2015年适用的打造爆款方法，认真操作不爆都不行 -

标题: 2015年适用的打造爆款方法，认真操作不爆都不行 [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-7-17 11:10
标题: 2015年适用的打造爆款方法，认真操作不爆都不行

如今淘宝在不断的改革，也让打造爆款的难度变得越来越大，特别是大量刷单打造爆款的方法，只能说刷一个死一个，下面就和大家说说2015年适用的打造爆款方法：

打造一款爆款，大家都知道，选款丶拟宝贝推广标题丶设定价格丶添加关键词，图片丶标题的设定，都是必要的一个过程。爆款可以说是一个店铺的主力，能够成功的打造一款爆款，给店铺带来的作用是非常大的。爆款能够给店铺带来巨大的流量和销量，再内页再做好其他宝贝的推广，就能够把爆款带来的流量分配带其他的宝贝上，从而带动店铺的整体销量。

第一丶就是如何选择合适的产品和选款
1丶首先，要去看你的后台数据，比如生意参谋跳失率率，平均停留时长等。这些数据很好的反应出来顾客对这款产品的喜爱程度。知己知彼百战不殆，连自己都不了解自己怎么出去打仗啊。
2丶要选一个销量高，性价比高，好评多的的产品。因为这些因素都是客户购买产品首先需要查看的内容。
3丶货源一定要充足，销量上去了之后，需要的产品会很多，一定不要出现供不应求的场面，长时间不发货，客户会很烦，送货时间被拖延，好评就会少，影响店铺评分。
4丶产品一定要应季，不能冬天打造夏装。这样傻子不会买，除非价格特别低廉。下来我就说一下如何测试产品是否应季。

5丶产品不管的功效，款式，颜色，包装一定摇跟得上潮流。可以去生e经后台看下，查看不同款式的销售数量，就可以知道什么样的产品比较收欢迎，拖动标注1位置的推拉条就可以查看产品的应季指数

第二丶分析爆款如何定价。
1丶合理有效的定价对产品能否成为爆款起着决定性的作用，不能说今天心情好我卖高点，心情不好卖低点，你玩呢呀。不能随意定价的，所谓爆款就是能让大家抢破头的产品，性价比一定要高，让消费者感觉价超所值。物超所值才是王道。那么就是说越便宜越好吗？说的是性价比，可以去淘宝里搜一下同行的价格对比一下，设定合理的价格
2丶要设定平民价，让消费者购买了就像占了便宜一样。还有就是来看一下你的平均客单价吧，这个价格体现了，你店铺客户的普遍接受价格。爆款价格高于你的平均客单价，那说明超出了你店铺客人的接受价格表，点击率会低，进而影响转化率，到最后甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价，店铺没钱赚，累死饿死不说，还会影响到你店铺在买家心中的品质等级的定位。因此爆款定价是千万记住，不要超过你店铺的平均客单价，适度低于，与同行店铺的产品对比一下，要瞻前顾后定出合适的价格，只有合理的出价才能既提高点击率，转化。才会起到相应的作用。

第三丶如何选择关键词
关键词的来源有淘宝首页搜索下拉框，直通车系统推荐，数据魔方，生意参谋里也会有相关的关键词提醒，淘宝排行榜里也有显示，这些内容上篇帖子里已有说明。
接下来我们就了解一下关键词的分类，我们把词分为三类，分别是热词，中词，长尾词。以短裤类目举例：“夏装丶夏装新品”这种类目性不强的大词，“短裤丶超短裤新款丶短裤夏”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像夏装韩版牛仔”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢，除开热词丶长尾词，其他词我们统称为中词。

第四丶产品详情页
淘宝店铺的装修分为首页装修，详情页装修和促销页面装修等。其中宝贝详情页是直接展示在客户面前，通过宝贝详情页来导入流量的，所以是淘宝网店装修中的重中之重。设计精美的淘宝宝贝详情页对提供网站流量和转化率都有重要作用，我们在做宝贝详情页设计时应该注意哪些问题？宝贝详情页应该如何设计呢？

1丶收藏+关注（送金币，积分等优惠内容可根据情况自己调整）

2丶焦点图也是产品图（突出单品的卖点，吸引眼球）

3丶推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的）

4丶产品详情+尺寸表（比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议）

5丶模特图（至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作）

6丶实物平铺图，主要来展示产品的品质和细节，最好能拍特写镜头来展示产品的质地，同时编辑点文案指引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格。

7丶场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感）

8丶产品细节图（帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣）

9丶同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的）

10丶买家秀展示或者好评截图。

11丶搭配推荐（比如上衣搭配裤子，其他产品可以搭配一起使用的等等，方便客户购买）

12丶购物需知（邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等）

13丶品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）优秀的宝贝详情页设计可以短时间吸引访客眼球，传递宝贝价值，可以刺激访客购买欲望，提高卖家信任度，在设计时突出时间，价格，增加买家紧迫感，突出产品质量，赢得客户信任。所以在淘宝宝贝详情页设计上一定要用心，多站在消费者的角度来设计。并且要选择专业的淘宝装修公司。

第五丶推广标题优化标题最基本的结构，建议是：产品名称+卖点。要注意以下4个技巧：

(1)丶标题应介绍产品，而不是说明店铺

买家可能会看到您广告的时侯，通常是他们想要搜寻某商品的时候，如果在此时出现介绍店铺的信息，买家要么不感兴趣没人点，要么就点进去随便看看丶无效点击暴涨哦!

(2)丶一个广告只突出一种商品卖点

不要罗列很多商品名。“1个商品名+1个卖点”最简洁。就像写店铺信息一样，罗列太多商品名，涉及的范围太宽泛了，容易让很多买家误以为您店里什么商品都有丶从而随手点击了广告去看看。但并非所有买家都会从宝贝页面继续点到您店里找更多商品，从而您无效的花费就可能高很多哦!

很多买家，在店铺宝贝的标题上，会写很多不相关的热门关键词，为的是让宝贝被更多买家搜索到。但现在您已使用直通车买了关键词，广告是一定会出现的，就没必要罗列那么多不相关的词啦!您需要做的，只是把广告信息写得精确丶简单直接!

(3)丶写的简单明了

让买家能轻松地读懂您的标题，您可以适当使用标点符号或空格，让标题读起来更像个通顺的句子，而不是复杂得没有任何停顿的短语!

4)丶最重要的卖点，一定要在标题里突出，而且要确保表达清楚。

如果一个宝贝的卖点有好几个，无法在20字的标题里写全，请至少在标题里突出最重要的那个卖点!次要的卖点，当然可以放到描述里面啦!

请根据本店的实际情况，确定最值得突出的卖点。

可供参考的卖点有：

(a)突出产品本身的功效与特性，比如保健品的效果好，韩版衣服首饰很漂亮等。(b)突出品牌或品质有保证，特别是那些知名品牌，或正品丶行货丶专柜货，您肯定知道，很多买家都是认品牌和正品的哦!

(c)价格优势丶促销优惠，是最直接有效的卖点。有些字词，可以让您的广告标题增色不少哦，比如：特价丶特惠丶清仓特卖丶仅售xx元丶包邮丶买xx送xx，等等，当然，要根据您店里的实际情况来选择确定哦!

很多掌柜在使用直通车的时候为了一个好的宝贝标题而烦恼，那么宝贝标题该如何设置呢?一大把服装圈为您总结了直通车宝贝标题设置技巧。

第六丶上车测试

随着如今淘宝不断地在改变丶玩法操作也是不停的在变化，打造爆款也成为一件比较难的事情，这让很多运营都很是头疼，比如钱投下去爆款没出来丶资金不敢放怕款式不行等等。在这些情况之下打造爆款还有可能吗，当然可能！其实只要我们掌握了打造爆款的技巧，对于我们卖家来说也会比较轻松。玩过爆款的都知道它是离不开直通车的助力，（至于那些说什么免费打造爆款的我是没试过，也不能否定。）找到自己中意的款式后，要做的就是测款。毕竟市场需要什么，还是需要市场来检验。相信多数人的测款方式是直通车测款，那么我主要讲一下这个。其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好，不管怎么选，选来选去，还是一直停留在主观意识阶段。那么，到底你的选择如何，市场会给你最好的答案!接下来我就说说直通车测试的方法。

直通车是如何测试选潜力款的：

1丶直通车测款操作方法

高价烧词法，上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光。然后，第二天再加其他词就质量得分高了。要用到这个方法，前提是你有足够的经验，不然风险会很高。

阶段上词法，先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因。调整表现不好的关键词后留下待观察，3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下一批。

2丶测试期间有几点需要注意到。

（1）丶就是点击率

因为点击率是一款产品受众面的直观体现，也是达成转化的首条要素。根据点击率的反应作分析，主图丶标题还是款式问题。

（2）丶访问时间，流量量。

因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了!浏览量大了证明你的产品养眼。

3丶就是宝贝的收藏量

这是根据多数人的购买习惯总结而来，淘宝多数买家是女性，而收藏比价的过程似乎又是所有女性与生俱来的习惯。因此，收藏数据在爆款过程中也是不容小觑的。聚美优品为何能做好，不就是抓住女人的心了嘛!你抓住了，你也行!

作者: 思君几番 时间: 2015-7-17 11:14
楼主看起来很有学问！

作者: 知己一人足。 时间: 2015-7-17 11:19
希望论坛越办越好！

作者: 不再犹豫 时间: 2015-7-17 11:19
骂人也是要有水平的！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-7-17 11:19
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-7-17 12:54
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 从未停步 时间: 2015-7-18 07:38
没人理我，好伤心啊！

作者: 愈舒云 时间: 2015-7-20 13:56
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-7-21 16:46
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 局外人i 时间: 2015-7-22 21:36
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-7-23 14:21
顶！顶！顶！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-7-24 12:27
精华帖的节奏啊！

作者: 失心失人 时间: 2015-7-24 12:32
感谢楼主的推荐！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-7-25 10:03
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-7-26 13:24
关注一下！

作者: 森林如心 时间: 2015-7-28 12:05
记得吃药！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-7-28 23:55
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-7-29 10:33
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-9 19:28
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-8-10 13:21
收藏了，以后可能会用到！

作者: 你的气味 时间: 2015-8-11 09:13
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-8-15 19:59
很经典，收藏了！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-8-16 15:17
经典，收藏了！

作者: 时光未桀 时间: 2015-8-30 16:59
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 摩迎夏 时间: 2015-9-3 11:58
这个帖子不回对不起自己！

作者: 终依秋 时间: 2015-9-3 13:30
收藏了，以后可能会用到！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-9-4 05:42
有内涵！

作者: 愤恨无疆 时间: 2015-9-4 09:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 我不够好 时间: 2015-9-4 23:43
楼主英明！

作者: 只是累了、 时间: 2015-9-10 14:24
不是惊喜，是惊吓！

作者: 左晨钰 时间: 2015-9-17 04:52
好东西，学习学习！

作者: 相昊东 时间: 2015-9-20 21:23
宇宙第一贴诞生了！

作者: 姬从云 时间: 2015-9-22 16:28
不错，受用了！

作者: 勤学好问 时间: 2015-9-25 23:34
楼主很有经验啊！

作者: 允朋义 时间: 2015-9-29 18:51
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 字雨燕 时间: 2015-9-29 19:05
知识就是力量啊！

作者: 浑俊楠 时间: 2015-10-1 06:45
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 蹇智敏 时间: 2015-10-8 14:27
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 谭安白 时间: 2015-10-23 15:57
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-10-23 20:29
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 遇流丽 时间: 2015-10-24 16:13
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 却巧蕊 时间: 2015-11-13 22:20
好好学习楼主的帖子！

作者: 电商印泰 时间: 2015-11-25 19:34
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 饶惜萱 时间: 2015-12-9 13:47
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 东方依波 时间: 2015-12-12 02:17
好帖子！

作者: 鲜安康 时间: 2015-12-12 19:03
希望论坛越办越好！

作者: 畅柔绚 时间: 2015-12-18 10:28
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 温度声线 时间: 2015-12-19 05:49
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 斋聪慧 时间: 2015-12-20 03:53
楼主写的很经典！

作者: 我要努力 时间: 2015-12-21 10:49
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 人穷志不穷！ 时间: 2015-12-24 22:48
看帖回帖一条路！

作者: 鲜安康 时间: 2016-1-6 03:13
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 象玉瑾 时间: 2016-1-6 11:24
这个帖子不回对不起自己！

作者: 洛飞捷 时间: 2016-1-7 19:15
楼主是我最崇拜的人！

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-1-8 20:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: 万俟天逸 时间: 2016-1-13 00:41
楼主是好人！

作者: 只知→坚持 时间: 2016-1-19 05:48
收藏了，楼主加油！

作者: 茂觅翠 时间: 2016-1-29 22:05
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 答同化 时间: 2016-2-8 07:53
楼主很有激情啊！

作者: 对膝把酒 时间: 2016-2-11 05:06
灌水不是我的目的！

作者: 本盼晴 时间: 2016-2-11 06:51
感觉不错！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-11 23:08
支持一下！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-13 14:39
楼主好聪明啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-13 17:46
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 不药而愈. 时间: 2016-2-15 09:54
经典，收藏了！

作者: 裴白雪 时间: 2016-2-15 09:54
楼主，大恩不言谢了！

作者: 户梦香 时间: 2016-2-18 14:20
好帖，绝对顶！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-19 09:24
楼主是好人！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-19 18:00
收藏了，细细品读！

作者: 栋若兰 时间: 2016-2-19 18:11
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-20 01:52
信楼主，得永生！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-21 03:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 尘埃之里 时间: 2016-2-23 01:47
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-24 07:17
楼主会死的很有节奏的！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-24 10:57
互相分享，共同进步！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2016-2-24 11:54
信楼主，得永生！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-24 14:31
信楼主，得永生！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-25 02:55
希望论坛越办越好！

作者: 候振平 时间: 2016-2-25 07:20
很给力！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-25 19:42
楼上长在线啊？

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-26 12:06
帖子很有深度！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2016-2-26 22:55
楼主就是我的榜样哦

作者: 梵音c 时间: 2016-2-28 11:20
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-2-29 18:21
缺乏激情了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-1 14:21
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 18:26
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-4 16:20
楼主很有激情啊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-5 07:59
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 10:13
知识就是力量啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-6 03:11
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 水志诚 时间: 2016-3-6 04:08
收藏了，细细品读！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 20:33
楼上的说的很好！

作者: 寇馨欣 时间: 2016-3-6 21:10
楼主加油，看好你哦！

作者: 8888 时间: 2016-3-7 23:20
论坛人气好旺！

作者: 干平凡 时间: 2016-3-8 15:08
楼上的刚出院吧？

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-9 00:22
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-9 04:17
帖子很有深度！

作者: 联通123 时间: 2016-3-10 01:06
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-11 17:37
经典，收藏了！

作者: 王展 时间: 2016-3-12 14:53
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

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