迎荷 时间: 2016-3-13 09:15
很经典，收藏了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-13 18:47
楼上的心情不错啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-13 22:44
楼上的心情不错啊！

作者: 姬古香 时间: 2016-3-15 02:09
很给力！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-15 16:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-15 22:42
顶顶更健康！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-16 05:32
谢谢楼主的分享！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 12:41
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-17 00:55
楼主很有艺术范！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 05:33
支持楼上的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-17 08:24
顶一下，收藏了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-17 08:27
大神就是大神，这么经典！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-17 10:15
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-17 20:27
楼主发几张靓照啊！

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