淘宝半年，兼职赚了6万，打算转型（分享自己的干货） -

标题: 淘宝半年，兼职赚了6万，打算转型（分享自己的干货） [打印本页]

作者: yandousky 时间: 2015-7-19 20:02
标题: 淘宝半年，兼职赚了6万，打算转型（分享自己的干货）

我是80初生人了，年纪会比做淘宝的平均年纪估计至少大10岁。30出头，人生毫无亮点，在老婆的支持下，也算有车有房有儿子。现在在一个4线城市一家私企混吃混喝等死，一个月大概不到5000块，日子本来过的也还行。

但是去年儿子出生，压力瞬间就大了起来。想来想去，就做淘宝呗。做淘宝基本上算是从新手做起，跟一个朋友合伙弄了一个C店，卖小类目的产品，好吧，卖普洱。我负责装修丶运营丶刷单丶看数据丶做客服等各种，然后朋友负责货源跟发货。

严格意义上来讲，我是淘宝小白，入行才半年。但应该多吃了几年饭跟盐，所以经验有一点，然后由于之前一直做广告策划行业，所以各种东西也懂一点皮毛，上手虽然不够快，但应该还算马马虎虎，不算太慢，不过跟一帮90后的大神们比起来，还是差了很远。

1月开始正式操作吧，昨天刚刚到了4钻。1月，2月基本不赚钱，3月赚几百块，4月丶5月丶6月，每月流水在4万左右，每月刷了1万多吧，每月贡献给淘宝至少3000块，扣掉成本1万左右。基本每月大概能赚2万多。

进入7月以后，瞬间有点不对劲。7月初1号2号3号那几天每天成交额都在2000左右，纯利大概都在1000以上，但是后来就不行了，有一个引流款的宝贝手机端排名被干掉了。其实，这个也在我意料之中，所以，痛定思痛，打算转型中。

有点乱，按照以下几个模块说一下我的心路历程吧，也许对，也许不对。不过无所谓了，呵呵。

1.产品

2.刷单

3.风格与定位

4.粉丝经济

5.关于未来的几个思考或者说转型

先放2个小技巧吧，挖一个坑，以后慢慢更。

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好了，自我介绍完毕，干货时间到

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1.解决隐形降权的办法。

我遇见过两次隐形降权，5月初一次，7月初一次。5月救活了，7月救到一半，我不想救了。

我认为隐形降权其实是淘宝的搜索系统认为你的宝贝触发了搜索系统的某个维度，所以它认为你宝贝的竞争力不强，会影响淘宝的产出，所以，搜索系统把你的宝贝弄到后面去。我相信不可能是小二人工去把你宝贝弄后面，这个肯定不可能的，必须是机器智能化的结果。

隐形降权的解决办法就是重新跟淘宝搜索系统证明你的宝贝是有竞争力的，是有产出的，

咋办？刷呗。

找不到排名如何刷？

5月初的时候，引流款的排名搜索突然不见了，慌了。然后就想到一个法子，找之前的老朋友刷过的，还有刷过的刷手。让他们搜大词，我刷的都是手机端。

他们搜大词的话，在手机端正常情况下，第四位宝贝是我的。因为之前购买过我店里的宝贝，所以即使你宝贝被隐形降权，但是购买过的人搜的话，还是在前面的。这样，找到就买咯。

然后开直通车，引进真实的成交。（这句话说的好像简单，可实际没那么简单，涉及到你的产品，价格，详情）

大概差不多一周时间吧。5月份的时候我的宝贝恢复了排名，在大词手机端排名大概十几名。

7月份被搞掉之后，一看掉到手机十几页后面去了，还是老办法刷，这次起来就慢了，但是还是有效果，一天刷2-3单单，然后排名会慢慢提高，过了一周，排到了手机端第七页，后来真的有点心塞，刷单真的很累人，然后也有一个新宝贝起来，也没多余的时间去弄了，反正直通车我还能占据前面，再加上自己也想转型做新产品，就放掉了。不管了。

2.直通车如何做到10分，并维持10分而且降低PPC

先放几张图，嗯，图中的是今天早上刚刚截图的，前天的话3个宝贝，所有的词都是10分。

好吧，你们也许会认为这出价高了点，可是如果你们去做小品类的话，就那么几个关键词，你刚开车出价5块都到不了前十。

宝贝1

宝贝2

宝贝3

这些词，我基本都都卡在前面几位。当然，我是说我现在的出价能卡到前面，但实际搜索的结果并不是这样的。有一个被降权嫌疑的宝贝在PC端直通车的排名不准，跟我出价排名不符合。我也不懂这个为神马，骂了隔壁！

写来写去，就收不住了。接客去了，下午接着写，下午写产品。

记住这句话：离开产品谈刷单，都是耍流氓。

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18日晚更新

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说直通车，如何到10分。

1.直通车弄到10分很简单

出价的时候弄到平均价格以下，控制展现量，找人刷电脑单，一页一页的翻，刷收藏，刷停留时间，刷转化。基本2-3天就能到10分。

2.直通车维持10分很难。

你要每天都能把限额的钱花出去，一定能每天都是10分。在这之前，你要考虑的是你的产品是否合适上直通车，这点很重要。

a.分析市场你的产品价格在市场属于什么层次，建议做到平均价格以下。

b.主图说的烂大街了，主图至少要跟别人的主图有所区分，干净，清爽，成交记录至少20个以上，然后客单价做到平均价格以下。

c 详情页这靠你个人的功底了，有些时候，并不是越华丽越好。派代有一篇写文案的，我就是按照那片文案的思维去弄的详情页。

在此，谢谢以上两位，我PS其实很差，但是只要懂得客户心理，你评价弄好，详情戳中客户的痛点，价格合适，转化一般不会低。

3.有些宝贝不合适上直通车

你要去看你的宝贝在直通车的排名，排名前面后面的宝贝，价格如何，详情如何，品牌如何，如果你都打不过。就不要上车了。或者换一个别人不在意的小词。

其实我的大词我也能到10分，但是我的大词转化都没小词好。为何？因为小词竞争对手少，然后有些人根本没关注到，所以转化会好一点。最重要的，小词便宜。

4.直通车只是一个引流工具

新手开车，你ROI能达到1比2，就已经非常厉害了。我最初几个月，直通车ROI都能达到1比4，,1比3左右。现在不行了，仅仅是微利润。

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19日更新

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产品：

我在论坛，看见大神说过一句话：真正的爆款，是不需要刷单，就自然能爆起来的。

我深以为然。

服装领域的爆款靠的是款式、价格，小类目的话，就是价格还有装修。

1.爆款不是你认为你店里的宝贝是爆款，就是爆款。而是，用户认可的。

2.某个东西能否爆起来，你首先要看PC端还有手机端的前面2页的宝贝，特别是手机端，现在手机端排名靠前的，基本是低价的便宜货。（普洱这个类目如此，我不知道其他类目如何，应该也差不多）

3.产品的优势在这里体现出来，如果你的产品跟别人一样，而你卖的价格会比别人便宜，同时你装修，详情，评论，还有服务都能比别人好，你的东西肯定是不愁卖的。

4.如果你的产品在价格没优势，那么没办法，你只能通过其他手段去弥补。或者你去寻找新一个蓝海，每个类目下都有不同的小分类，甚至每个小分类下都有一些不同的类别。在淘宝上，再小的甚至一天100多的搜索指数的宝贝，只要你能做到前面，你一天至少能搞到稳定的客单价。

5.如何找到新蓝海？去把产品所有的类别弄出来，大类别下面的小类别，都找出来，找出每个类别销售最好的产品。然后，对比你的产品。想象一下，如果你是消费者，你会如何选？

6.价格打不过，就找痛点，痛点做不出来，你就专心搞评论，评论你还是让刷手自己发挥，那就活该你赚不到钱。如果你评论都做不到自己控制，别做淘宝了。

7.真的要有一颗热爱产品的心，我做普洱茶，我每天都喝普洱茶，你自己卖的东西，如果你自己都不愿意用，你还是别做淘宝了。每个用户买了之后，我都会问喝的怎样，一起探讨一下，像个朋友聊聊。在这之后，你会发现老客户带来的收益绝对是非常高的。

8.好产品+刷单=爆款烂的产品，再使劲折腾，也是烂泥扶不上墙。所以，掌握自己的货源，了解这个市场，了解用户的需求，真的，你回去问问你老婆，问问你朋友，问问你亲戚，他们会否买你店里的产品？为什么？用户最深处的需求就是最简单的，找到属于你的那点。

9.还在淘宝上，对手的情况你是一目了然的，尽量在各种类别里找到属于你的突破点，找到最弱的领先者，价格弄死他，详情做的比他好，直通车开起来，位置卡过去。

10.第九条要是看不明白的，你永远都不会知道蓝海是什么。再说一次，每个类目肯定是有无数的小类目，无数的小类目下，肯定会有不同的款式形状，不同的需求。你是小卖家，你就要去找一个你认为最弱的领先者，他的情况你通过淘宝都能看的清清楚楚。他价格高，你就弄比他低。你价格弄不过，你只有弄评价，弄详情，刷单。

11.如果一个宝贝，你能做到两点。一个价格比领先者低，二装修，详情，评论，服务比别人好，你的东西肯定能爆起来。

作者: 思君几番 时间: 2015-7-19 20:59
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 坐看云起时 时间: 2015-7-19 22:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 选择孤独 时间: 2015-7-20 00:05
楼上的忘记吃药了！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-7-20 19:01
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-7-21 15:40
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
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作者: 依运凯 时间: 2015-7-24 09:26
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 生来醋王 时间: 2015-7-24 17:01
楼主好聪明啊！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-7-25 12:51
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 我不够好。 时间: 2015-7-25 13:23
楼主英明！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-7-26 20:50
谢谢楼主的分享！

作者: 与你葬在一起 时间: 2015-7-27 01:38
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-7-28 19:41
态度决定一切，不错！

作者: 曙光女神 时间: 2015-7-29 14:00
楼主加油，看好你哦！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-8-1 11:26
楼主会死的很有节奏的！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-8-11 13:07
楼上的这是啥态度呢？

作者: 理念云 时间: 2015-8-14 13:50
你觉得该怎么做呢？

作者: 忆西风 时间: 2015-8-20 15:15
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 又解放了 时间: 2015-8-21 13:53
信楼主，得永生！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-8-23 13:22
很有品味！

作者: 空无一人 时间: 2015-8-23 15:58
好东西，学习学习！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-8-25 11:58
今天的心情很不错啊

作者: 旁思真 时间: 2015-8-26 16:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-8-30 13:40
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-30 14:13
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 礼书文 时间: 2015-9-12 18:16
好东西，学习学习！

作者: 青春易逝 时间: 2015-9-12 18:44
信楼主，得永生！

作者: 干乐巧 时间: 2015-10-6 18:39
管它三七二十一！

作者: 依依回首 时间: 2015-10-8 22:28
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-11-4 20:41
青春不在了，青春痘还在！

作者: 壬初柔 时间: 2015-11-21 04:45
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 师逸美 时间: 2015-12-9 12:26
好帖子！

作者: 京春娇 时间: 2015-12-13 10:04
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-12-18 08:08
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-12-19 05:51
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 抄幼旋 时间: 2015-12-23 12:48
楼上的这是啥态度呢？

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2016-1-4 06:47
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 朴易绿 时间: 2016-1-6 01:57
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 帝王心安 时间: 2016-1-7 22:58
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 朴宛丝 时间: 2016-1-14 03:13
你觉得该怎么做呢？

作者: 忻冬雁 时间: 2016-1-19 16:22
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 泰莎莉 时间: 2016-1-20 07:53
楼主主机很热情啊！

作者: 邬景福 时间: 2016-1-25 00:14
楼主是好人！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-12 00:38
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-14 14:39
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-15 05:17
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-16 19:24
楼上的说的很多！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-16 20:09
楼主英明！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-17 07:23
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 梦里滑过 时间: 2016-2-17 17:23
收藏了，楼主加油！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-18 03:15
楼主是男的还是女的？

作者: 宰恬谧 时间: 2016-2-20 05:30
知识就是力量啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-21 13:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-22 11:38
楼主很有经验啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-23 02:20
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-24 09:57
楼上的能详细介绍一下么？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-24 18:22
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-24 23:36
回帖也有有水平的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-24 23:39
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-25 07:16
视死如归的架势啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-26 11:40
管它三七二十一！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-26 13:32
收藏了，以后可能会用到！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-26 15:18
看帖回帖一条路！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-26 18:15
楼主主机很热情啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-27 16:43
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 别无他心 时间: 2016-2-29 11:59
楼上的忘记吃药了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-29 17:05
最近压力山大啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-1 22:46
顶顶更健康！

作者: BudGype 时间: 2016-3-2 03:11
被楼主的逻辑打败了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-2 21:12
楼主就是我的榜样哦

作者: Aventloog 时间: 2016-3-3 23:55
好帖，绝对顶！

作者: 长格菲 时间: 2016-3-4 19:38
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-4 22:33
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 乞怜相伴 时间: 2016-3-5 21:22
我只是来赚积分的！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-6 23:18
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 罕向露 时间: 2016-3-7 05:34
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-7 14:57
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-8 07:38
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 郎昕妤 时间: 2016-3-8 22:37
楼主是男的还是女的？

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-9 08:59
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-10 03:04
楼主你想太多了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-10 10:43
支持一下，下面的保持队形！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 09:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-15 14:54
好好学习楼主的帖子！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-15 18:53
顶一个！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 22:02
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-16 05:01
好无聊啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-16 06:00
希望论坛越办越好！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 10:09
精华帖的节奏啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-16 13:17
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-16 20:58
楼主主机很热情啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-17 03:59
内容很有深度！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 07:12
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-17 09:14
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-17 21:21
十分赞同楼主！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 01:25
怪事年年有，今年特别多！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-18 03:21
信楼主，得永生！

作者: 违心话 时间: 2016-3-18 09:33
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-18 09:37
你觉得该怎么做呢？

作者: 不要说话 时间: 2016-3-18 11:43
楼主看起来很有学问！

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