小卖家如何面对激烈竞争. -

标题: 小卖家如何面对激烈竞争. [打印本页]

作者: sooyr 时间: 2015-7-17 16:37
标题: 小卖家如何面对激烈竞争.
　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。大家奔波劳碌，吵吵闹闹，分分合合，说到底，还不是为了所谓的名利？当初淘宝就是用“免费”和“扶持创业”两个大招，迅速发展壮大淘宝这个平台，然后推出各种卖家服务，推出天猫商城，开始赚钱。

　　但日前天猫的竞争都如此激烈，那么C店的小卖家怎么办？

　　就目前混乱的电商环境来看，现在的竞争，主要还是集中在流量的抢夺上。小卖家要想出头，首先要做好产品和服务，然后寻找其他的流量渠道，在流量抢夺上，小卖家输的不是一点点。下面来说一说比较好操作的三个方法：

　　一、做一个产品类自媒体.

　　以往的销售模式，是不断吸引流量，优化文案介绍产品，然后达到成交的目的，这样的方式很容易把客户带到一个对比产品的境地，哪家店忽悠得好买谁的，除非你的产品独一无二。

　　产品类自媒体则反过来，不介绍产品，而是分享与产品有关的并且有价值的知识，不断吸引关注并且和粉丝构建信任关系，有信任关系之后，成交起来就很容易了。这个操作模式在微博上十分盛行，例如有些妈妈在微博上晒带宝宝的经历经验，积累粉丝之后搞婴儿产品团购，她推荐的产品，都有很多成交，因为在粉丝眼里她是个经验人士，她推荐的一定不错，她自己也用。

　　现在微信朋友圈流行起来了，很多人就把这个模式复制了过去，只要模式是可行的，放哪个平台都一样。这个模式的唯一缺点是线太长，在前期是一直付出的状态，我觉得这不是缺点，线长意味着很持久，可以长期操作，会有很多意想不到的收获。

　　具体怎么做，举个例子：假设做汽车周边产品，那么可以分享汽车相关的经验技巧，例如安全驾驶等方面，然后分享到各大汽车论坛和车友群，有粉丝之后变现的渠道就很多，例如车险、儿童座椅、行车记录仪等等周边产品。

　　其实，做好产品类在媒体之后，就可以彻底摆脱淘宝了。

　　二、社区营销，躲避竞争.

　　做这个的要点是产品比较有特色，同质化不要太严重。

　　小卖家的难处在于大卖家的挤压和淘宝的决策倾向，导致流量成本不断攀升，有时候花钱也弄不来流量，有流量也难成交。既然在淘宝上流量抢夺这么激烈，那么我们可以把营销手段放在淘宝站外，通过站外引流到淘宝上成交，把淘宝作为交易的平台，而不是竞争的平台。

　　这种方式，就是把产品的信息扩散到各大平台，论坛、微博、贴吧、知道、QQ空间、微信朋友圈等等都覆盖上，资金充足的话，可以找这些平台的大号宣传，也可以使用大爱卖家工具让日常运营变得更加简单，如果想持久一些的话，可以建群，做自媒体，再找大号推广自己，把意向客户先聚集起来，做客户数据库。

　　三、做小分类（细分市场的精准）.

　　淘宝中有很多大卖家看不上，而小卖家又没有能力做好的小分类，在这些小分类里面做强，远比在大分类里面苦熬要好很多，宁做鸡头，不做凤尾嘛。

　　做这些小分类最重要的是把销量提升到最高，评价不要太差，保持第一的地位，流量就来了，每月都会有稳定的销量，这个的前期投入比较大（主要消耗在“提升”销量是），不过现在能够做到流量精准的话倒可以用下大爱卖家工具，得心应手足可以来形容。

　　分类该怎么找了？打开淘宝首页，打开每个分类，再逐级打开下一分类，找到没有天猫或者其他大卖家驻扎，而且最高月销量大于500的，就是初选目标。找到后，分析这个分类的最高销量卖家，对比自己的资源、实力，认为能超越的，就可以做。

　　上面这三种方式是比较可行的，尤其是自媒体模式，越早操作越有利，事实上已经有很多人着手操作了，觉得自己做得来的朋友赶紧上手吧。

作者: 懂你味道 时间: 2015-7-18 10:51
好东西，学习学习！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-7-18 16:38
没人理我，好伤心啊！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-7-20 17:25
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-7-22 11:11
被楼主的逻辑打败了！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-7-24 09:47
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-7-24 13:19
楼主英明！

作者: 热吻对象 时间: 2015-7-24 14:02
支持一下！

作者: 花旦i 时间: 2015-7-26 12:13
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-7-29 16:46
论坛人气好旺！

作者: 濮真 时间: 2015-7-29 23:05
楼主发几张靓照啊！

作者: 卞德曜 时间: 2015-7-31 11:56
楼主很有艺术范！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-8-1 23:36
收藏了，以后可能会用到！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-8-2 00:31
有节操！

作者: 腻了i 时间: 2015-8-5 06:19
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 局外人的局促. 时间: 2015-8-5 11:18
大神就是大神，这么经典！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-8-5 14:24
楼主的文笔不错！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-9 11:49
不错的帖子，值得收藏！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-8-10 19:13
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-8-12 13:15
记得吃药！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-8-13 03:08
青春不在了，青春痘还在！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-8-19 07:52
看帖回帖一条路！

作者: 类修然 时间: 2015-8-24 10:54
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 董鸿飞 时间: 2015-9-4 14:15
楼上的忘记吃药了！

作者: 人心叵测 时间: 2015-9-10 14:24
我默默的回帖，从不声张！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-9-19 17:25
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 载书萱 时间: 2015-9-24 16:27
顶！顶！顶！

作者: 思君几番 时间: 2015-9-26 12:27
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 廉智刚 时间: 2015-10-29 15:10
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 乐芸若 时间: 2015-11-20 19:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-11-25 17:01
楼上的真不讲道理！

作者: 舜涵畅 时间: 2015-11-30 08:10
内容很有深度！

作者: 蒲辰钊 时间: 2015-12-3 21:40
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-12-5 18:42
缺乏激情了！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-12-12 04:48
论坛人气好旺！

作者: 拜雪瑶 时间: 2015-12-17 18:14
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 桓静竹 时间: 2015-12-19 18:25
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-12-20 23:52
收藏了，很不错的内容！

作者: 钭寄蓉 时间: 2015-12-29 04:43
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 喵了个咪 时间: 2016-1-3 13:01
楼主人气很旺！

作者: 邓怡悦 时间: 2016-1-8 01:34
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 贸鸿煊 时间: 2016-2-12 01:58
楼主是好人！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 03:54
楼主是我最崇拜的人！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-12 08:52
楼主是好人！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-14 13:24
楼主你想太多了！

作者: 飞清芬 时间: 2016-2-15 05:03
楼上的心情不错啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-16 13:13
学习雷锋，好好回帖！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-17 10:01
楼主主机很热情啊！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2016-2-20 07:11
楼主很有艺术范！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-22 16:51
好帖子！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-24 17:08
灌水不是我的目的！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-27 14:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-28 23:37
好无聊啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-29 13:34
关注一下！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-1 10:50
楼主很有经验啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-3 00:33
视死如归的架势啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 03:23
感谢楼主的推荐！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-3 05:32
被楼主的逻辑打败了！

作者: 无动于衷 时间: 2016-3-3 21:48
经典！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-3 21:59
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-4 15:21
这个帖子不回对不起自己！

作者: 念情你 时间: 2016-3-5 23:26
论坛人气好旺！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-6 19:44
被楼主的逻辑打败了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-8 12:54
好东西，赞一个！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-8 14:38
帖子很有深度！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-8 18:52
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-9 08:55
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-10 20:56
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-12 14:02
很经典，收藏了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-13 22:24
顶顶更健康！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-14 06:40
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-14 14:19
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 须含巧 时间: 2016-3-14 16:41
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-14 21:03
信楼主，得永生！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-14 22:41
支持楼上的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-15 18:22
论坛人气好旺！

作者: JarGype 时间: 2016-3-15 18:55
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 21:34
楼主说的我也略懂！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-15 23:19
顶顶更健康！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-16 01:24
希望论坛越办越好！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-16 10:47
骂人也是要有水平的！

作者: 失心失人 时间: 2016-3-16 12:36
谢谢楼主的分享！

作者: 时光未桀 时间: 2016-3-16 20:54
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2016-3-17 05:47
楼主很有经验啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 11:13
楼主发几张靓照啊！

作者: 薛香天 时间: 2016-3-17 12:40
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-18 00:21
论坛的人气越来越旺了！

作者: xulud 时间: 2016-3-18 01:01
楼主是一个神奇的青年！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 04:17
很经典，收藏了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-18 12:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-18 17:01
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-18 22:49
很经典，收藏了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-20 09:33
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 怀宛白 时间: 2016-3-20 10:53
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-20 12:24
刚分手，心情不好！

作者: 8888 时间: 2016-3-20 19:58
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-21 03:12
不是惊喜，是惊吓！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-21 06:31
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-21 15:44
好东西，学习学习！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-21 18:40
东方不败还是灭绝师太啊？

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